有什么好的銷售方法
你是否還在尋找什么才是好的銷售方法嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編就和大家分享有什么好的銷售方法，希望對(duì)大家有幫助!
好的銷售方法一：
在開始做銷售前，就要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銷售類技巧。看各種各樣的銷售視頻及話術(shù)。比“智慧365”在線學(xué)習(xí)的平臺(tái)有很多系統(tǒng)的銷售教程，而且大部分都是免費(fèi)的。這對(duì)于剛做銷售行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)寶貝。能夠看一套系統(tǒng)的銷售視頻教程，可以幫自己整體混亂的邏輯思維體系。
想學(xué)好銷售，須先了解自己所賣的產(chǎn)品的功能。
如果連自己的不了解自己所賣的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，怎么能夠說(shuō)服客戶去購(gòu)買自己的產(chǎn)品。所以對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。同時(shí)不僅要了解自己所賣的產(chǎn)品，還要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
學(xué)會(huì)聽
銷售不僅要會(huì)說(shuō)，更加要學(xué)會(huì)聽?？蛻羲?gòu)買的產(chǎn)品告訴你，你只需要聽，分析客戶傳達(dá)的信息，抓住客戶的要害，一擊即中。前期也可以跟老業(yè)務(wù)員一起去見客戶，聽老業(yè)務(wù)員是怎么在跟客戶溝通銷售產(chǎn)品的，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
學(xué)會(huì)裝
對(duì)不同的人，就要以不同的形象以視人。裝并非讓自己委屈求全的去迎合，而是根據(jù)不同的人和環(huán)境以不同的角度來(lái)呈現(xiàn)自己，比如客戶很重視品牌效應(yīng)，你就要裝成在品牌很厲害的樣子等。
好的銷售方法二：
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你什么時(shí)候下單呀，不斷的問(wèn)他，直到有結(jié)果為止。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他。所以我們要要求客戶購(gòu)買。然而，80%的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤、追蹤、再追蹤。如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購(gòu)買信號(hào)，如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí)，通常會(huì)給你暗示，傾聽比說(shuō)話更重要。
好的銷售技巧：
先來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)“營(yíng)銷”,營(yíng)銷的方法還是比較多的,比如以前的廣告、宣傳單、活動(dòng)促銷,還有現(xiàn)在的seo。seo這一塊應(yīng)該提起大家的注意?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá),而且成長(zhǎng)起來(lái)的這一代人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取自己的需要的東西。
“營(yíng)銷”要知道自己的目的是什么,比如達(dá)到多少的銷售額,或者達(dá)到多少的認(rèn)度。有了這個(gè)目的,你就可以選擇途徑了。分析每條途徑的成本和回報(bào),其實(shí)營(yíng)銷的方法都會(huì)多多少少都有作用,但是我們要做的是選擇最佳的營(yíng)銷方法。
接下來(lái)說(shuō)“溝通”,俗話說(shuō)的好,伸手不打笑臉人,和人溝通的時(shí)候最主要的讓對(duì)方感覺(jué)你真誠(chéng)親切,不是陌生人。微笑能給自己加分,這個(gè)很正確。不要害怕和別人說(shuō)話,像對(duì)待朋友一樣和客戶溝通,客戶也會(huì)愿意溝通的。
售后其實(shí)是一個(gè)很重要的部分,但是一般的公司都沒(méi)有做好這一部分。售后做得好可以維護(hù)住客戶,同樣也可以吸引新客戶。而且售后的成本比開發(fā)一個(gè)新客戶的成本小的多。
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