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艾·里斯/杰克·特勞特《定位》讀后感

時(shí)間: 智明1010 分享

  編者按:任何書都只是打開思維的某一扇門,這就是我閱讀《定位》后的最直觀想法。

  《定位》,作者艾·里斯/杰克·特勞特,豆瓣評分8.3分,書的封面宣傳語是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念。”

  作者所理解的“定位”最原始的概念是,搶占用戶的心智資源。即大部分企業(yè)最初做是從“產(chǎn)品”出發(fā),不斷的打磨自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品本身成為一個(gè)完美的主角。而定位理論從“用戶”的角度出發(fā),產(chǎn)品是什么樣子并不重要,重要的是產(chǎn)品在用戶的心智中是什么樣子,占據(jù)什么樣的位置。

  那么企業(yè)要“定位”,實(shí)際上是和其他同類企業(yè)進(jìn)行競爭,想盡辦法使自己的產(chǎn)品在用戶心中占據(jù)一個(gè)特殊的獨(dú)一無二的好位置,而不是自顧自的搗鼓自己的產(chǎn)品從產(chǎn)品上找辦法。

  為了寫更多的書,做更多的講座,本書作者也是絞盡腦汁,用無數(shù)個(gè)案例來論證和套用到理論中來,以至于后來這個(gè)理論被濫用了。我需要再次強(qiáng)調(diào)的是,定位理論最核心的思想并不是差異化,而是逆向思維,從占領(lǐng)用戶的心智資源出發(fā)回溯到我該做什么樣的產(chǎn)品,或者我的產(chǎn)品該如何宣傳,等等。

  那么,這本書值得去看嗎?

  由于工作的關(guān)系,我需要去看一些關(guān)于品牌推廣、市場營銷等方面的書籍,而這本“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”一書成為我的選擇之一。

  在看這本書的過程中,最開始我覺得這個(gè)觀念很新穎,特別是在作者所處的年代有這樣的想法是很了不起的;后來,慢慢的覺得書里面的某些內(nèi)容寫的有些牽強(qiáng),我的腦海中出現(xiàn)了很多反駁作者的案例;讀完這本書,我有點(diǎn)混亂了,甚至有點(diǎn)覺得花那么多時(shí)間把一本書看完有點(diǎn)浪費(fèi)啊,明明就是說的一句話。

  現(xiàn)在,我覺得,這本書還是值得去看看的。

  盡管我對本書有諸多的不滿,但一個(gè)多月的現(xiàn)在,這本書給予我的一個(gè)新的思考方式——逆向思維,以及新的概念——心智資源,為我的大腦加入了新元素。而且,在看書的過程中,書里面某些思想的光明確實(shí)能激發(fā)你對現(xiàn)實(shí)工作和生活的思考,說不準(zhǔn)就能產(chǎn)生新的點(diǎn)子,啟發(fā)你的行動(dòng)和改變。

  除了這本書的內(nèi)容給予我東西外,看這本書的心路歷程也讓我對看書這件事情有了新的態(tài)度。

  以前看書,我總是希望所看的書能滿滿干貨,看完之后渾身充實(shí)。書中的內(nèi)容,我也希望它是有理有據(jù)有權(quán)威的,能成為指引我生活的方向牌。而事實(shí)上,現(xiàn)在看書,越發(fā)發(fā)現(xiàn),很多書并不都能完美到讓自己滿意。正如這本《定位》,我覺得啰嗦且稍顯邏輯混亂。但,沒有關(guān)系啊,起碼他的核心思想它打開了我思維中的某一扇門。也許,這一扇門外的路也并不是通往正確的方向,但我多了一個(gè)選擇,要不要走就看我自己了。

  以后看書,我希望自己能對書的作者多一份寬容,去盡量傾聽和感知作者想訴說的內(nèi)容是什么,觀點(diǎn)有哪些。也許作者說的可能讓你想反對,也許有點(diǎn)思維不清,但既然選擇了看一本,就客觀的去找尋最核心的內(nèi)容。如果過分的抱怨書的缺點(diǎn)而忽視了它真正光輝的東西,那就有點(diǎn)可惜了。

  以后看書,我希望自己能帶著懷疑的態(tài)度去審視作者的思想,但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它,把他放到自己的大腦思想庫里,某一天說不定會(huì)用到,再拿出來,這樣自己的思想將會(huì)越來越充盈,且你也將會(huì)擁有更多的思想選擇權(quán)。

作者:HAOMIN
公眾號(hào):先讀后感

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