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動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

  動(dòng)漫在中國(guó)受到許多人的喜愛(ài),不論是只有幾歲的小朋友,還是已經(jīng)步入中年的大叔。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,供你參考。

  動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇一

  一、動(dòng)漫周邊店概況

  1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

  2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

  3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇,時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì),在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少,所以這樣對(duì)于我們也很有利。

  四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。

  2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通,在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳,使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次,積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作,溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。

  3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳,以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面,在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì),是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法,不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中,順路參觀完所有的商品。

  4. 開(kāi)業(yè)行銷: 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳,形式為卡牌發(fā)放,得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,對(duì)象是青少年群體,憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼,復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)

  5. 而良好的服務(wù)態(tài)度,建立起屬于自己的顧客群體。

  6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),顧客群體,價(jià)格定位想好方案。

  8. 目標(biāo)明確,并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全,讓買家有足夠的挑選余地。

  9. 建立會(huì)員制: 方法:一次性購(gòu)買300元商品,或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分,并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠,每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分,積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送,也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)2000分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員,持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

  10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng):

  1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手,目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金,活動(dòng)宣傳方便快捷,活動(dòng)影響面廣,并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

  2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員,其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可。或者在學(xué)校報(bào)名參加及可。

  3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室,活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng),即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員,五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng),即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠,十名卡牌增與獎(jiǎng),即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

  11. 店面設(shè)計(jì):

  1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列,全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

  2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū),擺放桌椅,陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志,可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。

  3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗,下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào),并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板,公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊,特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

  4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕,左側(cè)是動(dòng)漫主題,主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊,新聞等;右側(cè)是游戲主題,主要是最新游戲介紹,游戲?qū)Υ?、試玩、比賽,游戲攻略講解等。

  5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅,方便觀賞及互動(dòng)。

  12. 在量上,基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上,缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充,保證不耽誤生意。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

  月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。

  每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

  六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

  產(chǎn)品種類齊全,花樣繁多,涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類,面向大眾,

  主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體,更設(shè)立精品區(qū),專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品,吸引廣大收藏愛(ài)好者。

  七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

  動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇二

  一、動(dòng)漫周邊店概況

  1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動(dòng)漫天堂”,是個(gè)人獨(dú)資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關(guān)節(jié)人偶)、景品、可動(dòng)人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。

  2.本店打算開(kāi)在學(xué)校旁,開(kāi)創(chuàng)期是一家中小檔動(dòng)漫產(chǎn)品店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像動(dòng)漫sky一樣大市場(chǎng)。

  3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬(wàn)3千元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.由于地理位置處于學(xué)校旁,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還算少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng), 做動(dòng)漫周邊還要注意人們的品牌選擇,時(shí)刻注意當(dāng)前動(dòng)漫周邊的走勢(shì),在種類上先取勝。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的動(dòng)漫周邊連鎖公司,在眾多動(dòng)漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動(dòng)漫周邊市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:學(xué)校學(xué)生。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學(xué)校旁比較正規(guī)的動(dòng)漫周邊比較少,所以這樣對(duì)于我們也很有利。

  四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1. 對(duì)開(kāi)店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費(fèi)傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個(gè)明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開(kāi)設(shè)店鋪。

  2.首先開(kāi)業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通,在價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢(shì);隨后配合動(dòng)漫游戲的進(jìn)度進(jìn)行同期宣傳,使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動(dòng)漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū);其次,積極和周邊開(kāi)發(fā)商合作,溝通產(chǎn)品類型和市場(chǎng)銷售定位;做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。

  3. 動(dòng)漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強(qiáng)向消費(fèi)者的宣傳,以激起消費(fèi)者的消費(fèi)與購(gòu)買欲望。尤其是過(guò)路人一眼就可以看到的店面,在設(shè)計(jì)時(shí)一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計(jì),是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法,不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無(wú)意之中,順路參觀完所有的商品。

  4. 開(kāi)業(yè)行銷: 開(kāi)業(yè)前到各大院校進(jìn)行宣傳,形式為卡牌發(fā)放,得到卡牌者可以在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單,對(duì)象是青少年群體,憑傳單首次進(jìn)店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼,復(fù)印無(wú)效。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天所有進(jìn)店消費(fèi)人員均贈(zèng)送動(dòng)漫或者游戲主題日歷牌一個(gè)。(或其他實(shí)用小型物品價(jià)值不超過(guò)5元)

  5. 而良好的服務(wù)態(tài)度,建立起屬于自己的顧客群體。

  6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  7. 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),顧客群體,價(jià)格定位想好方案。

  8. 目標(biāo)明確,并且一直朝這個(gè)方向努力。盡量在品種上做到齊全,讓買家有足夠的挑選余地。

  9. 建立會(huì)員制: 方法:一次性購(gòu)買300元商品,或者累計(jì)購(gòu)買600元商品即可成為會(huì)員。成為會(huì)員后贈(zèng)送300積分,并從此之后持積分會(huì)員卡購(gòu)買本店商品均8.8折優(yōu)惠,每實(shí)際消費(fèi)1元人民幣得積分1分,積分累計(jì)每增加100都有禮品贈(zèng)送,也可以積累至一定分?jǐn)?shù)得大禮。所有積分累計(jì)超過(guò)2000分之后升級(jí)為貴賓會(huì)員,持積分會(huì)員卡購(gòu)買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。

  10. 成立俱樂(lè)部并定期每月舉辦活動(dòng):

  1、俱樂(lè)部和學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行,或者和學(xué)校已經(jīng)有的動(dòng)漫俱樂(lè)部進(jìn)行聯(lián)手,目的是活動(dòng)使用場(chǎng)地不需要租金,活動(dòng)宣傳方便快捷,活動(dòng)影響面廣,并有利于和學(xué)校進(jìn)行進(jìn)一步接觸。

  2、所有會(huì)員均為俱樂(lè)部VIP成員,其他只要在本店購(gòu)買兩次以上產(chǎn)品并報(bào)名加入即可?;蛘咴趯W(xué)校報(bào)名參加及可。

  3、地點(diǎn)為學(xué)校禮堂或者教室,活動(dòng)內(nèi)容以動(dòng)漫游戲劇情表演、動(dòng)漫游戲知識(shí)問(wèn)答、游戲升級(jí)技巧講解、游戲攻略講解、動(dòng)漫最新資訊報(bào)告及游戲大賽、動(dòng)漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動(dòng)者中每期抽一名會(huì)員獎(jiǎng),即被抽中者即時(shí)成為本店會(huì)員,五名8折優(yōu)惠獎(jiǎng),即被抽中者一周內(nèi)在本店購(gòu)買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠,十名卡牌增與獎(jiǎng),即被抽中者當(dāng)場(chǎng)得游戲動(dòng)漫周卡牌一套。

  11. 店面設(shè)計(jì):

  1、整體將動(dòng)漫和游戲分開(kāi)陳列,全有機(jī)玻璃陳列柜臺(tái)。

  2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū),擺放桌椅,陳列多種動(dòng)漫游戲時(shí)尚雜志,可以免費(fèi)閱讀。也可在此DIY手辦等。

  3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗,下1/3部分張貼各種時(shí)尚海報(bào),并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個(gè)看板,公布當(dāng)前最新動(dòng)漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊,特點(diǎn)是最新或者是最吸引人部分。

  4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕,左側(cè)是動(dòng)漫主題,主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動(dòng)奧妙DVD、歌曲及資訊,新聞等;右側(cè)是游戲主題,主要是最新游戲介紹,游戲?qū)Υ?、試玩、比賽,游戲攻略講解等。

  5、櫥窗外對(duì)應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅,方便觀賞及互動(dòng)。

  12. 在量上,基本保持2萬(wàn)左右的商品在手上,缺貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)充,保證不耽誤生意。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動(dòng)漫周邊產(chǎn)品2左右萬(wàn)元

  月銷售額(均勻):最少20000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型動(dòng)漫周邊店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額最少可達(dá)20000元。

  每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學(xué)校),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計(jì)1500元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,一年左右即可收回投資。

  六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

  產(chǎn)品種類齊全,花樣繁多,涵蓋各種國(guó)產(chǎn)進(jìn)口動(dòng)漫游戲種類,面向大眾,

  主要吸引喜歡愛(ài)好動(dòng)漫或游戲的群體,更設(shè)立精品區(qū),專業(yè)銷售限量版和珍藏版產(chǎn)品,吸引廣大收藏愛(ài)好者。

  七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

  風(fēng)險(xiǎn)一、方向把握不當(dāng):

  動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇三

  產(chǎn)業(yè)背景

  中國(guó)動(dòng)畫界正面臨國(guó)內(nèi)有史以來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

  20××年4月25日,國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了財(cái)政部等十部委《關(guān)于推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。 (簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》)。

  在意見(jiàn)中,明確提出了我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想、基本思路和發(fā)展目標(biāo)。從組織結(jié)構(gòu)上,首次“建立扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展部際聯(lián)席會(huì)議制度。部際聯(lián)席會(huì)議由文化部牽頭,教育部、科技部、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、工商總局、廣電總局、新聞出版總署等部門負(fù)責(zé)同志參加,辦公室設(shè)在文化部yjbys.com。”并提出了對(duì)動(dòng)漫企業(yè)的相關(guān)資金扶持、稅收減免等具體政策措施。

  緊接著,廣電部日前又頒發(fā)了《廣電總局關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范電視動(dòng)畫片播出管理的通知》,該通知規(guī)定,9月1日起,全國(guó)各級(jí)電視臺(tái)所有頻道每天17時(shí)至20時(shí),均不得播出境外動(dòng)畫片和介紹境外動(dòng)畫片的資訊節(jié)目或展示境外動(dòng)畫片的欄目;合拍動(dòng)畫片在這一時(shí)段播出,需報(bào)廣電總局批準(zhǔn)。這些政策對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō),無(wú)疑是非常振奮和積極的消息。

  目錄

  一、 項(xiàng)目概況

  二、 產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  三、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

  四、 市場(chǎng)評(píng)估

  五、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  六、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

  七、 資金規(guī)劃

  八、 風(fēng)險(xiǎn)投資

  一、項(xiàng)目概況

  (一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè);

  (二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類:

  1.周邊類 2.動(dòng)漫游戲類 3.Cosplay服裝類

  (三)所要適用的消費(fèi)主體:15-35歲人群,主要客戶是在校大學(xué)生和 青少年;

  (四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段: 動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫、游戲?yàn)檩d體,與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān),在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產(chǎn)品。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝、游戲、動(dòng)漫仿真玩具、食品、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,同時(shí),也包括音樂(lè)、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品,在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí),也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

  (五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài),打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦,運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年,預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展,從實(shí)際出發(fā)。

  二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  第一,公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念:融會(huì)動(dòng)漫游戲精品,緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮,集豐富,實(shí)用, 藝術(shù),審美于一身,傳遞快樂(lè),以情動(dòng)人,以趣感人。

  項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè),分為兩個(gè)類型:

  (一)動(dòng)漫游戲類: 這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身,動(dòng)漫包括動(dòng)畫光盤、漫畫書等;游戲包括單機(jī)游戲光盤、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤、游戲攻略、游戲秘籍、游戲點(diǎn)卡、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī)、游戲卡、游戲軟體等。

  1.周邊類: 主要分為以下五類:

  (1)動(dòng)漫模型玩具類:主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物 模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,件件有創(chuàng)意。

  (2)動(dòng)漫文具類:書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別致,件件情趣動(dòng)人

  (3)動(dòng)漫游戲生活類:服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列,讓生活溫馨浪漫,讓時(shí)尚永駐心頭。

  (4)卡通動(dòng)漫飾品類:錢包系列、手機(jī)套系列、手機(jī)鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列,精巧別致的構(gòu)思,讓你愛(ài)不釋手。

  (5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類:車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列,讓愛(ài)車妙處橫生,讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

  (二) COS動(dòng)漫服裝類:集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司,主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)COS系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品 第二,公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略。

  (1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

  (2)產(chǎn)品的組合決策:產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致,時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮流方向,季節(jié)需要,節(jié)日安排,選址地域特征自由伸展

 ?、?產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng) ②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主,兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,文化含量及其他附加值較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高。 ④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短,流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致 ⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具,文具,飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

  三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

  我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人,有個(gè)良好的心態(tài)。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲,面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活,保持清醒的頭腦思考問(wèn)題。

  從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始,對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn),強(qiáng)大的精神動(dòng)力。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫,在2012年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè),并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章,發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等,負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦。

  在建設(shè)的同時(shí),少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者,邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái),一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

  目前我只是大專生,但我不甘于此,努力學(xué)習(xí),不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己,提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味??紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣,我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)。

  四、市場(chǎng)評(píng)估

  據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種,在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,日本動(dòng)漫占60%,歐美動(dòng)漫占29%,而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%。

  (一)15-35歲人群卡通動(dòng)漫消費(fèi)品,需求極度迫切!

  1.這是一個(gè)近乎空白的市場(chǎng),也是一個(gè)消費(fèi)力旺盛的年齡段為傳統(tǒng)觀念所蒙蔽和束縛。

  很多人在上個(gè)世紀(jì)以為動(dòng)漫和卡通是兒童產(chǎn)品,當(dāng)個(gè)性解放思潮席卷而來(lái),追求快樂(lè)幾乎成為每一個(gè)人的生活目標(biāo),卡通動(dòng)漫產(chǎn)品天然散發(fā)出來(lái)的快樂(lè)氣息成為OFFICE LADY和新新人類的重要消費(fèi)品,緣于美國(guó)盛于自韓日的動(dòng)漫潮在互聯(lián)網(wǎng)和書刊市場(chǎng)上波瀾洶涌,但滿足15-35歲人群消費(fèi)的卡通產(chǎn)品卻選擇有限,知名的卡通品牌延續(xù)了上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)觀念,將主要的注意力鎖定在15歲以下人群的衍生市場(chǎng),造成為15-35歲人群設(shè)計(jì)制造和銷售的卡通產(chǎn)品幾乎沒(méi)有??ㄍ运急壤m低于14歲以下的人群,但他們的卡通相關(guān)消費(fèi)的絕對(duì)額超過(guò)14歲以下。

  2.這是一個(gè)承上啟下的關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群 新動(dòng)漫時(shí)代的消費(fèi)者的基準(zhǔn)年齡約22歲,還在增長(zhǎng),在日本已經(jīng)升高到32歲,這樣一個(gè)年齡段的消費(fèi)者,尤其是女性人群,在她們童心燦爛的時(shí)候,沒(méi)有遇見(jiàn)新動(dòng)漫,也沒(méi)有更多的消費(fèi)決定權(quán),而現(xiàn)在,選擇隨心所欲。其中部分人群甚至已為人母,把自己的寶寶按自己的心思去打扮,自己未曾擁有的讓寶寶充分享受。 3.這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)與虛擬產(chǎn)品的雙贏交叉點(diǎn) 15-35歲人群不僅是現(xiàn)實(shí)社會(huì)最廣泛、最具消費(fèi)能力的顧客,也是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增殖業(yè)務(wù)最大的消費(fèi)群,卡通人物不僅以休閑娛樂(lè)用品的形式出現(xiàn)在他們的日常消費(fèi)中,更頻繁的出現(xiàn)在因特網(wǎng)和手機(jī)的增殖服務(wù)里。動(dòng)漫卡通將現(xiàn)實(shí)和虛擬消費(fèi)完美結(jié)合,成功拓展了新新人類的生活與消費(fèi)空間。

  (二)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)業(yè)

  一個(gè)文化與現(xiàn)代科技高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),廣義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是指動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè),即以設(shè)計(jì)、制作、生產(chǎn)、銷售和人才培養(yǎng)為產(chǎn)業(yè)鏈的二維和三維動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫、影視動(dòng)畫、游戲動(dòng)畫及衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(玩具、服裝、旅游和其它產(chǎn)品)的產(chǎn)業(yè)。是文化、藝術(shù)、娛樂(lè)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)高度結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。而狹義上的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)僅指以卡通形象及品牌為核心、由漫畫、動(dòng)畫、影視、圖書、音像制品以及衍生產(chǎn)品和特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等所形成的產(chǎn)業(yè)鏈。動(dòng)漫業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的明星,是建立在注意力經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上、備受矚目的影響力經(jīng)濟(jì),品牌容易速成,具有復(fù)合產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

  眼下,在目標(biāo)群體中有廣泛影響的娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫游戲已經(jīng)成了許多青少年生活中不可缺少的一部分,這一點(diǎn)從街頭巷尾書報(bào)亭上的動(dòng)漫雜志、電視機(jī)前等待收看卡通片的一雙雙眼睛,乃至全國(guó)各地如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)的漫畫社、cosplay團(tuán)體、動(dòng)漫游戲?qū)W院等方面都不難看出。

  國(guó)際動(dòng)漫卡通市場(chǎng),世界500強(qiáng)的事業(yè)——迪斯尼將米老鼠等動(dòng)漫卡通形象衍化成授權(quán)商品,躋身世界500強(qiáng),其在動(dòng)漫卡通衍生產(chǎn)品方面的年收入超過(guò)全部收入的一半。

  很明顯當(dāng)前的市場(chǎng)特征,在一個(gè)屬于孩子,也屬于成人的快樂(lè)世界,動(dòng)漫卡通產(chǎn)品以其傳遞快樂(lè)的特質(zhì)而成為兒童和成人競(jìng)相追逐的消費(fèi)品。進(jìn)入21世紀(jì),兒童成人化、成人兒童化的消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯,追求個(gè)性的都市白領(lǐng)在卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)能力上更強(qiáng)過(guò)沒(méi)有自主消費(fèi)權(quán)的少兒。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)遍地開(kāi)花的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),2003年北京有二十多家動(dòng)漫產(chǎn)品專賣店,2004年增加到一百多家。而彈丸之地香港,其動(dòng)漫產(chǎn)品專賣店卻超過(guò)2000家。

  中國(guó)擁有世界最多動(dòng)漫卡通消費(fèi)者,因?yàn)辇嫶蟮娜丝诨鶖?shù)而成為世界最具活力的消費(fèi)市場(chǎng)。與老齡化日益嚴(yán)重的西方國(guó)家相比,中國(guó)擁有世界上數(shù)量最多的年輕人,他們需要卡通動(dòng)漫產(chǎn)品就象需要牙刷、洗發(fā)水一樣簡(jiǎn)單和迫切。

  目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卡通產(chǎn)品極度稀缺,因?yàn)闆](méi)有國(guó)際流行的卡通產(chǎn)品中心店的模式,所以消費(fèi)者只能零星挑選一些不成系列卡通,沒(méi)有更多的創(chuàng)意表達(dá),沒(méi)有完整的品牌演繹。中國(guó)是世界上卡通產(chǎn)品最稀缺的市場(chǎng)。

  在中國(guó),數(shù)萬(wàn)個(gè)制片人在制作動(dòng)畫片,數(shù)萬(wàn)個(gè)代理商在銷售動(dòng)漫衍生產(chǎn)品,數(shù)千家影視媒體和互聯(lián)網(wǎng)在傳播動(dòng)漫卡通人物,一個(gè)卡通動(dòng)漫大整合的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

  總部從開(kāi)店一步步做起,前期的動(dòng)漫產(chǎn)品與道具定制店選址、店面裝修,都有專門的工作人員來(lái)負(fù)責(zé),后期的開(kāi)業(yè)指導(dǎo)以及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)都有工作人員提供一對(duì)一的服務(wù),保證和實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫店在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)與發(fā)展到今天為止積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能夠在開(kāi)動(dòng)漫店前以及開(kāi)動(dòng)漫店后提供全面周到的服務(wù)。

  按照動(dòng)漫類型的不同,動(dòng)漫主題的差異,分為不同的服飾風(fēng)格。《火影》、《網(wǎng)球王子》、《地獄少女》等熱門動(dòng)漫,按照上面動(dòng)漫名稱,選擇動(dòng)漫人物的服飾進(jìn)行訂做。細(xì)算下來(lái),投入10萬(wàn)元,差不多就能置辦齊所有種類的服裝,在店內(nèi)作為樣板。

  (三)關(guān)于COS服裝定制主要是對(duì)于COS 提供動(dòng)漫服裝的定制服務(wù)。在市場(chǎng)上,我們主要存在如下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  1、各類服裝定制的小作坊

  2、各類演出服租賃店

  3、同類動(dòng)漫服飾及道具的定制店。

  對(duì)于,各類服裝定制的小作坊而言,他們的優(yōu)勢(shì)是收費(fèi)較低。但是,對(duì)于此類小作坊,其主要是進(jìn)行服裝定制,其業(yè)務(wù)范圍較廣,不僅僅針對(duì)COS服裝的定制。也因此,其對(duì)COS服裝的定制上可能會(huì)并不十分符合顧客的想法。而我們專門對(duì)COS服裝進(jìn)行定制,所以在對(duì)材料的把控,及對(duì)顧客的想法的理解方面,會(huì)比小作坊優(yōu)秀。對(duì)于各類演出服租賃店而言,他們能避免COS服裝使用次數(shù)少,而造成資源浪費(fèi)的情況。

  但是,COS難以以租賃來(lái)滿足其需求。主要原因是,COS可涉及的動(dòng)漫繁多,且動(dòng)漫服裝也大多不同,所以一般無(wú)法以租賃滿足COS服裝的消費(fèi)者的需求。在目前,除了小作坊外,各類動(dòng)漫服裝的定制網(wǎng)店也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們?cè)诜?wù)上不占優(yōu)勢(shì),據(jù)我們調(diào)查知,大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是以成衣出售,價(jià)格偏高,而且很少征求客戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)想法,廠家只是單方面制出然后銷售。針對(duì)這些存在的問(wèn)題我們則可以利用我們?cè)谠O(shè)計(jì)和服務(wù)上所具有的優(yōu)勢(shì),不但在減輕消費(fèi)者價(jià)格上負(fù)擔(dān),而且還可以使消費(fèi)者得到令自己滿意的“量身打造”的單品。我們的顧客對(duì)象主要是廣大在校學(xué)生,我們會(huì)根據(jù)具體情況給予性價(jià)比較高的價(jià)格,盡快占領(lǐng)這片市場(chǎng);對(duì)于大多的動(dòng)漫服裝的定制店,其定制服裝在工藝上并不好。服裝制作工藝也可以成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  目前,對(duì)于剛起步的我們,我們要利用自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念等優(yōu)勢(shì)來(lái)贏取消費(fèi)者:

  (一) 別樣的產(chǎn)品 按照消費(fèi)者的意愿設(shè)計(jì)出具有符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特 的COS服裝與道具,并且產(chǎn)品各不相同但配套齊全。讓顧客不但買到符合心意獨(dú)特產(chǎn)品還享受到不一樣的人性化服務(wù)。

  (二) 別樣的服務(wù) 提供各種樣品展示,并按消費(fèi)者意愿結(jié)合設(shè)計(jì)師的意見(jiàn) 設(shè)計(jì)產(chǎn)品。從細(xì)微之處為顧客著想,切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

  (三) 別樣的環(huán)境 我們店面的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單卻又不失風(fēng)格,樸素卻又不 失個(gè)性。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個(gè)性特征,迎合他們的喜好。

  綜上所知,面對(duì)同類的動(dòng)漫服裝的定制的店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的突破點(diǎn)主要在品質(zhì)與服務(wù)上。在品質(zhì)的掌控方面,我們希望會(huì)在定制前,充分了解顧客的想法;在服裝的設(shè)計(jì)加工過(guò)程中,我們會(huì)將嚴(yán)格把住質(zhì)量關(guān),根據(jù)客戶要求按質(zhì)按時(shí)完成任務(wù);在服務(wù)方面,我們將會(huì)對(duì)顧客信息進(jìn)行記錄,形成一個(gè)信息庫(kù),以減少二次合作時(shí)的程序。此外,我們將進(jìn)行售后服務(wù),若顧客在售后,出現(xiàn)服裝脫線等問(wèn)題時(shí),我們將進(jìn)行修補(bǔ)。這就是我們?cè)诤笃诘母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

  (一)我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自 由伸展

  (二)關(guān)于我們的動(dòng)漫產(chǎn)品

  1.產(chǎn)品概念:富有趣味,色彩醒目,傳遞快樂(lè)。突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富,新奇特,有文化內(nèi)涵的特征。

  2.產(chǎn)品類型:享受類,發(fā)展類型 公司通過(guò)準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位,合理的價(jià)格體系,針對(duì)目標(biāo)顧客的需求,依據(jù)動(dòng)漫游戲及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征,結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念,進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。

  (三)動(dòng)漫產(chǎn)品營(yíng)銷

  動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí),至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去,讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué),能更好的留住顧客,提高重復(fù)購(gòu)買率。有時(shí)候過(guò)來(lái)購(gòu)買的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得,這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言,這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的,在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫,從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。

  1.營(yíng)銷方式

  (1)更新要快,做好服務(wù)。

  動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮,長(zhǎng)期購(gòu)買這些產(chǎn)品的顧客,往往是動(dòng)漫迷,對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。多看電視,網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫改編的,或者哪個(gè)電視劇正在被改成動(dòng)漫,這些信息起著很大的作用,很多顧客就是跟著電視什么的在找物品的,多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫,到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己不夠?qū)I(yè)了。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫,他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品,自然而然會(huì)成為回頭客,我們的信譽(yù)也會(huì)提升了,銷路也就打開(kāi)了。消費(fèi)人群相對(duì)固定,特別是成本比較高、原裝進(jìn)口的產(chǎn)品,消費(fèi)群基本是一些老顧客,做好服務(wù),以誠(chéng)待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長(zhǎng)久之計(jì)。

  (2)發(fā)傳單和貼海報(bào)

  我們會(huì)通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店,有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布,我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶,也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。

  (3)會(huì)員制

  在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施從而穩(wěn)定客源。譬如你買了多少錢以上的東西就送你一張會(huì)員,但是在動(dòng)漫辦的會(huì)員會(huì)享受到其它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠,動(dòng)漫店會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映。會(huì)員可以免費(fèi)參加主題展映。投其所好,給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫氛圍,繼而還可以提高動(dòng)漫店的知名度。

  我們不僅要做動(dòng)漫店,而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài)好者齊聚的俱樂(lè)部,一個(gè)動(dòng)漫跟畫畫愛(ài)好者之家。

  (4)資源共享 有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫,卻苦于沒(méi)有時(shí)間,或者是找不到該類的資源,我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫,由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)(校內(nèi)網(wǎng),QQ群等),讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。

  (5)售后服務(wù) 動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策,一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

  (四)動(dòng)漫產(chǎn)品促銷計(jì)劃

  1.直銷方式

  即以人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,像上面講到的辦會(huì)員就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見(jiàn),提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足,以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,從而提高銷售額。

  2.處理囤積物品

  定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷,貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送,即購(gòu)買多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。④我們店鋪還可以和外包學(xué)院合作,舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品,然后我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品,這樣我們店可以處理掉囤積物品之外,又給同學(xué)留下了深刻的印象。

  (五)Cospplay服裝營(yíng)銷方式

  基于剛剛創(chuàng)立資金有限,營(yíng)銷成本能過(guò)高,所以我們先嘗試具有COS特色的“COS模式”:

  1. 低成本:COS模式是一種通過(guò)人的行為及構(gòu)造與產(chǎn)品相關(guān)特殊場(chǎng)景的傳播方式,講的是與產(chǎn)品相關(guān)的故事,做的是人與人的溝通,成本主要在人員的薪資、服裝費(fèi)用、道具費(fèi)用及必要時(shí)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景搭建費(fèi)用,由于COS模式是基于人的行為的傳播方式,使其機(jī)動(dòng)性、靈活性更高,只要有目標(biāo)消費(fèi)者的地方就可以進(jìn)行,也就大大降低了特殊場(chǎng)地租賃的高昂費(fèi)用,整體看來(lái)COS模式首先是低成本傳播模式。

  2. 參與性:COS模式的根本是給消費(fèi)者一個(gè)角色,即使是看客的角色也要讓消費(fèi)者感同身受,COS模式在設(shè)計(jì)之初就要設(shè)計(jì)參與的環(huán)節(jié),可以是行為上的互動(dòng),比如讓消費(fèi)者也穿著COS的服裝,共同體驗(yàn)。參與性是COS模式的根本,沒(méi)有消費(fèi)者的參與,COS模式就成了一場(chǎng)特殊的表演秀,或者是一場(chǎng)規(guī)模龐大的行為藝術(shù)表演。

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