企業(yè)十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的未來商業(yè)模式分析

在管理模式中不要忽略企業(yè)文化對(duì)管理作用，一個(gè)好的企業(yè)文化是深入人心的，會(huì)讓管理更自然，更容易!管理請(qǐng)記住絕對(duì)不可忽略企業(yè)文化的作用。這里小編給大家分享一些關(guān)于十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的未來商業(yè)模式分析，方便大家學(xué)習(xí)了解。

十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的未來商業(yè)模式分析

一、證券業(yè)的價(jià)值重塑：互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式+增值服務(wù)獲利

未來，交易傭金也不再是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的唯一收入，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容是金融產(chǎn)品的銷售，為客戶提供一體化服務(wù)，包括客戶開戶、咨詢、購(gòu)買產(chǎn)品等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，而不僅僅是買賣股票。未來的券商將以極低傭金吸引基礎(chǔ)客戶的同時(shí)，將大力發(fā)展資產(chǎn)管理、證券咨詢等增值服務(wù)，這些將取代經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入成為券商新的利潤(rùn)來源，另一些券商則會(huì)專注于高凈值客戶服務(wù)，或者走投行模式。

互聯(lián)網(wǎng)證券服務(wù)的出現(xiàn)將加速目標(biāo)客戶的分層，鏖戰(zhàn)之后差異化競(jìng)爭(zhēng)定位將更為清晰。僅需要通道的客戶會(huì)從傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道，而對(duì)服務(wù)有需求的客戶會(huì)得到更好的服務(wù)。面對(duì)不同的客戶群，網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道采用不同的傭金率水平，實(shí)現(xiàn)客戶差異化分層與差異化服務(wù)。

二、保險(xiǎn)業(yè)的價(jià)值重塑：互聯(lián)網(wǎng)低成本渠道+產(chǎn)品創(chuàng)新+大數(shù)據(jù)服務(wù)

保險(xiǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)明顯。一方面，互聯(lián)網(wǎng)可以有效降低保險(xiǎn)公司獲得客戶的成本;另一方面，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段，保險(xiǎn)業(yè)可以更深入地理解用戶，甚至將保險(xiǎn)服務(wù)與用戶的生活服務(wù)、健康服務(wù)更好結(jié)合，為保險(xiǎn)業(yè)提供了未來增長(zhǎng)的空間。

為滿足客戶的多重需求，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)勢(shì)必要走上不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新之路?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念將會(huì)發(fā)生質(zhì)變，能夠首先設(shè)計(jì)出與互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)客戶特性相匹配、抓住客戶需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品，是保險(xiǎn)公司在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，以保險(xiǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)的銷售模式將逐漸轉(zhuǎn)化為以客戶需求為核心的銷售模式。保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，以數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)無縫銜接。由于很多客戶不知道自己的個(gè)性化需求，保險(xiǎn)公司需要把客戶的需求碎片化，進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理，再重新打包，做到個(gè)性化產(chǎn)品定制與服務(wù)定制，并延伸到客戶的生活份額之中。

三、基金業(yè)的價(jià)值重塑：反向基金產(chǎn)品C2B+提升高附加值服務(wù)+優(yōu)化客戶體驗(yàn)

傳統(tǒng)基金業(yè)的售賣產(chǎn)生80%利潤(rùn)的`20%的客戶，原因是基金到達(dá)不了更多80%的客戶，今天通過互聯(lián)網(wǎng)，使整個(gè)成本下降，長(zhǎng)期被忽略的散戶小戶借助互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)整體形成了驚人的規(guī)模?；ヂ?lián)網(wǎng)金融釋放的創(chuàng)新紅利將繼續(xù)惠及基金行業(yè)，“長(zhǎng)尾效應(yīng)”尚未結(jié)束?；ヂ?lián)網(wǎng)金融投資品，更容易獲得大量投資者的熱捧，特別是WEB2.0的社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)將成為互聯(lián)網(wǎng)金融消費(fèi)者的分享空間。一旦投資這樣的分享平臺(tái)形成規(guī)模，就必然形成金融創(chuàng)新的基礎(chǔ)，不再是基金公司自己設(shè)計(jì)投資產(chǎn)品了，很可能是一類特定的投資者，形成一個(gè)投資需求，由基金公司來響應(yīng)投資者的投資需求，從而形成一個(gè)金融投資產(chǎn)品，也就是形成基金的C2B模式。

此外，基金公司之所以存在，就是因?yàn)槟軌蚪o客戶提供有附加值的服務(wù)，不是僅僅的給客戶提供一個(gè)帶有支付功能的一個(gè)簡(jiǎn)單的理財(cái)產(chǎn)品?；鸬淖罱K歸宿還是要把最終給投資人的服務(wù)做起來，做好投資人的理財(cái)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是基金業(yè)的根本。

四、音樂業(yè)的價(jià)值重塑：遴選好的原創(chuàng)音樂為核心+生態(tài)體系延伸

音樂領(lǐng)域的最實(shí)在的商業(yè)模式，就是做音樂賺錢，形成一批好的原創(chuàng)詞曲作者、歌手、樂手、制作人、錄音棚、唱片公司、發(fā)行公司。然后延伸出去。建立內(nèi)容生產(chǎn)者和利益相關(guān)者的聯(lián)盟，保護(hù)自己的權(quán)益。唱片公司和音樂網(wǎng)站與硬件商深度合作，提高音質(zhì)和耳機(jī)質(zhì)量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，讓用戶付費(fèi)付得心甘情愿。不同音樂有自己不同的盈利模式，免費(fèi)聽歌，付費(fèi)買唱片，常出新歌，常辦演出，偶爾代言或參加活動(dòng);將不同級(jí)別和階段的藝人培養(yǎng)銜接起來，建立起一個(gè)周邊的利益相關(guān)聯(lián)盟(樂器商、KTV、綜藝節(jié)目)，將蛋糕做大。

五、醫(yī)療業(yè)的價(jià)值重塑：智能健康終端+云服務(wù)+創(chuàng)新型運(yùn)營(yíng)企業(yè)

在端一側(cè)，智能健康終端的爆發(fā)式增長(zhǎng)為智能醫(yī)療創(chuàng)造了條件，智能手環(huán)、智能運(yùn)動(dòng)鞋、智能體重計(jì)、智能血壓計(jì)甚至測(cè)基因的設(shè)備已經(jīng)在消費(fèi)和技術(shù)的雙重驅(qū)動(dòng)下迅速爆發(fā)。

在云一側(cè)，傳統(tǒng)醫(yī)療設(shè)備廠家和專業(yè)體檢中心在積極探索云健康服務(wù)。在關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)方面，健康服務(wù)公司或創(chuàng)新型醫(yī)院有可能作為運(yùn)營(yíng)者，擔(dān)當(dāng)起中間的連接者，統(tǒng)一收集個(gè)人各類終端采集的數(shù)據(jù)，能提供醫(yī)患雙方的服務(wù)平臺(tái)，并將帶動(dòng)更多醫(yī)院逐步加入。

六、教育業(yè)的價(jià)值重塑：平臺(tái)化+免費(fèi)服務(wù)圈地+增值服務(wù)收費(fèi)

在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，越來越多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改變單一的學(xué)校模式。教育培訓(xùn)變得越來越平臺(tái)化、生態(tài)圈化，從內(nèi)容上類似教育、科技電視臺(tái)，從溝通方式上類似垂直用戶社區(qū)，從盈利模式上類似于后向收費(fèi)的媒體。英語(yǔ)、職業(yè)教育、課外輔導(dǎo)等教育培訓(xùn)品類將被首先突破，大量受眾從線下教育向線上遷移。

七、鞋服業(yè)的價(jià)值鏈重塑：商品智能化+店面智能化+用戶社群化+大數(shù)據(jù)挖掘

鞋服業(yè)將越來越成為用戶進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口與載體，也是用戶行為數(shù)據(jù)被記錄的感應(yīng)器，例如，運(yùn)動(dòng)鞋不僅僅是一雙鞋，而是獲得用戶生活、運(yùn)動(dòng)、健康基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的載體和門戶，在此基礎(chǔ)上可以深入到用戶的健康管理之中。一般商品的“功能價(jià)值”在降低，而其“信息價(jià)值”正在放大。商品開始成為基于基礎(chǔ)功能載體的信息探頭與門戶。

同時(shí)，用戶在零售店面的體驗(yàn)將發(fā)生極大變化，一面是店面將轉(zhuǎn)變成為用戶表達(dá)個(gè)性需求的觸點(diǎn)，也是記錄用戶試衣及咨詢的數(shù)據(jù)記錄觸點(diǎn)，用戶將獲得前所未有的良好體驗(yàn)。借助線上和線下兩種手段以及有效的運(yùn)營(yíng)，鞋服產(chǎn)品的用戶將逐步開始粉絲化、社群化。

最大的改變將發(fā)生在，鞋服從一次性售賣商品將逐漸變?yōu)榭砷L(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的生活服務(wù)，并以大數(shù)據(jù)為依托，為用戶提供更完整的生活服務(wù)與健康服務(wù)。

八、家電業(yè)的價(jià)值重塑：低價(jià)化硬件+可運(yùn)營(yíng)生態(tài)鏈+大數(shù)據(jù)服務(wù)

家電商品的特點(diǎn)是，與消費(fèi)者衣食住行結(jié)合緊密，與消費(fèi)者日常最經(jīng)常的消費(fèi)行為密切相關(guān)。在這些商品逐步智能化之后，可以通過對(duì)消費(fèi)者行為監(jiān)測(cè)，建立起對(duì)消費(fèi)者的完整、深刻理解，挖掘消費(fèi)者生活中的其它商機(jī)。

例如，智能化的電冰箱是否可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶食品的自動(dòng)采購(gòu)?可穿戴設(shè)備是否可以提供對(duì)用戶服裝的及時(shí)建議?健康監(jiān)測(cè)設(shè)備是否可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶生活、鍛煉、用藥等行為的及時(shí)影響?從長(zhǎng)期來看，這些“大數(shù)據(jù)型商品”的價(jià)值將越來越體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)服務(wù)上，而并不在于商品本身。此類企業(yè)會(huì)將商業(yè)模式重點(diǎn)放在對(duì)于用戶數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期積累方面，并會(huì)不遺余力地推進(jìn)商品設(shè)備的布放，這將推動(dòng)家電商品的低價(jià)化以及長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)服務(wù)形成。

九、快餐等服務(wù)業(yè)的價(jià)值重塑：高品質(zhì)化+客戶聚焦+O2O

在中國(guó)，無論哪個(gè)行業(yè)，只要有企業(yè)愿意多付出10%把產(chǎn)品或服務(wù)做得更好，一定有消費(fèi)者愿意買單，這是中國(guó)市場(chǎng)的分層結(jié)構(gòu)決定的。以快餐為代表的服務(wù)業(yè)一定會(huì)有更多增值挖潛的空間。以寫字樓快餐銷售為例，將出現(xiàn)越來越多的高品質(zhì)送餐服務(wù)，這種高品質(zhì)一方面表現(xiàn)在食材、湯料、包裝、口味等產(chǎn)品本身，也表現(xiàn)在通過線上互動(dòng)的服務(wù)模式上。除了快餐之外，家用物品、家用服務(wù)也將出現(xiàn)類似的趨勢(shì)。

十、招聘等人力資源服務(wù)行業(yè)的價(jià)值重塑：基于大數(shù)據(jù)的智能中介服務(wù)

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行招聘的過程，相較于當(dāng)前的企業(yè)招聘模式，無疑是革命性的進(jìn)步。大數(shù)據(jù)創(chuàng)新會(huì)有助于推動(dòng)充分市場(chǎng)化、專業(yè)化的職場(chǎng)環(huán)境，這將帶來人力資源價(jià)值的充分釋放。人才、用人企業(yè)、人才中介機(jī)構(gòu)對(duì)于人力資源管理過程中每一步痕跡，進(jìn)行定量化積累、跨領(lǐng)域分享及模型化挖掘，形成一個(gè)運(yùn)作有序的人才價(jià)值交換市場(chǎng)。例如，職業(yè)人在各企業(yè)的綜合表現(xiàn)、薪資福利、職業(yè)歷程、職業(yè)信用信息，在職業(yè)社交平臺(tái)上的發(fā)布信息、互動(dòng)信息、人脈信息，在職業(yè)測(cè)評(píng)中的測(cè)評(píng)信息，在職業(yè)轉(zhuǎn)換中的相關(guān)信息等，這些都需要進(jìn)行量化積累，同時(shí)

需要借助某種共享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息分享，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行專業(yè)的挖掘與提取。數(shù)字化職業(yè)生涯管理，對(duì)于人力資源管理的改變將是巨大的，無論是企業(yè)重點(diǎn)中的HR人員、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢師、獵頭機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都需要具備形成以職場(chǎng)人為中心，以數(shù)據(jù)運(yùn)用和挖掘?yàn)槭侄蔚臄?shù)字化職業(yè)生涯管理技術(shù)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)筑自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。.

11種顛覆未來的免費(fèi)商業(yè)模式

一、體驗(yàn)型模式

客戶往往對(duì)待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷的核心。

體驗(yàn)型模式，是通過客戶先進(jìn)行體驗(yàn)，獲得客戶的信任后，再進(jìn)行成交的方式。

這一種模式，具體的可以分為兩種：

一種是企業(yè)設(shè)計(jì)可以用于體驗(yàn)的產(chǎn)品，客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，感覺良好后再進(jìn)行消費(fèi);

一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn)，就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi)，可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，而后進(jìn)行資費(fèi)長(zhǎng)期的使用。

二、第三方資費(fèi)模式

我們需要客戶，而有一些企業(yè)更需要我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)。

簡(jiǎn)單說，消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會(huì)獲得免費(fèi)，而向我們資費(fèi)的是想擁有我們客戶的第三方，如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志等。

消費(fèi)者是免費(fèi)獲得，而資費(fèi)方是第三方的企業(yè)。

三、產(chǎn)品型模式

免費(fèi)獲得產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來說，具有極大的吸引力。

通過某一產(chǎn)品的免費(fèi)來吸引客戶，而后進(jìn)行其他產(chǎn)品的再消費(fèi)的方式。

產(chǎn)品型模式是一種產(chǎn)品之間的交叉型補(bǔ)貼，即某一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于客戶是免費(fèi)的，而該產(chǎn)品的費(fèi)用由其他的產(chǎn)品進(jìn)行了補(bǔ)貼。

產(chǎn)品型模式分為三種：

1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

2、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)。

3、產(chǎn)品分級(jí)的設(shè)計(jì)。

四、客戶型模式

人類是群居性的動(dòng)物，在人群中一部分人群對(duì)于另一部分人群來說，具有強(qiáng)大的吸引力。

通過對(duì)其中一部分人群進(jìn)行免費(fèi)，從而獲得另一份人群的消費(fèi)。

該模式是企業(yè)找到一部分特定的客戶進(jìn)行免費(fèi)，對(duì)另一部分客戶進(jìn)行更高的收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)客戶與客戶之間的交叉性補(bǔ)貼。

這種模式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵核心，在于找到特定的客戶群。比如可以女士免費(fèi)男士收費(fèi);小孩免費(fèi)大人收費(fèi);過生日者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)家屬收費(fèi)等等。

五、時(shí)間型模式

有些行業(yè)具有明顯的時(shí)間消費(fèi)差異。比如電影院，上午看電影的人群非常少，那么可以在上午對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)，從而吸引大量的客戶在上午進(jìn)入電影院，而電影結(jié)束時(shí)往往是中午，客戶會(huì)進(jìn)行餐飲等其他的消費(fèi)。

時(shí)間型模式是指在某一個(gè)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)。如：一個(gè)月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一個(gè)時(shí)間段。

采用這種模式要將具體的時(shí)間固定下來，讓客戶形成時(shí)間上的條件反射。該模式，不但對(duì)客戶的忠誠(chéng)度、宣傳上有極大的作用，另外客戶還會(huì)消費(fèi)其它的產(chǎn)品，可以進(jìn)行產(chǎn)品之間的交叉補(bǔ)貼。

六、功能型模式

有一些產(chǎn)品的功能，可以在另一些的產(chǎn)品上體現(xiàn)，于是可以將另一種產(chǎn)品的功能對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)。

功能型免費(fèi)模式是指將其他產(chǎn)品的功能在我們的產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn)，讓客戶獲得免費(fèi)的使用。如：手機(jī)免費(fèi)了相機(jī)、U盤等等功能。

這種模式將會(huì)愈演愈烈，成為行業(yè)消亡行業(yè)的終結(jié)者。

七、空間型模式

企業(yè)為了拉動(dòng)某一特定空間的客戶數(shù)量，對(duì)于指定的空間，客戶可以獲得相關(guān)的免費(fèi)。

空間型模式是指該產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶來說是收費(fèi)的，但是指定的空間或地點(diǎn)客戶可以享受到免費(fèi)的待遇。

八、跨行業(yè)型模式

將其他行業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)做我們的誘餌產(chǎn)品或者是贈(zèng)送產(chǎn)品，來吸引客戶消費(fèi)我們行業(yè)的主流產(chǎn)品。

跨行業(yè)型模式是指企業(yè)將其他行業(yè)的產(chǎn)品納入我們的產(chǎn)品體系，而納入的產(chǎn)品對(duì)于客戶來說是免費(fèi)獲得的，條件是消費(fèi)我們的主流產(chǎn)品。

這種模式將使得行業(yè)之間的界限越發(fā)的模糊，會(huì)將一個(gè)行業(yè)部分或全部的并入另一個(gè)行業(yè)。

九、耗材型模式

有一些產(chǎn)品的使用，需要大量的相關(guān)耗材，從而對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)，而耗材進(jìn)行資費(fèi)。

消費(fèi)型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，但是由該產(chǎn)品引發(fā)的產(chǎn)品(耗材)客戶需要資費(fèi)。

十、增值型模式

為了提高客戶的粘性與重復(fù)性消費(fèi)，我們必須對(duì)客戶進(jìn)行免費(fèi)的增值型服務(wù)。

如：服裝可以做到免費(fèi)燙洗;化妝品可以做到免費(fèi)美容培訓(xùn);咖啡廳可以做到免費(fèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)等等。

十一、利潤(rùn)型模式

利潤(rùn)型模式是指客戶將免費(fèi)獲得我們的產(chǎn)品，甚至是服務(wù)、營(yíng)銷及產(chǎn)品的使用。條件是我們將參與產(chǎn)品所產(chǎn)生利潤(rùn)收益的分配。如某一些醫(yī)療器械，醫(yī)院可以免費(fèi)的獲得，而我們要參與該產(chǎn)品的利潤(rùn)分成。

7種顛覆未來的最佳免費(fèi)商業(yè)模式

一、體驗(yàn)型形式免費(fèi)商業(yè)模式

客戶常常看待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著疑心與盼望的雙重態(tài)度，讓客戶覺得到平安與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷的中心。

體驗(yàn)型形式，是經(jīng)過客戶先停止體驗(yàn)，取得客戶的信任后，再停止成交的方式。

這一種形式，詳細(xì)的能夠分為兩種：

一種是企業(yè)設(shè)計(jì)能夠用于體驗(yàn)的產(chǎn)品，客戶能夠免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，覺得良好后再停止消費(fèi);

一種是與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn)，就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi)，能夠免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，然后停止資費(fèi)長(zhǎng)期的運(yùn)用。

二、返現(xiàn)免費(fèi)商業(yè)模式

這個(gè)手上也形成大量的現(xiàn)金流。他們可以通過其他的渠道變現(xiàn)。比如投資，基金，股市，房產(chǎn)，或者連鎖店形式。一個(gè)兄弟，上個(gè)月融資了 1 個(gè)億，是國(guó)內(nèi)一家著名的投資機(jī)構(gòu)投資的。他的模式是做了一個(gè) P2P 網(wǎng)站，怎么玩呢?正常商場(chǎng)里，一臺(tái)電視，3000 元，他提供了另外一個(gè)方案。投資 3 萬塊錢 P2P 理財(cái)，一年后，這臺(tái)電視你的。反正買得起 3000 塊的電視。就是口袋不止有 3 萬塊。全程的風(fēng)險(xiǎn)，還有由中國(guó)人壽承保。

三、時(shí)間不對(duì)稱的免費(fèi)模式。

也就是，很多聰明的企業(yè)，能夠?qū)οM(fèi)者，采用兩種形式的玩法。第一種形式：把某個(gè)空白時(shí)間段拿出來免費(fèi)。比如 KTV。也就是以上案例中的。把中午 12：00 到下午 6 點(diǎn)這時(shí)間段， 拿出來免費(fèi)。第二種形式：對(duì)每個(gè)月的 8 號(hào)，18 號(hào)，28 號(hào)的熱門時(shí)段，拿出來 2000個(gè)名額。進(jìn)行免費(fèi)。

四、功能不對(duì)稱型的免費(fèi)商業(yè)模式。

比如最早的蘋果融入了 800 萬相素，干死了索尼。 小米的路由器，可以當(dāng)服務(wù)器用，可以上傳資料共享。 這種是通過原有的產(chǎn)品，融入了很多免費(fèi)的超級(jí)功能，去吸引客戶。

五、產(chǎn)品型形式的免費(fèi)模式

免費(fèi)取得產(chǎn)品，關(guān)于消費(fèi)者來說，具有極大的`吸引力。

產(chǎn)品型形式分為三種：

1、誘餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)一款免費(fèi)的產(chǎn)品，目的是培育大量的潛在目的客戶);

2、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)(將一款產(chǎn)品變成另一款產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)品;或者將同行業(yè)或邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品)

3、產(chǎn)品分級(jí)的設(shè)計(jì)(普通版的產(chǎn)品，客戶能夠免費(fèi)得到，高級(jí)版本或個(gè)性化的產(chǎn)品客戶需求資費(fèi))。

就像軟件行業(yè)的。通過把核心的 80%的功能，都給開放了。對(duì)于有特殊要求的 20%的客戶進(jìn)行收費(fèi)。 只是賺快錢有賺快錢的方法，賺慢錢有賺慢錢的方法。充 2000元話費(fèi)，送 4G 手機(jī)?聽說過了吧，還有陌陌的案例，相信大部分人都已知曉。蒼鳥的案例更絕，一個(gè)公眾號(hào)資源整合平臺(tái)，入駐免費(fèi)，系統(tǒng)免費(fèi)，公眾號(hào)之間的廣告互推和定制開發(fā)服務(wù)則是要收費(fèi)的。而行業(yè)上商城系統(tǒng)的價(jià)格也是不低的，像包含代理商系統(tǒng)、拼團(tuán)系統(tǒng)、砍價(jià)系統(tǒng)、小程序、拆紅包裂變系統(tǒng)等功能于一體的市場(chǎng)價(jià)不會(huì)低于3萬塊。而在蒼鳥，統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)提供給商家使用。因?yàn)樗豢肯到y(tǒng)賺錢，對(duì)于平臺(tái)，有流量才有價(jià)值，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)滿足了商家推廣所需要的工具和服務(wù)時(shí)，又加上免費(fèi)，必然受到市場(chǎng)的青睞，要做大做強(qiáng)也就不難了。

第六、客戶型形式免費(fèi)模式

人類是群居性的動(dòng)物，在人群中一局部人群關(guān)于另一局部人群來說，具有強(qiáng)大的吸收力。

經(jīng)過對(duì)其中一局部人群停止免費(fèi)，從而取得另一份人群的消費(fèi)。

該形式是企業(yè)找到一局部特定的客戶停止免費(fèi)，對(duì)另一局部客戶停止更高的收費(fèi)，完成客戶與客戶之間的穿插性補(bǔ)貼。

這種形式設(shè)計(jì)的關(guān)鍵中心，在于找到特定的客戶群。比方能夠女士免費(fèi)男士收費(fèi);小孩免費(fèi)大人收費(fèi);過華誕者免費(fèi)朋友收費(fèi)，老人免費(fèi)家眷收費(fèi)等等。

第七種：第三方資費(fèi)的免費(fèi)商業(yè)模式

我們需求客戶，而有一些企業(yè)更需求我們的客戶。從而我們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)資源對(duì)接的平臺(tái)。簡(jiǎn)單說，消費(fèi)我們產(chǎn)品的客戶將會(huì)取得免費(fèi)，而向我們資費(fèi)的是想具有我們客戶的第三方，如：報(bào)紙、電視、播送、雜志等。

比如：報(bào)紙，一份報(bào)紙的成本在差不多 5 毛錢左右。但為什么給訂閱用戶 包年才 100 塊。平均每份的成本不到 0.5 元，為啥?為啥報(bào)紙公司賠錢 做這個(gè)生意?同樣的，這種由第三方買單的。為什么百度對(duì)所有的網(wǎng)民提供免費(fèi)的高效的搜索服務(wù)? 也就是基于這種模式。還是以講微信公眾號(hào)的紅利，以蒼鳥為例，跟大家再詳細(xì)說下：

現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)有超過1500萬個(gè)注冊(cè)公眾號(hào)，90%的品牌商家都做不好，原因一個(gè)：公眾號(hào)是封閉獨(dú)立的個(gè)體，無法對(duì)接外部流量。蒼鳥電商平臺(tái)就搭建了這樣一條公眾號(hào)與公眾號(hào)之間互聯(lián)互通流量共享的通道，大號(hào)與大號(hào)可以互推合作，小號(hào)也可以依靠大號(hào)拉粉，這種私域流量共享的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了系統(tǒng)本身的價(jià)值了。

商家你需要公眾號(hào)商城系統(tǒng)的服務(wù)，它免費(fèi)，你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，貨款自動(dòng)實(shí)時(shí)到賬，不用擔(dān)心受到像很多第三方電商平臺(tái)一樣的約束，倒閉或故意拖延而收不回貨款。商家你需要推廣吸粉，它提供通道對(duì)接其他高質(zhì)量的公眾號(hào)流量，同時(shí)它還獨(dú)創(chuàng)一套交互推廣系統(tǒng)，降低你的推廣成本。交互推廣，怎么說呢，就是商家雙方或者多方一起進(jìn)行廣告互推，你投出去的廣告是要按點(diǎn)擊收費(fèi)，0.15元/次，但因?yàn)槭墙换?，自己不一定虧損，投了廣告出去，你可能會(huì)賺回來更多廣告費(fèi)，這就是蒼鳥電商平臺(tái)的創(chuàng)新之處。交互推廣，實(shí)質(zhì)是要終結(jié)現(xiàn)在的電商平臺(tái)單向點(diǎn)擊收費(fèi)而且昂貴的推廣流量費(fèi)用的難題。