激勵(lì)女性創(chuàng)業(yè)的演講
現(xiàn)如今隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)很多女性來說，通過自己的努力和奮斗成就一番事業(yè)，已經(jīng)成為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要途徑。下面由小編與大家分享激勵(lì)女性創(chuàng)業(yè)的演講，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
大家好，知蜜們好，我是知蜜的創(chuàng)辦人孫欣，也是這次我們第四屆知蜜女性創(chuàng)業(yè)盛典的主持人。
這次不僅有很多歷年來參加知蜜盛典的嘉賓和朋友，我們還請(qǐng)到了來自日本、以色列、加拿大等等很多國家的女性企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家們。還有在座的三百位知蜜們，因?yàn)榇笱┐蠹覐娘w機(jī)改簽高鐵，從高鐵改簽動(dòng)臥，有的甚至是綠皮車來的，所以，我真的是發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)。
今天的主題是“心之所向”，就是做一件事，就深深愛，定一個(gè)方向，持續(xù)走，女性創(chuàng)業(yè)只為做好做久。這是我對(duì)心之所向我的一個(gè)理解，也是我們最希望聚集的一類創(chuàng)業(yè)女性。
心其實(shí)是女性創(chuàng)業(yè)里最重要的力量。知蜜今年做了一本書，叫知蜜智慧集，其中一個(gè)案例的標(biāo)題是“除了愛，我們沒有別的武器”。就是我們最能夠和別人比的是在這件事情上，我的愛有多深，我的心有多堅(jiān)定。
1.
關(guān)于確立目標(biāo)
智慧提升：方向感、自信心
心之所向的“向”就是目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多人都會(huì)問，我怎么確定目標(biāo)?首先我們要先問自己一個(gè)大的問題，我們希望過什么生活?后半輩子我們想投入并一直堅(jiān)持去做的是一件什么事?我們究竟想提供和創(chuàng)造什么價(jià)值?
如果這些問題，你已經(jīng)有了答案，哪怕不那么清晰，那么它已經(jīng)在指引你。而女性創(chuàng)業(yè)者確實(shí)很容易被質(zhì)疑：方向不清晰!想法多變!不知道怎么掙錢!但這其實(shí)很正常。
清晰是干出來的，不是想出來的，我們最關(guān)鍵是要有逐步清晰的能力和逐步清晰的覺知。
在我們覺得不夠清晰的時(shí)候，要去聚焦一個(gè)最擅長(zhǎng)的事情或一個(gè)點(diǎn)，先去做，做多不如做精。可能有人會(huì)說，我要知道聚焦哪一塊，我不就清晰了嘛~ 確實(shí)如此，不過我們要帶著聚焦的覺知去做。
然后就是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)。在我們不夠強(qiáng)大的時(shí)候，一定要做我們長(zhǎng)板的事情，然后盡快把短板補(bǔ)起來。
最后要強(qiáng)攻練兵。我發(fā)現(xiàn)很多的女性，創(chuàng)業(yè)時(shí)節(jié)奏相對(duì)比較慢，其實(shí)慢本身不是問題，但是怕節(jié)奏感不強(qiáng)。
就像軍隊(duì)練兵，每天保持出操收操的平穩(wěn)節(jié)奏，時(shí)間久了，大家反而沒有激情，覺得不清晰。所以，經(jīng)常制定短期計(jì)劃，讓團(tuán)隊(duì)全力以赴做當(dāng)下的事情，聚焦重點(diǎn)突破，當(dāng)所有人都動(dòng)起來，去攀登一個(gè)即將就可以完成的高峰時(shí)，就會(huì)覺得清晰，并且容易獲得自信?，F(xiàn)在人都太聰明了，他必須看到這個(gè)老板能夠帶著他們?nèi)スタ艘粋€(gè)一個(gè)的山頭。
所以，團(tuán)隊(duì)一定是有常態(tài)的時(shí)候，要有非常態(tài)的時(shí)候，這樣才能形成節(jié)奏。女性更是如此，強(qiáng)進(jìn)攻性能積累方向感和自信心。
盛典現(xiàn)場(chǎng)專注認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)女性
2.
關(guān)于用戶需求
智慧提升：成全融合之心
用戶需求也是一個(gè)特別有智慧的課題。我就四個(gè)詞來總結(jié)：研究自我，研究用戶，創(chuàng)造價(jià)值，完美融合，這是非常重要的。
知蜜行走臺(tái)灣時(shí)，我們會(huì)去食養(yǎng)山房，它的主人林炳輝老師是臺(tái)灣著名的美學(xué)大師，我們已經(jīng)拜訪他四次了。林炳輝先生說，他從來不去問用戶要什么，他想提供的就是用戶要的。通過這句話，我們可以感受他的邏輯和思路，是先把自己要干什么弄明白。
第一次去，我們說，林老師，您這食養(yǎng)山房太好了，開業(yè)二十年，每天都賓客迎門，您要不要考慮在大陸開分店，或者在臺(tái)灣其他的地方開分店?他特別篤定地說不不不，現(xiàn)在就是我想要的生活!
第二次去，我們說，林老師，您這兒真好!食養(yǎng)山房是在山上，那么餐廳旁邊可以開個(gè)民宿，大家來就可以住，大陸一般會(huì)這么做。他說，不不不，我不懂開民宿，我只會(huì)開茶空間和餐。
林炳輝先生始終特別清晰。當(dāng)他對(duì)自己認(rèn)知清晰的時(shí)候，就能做到心如明鏡。
當(dāng)一個(gè)用戶和你說他需要什么的時(shí)候，其實(shí)十個(gè)人聽，每個(gè)人聽到的東西都是不一樣的。所以，你怎么就能確定，你理解的用戶需求是他的真需求?尤其當(dāng)我們特別著急的問，你到底要想要什么，我來滿足你時(shí)，可能往往聽到的不是他最真實(shí)的想法。
但是，當(dāng)我們的心像鏡子一樣，就可以清晰地照出自己是什么樣，當(dāng)每個(gè)人從鏡子前走過，我們能看到他真實(shí)的需求。當(dāng)我們的心很安定時(shí)，每個(gè)人都是真實(shí)的，這種覺知才是有價(jià)值的。
所以，我們對(duì)用戶需求的理解和掌握，是從認(rèn)知自己開始的。我們智慧提升的就是成全和融合之心。
3.
關(guān)于團(tuán)隊(duì)
智慧提升：引領(lǐng)力、欣賞感激
好的團(tuán)隊(duì)有三個(gè)關(guān)鍵要素。
第一，創(chuàng)始人是榜樣。只要?jiǎng)?chuàng)始人能吃苦，創(chuàng)始人能天天琢磨公司的事，創(chuàng)始人的心是安在公司事情上，此時(shí)，團(tuán)隊(duì)是愿意信任你，和你在一起的。
知蜜在日本看到很多百年傳承的企業(yè)，規(guī)模做得很大，可是女性傳人仍然是最早來最晚離開，她們自己就是標(biāo)準(zhǔn)。
第二，欣賞和感激。好團(tuán)隊(duì)一定有一個(gè)非常好的品質(zhì)：欣賞和感激。我見過一些企業(yè)家，他認(rèn)為自己很牛，看不到團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，不懂及時(shí)地欣賞和感激，那么一般來說他的團(tuán)隊(duì)或多或少都會(huì)存在一些問題，只是他發(fā)現(xiàn)或者沒發(fā)現(xiàn)，說或者不說。
所以，當(dāng)我們企業(yè)還不夠強(qiáng)大時(shí)，真正能夠凝聚團(tuán)隊(duì)的重要力量就是這兩點(diǎn)。
另外有一點(diǎn)，我也很想重點(diǎn)說，就是創(chuàng)始人決定團(tuán)隊(duì)的習(xí)氣和文化。
創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)橐ê芏鄷r(shí)間在具體的事務(wù)上，我們經(jīng)常會(huì)忽略企業(yè)文化。而文化的根子其實(shí)就在創(chuàng)始人自己的身上。常常創(chuàng)始人有什么毛病，團(tuán)隊(duì)就有什么毛病;創(chuàng)始人有什么優(yōu)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)就有什么優(yōu)點(diǎn)，而且一旦形成，很難改變，除非創(chuàng)始人改變自己。
所以創(chuàng)始人的特質(zhì)，真的是非常重要。如果能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起深入學(xué)習(xí)，研究，互相激勵(lì)，創(chuàng)始人就會(huì)形成一個(gè)品質(zhì)：引領(lǐng)力。
4.
關(guān)于品牌
智慧提升：共識(shí)、情感
品牌怎么直擊人心?我特別想共鳴的一句話，就是品牌是創(chuàng)始人的作品。
很多人常會(huì)去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)沒有必要。中國市場(chǎng)那么大，每個(gè)人的風(fēng)格都不同，每個(gè)人都有權(quán)利和空間做出自己的風(fēng)格。所以，我們真正地去把心就放在自己想做成什么樣，同時(shí)找到自己最擅長(zhǎng)的表達(dá)方式。關(guān)于這一點(diǎn)，在知蜜行走臺(tái)灣時(shí)，我體會(huì)很深。
臺(tái)灣是一個(gè)島，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。特別在臺(tái)中，滿街都是餐飲，那么到底什么品牌能夠活下去?最后總結(jié)出來，就是在品牌理念上不斷地深挖，然后在產(chǎn)品、用戶等各個(gè)層面，形成自己獨(dú)特的表達(dá)方式。
就像食養(yǎng)山房的林炳輝先生說自己的菜不是做的最好的，但是他的空間美學(xué)是最好的，他就用這個(gè)來顛覆所有人的心智;就像云門舞集的林懷民老師，他用舞蹈表達(dá)自己的理念，所以每個(gè)人都要找自己獨(dú)特的表達(dá)。
真實(shí)才有力量。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常聽到善意的意見，甚至專業(yè)的咨詢顧問公司的意見，但是我們不能完全去吸收，因?yàn)椴徽鎸?shí)。
只有我們自己內(nèi)在生發(fā)出來的東西才是真實(shí)的，才有力量。在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，每個(gè)人要超越用戶30%以上的預(yù)期，如果創(chuàng)始人自己不夠篤定，就沒有這里力量做到。當(dāng)我自己篤定，很有力量喊出來時(shí)，大家就被感染，覺得很好。所以，真實(shí)的力量真的是非常強(qiáng)大的。
再舉幾個(gè)知蜜社群內(nèi)的案例。
比如，王洋的赫拉臻藏，她的特點(diǎn)就是很聚焦，想得很清楚。她原來是一個(gè)外交官的夫人，她特別清楚這類女性和外賓會(huì)面時(shí)，都想挑選到一個(gè)能夠代表中國女性氣質(zhì)和審美的飾品，所以，她精準(zhǔn)的切了這個(gè)市場(chǎng)，把時(shí)尚中國風(fēng)運(yùn)用在她的珠寶設(shè)計(jì)里，人群定位也非常精準(zhǔn)。
后來，知蜜引薦她參加倫敦時(shí)裝周，后來她又參加紐約時(shí)裝周，她的品牌國際化之路也越來越清晰。
再比如，凌學(xué)的米馬雜貨，我特別喜歡她們的品牌理念，叫人應(yīng)當(dāng)詩意的棲居。你們能想象嗎?一個(gè)賣食品和日用品的雜貨電商店，理念是人應(yīng)當(dāng)詩意的棲居?？墒撬齻兙褪莾蓚€(gè)仙氣飄飄的女子，做了一個(gè)很有煙火氣的事，賣零食，賣雜貨，這個(gè)沖擊感是很強(qiáng)的。
她最近在考慮調(diào)整這個(gè)理念，我就建議她不要改。因?yàn)楫?dāng)我向別人推薦米馬的時(shí)候，我其實(shí)不會(huì)說東西有多好，性價(jià)比很高之類;反而我會(huì)說米馬雜貨好有調(diào)性，他們的審美、生活美學(xué)特別好。
我們做品牌時(shí)，多想想我們的理念在用戶語言里是什么，用戶是怎么介紹我們的品牌。當(dāng)在她傳遞給別人的時(shí)候，語言一定是最真實(shí)的，這種真實(shí)能夠啟發(fā)我們什么?
做品牌最好的境界，就是和用戶一起去共創(chuàng)這個(gè)品牌。
5.
科學(xué)精神
智慧提升：科學(xué)精進(jìn)心
科學(xué)精神，也是我們非?？粗氐摹．?dāng)我們創(chuàng)業(yè)，尤其在發(fā)展期的時(shí)候，我們?cè)絹碓揭庾R(shí)到理性的重要性，科學(xué)精神的重要性。
在日本的時(shí)候，我們反反復(fù)復(fù)大家在一起碰撞的就是，你現(xiàn)在也有科學(xué)精神了，你現(xiàn)在開始研究數(shù)據(jù)了，你知道把所有的東西變得可衡量可見了.....
我們比別人最后能夠領(lǐng)先的就是，所有東西我呈現(xiàn)在數(shù)字上，用戶看得到，自己也看得到。這是一種非常高的境界，那么，核心的方式就是十二個(gè)字：反復(fù)練習(xí)反復(fù)練習(xí)反復(fù)練習(xí)。
這里必須提到阿姨來了周袁紅的故事。
周袁紅原來是一個(gè)央視的媒體人，轉(zhuǎn)行到家政，一干就堅(jiān)持了11年，現(xiàn)在平臺(tái)有14萬阿姨。
她說，“我們有四萬多阿姨的時(shí)候，我能叫出兩萬個(gè)阿姨的名字，我能對(duì)得上，為什么?我不斷地面試，天天看她們的資料審核，每一人的章都是我蓋的，我每天都在看?！?/p>
她還說一個(gè)阿姨進(jìn)來，我一眼就能看出這個(gè)人有沒有問題，如果臉上狀態(tài)不對(duì)，絕對(duì)是家里出事了。
做任何一件事情的難度其實(shí)是一樣的。不管是做企業(yè)，還是做頓飯、照顧孩子，任何事從60分做到90分，甚至做到100分，難度是完全一樣的。都需要扎下去，把這件事扎透。
探究永無止境，最終我們呈現(xiàn)出來的狀態(tài)，讓別人感覺我們內(nèi)心的力量是很強(qiáng)大很穩(wěn)定的，別人才愿意信任你，去跟你合作。
6.
關(guān)于堅(jiān)持
智慧提升：心力、堅(jiān)持
在一次知蜜活動(dòng)上，有人問我，“其實(shí)我和您一樣，也是有很好的初心要做事，但是我做了兩年，還沒有掙到錢，還在虧，怎么辦?” 我說，“我們沒有別的辦法，我就送你一句話，想盡辦法活下去，熬到你做通做透的那一天?！?只要?jiǎng)?chuàng)始人不讓公司死，這個(gè)公司就不會(huì)死。
這里的案例是貝兒食品的章姐，“一顆有上進(jìn)心的好面包”讓她整個(gè)業(yè)績(jī)翻了N倍，覆蓋北京95%的便利商店。
而這款產(chǎn)品最吸引人的就是包裝上的字，而這些表達(dá)產(chǎn)品品質(zhì)文字的背后是章姐六年的堅(jiān)持。她寧可為了品質(zhì)而放棄速度，放棄規(guī)模，當(dāng)這些堅(jiān)持變成包裝呈現(xiàn)在產(chǎn)品上，就成了最吸引人的語言。
所以其實(shí)所有的東西，如果沒有我們自己的堅(jiān)持，別人再幫忙也沒有用。
心之所向，有太多豐富的智慧：本心、心力、用心、專注心、精進(jìn)心、成全心、對(duì)社會(huì)的慈悲心......
在這些創(chuàng)業(yè)智慧里，還有女性特有的愛、無條件付出、柔軟、平衡......
在盛典之前，我和以色列女企業(yè)家Alicia聊天，我說“Alicia我要謝謝你，跟你聊完以后，我對(duì)我的演講有了新的想法，我原來覺得如果滿分是10分，我只做到8.5分，我還希望找到1.5分到底在哪。”
Alicia握著我的手，她說你知道嗎?如果是一個(gè)男人，他會(huì)說我的目標(biāo)是12分。
所以心之所向，其實(shí)就是一個(gè)更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。女性是可以志存高遠(yuǎn)，我們可以比自己想象做的更好。
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