關于影響分銷渠道設計的因素

所謂銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構，即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道，下面是小編收集的一些關于影響分銷渠道設計的因素，希望對大家有幫助。

影響分銷渠道設計的因素

1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數，地理分布，購買頻率，平均購買數量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。

2、產品特性。產品特性也影響渠道選擇。

3、中間商特性。設計渠道時，還必須考慮執(zhí)行不同任務的市場營銷中間機構的優(yōu)缺點。

4、競爭特性。

5、企業(yè)特性。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍，較大客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力。

6、環(huán)境特性。渠道設計還要受到環(huán)境因素的影響。

分銷渠道可分為哪兩大類

分銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種;

第一，直接分銷渠道：

1、直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入;

2、直接分銷渠道有利于生產，需雙方溝通信息，可按需生產，更好地滿足目標顧客的需要;

3、直接分銷渠道在產品和目標顧客方面對于百分之八十的生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復性;

第二，間接分銷渠道：

1、間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動;

2、間接分銷渠道有助于產品廣泛分銷，可緩解生產者人、財、物等力量的不足;

3、間接分銷渠道會加重消費者負擔，導致抵觸情緒，不便于直接溝通信。

市場營銷4p方法

1、4p營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4P’s”

2、產品(Product)注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

3、價格(Price)根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

4、渠道(Place)企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

5、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳(廣告)、公關、促銷等一系列的營銷行為。

市場營銷的4p和4c有什么不同

4P是包括產品，價格，渠道，促銷。

4C是包括顧客，成本，溝通，方便。

4p是基礎和核心，而4c是在4p的基礎上發(fā)展而來的。

4p強調的是在市場營銷中，要重點圍繞產品、價格、促銷、渠道等方面展開，這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的。

4c強調的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務客戶。

兩者并不沖突，因為首要先基于4p的基礎，然后可以再以客戶為中心展開制定策略。

新產品上市營銷方案是什么

1、市場分析。新產品上市營銷策劃基于產品的市場目標分析就是根據它的競爭優(yōu)勢來選擇相應的目標客戶群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶群。

2、產品策略。透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

3、價格策略。拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。渠道未來的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產品不但不能提高新產品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產品的危險。

5、做好各項策劃方案以及費用預算。根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書，對每一計劃的實施、監(jiān)督、評估進行嚴格科學的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產品上市實施計劃、項目管理，可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法。因此，新產品上市計劃一定要規(guī)劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂，直至計劃與實際動作大體相符。

6、新產品上市的執(zhí)行力。新產品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網絡，盡快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前占領消費者的心智，全面超越競爭對手。