創(chuàng)業(yè)初期的注意事項(xiàng)
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很大的話題，也是現(xiàn)在很多朋友們追求的一個(gè)目標(biāo)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是好，這樣的形勢(shì)下做一個(gè)自己的事業(yè)自然是大家的首選事情，但是創(chuàng)業(yè)也有很多的困難，有很多的不利因素需要克服，這點(diǎn)要的思想準(zhǔn)備。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的注意事項(xiàng)，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期的注意什么
一心多用的誤區(qū)
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來(lái)沒(méi)有成功過(guò)。我并不是說(shuō)利用業(yè)余時(shí)間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識(shí)是說(shuō)在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該非常認(rèn)真，做一些值得你去投資的事情，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)的價(jià)值，并且愛(ài)上了它，很快你就會(huì)開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)的。無(wú)論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認(rèn)真對(duì)待它，那么其他人也不會(huì)對(duì)你和你的企業(yè)進(jìn)行投資的。
切忌浮躁
一個(gè)投資人表達(dá)了對(duì)你的興趣，但是在接下來(lái)的幾周里他始終沒(méi)跟你聯(lián)系過(guò)。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達(dá)了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆瘦子。同樣，一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷(xiāo)售。在真金白銀到手之前，你沒(méi)有停止努力的資本。
要定義好服務(wù)的客戶
誰(shuí)也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒(méi)有時(shí)間、資金和資源為讓一個(gè)產(chǎn)品同時(shí)匹配兩個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)新的機(jī)遇出現(xiàn)的時(shí)候，我們總是會(huì)被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時(shí)間內(nèi)，你無(wú)法拆分自己的注意力，讓自己專(zhuān)注于兩個(gè)完全不同的市場(chǎng)戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結(jié)果，是讓兩個(gè)工作都變的平庸，而最常見(jiàn)的情況是兩個(gè)工作做的都很糟。如果你真的覺(jué)得新機(jī)遇很好，那你就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全新投入到新機(jī)遇當(dāng)中去。
直面終端消費(fèi)者
你上一次與客戶進(jìn)行對(duì)話是多久以前的事情了?你是與他進(jìn)行了電話溝通還是面對(duì)面溝通?你與他們對(duì)話不是為了賣(mài)給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽(tīng)，是為了與他們建立關(guān)系，是為了向他們提問(wèn)。不要告訴我你上一次與消費(fèi)者進(jìn)行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，尤其是CEO，應(yīng)該要不斷的與客戶進(jìn)行溝通，在這件事情上，你沒(méi)有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒(méi)有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
自己不是萬(wàn)能的
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來(lái)不會(huì)犯錯(cuò)誤。你也許覺(jué)得這樣做會(huì)讓自己看上去非常堅(jiān)毅果敢，或是會(huì)讓別人仰慕你。但是實(shí)際上，人們會(huì)覺(jué)得你不真實(shí)、不可靠。你當(dāng)然沒(méi)有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒(méi)有必要掩飾它。你只需要真誠(chéng)的談?wù)撃愕氖?，然后?wèn)問(wèn)別人有什么意見(jiàn)能讓你改進(jìn)自己。
營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應(yīng)該開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作了。我所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)H僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進(jìn)行有效的口碑營(yíng)銷(xiāo)。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價(jià)值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價(jià)值。例如你可以撰寫(xiě)指導(dǎo)文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無(wú)關(guān)，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來(lái)沒(méi)有試過(guò)這種方法。
要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒(méi)有客戶?你有沒(méi)有服務(wù)賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營(yíng)的是一家慈善機(jī)構(gòu)，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤(rùn)率。
創(chuàng)業(yè)初期的注意事項(xiàng)
一 和誰(shuí)合伙?和誰(shuí)合伙很重要。我非常認(rèn)同柳傳志的觀點(diǎn)：每個(gè)企業(yè)都有三個(gè)圈子：股東圈、員工圈、朋友圈。最重要的是不能把這三個(gè)圈子搞混，有些人是企業(yè)的朋友，但他只有在你企業(yè)之外，在他現(xiàn)有的位置上才能給你企業(yè)提供幫助，不要讓他成為企業(yè)的員工，因?yàn)橐坏┧x開(kāi)他的位置他對(duì)企業(yè)的幫助能力將同時(shí)失去。
創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把朋友圈變成股東圈，讓朋友辭職，加入你的公司，成為股東或是員工。最后發(fā)現(xiàn)，他原來(lái)在朋友圈中能夠起到的作用起不了。
二 干股。很多企業(yè)創(chuàng)始人都有一個(gè)傾向，讓團(tuán)隊(duì)分享企業(yè)股份，給他們送干股。但送干股會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，由于雙方的地位不對(duì)等，接受股份的人會(huì)覺(jué)得矮你一頭，而你也會(huì)有一種施舍的感覺(jué)，最后導(dǎo)致董事會(huì)不是圓桌會(huì)議，而是老大帶著學(xué)徒、弟子。如果以這樣的心態(tài)討論問(wèn)題、決策問(wèn)題，就沒(méi)法形成一個(gè)有效的表決機(jī)制，最終也會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。
三 股份比例。如何設(shè)計(jì)股份比例有二個(gè)原則要把握：一是大股東和小股東之間股份差距不要太大;二是企業(yè)一定要有一個(gè)大股東。我經(jīng)歷的恒基偉業(yè)股東結(jié)構(gòu)中，七個(gè)創(chuàng)始人，大股東的股份比其他六個(gè)人加起來(lái)還多很多，股權(quán)過(guò)于集中就使得大股東的意志高于董事會(huì)的決策。所以，我的建議是股東間股份差距不要太大，但同時(shí)又必須要有一個(gè)大股東，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，需要英雄主義，需要?jiǎng)?chuàng)始人敏銳的判斷力和非常堅(jiān)定的決心和狂熱。不然就沒(méi)有一個(gè)股東會(huì)把企業(yè)當(dāng)成是自己的事業(yè)，當(dāng)成自己的命根子來(lái)做。
四 創(chuàng)業(yè)期，講究的是機(jī)會(huì)，一件事情有六成的把握成功，你就該去做，不要再等。當(dāng)這件事情有七成把握時(shí)，可能很多人都看見(jiàn)了，不一定輪到你做。當(dāng)這件事情有九成把握時(shí)，機(jī)會(huì)就不會(huì)留給你了。所以，創(chuàng)業(yè)時(shí)要敢冒險(xiǎn)，守業(yè)時(shí)要注意穩(wěn)妥。
五 企業(yè)在研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)時(shí)，尤其是初期不用求大求全。求大求全通常意味著成本增加，核心功能被削弱，與其這樣，不如抓住用戶最核心的需求，把它解決好。過(guò)于關(guān)注自己的產(chǎn)品和技術(shù)的完善度，最后耽誤的是產(chǎn)品上市的時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該注意的三大原則
一是生存重于發(fā)展的原則。企業(yè)發(fā)展有個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是市場(chǎng)播種、耕耘和收獲的過(guò)程，作為初創(chuàng)企業(yè)，首要的任務(wù)是如何生存，只有解決了生存，才能談得上發(fā)展。
二是目標(biāo)單一原則。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)越單一、越簡(jiǎn)單明了越好，這便于企業(yè)把有限的企業(yè)資源集中服務(wù)于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)更能夠成功。
三是低奮斗目標(biāo)的原則。初創(chuàng)企業(yè)在短期內(nèi)提出的各項(xiàng)指標(biāo)必須是可以實(shí)現(xiàn)的，它作為企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，使創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)更加具有信心。任何好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)，不但沒(méi)有意義，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的有限資源，有可能把企業(yè)推向絕境。
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