關(guān)于做銷(xiāo)售怎么找客戶

客戶具體在哪里?我們的潛在客戶(未來(lái)需求者)在哪里?我們的有效客戶(真正的需求者)又在何方?是每個(gè)有志于銷(xiāo)售人員不斷探討永恒的話題。下面是小編收集的一些關(guān)于做銷(xiāo)售怎么找客戶，希望·對(duì)大家有所幫助。

做銷(xiāo)售怎么找客戶

1.放大自己所在行業(yè)把需求點(diǎn)放大到自己所在行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的分布狀況，劃分出重點(diǎn)，進(jìn)而收集資料和分析需求點(diǎn)。

2細(xì)分行業(yè)　細(xì)分析市場(chǎng)以后，客戶隨之被細(xì)分，可以重點(diǎn)兼顧，做到有的放矢，不盲目的開(kāi)發(fā)客戶，節(jié)省資源。

3、調(diào)查市場(chǎng)去相關(guān)主管單位調(diào)查，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰(shuí)來(lái)主管，每年采購(gòu)時(shí)間，采購(gòu)方式，具體要求等等，這樣會(huì)少走彎路。

4、從同行業(yè)入手，有認(rèn)識(shí)的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的信息。

5.利用成型市場(chǎng)找客戶利用使用過(guò)的成形市場(chǎng)，去進(jìn)一步發(fā)掘客戶。

產(chǎn)品顧問(wèn)是做什么的

產(chǎn)品顧問(wèn)的工作內(nèi)容是銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法。

銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有哪些

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略有價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合。

營(yíng)銷(xiāo)推廣根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)工具的不同，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主體運(yùn)用的方式也豐富多彩，根據(jù)物理界限可以劃分為線上營(yíng)銷(xiāo)、線下推廣和整合營(yíng)銷(xiāo)。從傳統(tǒng)電視報(bào)紙媒體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的渠道更加多元化，以用戶為中心，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的核心。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容分，有廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣，非廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣等方式;根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間跨度分為：區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

客戶：

客戶或顧客可以指用金錢(qián)或某種有價(jià)值的物品來(lái)?yè)Q取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購(gòu)者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)講，客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的。客戶是針對(duì)某一特定細(xì)分市場(chǎng)而言的，他們的需求較集中;而消費(fèi)者是針對(duì)個(gè)體而言的，他們的需求較分散。在市場(chǎng)學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷(xiāo)售事前了解客戶及其市市場(chǎng)的供求需要，否則事后的硬銷(xiāo)售廣告，只是一種資源的浪費(fèi)。

常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式有幾種類(lèi)型

常見(jiàn)的銷(xiāo)售方式有兩種類(lèi)型，分別是獨(dú)次銷(xiāo)售法和反時(shí)令銷(xiāo)售法。無(wú)論哪種銷(xiāo)售方法均可使用促銷(xiāo)的形式來(lái)提高自身的業(yè)績(jī)，增加商品的銷(xiāo)售量以及降低商品庫(kù)存。獨(dú)次銷(xiāo)售法是以“物以稀為貴”為銷(xiāo)售為銷(xiāo)售原則，對(duì)所有的商品僅出售一次，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升。反時(shí)令銷(xiāo)售法就是商家按照正常的時(shí)令進(jìn)貨，反時(shí)令以促銷(xiāo)的方式售出來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增加，從而使利潤(rùn)增加。