2019年創(chuàng)業(yè)怎么樣
對于年輕人創(chuàng)業(yè)，一個好的創(chuàng)業(yè)項目是很重要的，一個好的創(chuàng)業(yè)時機(jī)可以讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)阻礙減少很多，更加容易成功，那么2019年創(chuàng)業(yè)怎么樣？下面由小編與大家分享，希望你們喜歡！歡迎閱讀！
對于2019，我們對于大環(huán)境的客觀認(rèn)識是悲觀的，但我們對自己的主觀期望應(yīng)該是樂觀的。但樂觀精神不代表這尸橫遍野的寒冬不存在，樂觀精神要的是首先承認(rèn)殘酷的現(xiàn)狀，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，然后深信，自己是強(qiáng)者，是能熬過冬天的幸存者。
去年特別冷，連廣東，這個認(rèn)為所有廣東以北都叫北方的廣東省，都到了近零度。
這個冷，是全方位的。反應(yīng)在創(chuàng)投圈就是寂靜蕭瑟。企業(yè)融資難，基金募資難，互聯(lián)網(wǎng)的下崗員工再就業(yè)難。
但2019年會更差，還是會更好呢?
按慣例，我們來對2019年做一個整體性的預(yù)測和相應(yīng)的建議。
從繁榮的程度
2019肯定會更差
如果沒有獨(dú)立思考能力以及由此帶來的獨(dú)特的投資能力(很遺憾，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)或者個人符合這個標(biāo)準(zhǔn))，拿著現(xiàn)金不動，比起投資任何資產(chǎn)，損失都要小。資產(chǎn)分布重新回到現(xiàn)金為王。
什么都不買只是遭受貨幣貶值，但買啥虧啥可能是2019年的常態(tài)。另外一種選擇，這是把錢交給有投資能力且靠譜不亂來的機(jī)構(gòu)手里。但好的投資機(jī)構(gòu)都是少數(shù)，別人為什么要你的錢呢。
從To C時代邁入To B時代
To C機(jī)會逐漸枯竭，To B的機(jī)會大肆崛起。
以拼多多的上市作為終點(diǎn)，移動互聯(lián)網(wǎng)的百億美金級別的大機(jī)會基本枯竭。但To B的機(jī)會才真正開始。以前的發(fā)展模式中，你并不需要去思考效率問題。因?yàn)榇笫袌鲈谠鲩L，你無需太用力，就可以分到大蛋糕中的一塊。但今天不一樣了，蛋糕不增長了，你要多分一點(diǎn)，別人就會少分一點(diǎn)。
競爭開始變得殘酷。你必須要提高你的競爭力，提高你的企業(yè)經(jīng)營效率，你才能更好地活著。這就意味著，你要利用很多新工具，利用很多新技術(shù)，利用很多專業(yè)服務(wù)，才有機(jī)會在控制你的成本的前提下，提高你的競爭力。
所有能提供這些最好的新工具、新技術(shù)、新服務(wù)的To B企業(yè)會開始面臨一個井噴的新的市場需求。
這就是To B行業(yè)的系統(tǒng)性機(jī)會所在。
我認(rèn)為在未來十年，會有十家以上百億美金級別的To B企業(yè)出現(xiàn)，而這些企業(yè)，最有可能在過去兩年至未來三年的時間段內(nèi)被創(chuàng)立。
在To B領(lǐng)域
第二名是有機(jī)會的
To B時代不再是Winner Takes All的時代。To B的技術(shù)服務(wù)很難全壟斷。其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，相比To C時代的N^2效應(yīng)，可能更像是N*LogM(N是服務(wù)企業(yè)數(shù)，M是服務(wù)的企業(yè)規(guī)模)。在To B時代，你所服務(wù)的企業(yè)規(guī)模的大小不同，你的打法和思路也會大相徑庭。
在美國，TMT行業(yè)To B領(lǐng)域的百億人民幣市值以上的公司，至少有50家以上，但中國，寥寥無幾。這種情況在接下來的十年一定會改變。
同質(zhì)化時代結(jié)束
逐漸進(jìn)入個性化時代
工業(yè)時代的大一統(tǒng)風(fēng)格逐漸進(jìn)入尾聲。消費(fèi)風(fēng)格從70后的同質(zhì)化風(fēng)格，到80后的過渡混搭，到90后的個性化崛起，體現(xiàn)個體個性的商品和服務(wù)將成為主流。
在這個范式轉(zhuǎn)變的過程中，成本成為了關(guān)鍵因素：個性化產(chǎn)品或服務(wù)能成為主流的前提是其提供成本不高于同質(zhì)化大規(guī)模生產(chǎn)的成本。而這一點(diǎn)在智能制造的技術(shù)發(fā)展之下，逐漸成為現(xiàn)實(shí)。
由此也會造成各種消費(fèi)文化社區(qū)的細(xì)分化，和社區(qū)會員制化。所以Costco的模式應(yīng)該是很多人認(rèn)真研究的。
慢就是穩(wěn)，穩(wěn)就是快
以前不少投資人說過，如果不能在兩年內(nèi)迅速起來的公司是不值得投資的。在To B領(lǐng)域我們認(rèn)為這個時間軸會被拉長到3-5年?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面的快文化會逐漸被智聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的慢文化所取代。
互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)流量。將簡單的產(chǎn)品迅速觸達(dá)千千萬萬的用戶手里，然后通過不斷的迭代來演進(jìn)產(chǎn)品，提高各種月/周/日活率。所以這是一個講究廣度的生意。
To B領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品化的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)效果。將一個服務(wù)通過軟件系統(tǒng)嵌入到現(xiàn)有工作流程當(dāng)中去，一開始一家一家公司服務(wù)過來，再后來一批一批服務(wù)過來。沒有長年累月的下苦功夫，就無法形成口碑，也就沒有了下一家公司的生意。所以這是一個講究深度的生意。
如果你能做到又快又穩(wěn)，當(dāng)然最好。但對于To B領(lǐng)域，很難一下子起來。To B是一個講究信任的生意，而信任是需要時間的。企業(yè)決定PoC需要時間，產(chǎn)生效率提升需要時間，擴(kuò)大使用范圍需要時間。
To B企業(yè)認(rèn)真做好頭2-3家中小型的樣板工程，不要上來就搞大。然后從2-3家到20-30家，要建Customer Service Team。開始有大客戶了，一定要建Customer Sucess Team，形成口碑。當(dāng)你實(shí)現(xiàn)從20-30家擴(kuò)展到200-300家的時候，你就實(shí)現(xiàn)了To B領(lǐng)域的跨越鴻溝(建議閱讀：Cross the Chasm)。你就會進(jìn)入快車道。
之前十年，大多數(shù)科技公司的品牌是To C的，未來十年，To B領(lǐng)域的品牌也一定會起來。
而To B品牌的建設(shè)過程就是一個不斷給客戶創(chuàng)造價值和獲取信任的過程。不是To C領(lǐng)域強(qiáng)調(diào)的流量思路。要穩(wěn)，服務(wù)好每一家企業(yè)。如果次年復(fù)購比例沒有到達(dá)80%以上，那你的服務(wù)質(zhì)量是有問題的。
慢本身并非優(yōu)點(diǎn)。短期的慢是為了步伐的穩(wěn)，穩(wěn)是為了長期的快。
軟硬結(jié)合成為常態(tài)
不管是在智能制造、健康醫(yī)療、智能交通，又或者智能零售，僅僅靠軟件，很多情況下是不夠的。產(chǎn)業(yè)本身有很多現(xiàn)有設(shè)施，如果要改造，必須涉及物理層面。這就讓智能硬件成為了一種讓軟件改造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的載體。
但這對于創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門檻會大幅提高。只懂軟件的人相對容易招，只懂硬件的人也容易招，但能將軟硬件有效結(jié)合成一個有效產(chǎn)品的人，不多。強(qiáng)的人那就是少中又少。
AI行業(yè)落地是重點(diǎn)
苦活重活加多
AI行業(yè)將會迅速褪去光環(huán)，成為腦力活和體力活并重的一個行業(yè)。
原來行業(yè)里常見的明星AI技術(shù)公司，一年內(nèi)融資好多輪，然后以極高的價格迅速招人的現(xiàn)象會大幅度減少。
因?yàn)锳I公司必須要落地，必須要和行業(yè)結(jié)合，必須要干很多苦活累活。
數(shù)據(jù)在哪?是否結(jié)構(gòu)化?是否干凈?如果沒有，要做很多埋點(diǎn)的工作：可能是物理埋點(diǎn)，埋很多傳感器;可能是軟件埋點(diǎn)，采用神策之類的服務(wù)。
算法用哪個?如何優(yōu)化?如何調(diào)參?
算力夠不夠?成本如何核算?應(yīng)該買哪家的GPU/TPU?
決策的結(jié)果被服務(wù)的企業(yè)是否愿意采用?如何和企業(yè)約定Success Metrics(判斷效果的標(biāo)準(zhǔn))?機(jī)器的結(jié)果如何和原來的專家決策進(jìn)行結(jié)合?最終的結(jié)果標(biāo)簽?zāi)芊窕氐侥Ｐ偷妮斎攵耍瑢?shí)現(xiàn)模型的有效迭代?
這里面都是很多很苦很累的活。
絕大多數(shù)通用型的AI公司要么垂直化，要么成為垂直化AI服務(wù)公司的Tier2供應(yīng)商。
而垂直化AI服務(wù)公司最關(guān)心的是AI技術(shù)和行業(yè)技術(shù)專家兩類能力的融合。對于AI工程師的需求會和落地的節(jié)奏更加吻合，而不是和融資節(jié)奏吻合。更何況，融資節(jié)奏一定會慢下來。另外，因?yàn)橐驗(yàn)樗惴ǖ纳唐坊?，以及很多算法框架和自動調(diào)參平臺的平民化，對于AI工程師的需求也會下降。
我們斷言，2019年，AI工程師的價格會下降。
創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營會更講究自救
之前資本泛濫的時候，經(jīng)常聽說阿貓阿狗也融了某某土豪的錢。但時代變了，土豪們傷心離場了，上市公司也沒錢了，創(chuàng)業(yè)公司如果自己不爭氣，剩下的專業(yè)機(jī)構(gòu)是不給續(xù)命的。
那怎么爭氣?
第一是財務(wù)計劃。別把所有的命運(yùn)都交給能不能融到錢上面。想辦法留出18個月的跑道。1塊錢掰成3塊錢花;如果不得不出來融資，至少準(zhǔn)備好6個月融資周期。
第二是業(yè)務(wù)聚焦?？硺I(yè)務(wù)，把人力物力財力集中到一到二個核心方向上，能不斷出結(jié)果出收入的方向上。To B公司的業(yè)務(wù)毛利一定要高，沒有80%毛利的業(yè)務(wù)是不值得做的。有純利則自己造血，沒有純利則作為成績展現(xiàn)給投資人。不要輕易開辟新戰(zhàn)場。
第三是精簡團(tuán)隊。兩類人在裁員時最值得關(guān)注，最貴的20%和表現(xiàn)最差的20%。如果同一個人出現(xiàn)在這兩個圈里，fire fast.兩個圈內(nèi)剩下的要認(rèn)真考核。為了生存要敢于剁手剁腳。為雖然對不起手腳，但都是值得的。但盡你所能給別人一些補(bǔ)償。
黨在軍隊最少只剩800人的時候還能振作，實(shí)現(xiàn)王者歸來。在困難的時候，應(yīng)該想想他們。
風(fēng)口論害死人
我們是很討厭風(fēng)口論。時代趨勢有它的客觀性。如果能看到一個趨勢，發(fā)現(xiàn)又是自己的擅長和激情所在的創(chuàng)業(yè)者，我們非常尊敬和欣賞。如果這是我們認(rèn)同和我們愿意長期支持的趨勢和團(tuán)隊，我們就愿意下注。
但3年內(nèi)明朗的不是早期投資，是PE投資。3-6年才起來的才是早期投資的重心所在，6年之后的更多應(yīng)該是研究型項目，不適合投資。
而大多數(shù)人的視野地平線觸及最多一年之內(nèi)，特別是媒體。多數(shù)人是很難對3-6年的趨勢做深度思考和系統(tǒng)性判斷的。但遺憾的是，大多數(shù)人的資訊來源，反而是媒體。這就變成了風(fēng)口一來，大家風(fēng)風(fēng)火火的入局，風(fēng)口一轉(zhuǎn)，一窩蜂的離場。
我們也很高興的看到，對于風(fēng)口論的批判從2018年開始出現(xiàn)。只有寒冬之中，反省的聲音才開始有人愿意去聽，這也算寒冬帶來的一個好處吧。
風(fēng)口論的破滅，讓創(chuàng)業(yè)重新回歸為一個少數(shù)人的事業(yè)。但對于經(jīng)歷大風(fēng)大浪后留下的創(chuàng)業(yè)者，他們更加堅定，獲得的資源也會更多。
這就會造成另外一個現(xiàn)象，那就是兩極分化的常態(tài)化。
極少數(shù)的好公司融的錢越來越多，客戶越來越多，招人也越來越容易，90%的資源可能會集中到1%的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中去。而多數(shù)的yet another的跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)公司會為生存而掙扎。
好的公司會變得更少
好公司本來就不多，在未來的一兩年內(nèi)，還只會越來越少。創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中的失敗率會回到正常的9成或以上。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司少了，所以源頭少了。然后每一輪的存活率又下降了，最后層層考驗(yàn)，活到最后的自然要更少了。
對于大多數(shù)人而言，我們都不推薦去創(chuàng)業(yè)。而對于走上創(chuàng)業(yè)之路很堅決的小伙伴，我們也不推薦去創(chuàng)立公司，而是應(yīng)該加入靠譜的有理想又懂現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)公司。
但如果你對一個方向很堅決，思考了很久，同時也是在你的擅長的點(diǎn)上，那就創(chuàng)業(yè)去吧，經(jīng)濟(jì)周期是完全是次要因素。記得給我們發(fā)封BP，我們很欣賞和尊重革命理想堅定的創(chuàng)業(yè)者。
結(jié)尾
對于2019，我們對于大環(huán)境的客觀認(rèn)識是悲觀的，但我們對自己的主觀期望應(yīng)該是樂觀的。寒冬應(yīng)該到來，溫度應(yīng)該再低，讓人能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，直面自我-我為什么要創(chuàng)業(yè)，我為什么要堅持。
但樂觀精神不代表這尸橫遍野的寒冬不存在，樂觀精神要的是首先承認(rèn)殘酷的現(xiàn)狀，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，然后深信，自己是強(qiáng)者，是能熬過冬天的幸存者。
活過去，變得更加強(qiáng)大，看到2020年的春天。那是屬于幸存者的天地。
困難即機(jī)會，問題即業(yè)務(wù)。做勇士，不要做烈士。祝各位都會活著來到2020。
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