商務(wù)談判中慣用的英語(yǔ)單詞
關(guān)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的誠(chéng)信原則，中國(guó)自古就有“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺”的八字經(jīng)典，有趣的是，在英文中也有一個(gè)八字真言：NO TRICKS，從字面看來(lái)，與中文的意義非常相近。接下來(lái)，小編給大家準(zhǔn)備了商務(wù)談判中慣用的英語(yǔ)單詞,歡迎大家參考與借鑒。
商務(wù)談判中慣用的英語(yǔ)單詞
不過(guò)“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思，每一個(gè)字母還有更深一層的含義——談判中的八種力。
談判能力在每種談判種都起到重要作用，無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判，在買(mǎi)賣(mài)談判中，雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō)，談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面，就是 NO TRICKS 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的需求更強(qiáng)烈一些?如果買(mǎi)方的需要較多，賣(mài)方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力，你越希望賣(mài)出你的產(chǎn)品，買(mǎi)方就擁有較強(qiáng)的談判力。
NO TRICKS中的“O”代表選擇(options)。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議，那么雙方會(huì)有什么選擇?如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒(méi)有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)的談判資本。
T代表時(shí)間(time)。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件，如果買(mǎi)方受時(shí)間的壓力，自然會(huì)增強(qiáng)賣(mài)方的的談判力。
NO TRICKS中的“R”代表關(guān)系(relationship)。如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的關(guān)系，在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺(jué)得賣(mài)方只是為了推銷(xiāo)，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣。在談判過(guò)程中將會(huì)比較吃力。
I代表投資(investment)。在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力?為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。 C代表可信性(credibility)。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷(xiāo)人員知道你曾經(jīng)使用過(guò)某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)賣(mài)方的可信性，但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。
K代表知識(shí)(knowledge)。知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求，并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。反之，如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有較強(qiáng)的談判力。
S代表的是技能(skill)。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過(guò)，談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn)，需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之，在商業(yè)談判中，應(yīng)該善于利用“NO TRICKS”中的每中力，再加上NO TRICKS。
擴(kuò)展：與老外交流的慣用口語(yǔ)
You are a dreamboat. 你是位(異性所追求的)理想人選
You are such a dish. 你是個(gè)絕色美人
I've been dying1 to meet you. 我非常非常想見(jiàn)到你
Every time I see you, you leave me out in the cold. 每次我見(jiàn)到你，你都不睬我
I only have eyes for you . 我只在意你
I'd do anything to see you crack2 a smile. 為了博得你的一笑，我情愿做任何事
You swept me off my feet. 你使我神魂顛倒
You don't have a care in the world. 你不知人間煩惱為何物
If you don't want to lose me, you'd better lay it on the line. 如果你不想失去我，就最好一五一十地告訴我吧
Tell me your story, I'm all ears. 告訴我你的故事，我洗耳恭聽(tīng)
Someday, when your ship come in, you'll build your dream house. 總有一天，當(dāng)你有錢(qián)時(shí)，你會(huì)建造你夢(mèng)想的家
I hope your idea takes wing. 我希望你的想法成真
I wish that you would put your cards on the table. 我希望你干脆把話挑明
Have you ever seen your old flame? 你還見(jiàn)過(guò)你的舊情人嗎
If the shoe fits, wear it. 如果是真的就承認(rèn)吧
This experience will make me show my true color. 這種經(jīng)歷將使我暴露我的本性
I have a bottomed-down mind. 我是個(gè)沒(méi)有什么獨(dú)到見(jiàn)解的人
I have no direction, I just get wherever the wind blows. 我沒(méi)有方向，只是隨風(fēng)到處飄
I can't burn the candle at both ends forever. 我不能永遠(yuǎn)這么過(guò)分地消耗精力
We could make beautiful music together. 我們也許會(huì)是和諧幸福的一對(duì)兒
You are always trying to get my goat. 你總是想惹我發(fā)火
I'm a man of my word. 我是個(gè)講信用的人
Someday you're going to have to face the music for your actions. 總有一天，你將不得不承擔(dān)自己的行為所帶來(lái)的后果
Just cool your heels3! 好了，安靜會(huì)兒吧
Save your breath4! I don't want to hear it. 不要說(shuō)了，我不想聽(tīng)
Really?? You are so bad! 真的嗎?你真棒!!
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