創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)是
創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)是
創(chuàng)業(yè)失敗，有哪些原因，創(chuàng)業(yè)失敗的誤區(qū)是什么。創(chuàng)業(yè)失敗有哪些需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。創(chuàng)業(yè)失敗的誤區(qū)有哪些原因?qū)е碌?。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)是，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)前的失敗誤區(qū)
一、把收入看得比客戶還重
把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，千萬不要把收入看的太重，更不能忽視客戶。當(dāng)然，筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入，但是相對于客戶資源而言，賺錢更簡單些，因?yàn)橹灰锌蛻?，公司總有機(jī)會實(shí)現(xiàn)盈利。
創(chuàng)業(yè)時，你要抓住自己的核心價值，然后去獲取客戶。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來銷量，還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳睢Ｒ坏┛蛻魧δ愕漠a(chǎn)品有需求，他們就會愿意掏錢購買。如果說客戶根本不愿意花錢購買你的產(chǎn)品，那商業(yè)計劃做的再好也沒用。
還有一點(diǎn)需要注意，不要瘋狂打廣告。因?yàn)榭蛻舾粗氐氖钱a(chǎn)品體驗(yàn)，而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，客戶就愿意花錢買單。
二、考慮的范圍太小
如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問題，那么根本無法發(fā)展壯大。如果你的用戶無法達(dá)到數(shù)萬級別，那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù)，考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力，甚至可以放眼全球。
無論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品，都需要更大的格局，因此在一開始創(chuàng)業(yè)時，不妨將思考的范圍擴(kuò)大。
三、招聘人才不謹(jǐn)慎
產(chǎn)品或服務(wù)越好，說明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工，比如產(chǎn)品開發(fā)人員、市場營銷人員、銷售人員等等。如果核心團(tuán)隊的素質(zhì)不高，那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
招聘的時候一定要謹(jǐn)慎，只有對公司未來充滿激情的人，才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話要牢記，招聘要慢，解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求，不要猶豫，趕緊解雇。你沒有那么多時間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會，特別是在創(chuàng)業(yè)時期。有時你需要表現(xiàn)的無情一些。
四、產(chǎn)品發(fā)布太慢
世界上沒有完美的產(chǎn)品和服務(wù)，不要追求完美的產(chǎn)品，因?yàn)樗静淮嬖?。產(chǎn)品必須盡快上市，然后根據(jù)用戶反饋不斷改進(jìn)。你可以先開發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品，或是最低可行產(chǎn)品(MVP)，并盡快交付到用戶手上，然后讓客戶去決定這款產(chǎn)品是否有價值。
五、無法及時做出改變
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無法根據(jù)客戶要求、市場現(xiàn)狀及時做出改變。有兩點(diǎn)非常重要：一是適應(yīng)變化，二是速度要快。
身為一名創(chuàng)業(yè)者，你需要在必要的時候，靈活改變，及時作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過于依賴最初的規(guī)劃，多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會徹底改變自己剛成立時的規(guī)劃。實(shí)際上，多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶決定的，你要根據(jù)客戶的需要，及時做出改變。
改變并不意味著重頭開始。因此，你的公司必須要有一個基本的業(yè)務(wù)框架，這樣可以保證每次改變不會影響到框架，并且保持住公司的發(fā)展主線。
六、不會優(yōu)化資源
除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資，否則在剛創(chuàng)業(yè)的時候資源是很有限的。而且，大部分初創(chuàng)公司都會遭到資金短缺問題。所以，你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并相應(yīng)地分配資源。例如，如果你是一家產(chǎn)品型的公司，那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品，并發(fā)展用戶?？蛻魸M意便會購買你的產(chǎn)品，你也會因此賺到錢，繼而開發(fā)更好的產(chǎn)品。
一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個用戶社區(qū)，這對企業(yè)長期發(fā)展非常有利，也符合成本效益。
七、市場營銷
市場營銷的重要性不言而喻，雖然產(chǎn)品本身很重要，但如果產(chǎn)品無法接觸到終端用戶，再好的產(chǎn)品也沒有用。如果你深諳營銷之道，那會給公司帶來巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營銷，只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來吸引眼球。
社交媒體就是一個非常好的營銷渠道，它不僅能夠營造用戶社區(qū)，還可以提升產(chǎn)品影響力，你可以在產(chǎn)品推出之前在社交媒體上造勢。好的營銷不需要太多錢，但需要你花時間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人，那么就需要花大量時間為他們服務(wù)。
一旦獲得較大規(guī)模的用戶群，就可以利用他們營造雪球效應(yīng)。1000名客戶是一個非常重要的指標(biāo)，而且也只有擁有超過1000名客戶后，你才能把自己的團(tuán)隊稱之為真正意義上的“公司”。
創(chuàng)業(yè)成功是每位創(chuàng)業(yè)者的夢想，但成功畢竟只屬于少數(shù)人。如果你剛剛踏上創(chuàng)業(yè)之途，千萬別有太大壓力。你應(yīng)該專注在自己的客戶身上，做正確的事，至少確保自己的產(chǎn)品和公司可以活下去。
導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的誤區(qū)
1. 想一夜暴富。
你看到了一股潮流，就像10年前的網(wǎng)頁設(shè)計，于是你馬上趕起了時髦，因?yàn)檫@股潮流看起來很棒，能讓你迅速發(fā)財。要么就是，你把錢投給一個承諾讓你在短短幾個月內(nèi)賺上幾百萬的項(xiàng)目或是教練。這些都是不可能的。迅速致富的念頭很少能成為現(xiàn)實(shí)，也從不具可持續(xù)性。
那如何利用那些潮流呢?社交媒體這個熱門主題怎么樣?這不正是賺錢的好機(jī)會嗎?的確如此。有一些人會賺到錢──那些對社交媒體滿懷激情的人。而其他所有人都會失敗。
一旦你一心一意追隨自己的激情，財富──甚至是大量財富──就會慢慢創(chuàng)造出來。當(dāng)你真正開始賺錢的時候，你就會引領(lǐng)潮流，而不是跟隨潮流了。這才是致富的正確途徑。
2. 在走下坡路時加倍努力。
你碰到了一點(diǎn)麻煩，所以你決定，最好能想出辦法，每天多擠出一個小時時間來做更多事情。當(dāng)這一努力失敗后，你開始認(rèn)真地考慮進(jìn)行“克隆實(shí)驗(yàn)”，想擠出更多時間來完成雙倍的工作。趕緊停下來吧。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，是因?yàn)樗麄兛喔捎杏?，巧干不足。不要問自己怎樣才能在工作日中多擠出幾個小時時間，而要問這樣的問題：未來幾天我怎么才能花10個小時建立系統(tǒng)，以便用10秒鐘的時間搞定這件事?失敗的創(chuàng)業(yè)者幾乎總是筋疲力盡。而成功的創(chuàng)業(yè)者則擁有可持續(xù)的系統(tǒng)，不僅能讓他們用更短的時間做更多的事，而且能作為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大所需的基礎(chǔ)設(shè)施。
3. 關(guān)注薄弱點(diǎn)。
你有幾個“問題”客戶，他們占用了你大量的時間和精力，付款時卻又拖拖拉拉，于是你決定對他們做點(diǎn)工作，以建立更好的關(guān)系。別這樣?；庑扪a(bǔ)薄弱或挑戰(zhàn)重重的關(guān)系會令你無暇顧及最佳客戶，這就意味著，最終所有的客戶都會不高興。讓我們直面現(xiàn)實(shí)吧──那些難纏的客戶對你永遠(yuǎn)都不會滿意。我的第一個生意就是在我放棄最薄弱的客戶、并花精力培育與穩(wěn)固客戶的關(guān)系之后真正實(shí)現(xiàn)飛躍的。
4. 只看公司總收入。
看損益表時，如果總收入還不錯的話，你就會認(rèn)為自己做得挺好，因?yàn)槟汴P(guān)注的是流入公司的錢。錯!如果到頭來沒有營運(yùn)現(xiàn)金流，總收入就沒有任何意義。你必須考慮你手中能余下多少錢。我知道許多創(chuàng)業(yè)者會說他們擁有上百萬美元的項(xiàng)目，但最終卻會賠錢。我還知道有一些創(chuàng)業(yè)者做的是15,000美元的項(xiàng)目，卻能賺到10,000美元。
請思考一下這個類比：假設(shè)我們把創(chuàng)業(yè)者比作漁夫，失敗的創(chuàng)業(yè)者以捕到多少條魚來衡量一天是否成功。而成功的創(chuàng)業(yè)者則以有多少條魚下鍋為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
5. 只關(guān)注錢包。
你總在考慮錢──能從一個客戶身上賺到多少錢，要不就是別人能介紹給你多少富有的客戶。錯!每當(dāng)我見到一心算計能賺多少錢的創(chuàng)業(yè)者時，我就知道我能從他們身上找到削弱公司表現(xiàn)的軟肋。你關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是竭盡全力幫助客戶。在開發(fā)與我們生活密不可分的最新產(chǎn)品時，喬布斯(Steve Jobs)考慮的是錢嗎?不可能。我認(rèn)為他心里想的是，“在我死之前，我怎樣才能做出一種能對社會發(fā)揮最大影響的產(chǎn)品?”
6. 把愛好變成生意。
你能用最原始的材料做出超棒的意面醬，朋友們認(rèn)為你應(yīng)該把它裝進(jìn)瓶子里拿去賣。錯!啟動和發(fā)展一項(xiàng)生意需要激情，有了激情，早晨你會早早從床上爬起來，因?yàn)槟闫炔患按プ鲆患?。你會整天去做這件事，愛上它，甚至在你筋疲力盡、連鞋帶也沒力氣系的時候也一樣會去做。這不是愛好。愛好是釋放能量的;而激情則是創(chuàng)造能量的。
當(dāng)然，還有其他失敗之道，但上述方法十分簡單易行。只要你能嚴(yán)格遵循，到圣誕節(jié)你的生意一準(zhǔn)完蛋。
創(chuàng)業(yè)失敗的十個思維誤區(qū)
思維誤區(qū)一：過度自信
這類創(chuàng)業(yè)者很多產(chǎn)品出身，對于自己的產(chǎn)品，都有著極高的自信。談到競爭對手不屑一顧，從來不把同類的產(chǎn)品放在眼里，問到優(yōu)勢在哪的時候，認(rèn)為最大的優(yōu)勢在于自己團(tuán)隊，在于人，在于價值觀這些比較務(wù)需的東西。從來不去追蹤對手產(chǎn)品，也認(rèn)為對手永遠(yuǎn)追趕不上自己，盲目對技術(shù)自信。黑馬哥見過一些這樣的創(chuàng)業(yè)者，更有甚者，對于產(chǎn)品的批評質(zhì)疑聽不進(jìn)去，認(rèn)為產(chǎn)品就是最好的，不需要調(diào)整。還有詆毀同類產(chǎn)品。如果以及有了以上的思維誤區(qū)，請最快修正，真正的創(chuàng)業(yè)者好的思維態(tài)度是要自信，但不盲目自信。要在戰(zhàn)略上藐視對手，但在戰(zhàn)術(shù)上重視對手。能夠聽得見旁觀者對產(chǎn)品的批評與吐槽，能善于學(xué)習(xí)同類其他產(chǎn)品優(yōu)秀的地方，而不是一味的對對手的產(chǎn)品吐槽。
思維誤區(qū)二：從眾心理
從眾心理即指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。這可以表現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目的選擇上。在項(xiàng)目的選擇不是從需求和自己的資源出發(fā)，而是看美國創(chuàng)業(yè)者在做什么，其他創(chuàng)業(yè)者在做什么。跟隨著別人也做什么。雖然創(chuàng)業(yè)要學(xué)會借大勢，但是并不意味著就要從眾隨大流。經(jīng)常見到很多創(chuàng)業(yè)者嘴里面不是用戶需要什么，而是移動互聯(lián)網(wǎng)，O2O，3D打印?？粗鴦e人做什么，就跟著做什么，并且不斷轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)的目的就是跟隨別人，什么熱門做什么。我曾經(jīng)認(rèn)識一個創(chuàng)業(yè)者，最初做團(tuán)購，團(tuán)購倒了他又轉(zhuǎn)向做電商，電商泡沫破滅又做O2O，結(jié)果幾年下來依然處于一個很小的規(guī)模。從當(dāng)年的分類信息大戰(zhàn)，到視頻大戰(zhàn)，再到團(tuán)購血戰(zhàn)，再到新一波即將出現(xiàn)的硬件盒子大戰(zhàn)，無不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者所犯的從眾的思維錯誤。
思維誤區(qū)三：拖延思維
這是我見到的最為常見的一個思維。就是所有戰(zhàn)略制定的事情無限期的拖延。曾經(jīng)很長的時間呆在某個創(chuàng)業(yè)公司，然后給老板提出了一系列他認(rèn)為很好的意見，并且很鄭重的記錄在自己的手冊之。然后信誓旦旦的說要立刻尋求改變，并且反復(fù)的強(qiáng)調(diào)我們就要推進(jìn)一系列讓公司脫胎換骨的計劃。然后一個月過去了，這個創(chuàng)始人再次拿起了本本，很認(rèn)真的對黑馬哥說我立刻就要行動，然后三個月后他又有了一個新主意，說我們馬上實(shí)行新計劃，然后，直到那個公司進(jìn)入小敗局案例庫，也沒見到他去做他寫進(jìn)他的小本本的故事。很多創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人每天都會很忙，于是有無數(shù)的事情讓他去拖延，于是久而久之，每個戰(zhàn)略的討論，都見不到落實(shí)，所有的戰(zhàn)略都成了精神上的一次快感。所以，當(dāng)確定了一個計劃，立刻去做。
思維誤區(qū)四：團(tuán)隊和氣思維
最失敗的團(tuán)隊不是每天都會有爭吵的團(tuán)隊，而是每天都完全沒有爭吵和不同意見的團(tuán)隊。很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人太過于信奉少數(shù)服從多數(shù)原理，而不是信奉自己的判斷和直覺。他們依賴于其他人來跟他們拿主意，然后用大多數(shù)都覺得好的方法來決策，但卻忽視了一個很重要的一個思維慣性，每個人決策都是依靠對自己最有利最方便的方式去提意見，很少有從最有利公司的角度提問題。如果有一天某一個創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，整個公司保持著高度一致的慣性，大家都一致同意創(chuàng)始人的意見，達(dá)成很好的共識，那么你就要小心了，你已經(jīng)可能陷入創(chuàng)業(yè)的思維誤區(qū)了。
思維誤區(qū)五：懈怠思維
創(chuàng)業(yè)是一條漫長的道路，很多創(chuàng)業(yè)者只是取得了一點(diǎn)點(diǎn)成功就出現(xiàn)了思維上的懈怠。很多創(chuàng)業(yè)者在初期還很能吃苦耐勞，每天可以保持6天12小時以上的工作時間，但是一旦有一天，獲得一個階段性成功以后就發(fā)現(xiàn)很多最后失敗的創(chuàng)業(yè)者陷入了懈怠思維之中，慢慢發(fā)現(xiàn)在辦公室見不到人影了，經(jīng)常出入各種演講場所，講授著成功的法則，參加著各種的會議，然后公司的業(yè)務(wù)卻在這個期間出現(xiàn)各種問題，而創(chuàng)業(yè)者卻沒有察覺。最終就像溫水里的青蛙，在這種懈怠與麻醉之中將自己的公司的前程給葬送了。
思維誤區(qū)六：忽視基本概率的思維
每個創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己會成為下一個騰訊或者百度或者阿里巴巴?；久總€創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為能成為這樣的巨頭，但是只要仔細(xì)算算概率，能夠成功，或者能夠做到上市的公司的概率還不如買彩票的概率，所以，當(dāng)很多的創(chuàng)業(yè)者開始開口閉口的談?wù)摮晒Φ亩x和未來的目的就是要上市的時候，你就已經(jīng)可能進(jìn)入失敗的思維困境之中了，因?yàn)樯鲜袑?shí)在是一件太過于幸運(yùn)的事情了，而忽視概率論思維，而是一味的去放大公司的理想，反而有很大的幾率會導(dǎo)致公司夭折。所以，每個創(chuàng)業(yè)者都要計算一下成功的概率到底會有多大，不要太期望成為下一個谷歌或者百度。畢竟現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)會離成功更近。
思維誤區(qū)七：過度相信經(jīng)驗(yàn)的思維
在決策之中除了依靠別人決策的思維之外還有另外一種相信經(jīng)驗(yàn)的思維。在證明這種思維之前先分享一個經(jīng)典的故事：曾經(jīng)一個小島上土著的居民在二戰(zhàn)依靠空投的物資而生存，每當(dāng)他們看到有戴著無線電的空軍到來，就知道有食物吃了。當(dāng)二戰(zhàn)結(jié)束沒有了空投之后，他們依然想要免費(fèi)的食物，所以，就戴著一個無線電坐在一個很高的地方，等著食物到來，可是，一直沒有食物來了。這個故事說明了人們喜歡用過去的經(jīng)驗(yàn)來判斷現(xiàn)在發(fā)生的事情，而很多創(chuàng)業(yè)者癡迷于過去的經(jīng)驗(yàn)，喜歡研究其他創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)歷，習(xí)慣于用以前的錯誤的思維來武裝指導(dǎo)自己，學(xué)習(xí)自己，結(jié)果過去的思維習(xí)慣已經(jīng)不再適用了，就像前面故事里面的土著居民一樣，外部的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了，但是沒有發(fā)現(xiàn)環(huán)境的變革。最后只能遭遇失敗了。
思維誤區(qū)八：自利思維
這是往往發(fā)生在創(chuàng)始人身上的錯誤。一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往把所有的成功都?xì)w功于自己身上，產(chǎn)品好是自己有判斷力，團(tuán)隊好是自己領(lǐng)導(dǎo)有方，業(yè)績好是自己銷售能力強(qiáng)。能成功都是因?yàn)樽约旱脑蚨雎粤藞F(tuán)隊的功勞。在所有的地方都只是想著自己的好處，當(dāng)思考的思維都是在這些方面的時候，一個創(chuàng)業(yè)者也離自己的失敗的錯誤已經(jīng)不太遙遠(yuǎn)了，整個團(tuán)隊會離心離德。形成不了凝聚力，因?yàn)?，不公平是團(tuán)隊所有失敗的最大的阻礙，而自利是導(dǎo)致不公平的根源。
思維誤區(qū)九：固執(zhí)的思維
對于自己的創(chuàng)業(yè)方向，明知道不正確了也不轉(zhuǎn)向。即使這個項(xiàng)目已經(jīng)無力維持還是固執(zhí)的堅持一個項(xiàng)目方向，而不是利用精益創(chuàng)業(yè)的思維實(shí)現(xiàn)小步快跑，不斷的試錯。對于自己的方向的錯誤和產(chǎn)品的錯誤不愿意修正，，并且不聽下屬的意見，持續(xù)的按照自己的思維。很多創(chuàng)業(yè)者由于其過度的自信而陷入自我的固執(zhí)環(huán)境之中，最終導(dǎo)致失敗。
思維誤區(qū)十：無法預(yù)見黑天鵝的思維困境
黑天鵝事件事件是創(chuàng)業(yè)者市場會遭遇到的問題，就是在一切條件都很滿足的情況之下，依然還是會遇到這樣的問題。所以創(chuàng)業(yè)者在思維之中要時刻的保持對黑天鵝可能出現(xiàn)的警惕與應(yīng)對。當(dāng)黑天鵝出現(xiàn)之后，創(chuàng)業(yè)者要想好一切應(yīng)對的方法與方式。
當(dāng)然創(chuàng)業(yè)失敗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只有這10個思維的困境，還有更多其他的失敗的因素，但在小敗局之中這些因素是最為典型的因素。
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