創(chuàng)業(yè)故事讀后感
創(chuàng)業(yè)故事讀后感
創(chuàng)業(yè)需要堅(jiān)韌的意志，需要廣闊的視野。讀創(chuàng)業(yè)故事，大家有些什么感觸呢？來(lái)看看學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理讀創(chuàng)業(yè)故事有感，希望你喜歡。
讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇一
“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?”江蘇省淮安市姑娘王偉偉對(duì)此深有體會(huì)。這個(gè)27歲的創(chuàng)業(yè)女性，早在高中畢業(yè)時(shí)就有一個(gè)夢(mèng)想：做一名成功的商人。如今，她已是二次創(chuàng)業(yè)：將上大學(xué)時(shí)代理羊奶銷售賺到的人生“第一桶金”，投到了家鄉(xiāng)洪澤縣的湖羊養(yǎng)殖項(xiàng)目。身邊人說(shuō)，這是一個(gè)青年創(chuàng)業(yè)的傳奇;在她自己眼里，這是一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事。
大二，她就有了創(chuàng)業(yè)的想法
初見(jiàn)王偉偉，很難將眼前這個(gè)清秀的姑娘和“羊倌”聯(lián)系起來(lái)。但只要打開(kāi)話匣子，她開(kāi)口就離不開(kāi)“羊”了，“我飼養(yǎng)的是湖羊，這種羊的特點(diǎn)是，每胎多羔，耐高溫高濕，抗病能力強(qiáng)……”
與“羊”結(jié)緣，要從她在常州讀大學(xué)時(shí)說(shuō)起，“大二時(shí)，我有了創(chuàng)業(yè)的想法，就用大一當(dāng)外場(chǎng)主持掙的三四萬(wàn)元成立了貿(mào)易公司，代理國(guó)內(nèi)品牌羊奶和羊奶粉。”當(dāng)時(shí)正遇上三聚氰胺奶粉事件，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩，她原以為羊奶可以趁機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)。可沒(méi)想到，羊奶一開(kāi)始在超市、終端店賣不動(dòng)，剩下那些還有五六天就要過(guò)期的奶，她只好全部收回，帶回學(xué)校送給同學(xué)喝。“有的同學(xué)喝不完，就拿來(lái)洗臉、泡腳，看得我挺心疼的。一開(kāi)始，就虧了七八千。”
后來(lái)，王偉偉通過(guò)張貼海報(bào)、免費(fèi)品嘗、送貨上門，逐漸打開(kāi)了售奶局面。待大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她已經(jīng)掙到了“第一桶金”，羊奶銷入當(dāng)?shù)馗鞔蟪校€在常州開(kāi)了3家社區(qū)店。
畢業(yè)，她回家鄉(xiāng)當(dāng)了“羊倌”
2011年，王偉偉從常州工學(xué)院畢業(yè)了，她一邊繼續(xù)做著羊奶代理的生意，一邊琢磨著新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二年，在考察了多家養(yǎng)羊基地后，她決定創(chuàng)辦自己的公司，從事肉羊養(yǎng)殖。
王偉偉就把上學(xué)時(shí)掙到的數(shù)百萬(wàn)元都投到了這個(gè)項(xiàng)目上，又通過(guò)親友籌集了一部分資金，總投資達(dá)到了550萬(wàn)元，在洪澤縣三河鎮(zhèn)趙集村流轉(zhuǎn)了700多畝土地，建起了養(yǎng)殖場(chǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)里建有標(biāo)準(zhǔn)化羊舍及飼料用房6980平方米，青貯池3000立方米，配有飼料加工設(shè)備7組。她說(shuō)，加工好的青貯飼料能保存兩年，可以充分保證羊群的喂養(yǎng)需求。
“每個(gè)人的潛力都是無(wú)限的，必須去挖掘，不然你永遠(yuǎn)不知道自己能做成什么。只要你去做，總會(huì)有希望。你要是自己看扁了自己，就真的什么都沒(méi)有了。”王偉偉坦言，創(chuàng)業(yè)過(guò)程承受著巨大的壓力，“建廠時(shí)家里連遭變故，我剛畢業(yè)不久，對(duì)建筑施工一竅不通，吃住都在工地上，緊緊盯住進(jìn)度，嚴(yán)控工程造價(jià)。”
最讓她難忘的是2013年的夏天，她一個(gè)人住在剛建好的辦公室里，周圍只有農(nóng)田和在建的羊舍，蚊蟲(chóng)叮咬已經(jīng)算不了什么，有時(shí)候蛇還會(huì)鉆進(jìn)屋里來(lái)。王偉偉只好養(yǎng)了一只德國(guó)牧羊犬看門，這才有了點(diǎn)安全感。
未來(lái)，她想帶鄉(xiāng)親們共同致富
目前，她的公司第一批湖羊已經(jīng)順利出欄，實(shí)現(xiàn)盈利不成問(wèn)題。
“準(zhǔn)備明年春節(jié)后建第二期，整個(gè)工程將投入1200萬(wàn)元，建成后可存欄15000頭種羊，每年出欄商品羊32000頭，銷售收入可以做到3100萬(wàn)元。”在王偉偉的構(gòu)想中，她將吸引有意向的農(nóng)戶參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)“公司+基地+合作社+養(yǎng)殖戶+銀行”的模式，這樣不僅讓小規(guī)模養(yǎng)殖戶免去征地建廠房的成本，實(shí)行“統(tǒng)一管理、統(tǒng)一防疫、分戶飼養(yǎng)、統(tǒng)一出售”，還可以降低農(nóng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)戶的“雙贏”。
再看遠(yuǎn)一點(diǎn)，王偉偉希望逐漸完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從肉羊屠宰深加工項(xiàng)目切入，構(gòu)建“龍頭企業(yè)+規(guī)?；B(yǎng)殖基地+肉羊屠宰深加工+合作社+農(nóng)戶”的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，和“種羊良種繁育+肉羊育肥+飼料加工(草料、精料)+有機(jī)肥生產(chǎn)”的橫向產(chǎn)業(yè)鏈。
“只有實(shí)現(xiàn)從養(yǎng)殖到屠宰加工的邁進(jìn)，才真正踏上企業(yè)產(chǎn)品品牌化之路，從而一步步打造出中國(guó)高端冷鮮羊肉品牌。”對(duì)于未來(lái)，王偉偉信心滿滿。她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上。
有夢(mèng)想的人，堅(jiān)持走下去，總會(huì)成功的。
讀創(chuàng)業(yè)故事有感篇二
專柜銷售，曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無(wú)數(shù)經(jīng)銷商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱為“專柜”――化妝品到了專柜就變成了積壓貨，像食物放到冰箱里“儲(chǔ)存”一樣。然而，一個(gè)湖南小伙子，只用了一萬(wàn)多元，在不到三年的時(shí)間里，破冰前行，成為一位成功的化妝品專柜經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想。
2003年后的日化市場(chǎng)中，生意越來(lái)越難做。小廠商希望傍“大款”，找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商;而有實(shí)力的經(jīng)銷商則想找個(gè)大品牌，輕松賺錢。小經(jīng)銷商生存的空間很小。這種情況下，作為小經(jīng)銷商的李偉從三個(gè)環(huán)節(jié)入手，取得了成功。
用高低產(chǎn)品結(jié)合策略打破“產(chǎn)品難選”之冰
2004年李偉辭掉了化妝品銷售培訓(xùn)員的工作，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他體會(huì)到小經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的艱難，大公司嫌他們沒(méi)有實(shí)力，不愿意合作;小公司嫌他們銷量不大，也不愿意合作。創(chuàng)業(yè)之初，他沒(méi)有急于尋找廠家，而是對(duì)市場(chǎng)中的化妝品公司進(jìn)行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。
李偉很快在廣州美博會(huì)上找到了兩個(gè)品牌。一個(gè)是法國(guó)品牌“O”，價(jià)格定位與日本的資生堂差不多，代理價(jià)為1.8折;一個(gè)是國(guó)產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價(jià)為1.5折。除了這兩個(gè)品牌可能為李偉帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場(chǎng)份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤(rùn)來(lái)源，因?yàn)樗诿啦?huì)上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費(fèi)主流。而自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)中幾乎沒(méi)有，這是一個(gè)市場(chǎng)空白。
一年的時(shí)間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對(duì)路的產(chǎn)品為他拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
李偉回到老家Y市后，開(kāi)始摸市場(chǎng)。Y市的人口約300萬(wàn)人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護(hù)理知識(shí)。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說(shuō)明書。而全市最大的幾個(gè)超市專柜早被一些知名廠商搶占了。
市場(chǎng)摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬(wàn)元)。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進(jìn)行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。
他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。因?yàn)锽類專賣店有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競(jìng)爭(zhēng)的新品。同時(shí)數(shù)量在Y市相對(duì)于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開(kāi)B類專賣店，自己就可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)還能具備發(fā)展的潛力。
很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時(shí)承諾每個(gè)店員給予高提成，提成超過(guò)同類產(chǎn)品5%以上。
一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，李偉賺取了大約20萬(wàn)元。
此時(shí)B類專賣店無(wú)法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進(jìn)行銷售。
針對(duì)性促銷策略敲碎“銷售難”之冰
2004年夏季時(shí)，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認(rèn)為如果在各個(gè)專賣店進(jìn)行促銷，由于目標(biāo)顧客不明基，效果很難說(shuō)。再說(shuō)自己的資金也難以支撐，不如集中全部精力到目標(biāo)人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場(chǎng)所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場(chǎng)。在說(shuō)服了游泳場(chǎng)的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請(qǐng)了兩個(gè)皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場(chǎng)促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購(gòu)買套餐者，免費(fèi)送冰磚一塊”的活動(dòng)。
由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當(dāng)?shù)匾幌伦踊鹌饋?lái)，李偉在不到30天的時(shí)間，純賺3萬(wàn)元。B類的專賣店不斷地找他進(jìn)行補(bǔ)貨。他不僅輕松完成了W公司交給他“試銷期3個(gè)月回款2萬(wàn)元”的任務(wù)，還超額返款5萬(wàn)元。
李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場(chǎng)，開(kāi)始著手提升利潤(rùn)點(diǎn)。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個(gè)品牌也火起來(lái)。
小生意人能夠成為百萬(wàn)富翁，靠的是對(duì)市場(chǎng)靈敏的感知度。