市場營銷讀書筆記怎么寫
市場營銷讀書筆記怎么寫
研究市場營銷環(huán)境的意義在于：發(fā)現(xiàn)機會，避開威脅。以下是學習啦小編精心為你整理的市場營銷讀書筆記范文，希望能幫助你解決問題!
市場營銷讀書筆記范文篇一
影響渠道結構的因素有：(1)市場因素，包括：市場規(guī)模、市場在地理上的分散程度、市場的主要購買方式;(2)產品因素，包括：產品的價值和重量、產品的耐腐性、產品的標準化程度、單位產品的價值、產品的技術特性、產品的創(chuàng)新程度;(3)公司因素，包括：公司的規(guī)模、公司的基本目標和政策、公司管理的專業(yè)水平;(4)中間商因素，包括：中間商的能力;利用中間商所花費的成本、中間商的服務;(5)環(huán)境因素和行為因素。
在分銷渠道設計中，企業(yè)的特性是主要的影響因素，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)總體規(guī)模。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍、客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力;
(2)財務能力。企業(yè)的財務能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應交給中間商執(zhí)行;
(3)產品組合。企業(yè)產品的寬度越大，則與顧客直接交易的能力越大;產品組合的深度越大，則使用獨家專售或選擇性代理商就越有利;產品組合的關聯(lián)性越強，則越應使用性質相同或相似的市場營銷渠道;
(4)渠道經驗。一般來說，曾通過某種特定類型的中間商銷售產品的企業(yè)會逐漸形成渠道偏好;
(5)營銷政策?，F(xiàn)行的市場營銷政策也會影響渠道的設計，例如，對最后消費者提供快速交貨服務的政策就會影響到生產者對中間商所執(zhí)行的職能、最終經銷商的數(shù)目與存貨水平以及所采用的運輸系統(tǒng)的要求。
整治竄貨的主要方法有四個：(1)企業(yè)內部業(yè)務員與企業(yè)之間、客戶與企業(yè)之間，簽訂不竄貨亂價協(xié)議;(2)外包裝區(qū)域差異化;(3)發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單;(4)建立科學的地區(qū)內部業(yè)務管理制度，采取“七定”措施，即定區(qū)、定人、定客戶、定價格、定占店率、定激勵、定監(jiān)督。
激勵渠道成員方法有：(1)讓渠道成員能夠獲利;(2)為渠道成員提供產品組合的建議;(3)為渠道成員提供必要的信息;(4)給渠道成員以價格優(yōu)惠;(5)給渠道成員進行適當?shù)呐嘤枴?/p>
市場營銷讀書筆記范文篇二
企業(yè)的市場機會就是顧客沒有被滿足的需求，或者是消費者在被滿足需求的過程中尚存在的遺憾。消費者感到缺憾之處、不便之處就是企業(yè)的新的市場機會。 行業(yè)市場機會與邊緣市場機會。出現(xiàn)在本企業(yè)經營領域內的市場機會稱為行業(yè)市場機會;出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結合部分的市場機會稱為邊緣市場機會。 市場營銷環(huán)境是不斷變化的，企業(yè)營銷活動受制于營銷環(huán)境;但營銷管理者有時可以通過努力去影響市場營銷環(huán)境，使之朝著有利于企業(yè)生存和發(fā)展的方向變化。 營銷案例：
比利時一個地毯商把腦筋動到了穆斯林身上。這個名叫范德維格的商人聰明地將扁平的指南針嵌入地毯。這種特殊的指南針不是指南或指北，而是直指圣城麥加。這樣，伊斯主教徒不管走到哪里只要把地毯往地上一鋪，麥加方問頃刻之間就能準確找到。這種地毯一推出在穆新杯居住地區(qū)立即成了搶手貨，幾個月內范德維格在中東和非洲一下就賣掉了25000多條，賺了大錢。
首先，市場營銷環(huán)境是不斷變化的;
其次，企業(yè)營銷活動受制于營銷環(huán)境;
營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應和利用環(huán)境，甚至可以通過努力去影響市場營銷環(huán)境，使之朝著有利于企業(yè)生存和發(fā)展的方向變化。(如，美國院外集團)
研究市場營銷環(huán)境的意義在于：發(fā)現(xiàn)機會，避開威脅。(密切注意消費者偏好的變化。如，日本汽車成功進入美國市場)
市場營銷讀書筆記范文篇三
定義：營銷渠道是與公司外部關聯(lián)的、達到公司分銷目的的經營組織。 外部性：意味著營銷渠道存在于公司的外部。
關聯(lián)性：指將產品或服務從生產商傳遞至最終客戶，并涉及轉讓職能的企業(yè)各方。 經營：涉及到渠道事務的管理。
分銷目標：營銷渠道的結構和管理是分銷目標之一。
內部四個基本營銷組合變量：4P(產品、價格、促銷和分銷)
主要外部環(huán)境因素：經濟、社會文化、競爭、政府和技術)
營銷管理的主要任務是在競爭和動態(tài)的環(huán)境中尋找目標市場，并且開發(fā)適宜的和協(xié)調的產品、價格、促銷和分銷戰(zhàn)略。
營銷渠道戰(zhàn)略：必須發(fā)展和運作外部關聯(lián)組織(營銷渠道)，作為支持和提高營銷組合中的其他營銷變量來滿足企業(yè)目標市場的需求。
許多類型的參與者參與到了營銷渠道中。其中一些被認做是渠道成員，而另外一些則被認做不是渠道成員。前面的一種執(zhí)行了談判功能，并參與到談判或所有權流中;后面的一種則沒有參與到其中。
雖然最終用戶(目標市場)是營銷渠道中的成員，但他們并不包含在屬于渠道中。 生產商和制造商為用戶執(zhí)行分銷任務，一般由于缺乏將其產品直接銷售給用戶的專業(yè)技能和規(guī)模經濟而使用批發(fā)商和零售商以及輔助代理機構來幫助他們執(zhí)行分銷任務。
營銷渠道在一個不斷變化的復雜環(huán)境中發(fā)展和生存，這些變化有可能對營銷渠道造成很大影響。因此，渠道經理必須密切關注營銷環(huán)境的變化，以便成功制定出可行的營銷渠道決策來適應這些變化要求。為了達到這一目的，他們必須了解營銷環(huán)境以及環(huán)境怎樣影響渠道管理。
營銷渠道不僅體現(xiàn)了經濟過程的特點還體現(xiàn)了行為過程的特點。
因此，營銷渠道可以被看做是一個社會體系，它受沖突、力、職責及傳播等行為過程的影響。
渠道管理者在處理營銷渠道的問題時，有必要了解這些行為的特點，這會有助于其決策。
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