在推銷的時候，一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。下面是小編收集的一些關于如何做一個優(yōu)秀的服裝導購員，希望對你有幫助。

如何做一個優(yōu)秀的服裝導購員

1、要有專業(yè)的知識，要充分了解你的貨品并對其有信心，學習相關的服裝業(yè)務知識，比如這衣服是什么布料，有什么成分，怎么正確洗滌，高檔的服裝還要知道如何收藏等;

2、要有服裝搭配的眼光，學習一點形象設計，服裝搭配的知識應用到銷售過程中，會大大增加顧客對你的信任;

3、服務態(tài)度要熱情、真誠，不管顧客這次有沒有給你買都要真誠相待，他將很可能成為你的潛在顧客;

4、高檔的服裝日常要注意細節(jié)處的處理，比如線頭有無剪掉，有無保持平整，吊牌有無完整放好等等，細微處沒做好會讓顧客懷疑產品的質量;

5、個人的銷售技巧，比如適當的給客人一些贊美，建議客人再搭配著多帶一件等等。

饑餓營銷有什么技巧

1、饑餓營銷策劃圍繞的產品本身一定要好。做營銷的產品和或者服務本身質量要過硬，品牌要靠得住，口碑要好。否則大家買回去以后發(fā)現(xiàn)上當了，會招來罵聲一片。

2、做好線上線下的宣傳造勢，制造產品話題，制造產品的期待，讓產品本身就能帶有某些話題性。

3、產品要具有大眾性。你所提供的產品或者服務要具備大眾性，而不是高度專業(yè)領域里的產品，這樣，大家參與的積極性才更高，也才能參與進來。

4、有利益引導、促銷宣傳等，比如蘋果手機買一送一(一指的是1個電話卡什么的)，比如小米手機9.5限量10萬數量還送百元博皓電子手機套，買一贈一等?？傊脩粢欢ㄒㄟ^您的產品得到某種額外利益。

5、控制銷量。所謂的控制銷量，制作出來的供不應求的表像，讓大家瘋狂搶購，實際上只是控制公布出來的數字，制造出了供不應求的表面現(xiàn)象，暗地里偷偷的使勁賣貨。

6、靈活與調整。饑餓營銷要靈活應變，并能隨時根據實際市場情況來調整方式。消費者的欲望會受到市場各種因素的影響，從而產生不斷的變化，消費行為也會發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應的機動性，是重中之重。

7、從品牌支持、培訓支持、物流支持、廣告宣傳支持、營銷策略支持、區(qū)域保護支持等十大方面完善服務體系以做到人性化服務。

銷售的職業(yè)技能是什么

1、溝通和表達能力：要能夠與人更好相處，能清晰表達自己的觀點，才能提高工作效率;

2能夠熟練地運用辦公軟件，才能更加方便地做方案和計劃表，明確下一步的目標;

3、要學會分析一個市場，熟練掌握一種方法，能洞察市場的問題，以及運用一些方法和工具提出解決辦法;

4、要了解消費，不僅是消費者的特點，更關鍵是消費認知和購買模式;

5、了解市場營銷的方法和手段，并對該方面的手段和手法重點學習。

營銷策劃的方法有哪些

1、焦點法

在思考策劃創(chuàng)意時，先拋開策劃的主題，而是在腦海中浮現(xiàn)出完全不同領域的事物，再將有關這種事物的各種要素與特征列舉出來，并將其一一與主題連接的思考方式，稱為焦點法。聯(lián)想的范圍可以很大，而思考的結果都集中在某特定主題，就像陽光透過一個很大的透鏡集中于一個焦點，故稱為焦點法。采取這種從主題的周邊開始思考的方法，常會產生一些不易出現(xiàn)的、獨特的創(chuàng)意。

2、屬性聯(lián)想法

豐富的聯(lián)想產生獨特的創(chuàng)意。屬性聯(lián)想法就是一面控制對象的屬性，一面在思考中加入自由聯(lián)想的步驟，以便能產生獨特創(chuàng)意的分析方法。這種思考方法適用于商品改良、產品開發(fā)等有關策劃。

營銷方式都哪些

營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網絡營銷等。有好的營銷方式首先要創(chuàng)造行之有效的營銷工具。但這并不意味著要把預算的75%都花在印制宣傳資料，制作介紹性的幻燈片和網頁上，而是需要好好的先想想需要呈現(xiàn)出什么樣的整體形象。切記要友好地獲利。