財險經(jīng)理述職報告

　　財險經(jīng)理述職報告二

　　20xx年我繼續(xù)擔任人保財險xx縣支公司經(jīng)理職務。根據(jù)上級公司的要求，本人對即將過去一年的工作述職如下：

　　20xx年是保險業(yè)務面臨國際金融危機等重重壓力，攻堅困難的一年。一年來，我團結和帶領全公司干部員工認真實踐“三個代表”重要思想，貫徹執(zhí)行十七大精神，全面落實科學發(fā)展觀，著力推進財產(chǎn)保險的改革和發(fā)展，加快險種結構調(diào)整，發(fā)揚敢闖敢拼的精神，群策群力，團結一心，開拓進取，克服各種困難和問題，把州公司下達的各項任務落實到實處，搶抓機遇求發(fā)展，在上級公司正確領導下，當?shù)赜嘘P部門的支持、關心、幫助下，使本公司財產(chǎn)保險業(yè)務保持了健康穩(wěn)定運行的態(tài)勢，較好地完成了上級下達的任務指標，現(xiàn)將主要的工作情況總結報告如下：

　　一、各項考核指標的完成情況

　　1-10月保費收入完成萬元，占年計劃任務萬元的

　　%;其中：機動車險保費收入萬元，占年任務的%;非車險保費收入萬元，占年任務的%，意外險和短期健康險保費收入萬元，占年任務的%。1-10月支付賠款萬元，綜合賠付率為%，比上年綜合賠付率下降個百分點。1-10月綜合成本率為%，比上年同期綜合成本率下降個百分點。1-10月利潤總額完成萬元，占年計劃數(shù)萬元的%。

　　二、采取的主要工作措施

　　(一)確立工作重心，在競爭中尋找保險業(yè)務的突破口

　　1、分析形勢，確立工作重點。為確保20xx年全年任務的完成，在認真分析上年的業(yè)務發(fā)展情況和20xx年發(fā)展趨勢下，確立的工作重點是：繼續(xù)建立良好的社會關系，提高員工的業(yè)務素質(zhì)，抓好公司的內(nèi)部管理。把鞏固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險、拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展，xx城關地區(qū)現(xiàn)有6家經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務的保險公司，與我人保財險公司展開了財險業(yè)務，激烈地競爭，形成了強烈的競爭壓力，在這種情況下，我提出了：保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實，積極尋求對策，與競爭對手們賽服務水平、賽業(yè)務能力、賽奉獻與付出的辦法和措施。我想只有這樣，才能從自己的保險企業(yè)中脫穎而出，用實力贏得保險人才的加盟，贏得“回流”保險業(yè)務，才能在保險競爭中屹立不倒。

　　2、找準突破口，加大市場占有面。根據(jù)xx縣20xx年的保源情況，我經(jīng)過仔細的分析探索，把摩托車保險、學校、幼兒園的人身意外險作為今年零散性險種突破口，與交警等有關部門聯(lián)系，請他們幫助協(xié)調(diào)，促進零散險種業(yè)務的發(fā)展。

　　3、狠抓理賠，提高服務質(zhì)量。今年以來，我從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，大力加強誠信建設，培育保險誠信意識，強化了失信懲戒機制。我要求查勘定損員工只要接到報案，無論事故大小，無論白天黑夜，公司始終堅持派人在第一時間趕到第一現(xiàn)場，掌握第一手資料，嚴格按照快速賠付流程，為客戶提供力所能及的方便和服務，取得了廣大保戶的信任，為我公司拓展市場提供了保障。

　　(二)規(guī)范經(jīng)營，努力提升保險工作的管理水平

　　保險競爭越來越激烈是不爭的事實，這就要求我們在公司管理上要全面提升水平。如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進?這是我經(jīng)常思考的問題。同時，也是我公司每一名員工必須思考的問題。為了在市場競爭中立于不敗之地，我公司全體員工在我的帶領下，一是加強與保戶的接觸和溝通，密切公司與保戶之間的聯(lián)系;二是在日常管理中，認真嚴格執(zhí)行上級制定下發(fā)的《單證管理規(guī)定》和承保相關規(guī)定，并用各項規(guī)定規(guī)范和約束員工的具體行為;三是積極有效的開展工作，對每一份保單、每一次理賠，都做到嚴格把關，認真審核，既不損害保戶利益，也不讓公司受到損失。

　　(三)以人為本，培育和建設優(yōu)秀的保險職工隊伍

　　為廣大人民群眾服務是保險業(yè)發(fā)展的根本目的，不斷滿足人民群眾的保險需求是保險工作的出發(fā)點和歸宿。但保險工作是靠每一位保險員工做出來的，如何讓他們始終保持良好的工作狀態(tài)，廣泛服務于社會的各個階層和人們生活的各個方面?這也是我經(jīng)常考慮的問題。我公司率先從我做起，用雷厲風行、求真務實的工作作風，用吃苦耐勞、樂于奉獻的工作態(tài)度，用嚴于律己、誠信為本的做人原則，用愛崗敬業(yè)、熟練精湛的工作能力，取信于民、贏取客戶。同時，我還從各方面嚴格要求員工，時刻讓職工保持危機感，讓職工深深了解與市場“共存共亡”的深刻道理，徹底改變“觀望”的態(tài)度，以更加積極主動的姿態(tài)參與市場競爭。

　　(四)狠抓第一季度的業(yè)務開展，打好開局之仗，為全年任務的完成奠定基礎

　　為確保20xx年保費收入的完成，公司未雨綢繆，狠抓第一季度的業(yè)務開展，一是認真總結上年度的工作情況，找出已取的成功經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚;二是對存在的問題和不足，仔細分析是何原因?qū)е聵I(yè)務下降，以便重點突破;三是認真分析業(yè)務開展中的利弊關系，制定了符合本公司實際的業(yè)務發(fā)展計劃，根據(jù)當?shù)剡\輸業(yè)、林產(chǎn)品加工業(yè)的實際情況，確定當年度業(yè)務的主改方向和目標。一要繼續(xù)加強機動車險業(yè)務力度，盡量保全保足，特別是存續(xù)業(yè)務上下大力，鞏固原有陳地，在鞏固的基礎上，不斷拓展，要在機動車險上有一個新的突破;二要結合xx是林業(yè)大縣，近年來，木材加工業(yè)發(fā)展迅速，僅城關地區(qū)成規(guī)模的木材加企業(yè)就20多家，同時，林農(nóng)對森林資源的保護意識更進一步增強的實際情況，要在企業(yè)險等非車險上狠下功夫，使非車險上有一個新的突破;三要“抓大不放小”，繼續(xù)加強責任意外險/健康險的業(yè)務開展。四是在制定業(yè)務發(fā)展計劃的同時，以提高服務質(zhì)量、經(jīng)濟效益和經(jīng)營管理作為工作的切入點和突破口;五是將上年度的實際完成情況和本年度要達到的預期目標通報給全體員工，使人人心里有本帳、變壓力為動力、千方百計，竭盡全力完成預定的目標;六是在州公司的年計劃下達后，及時調(diào)整業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，吸取過去一些成功的經(jīng)驗和做法，采取有效措施來努力完成州公司下達的年度計劃和考核指標。由于我認真抓好第一季度的業(yè)務開展，并做到了任務早布置、工作早安排，突出了一個“早”字，為全年業(yè)務的開展，打下了堅實的基礎。

　　(五)自加壓力，完善經(jīng)營激勵機制，加強機動車險業(yè)務，以確保全年任務的完成

　　機動車險是人保財險經(jīng)營的第一大險種，其保費的收入高低，直接關系著全年任務的完成。近一年來，公司在車險業(yè)務上的具體做法為：一是繼續(xù)每月初把任務落實到業(yè)務人員頭上，進行考核，與報酬掛鉤，由于員工的經(jīng)濟利益與展業(yè)實績掛上了鉤，從而較好地調(diào)動了職工的積極性，改變了工作作風，打破了干多干少一個樣的狀況，增強了展業(yè)力度。二是月末進行總結，找出本月中脫保車輛原因，并擬定出彌補辦法以及下月的展業(yè)辦法及措施，以推動下月和今后的工作和展業(yè)。三是繼續(xù)加強與交警、農(nóng)機、運管等部門的協(xié)作。長期以來，我公司在實際工作中總結出與交警、農(nóng)機等有關部門協(xié)作是至關重要的一環(huán)。為此，今年以來，我把做好協(xié)作關系放在突出的位置，繼續(xù)派員在交警隊開展車險業(yè)務，以鞏固老保戶，積極發(fā)展新保戶。同時在交警部門的積極支持下，把住年檢、年審關，盡量堵住車輛脫漏保。四是充分發(fā)揮人保財險品牌優(yōu)勢，拓展車險市場。中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司資歷、人才、資金雄厚，在人民群眾中享有較高的信譽。一年來公司加強宣傳力度，不斷提高服務質(zhì)量，積極拓展、拓寬保險市場，特別是車險市場，在激烈的競爭站穩(wěn)了腳跟。由于公司在機車險業(yè)務上采取了這些措施，使車險業(yè)務得到鞏固，沿著正常的軌道運行。

　　(六)掌握地方企業(yè)的經(jīng)營運行動態(tài)，加大企財險的攻關力度

　　企業(yè)財產(chǎn)險是我公司多年經(jīng)營的主要險種之一，在年度保費收入中占有較大的份額，在歷次大面積自然災害中充分發(fā)揮了這一險種的職能補償作用，使企業(yè)迅速恢復了生產(chǎn)和經(jīng)營。該險種業(yè)務，普遍受到企業(yè)經(jīng)營者的歡迎，在黨和國家的有關政策的鼓勵下，當?shù)卣訌娬猩桃Y力度，工業(yè)經(jīng)濟得到了較大發(fā)展，企業(yè)個數(shù)不斷增多。對此今年以來加大了企財險業(yè)務力度，不斷深入到企業(yè)中展業(yè)，使該險種保費收入較去年有了一定的增長。在加強企財險的同時，對一些分散性險種也做了一定的工作。

　　(七)運用保險功能，服務“三農(nóng)”，做好農(nóng)業(yè)保險業(yè)務

　　今年以來，根據(jù)上級的要求，我公司深入到縣內(nèi)各飼養(yǎng)戶(場)進行能繁母豬保險業(yè)務，現(xiàn)場簽單和查勘定損，通過努力，1-10月收取保費萬元，占年任務萬元的%。

　　(八)抓好員工政治思想工作和精神文明工作，促進業(yè)務發(fā)展

　　今年以來，我公司把員工的政治思想工作和精神文明工作放在一個突出的位置來抓，以不斷提高干部員工的政治思想素質(zhì)和文化素質(zhì)，建設一支政治過便，業(yè)務精良，作風清正，紀律嚴明的高素質(zhì)干部員工隊伍。把員工政治思想教育和精神文明創(chuàng)建工作貫穿于履行保險職責的全過程。一年來，開展了以遵紀守法、愛崗敬業(yè)和“艱苦奮斗、廉潔為公”為主題的教育活動，加強員工思想教育，轉變工作作風和工作觀念，使全公司干部員工樹立了愛崗敬業(yè)思想，增強了優(yōu)質(zhì)服務意識。

　　(九)做好工作安排和分工，強化內(nèi)部管理

　　根據(jù)我公司的實際情況，近兩年，新增了幾名營銷人員，在對其上崗業(yè)務培訓的同時，結合每位員工的實際情況，進行調(diào)整和分工，并相應地制定和完善崗位職責，使每位員工知道我的崗位干的是什么，應該做到什么，應盡的職責是什么。由于做好了工作安排和分工，改變了人浮于事等現(xiàn)象，也較好地鞏固了員工隊伍。

　　三、黨風廉政建設工作情況

　　一年來，我在履職過程中，認真執(zhí)行黨風廉政建設責任制。具體從兩個方面入手，一方面狠抓自身廉政建設，帶頭執(zhí)行各項規(guī)定。首先提高認識。加強黨風廉政建設是我們黨始終立于不敗之地，社會主義江山永不變色的重要保證，是貫穿于黨的建設和改革開放全過程的重大歷史課題。胡錦濤要求全黨繼續(xù)保持“兩個務必”，倡導八個方面的良好風氣，特別是在20xx年召開的十一屆全國人大一次會議上，又明確要求，新一屆國家機關工作人員始終保持謙虛謹慎，艱苦奮斗的作風，自覺樹立社會主義榮辱觀。正確使用手中的權利，誠心誠意地接受人民監(jiān)督，嚴于律已，廉潔奉公，兢兢業(yè)業(yè)，干干凈凈地為國家和人民工作。這不僅是對國家機構工作人員提出的要求，更是對廣大黨員領導干部提出的要求。我要深刻認識黨風廉政建設的長期性、艱巨性、復雜性，切實加強和改進作風建設，做到反腐倡廉常抓不懈，拒腐防變，警鐘長鳴。二是我雖然不是黨員，但我要用黨員的標準嚴格要求自己，規(guī)范自己的言行。牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀，真正作到一身正氣，一塵不染，保持一個公司負責人優(yōu)良品格。堅決克服享樂主義和攀比思想，決不拿原則作交易。三是大膽創(chuàng)新，銳意進取。在工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，注意研究新的工作方法，創(chuàng)建新的工作思路，摒棄私心雜念，努力使工作再上新臺階。在處理具體賠案中，最大限度地體現(xiàn)客戶根本利益，切實解決實際問題。四是改進工作作風，提高工作水平。增強責任心，高標準、高質(zhì)量完成工作任務;增強事業(yè)心，滿腔熱情的開展工作;從公仆服務于人民這條宗旨出發(fā)，全心全意為人民服務;對工作腳踏實地，一步一個腳印，不搞形式主義;對自己增強信心，工作中發(fā)揚我黨的光榮傳統(tǒng)，大膽的開展批評和自我批評，通過批評和自我批評達到團結和諧，促進工作。第三，安排工作時，不忘強調(diào)加強黨風廉政建設的內(nèi)容。

　　總之，一年中，自身沒有違反收受現(xiàn)金、有價證券和支付憑證規(guī)定，沒有利用婚喪等事宜之機收錢斂財，沒有參與賭博，沒有公款旅游、大吃大喝等現(xiàn)象。

　　四、存在的主要問題和不足

　　1、“兩險”保費收入有所下降，其主要原因是：由于我們把主要精力投放在車險業(yè)務上，對“兩險”業(yè)務抓得不夠、不深入、不緊，因而抓大放小是不容忽視的問題。

　　2、車險業(yè)務要進一步增強，提高競爭能力。目前同行保險公司在xx已增加到七家，其主攻方向也盯住了機動車險，與我公司開展了日趨激烈的市場競爭，由于市場競爭激烈，加之我們本身主觀上還存在許多不足，使車險業(yè)務受到?jīng)_擊，因此，繼續(xù)加強宣傳和展業(yè)力度，提高競爭能力，是刻不容緩的問題。

　　3、風險管理還須加強。為此還須加強風險管理做好防災防損，減少國家人民財產(chǎn)損失，是我們的主要職責，要把風險管理提上重要的議事日程。在車險上注意加強投保車輛管理、協(xié)助糾正違章、消除事故隱患，盡量降低事故發(fā)案率，合理降低賠付率。

　　4、由于疲于市場競爭和業(yè)務發(fā)展，對理論學習和業(yè)務學習有所放松。

　　5、面對強大的市場競爭壓力，有的同志出現(xiàn)畏難情緒，有部分同志對條款不是很熟，在業(yè)務開展過程中還存在一定的問題，少部分員工有思想惰性，還要加強這方面的思想教育工作。

　　五、今后工作思路

　　隨著市場變化和競爭的白熱化，今后就保險費而言，我公司要牢牢把握市場的主動權，就必須加強爭奪市場的力度和加快搶占市場的速度。

　　(一)要轉變思想觀念，積極適應市場的發(fā)展與變化，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機制，全面調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　(二)正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關系，加強整體公關力度，注重業(yè)務承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)的質(zhì)量挑戰(zhàn)并占領市場。

　　(三)繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。

　　(四)加強服務網(wǎng)絡建設。為了更好的做好保險售后服務工作，必須抓好服務網(wǎng)絡建設，從服務入手，進一步解決硬件設施，搭建全縣以95518為平臺的報接案集中、查勘定損集中、收付費集中、核保核賠集中的組織構架，加快理賠速度，提高服務質(zhì)量，改善外部業(yè)務環(huán)境。

　　(五)針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關力度，采取積極有效的措施，參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務、新保源。

　　總之，我及公司要在“三個代表”重要思想和黨的十七屆四中全會精神指引下，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，因地制宜，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實工作，努力開創(chuàng)保險工作的新局面，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

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