創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長(zhǎng)度,因?yàn)槟康氖窍騽e人推銷企業(yè),而不是描述企業(yè)。 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃執(zhí)行摘要，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃執(zhí)行摘要內(nèi)容
1、用一兩句話概括公司的投資亮點(diǎn)。
2、用一兩句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問題。
3、用一兩句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式-怎么掙錢的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置，合作伙伴是誰，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?
4、用一兩句話來概括公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。
5、用一個(gè)表格來展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
6、用一兩句話來陳述公司本輪期望的融資金融及主要用來做什么。
7、用一兩句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。
上面的提綱不要完全機(jī)械地照搬，沒有一個(gè)模板是可以適用于所有的公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些是需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過。
如何寫一份吸引人的執(zhí)行摘要
文章開頭，先聊聊執(zhí)行摘要(Executive Summary)是什么?我們可以把它看作一份精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)，用來在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資工作初期發(fā)給潛在投資者。如果潛在投資者看了之后有興趣，就會(huì)約你開始下一階段的面談，這樣你的商業(yè)計(jì)劃書和演講膠片就能派上用場(chǎng)了。打個(gè)比方，有點(diǎn)像求職者的簡(jiǎn)歷，HR每天要看大量的簡(jiǎn)歷，只有你的簡(jiǎn)歷足夠吸引人，HR才會(huì)約你面試，你才有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
關(guān)于如何寫一份好的執(zhí)行摘要，你可能已經(jīng)讀過了很多這方面的文章，甚至是書。大多數(shù)這方面的文章對(duì)于執(zhí)行摘要中需要包括的內(nèi)容給出很多建議，比如應(yīng)該講到的30個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、篇幅應(yīng)該簡(jiǎn)潔之類的，但是常常會(huì)忽略關(guān)鍵的一點(diǎn)：執(zhí)行摘要的作用是什么，是用來推銷你的創(chuàng)意，而不是用來描述創(chuàng)意細(xì)節(jié)的。
執(zhí)行摘要可以說是你的門面，因此如何能給潛在投資者一個(gè)好的第一印象很重要。你不需要在這250個(gè)字的文件里面講完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃，不過應(yīng)該把本質(zhì)和重點(diǎn)解釋清楚。你有30秒鐘的時(shí)間來抓住投資者的眼球，所以你必須做到清晰、吸引人。
現(xiàn)在忘掉以前看過的條條框框，這里是你的執(zhí)行摘要里面應(yīng)該包括的9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1.開門見山：開頭你應(yīng)該用最抓人眼球的句子寫明為什么你的創(chuàng)意是最棒的。開頭句定下整個(gè)執(zhí)行摘要的基調(diào)。一般來說應(yīng)該是用簡(jiǎn)明的句子，寫：針對(duì)某個(gè)嚴(yán)重的問題，你開發(fā)了某種獨(dú)特的解決方案。句子應(yīng)該直接并且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字(比如你公司的知名顧問、已經(jīng)和你公司合作的大公司、有名的投資公司等)，你應(yīng)該寫上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問團(tuán)有2個(gè)院士這樣的內(nèi)容，他們看不到這么細(xì)的。
2.問題：你需要寫清楚，有個(gè)很嚴(yán)重、很重要的問題(現(xiàn)存的或者潛在的)，等著你來解決。用這部分文字來建立你的價(jià)值公式：這里有個(gè)大麻煩，所以你需要通過做工作，來提高利潤(rùn)、降低成本、加快速度、擴(kuò)張市場(chǎng)范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內(nèi)容和你的機(jī)會(huì)大小(看后面第4點(diǎn))混淆起來。
3.解決方案：你能提供的是什么?軟件?硬件?服務(wù)?還是全套解決方案?用簡(jiǎn)單的語言解釋清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用來解決你前面提到的問題。避免寫縮略語，也不要寫一大串對(duì)別人毫無意義的專有名詞。你需要說清楚在價(jià)值鏈或銷售渠道中你在什么位置，在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中你和誰一起干活?他們?yōu)槭裁磿?huì)急著要和你一起干?如果你已經(jīng)有了客戶和收入，一定要寫清楚。如果還沒有，就寫為什么你以后一定會(huì)有。
4.機(jī)會(huì)：用一些句子寫市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)等等，有多少人或者公司，多少塊錢、增長(zhǎng)將會(huì)有多快、以及市場(chǎng)的動(dòng)力源泉是什么。你最好是能是在一個(gè)環(huán)境良好的、并能有一定增長(zhǎng)的市場(chǎng)中能夠占有比較大的份額，而不是在一個(gè)超大的成熟市場(chǎng)中占有太小的份額。
5.你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不管你怎么想，你肯定是會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的。至少，你必須與問題的現(xiàn)存解決方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。一般來說，總會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的。所以說你自己必須明白你的真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，并且寫清楚。不要試圖說服投資者你唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“你是這個(gè)市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者”。在這個(gè)部分，是你有機(jī)會(huì)來說明你獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)的地方，記住一定要用一兩句話說清楚。
6.商業(yè)模式：你獲得收入的方式明確嗎?從誰那里獲得?為什么你的商業(yè)模式是能有可持續(xù)發(fā)展能力的?為什么是對(duì)投資資本有效率的?什么是你考慮的關(guān)鍵點(diǎn)：客戶、許可權(quán)、收入、利潤(rùn)空間、還是別的什么?不管是什么，在未來3到5年內(nèi)你的生意能做到什么級(jí)別?是否真的能吸引人?
7.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)為什么有獨(dú)特的資質(zhì)能獲得成功?不要只是簡(jiǎn)單的說你們加起來一共有30年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以說：比如，你的CTO曾經(jīng)是華為的軟件開發(fā)經(jīng)理，或者說是IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員之類的。不要只是簡(jiǎn)單的把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的縮略版簡(jiǎn)歷攢在一起，而是應(yīng)該解釋每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景為何有利于公司發(fā)展，以及如何互補(bǔ)。如果可能的話，寫出你的團(tuán)隊(duì)成員工作過的知名公司的名字。如果是個(gè)不知名的名字，可以就不用寫了，或者在原來公司如果無法給出聯(lián)系人作為投資者的reference的話，可以也不用寫。
8.財(cái)務(wù)承諾：你給投資者最基本的承諾就是你將會(huì)給他們掙很多錢。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)唯一的方式就是你要能夠達(dá)到一定程度財(cái)務(wù)成功，能夠超過投資者的期望。你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該寫清楚這些。但是如果你的數(shù)字是不可信的，那你所有工作就都沒用了。你應(yīng)該寫出5年的收入、開支、損益、現(xiàn)金流、人員需求，也可以寫上客戶數(shù)、出貨量等等。
9.資金需求：現(xiàn)在是寫上你需要的資金量的地方了。這里應(yīng)該是你公司發(fā)展達(dá)到下一個(gè)主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能進(jìn)行下一輪融資，寫清楚，并且寫上期望的下一輪融資數(shù)目。
你應(yīng)該可以用6到8個(gè)段落寫清楚上面9點(diǎn)，如果針對(duì)特殊情況要強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)時(shí)，也可以寫多一點(diǎn)?？偟膩碚f，每一點(diǎn)用幾個(gè)句子就可以，句子要簡(jiǎn)單、清晰、明確。整個(gè)執(zhí)行摘要一般是2頁，最多3頁。有些人說1頁就夠了，但是他們錯(cuò)了。(投資者要你寫只有1頁的文件的唯一理由是：他們確定你的創(chuàng)意很差，以至于想快點(diǎn)看完免得延長(zhǎng)痛苦)大多數(shù)投資者發(fā)現(xiàn)1頁紙是無法提供足夠的信息，以使他們能夠理解并評(píng)估一家公司。
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