市場營銷專業(yè)碩士畢業(yè)論文8000字
市場營銷專業(yè)碩士畢業(yè)論文8000字
企業(yè)的發(fā)展是離不開市場營銷的，一個企業(yè)要想盈利，要想不斷地擴大自己的業(yè)務，不斷地發(fā)展自己，就必須重視市場營銷，重視市場營銷的作用。下文是學習啦小編為大家整理的關于市場營銷8000字畢業(yè)論文，歡迎大家閱讀參考!
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市場營銷8000字畢業(yè)論文篇1：《淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新》
摘 要：隨著我國市場經濟體制的逐漸完善，市場經濟已經從過去的賣方市場逐漸過渡到買方市場。企業(yè)營銷工作的根本任務就是營銷戰(zhàn)略，這是企業(yè)實現自身市場價值的重要環(huán)節(jié)。在市場經濟的大環(huán)境下，合適的營銷戰(zhàn)略決定著企業(yè)的市場份額和經濟效益，也影響著企業(yè)的未來發(fā)展，企業(yè)必須重視市場營銷戰(zhàn)略的重要性。本文討論了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性以及存在的問題，從企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃的基本模式入手，提出了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要途徑：即發(fā)掘市場需求、樹立新型理念、整合營銷資源。
關鍵詞：企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新;存在問題;基本模式;創(chuàng)新途徑
社會主義市場經濟存在著激烈的企業(yè)競爭，而企業(yè)的競爭不僅在于商品質量，還在于營銷戰(zhàn)略的競爭。在市場經濟中，企業(yè)只有掌控好未來市場需求的變化形勢，滿足好消費者的需求，才能在激烈的企業(yè)競爭中處于不敗之地，而企業(yè)營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和企業(yè)的命運息息相關，所以對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究具有重要的現實意義。
一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要性
我國的社會經濟正處于不斷發(fā)展的過程中，社會主義市場經濟體系也不斷的趨于完善，自改革開放以來，市場經濟更是煥發(fā)了活力。但是，我國企業(yè)也面對著全新的市場情形，更多的企業(yè)涌入市場，帶來了更多的競爭對手。除此之外，由于改革開放程度的深入，一些具備先進技術、完整管理體系、新型營銷理念、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的海外企業(yè)也涌入了我國的市場，這些強大的海外對手更是激勵著我國企業(yè)對營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新的決心，只有這樣才能保障企業(yè)未來的平穩(wěn)發(fā)展。面對新的市場形勢，我國的企業(yè)有必要樹立起適當的營銷戰(zhàn)略，并且不斷的進行創(chuàng)新以應對新的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略才能確定好合適的市場營銷戰(zhàn)略，搶占市場先機。
二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的問題
企業(yè)要進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先要正視營銷戰(zhàn)略的現狀和存在的問題。目前企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中主要存在三個方面的問題。(1)缺乏市場營銷戰(zhàn)略意識。我國的很多企業(yè)缺乏市場營銷意識，只是一味的做商品，與市場需求相背離。企業(yè)有了新的產品，也不會作出合適的營銷戰(zhàn)略，造成商品的滯銷，嚴重的時候將會導致企業(yè)的破產。(2)市場營銷理念的陳舊。隨著社會生產力的發(fā)展，人們的收入也在逐漸增加，人們的消費理念也發(fā)生了巨大的變化，最初對衣食住行的追求，到現在更多的是追求精神上的滿足。人們開始看重商品的品牌。但是一些企業(yè)的營銷方案還是重視宣傳商品的質量、外觀等。這種的營銷理念已經不能滿足消費者的需要。市場營銷理念的陳舊也是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的一塊絆腳石。(3)缺少市場調查。企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略之前就必須做足市場調查，分配市場專員進入市場向消費者收集數據，經過專業(yè)的研究和討論再制定出合適的市場營銷戰(zhàn)略。沒有做好前期市場調查的營銷戰(zhàn)略是盲目的，最終會造成消費者的不滿意和市場份額的減少。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃的基本模式
1.制定步驟與對策
企業(yè)在做好當前市場的同時，還需要積極的拓展其他的市場。對不同市場的同時開發(fā)和利用，這就要求企業(yè)做好不同的戰(zhàn)略周期，長期、中期和短期。根據這些戰(zhàn)略周期的特點合理分化市場，實行對應的營銷策略。然后企業(yè)需要確定目標市場。目標市場主要依據企業(yè)資源、市場地位、市場潛能等幾個重要因素來決定。除了目標市場的確定，企業(yè)還需要做好對自己產品的策略，主要就是使自己的產品滿足市場的需要，根據市場的需要不斷的調整產品的結構。產品結構可以是有形的，也可以是無形的，它包括很多的方面，比如產品的顏色、包裝和價格等等，因此產品的策略也應當滿足各個方面的要求。價格策略也是市場營銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。產品的價格直接影響到企業(yè)的經濟利益，價格策略不僅需要綜合傳統(tǒng)的定價方式，還需要考慮當地消費者的經濟收入水平。
2.制定程序和實施策略
企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略策劃首先要對企業(yè)內部和外部的環(huán)境進行研究和評測，對可能存在的風險和未來效益作出評測。企業(yè)要學會揚長避短，用企業(yè)的優(yōu)勢來征服市場，避免市場的威脅和企業(yè)的缺點。企業(yè)需要結合自身情況和經營理念，以及市場對商品的需求制定出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的總體目標。然后企業(yè)需要明確自己營銷戰(zhàn)略的重點，通過企業(yè)的優(yōu)勢本金、品牌、網絡銷售、技能、外觀設計等這些方面來確定。
四、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新
1.發(fā)掘市場需求
當代市場經濟存在著激烈的競爭，市場的分化日益嚴重。一些企業(yè)在自身經營的市場中依據先發(fā)的優(yōu)勢，對一些后入企業(yè)造成了嚴重的抑制。特別是在市場經濟日益完善的今天，很多先發(fā)的企業(yè)會在自己經營的市場中申請市場保護，這無疑是對后進企業(yè)造成了很大的阻礙，一些后進企業(yè)為了進入市場往往需要付出很多的成本。因此企業(yè)不能一味的跟風進入高利益的市場，而是要根據自身的企業(yè)特點和優(yōu)勢，發(fā)掘出市場需求。經過詳細的市場調查和長期的經濟發(fā)展，目前市場中還是存在著很多細化的市場需求，這些未被發(fā)掘的市場并不存在所謂的市場保護，其開發(fā)的價值遠比現有市場大的多，將會給企業(yè)帶來豐厚的經濟利益。
2.樹立新型理念
科學的市場營銷理念是企業(yè)成功的重要前提。上述我們已經討論過，很多企業(yè)的市場營銷理念過于陳舊，已經不再符合消費者的需求，所以，企業(yè)需要將營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提升到企業(yè)經營戰(zhàn)略的方面上來，嚴格管理產品的質量，正確的樹立市場營銷理念。面對日益多樣化、個性化的市場消費群體，特別是一些年輕群體對品牌的追求，我們要制定出更具有針對性的營銷戰(zhàn)略，即“個性化”的營銷戰(zhàn)略。特別是在服裝行業(yè)，企業(yè)有必要將品牌服裝設計環(huán)節(jié)和銷售環(huán)節(jié)緊密連接起來，依據消費者的需求進行設計和生產。例如社會上很多的私人訂制企業(yè)正在蓬勃的發(fā)展。
3.整合營銷資源
企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新需要綜合利用市場資源。中華民族歷史悠久，有著豐厚的文化資源，比如歷史文獻、文物遺產等等，所以企業(yè)在開發(fā)利用市場的時候要綜合我國的資源優(yōu)勢，深入把握好市場資源，做到為我所用，合理利用。依據企業(yè)自身的營銷資源，做好企業(yè)的市場形象定位，充分利用先進的科學技術，開發(fā)、利用、創(chuàng)造和創(chuàng)新新的營銷資源。企業(yè)在做好市場營銷戰(zhàn)略的同時，要敢于承擔社會責任，為消費者營造出良好的消費環(huán)境。
在市場經濟競爭愈演愈烈的形勢下，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。針對企業(yè)營銷戰(zhàn)略中存在的問題，本文最終也提出了行之有效的解決對策，即企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要途徑：發(fā)掘市場需求、樹立新型理念、整合營銷資源。以期為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新提供新的建議和支持。
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市場營銷8000字畢業(yè)論文篇2：《淺談市場營銷理念創(chuàng)新》
摘要：本文從介紹市場營銷理念的發(fā)展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者回應、文化營銷、顧客需求理念、網絡營銷理念、綠色營銷等理念。最后提出一系列應對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施，從而使企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。
關鍵詞：營銷理念;創(chuàng)新;發(fā)展歷程;措施
1 企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的發(fā)展歷程
傳統(tǒng)的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創(chuàng)新的歷程。
2 關注市場營銷新理念
2.1 整合營銷理念
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據環(huán)境的變化個=和發(fā)展進行靈活的動態(tài)修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。
2.2 文化營銷
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。
2.3 網絡營銷
隨著IT技術和現代物流的發(fā)展，電子商務近年來得到突飛猛進的發(fā)展，互聯網成為一個越來越重要的銷售戰(zhàn)場。網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。與傳統(tǒng)營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。
2.4 綠色營銷理念
所謂綠色營銷，是指將綠色、環(huán)保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調企業(yè)企業(yè)從保護環(huán)境充分利用資源和擔社會責任的角度出發(fā)，在產品研制、開發(fā)、生產、銷售和售后服務等各個環(huán)節(jié)中采取各種環(huán)保、節(jié)能的措施，最終實現企業(yè)利益、消費者需求和社會長遠發(fā)展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環(huán)境、資源問題越來越嚴重、環(huán)保和節(jié)約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業(yè)營銷中獲得更多的重視和應用。
3 應對企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的措施
3.1 重視企業(yè)營銷人員培育與管理
第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率、新客戶開發(fā)率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結合起來。
3.2 制定營銷策略
因地、因時制定進人市場策略，是實現企業(yè)管理目標的關鍵。企業(yè)的自身條件不同，所處的環(huán)境不同，相應的營銷策略也不盡相同。在市場經濟條件下，根據市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略;當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區(qū)(含國內外)設立總部，協(xié)調處理不同地區(qū)生產和銷售，即采用國際市場化策略;當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略;當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采角跨國經營策略。
3.3 靈活運用各種市場競爭策略
3.3.1 靠創(chuàng)新取勝。根據市場需求研制新產品、開發(fā)新品種、改進舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產品來迎合消費者日新月異的需求。創(chuàng)新的目的在創(chuàng)造需求創(chuàng)造顧客。
3.3.2 靠優(yōu)質取勝。建立一套有效的產品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變.用名牌、優(yōu)質、高價的產品進軍國際市場。
3.3.3 靠價廉取勝。價格仍然是企業(yè)躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產品迅速滲透目標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩(wěn)腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經獲得的市場份額。
3.3.4 靠聯合取勝。當今世界處在一個既聯合又競爭的時代。國內企業(yè)要在自愿自發(fā)的基礎上聯合起來，走實業(yè)化、集團化、國際化的道路。而且還應同國際大企業(yè)集團聯合與國際大金融財團聯合發(fā)展大經濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業(yè)經營活動的中心，企業(yè)的成功首先來自于營銷的成功。21世紀，是一個以發(fā)展與創(chuàng)新為特征的時代，傳統(tǒng)的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。因此，企業(yè)必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發(fā)展的新趨勢，創(chuàng)新營銷理念，才能步步領先，并最終獲勝。
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市場營銷8000字畢業(yè)論文篇3：《試談中小企業(yè)國際市場營銷策略》
摘要：經濟全球化程度加深以后，我國的很多企業(yè)都加快了自身國際化進程。一些中小型企業(yè)在國家政策的引導下，憑借著卓有成效的國際市場營銷策略來挖掘自身在國際市場上的潛能，力圖在國際市場上占據一席之地。文章主要研究了我國的中小型企業(yè)所應用的市場營銷策略。筆者從國際市場營銷的相關理論角度出發(fā)，深入分析了當前狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營銷現狀。筆者期待通過對中小型企業(yè)的國際市場營銷的研究和了解，能夠給出合理的營銷建議，幫助其選擇更加科學合理的營銷策略。
關鍵詞：中小企業(yè);國際市場營銷;理論;現狀;策略
早在上個世紀，我國的中小型企業(yè)就已經在政策的支持下開始發(fā)展起來。時至今日，全球化、國際化的趨勢已經越來越明顯，中小型企業(yè)為了尋求發(fā)展，也紛紛轉向國際市場。中小型企業(yè)的發(fā)展帶動了我國經濟水平的提升，其所采用的市場營銷策略直接關系到企業(yè)能否在國際市場中站穩(wěn)腳跟。根據現今狀態(tài)下我國的中小企業(yè)國際市場營銷現狀來看，企業(yè)要想采用更加科學的營銷策略，需要不斷的進行創(chuàng)新和學習，從中小型企業(yè)的優(yōu)勢角度出發(fā)，分析最適合其發(fā)展的市場營銷策略。
一、國際市場營銷理論
科學的國際市場營銷理論需要遵循4P組合營銷理論。該理論是整個市場營銷學最核心的基礎。在國際市場營銷當中，產品、價格、營銷渠道以及促銷都能夠相互組合起來，形成比較創(chuàng)新形式的組合理論，從而幫助中小企業(yè)完成國際市場營銷的目標。產品是整個市場營銷的核心載體，中小企業(yè)需要制定完善的產品策略才能夠使產品在國際市場中受到關注。而面對國際市場上競爭復雜的局面，中小企業(yè)要想制定合理的產品策略，需要調研各個國家消費者的消費特征、消費心理，并且從借鑒其他國家企業(yè)的產品策略來完善自身對于產品的策略計劃。
價格也是中小企業(yè)在國際市場營銷中的一項重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價格策略，能夠成為最主要的競爭手段，用來幫助企業(yè)爭奪市場份額。產品的價格關乎到企業(yè)的收益問題，而科學的價格策略則能夠決定企業(yè)是否能夠吸引消費者的目光。銷售渠道是中小企業(yè)在國際市場營銷中必須要考慮的因素，也是使產品銷售出去的最佳手段。合理的銷售渠道能夠為產品打造出多個分銷方式，從而使產品擁有更多的銷售選擇。產品到達消費者手中的路徑增多，中小企業(yè)的營銷策略自然也就取得了成功[2]。促銷是一種比較常見的營銷手段，也是中小企業(yè)在國際市場營銷中需要用到的常規(guī)手段，在適當的時機采取產品折價及現金返現等促銷形式，能夠起到極大地宣傳產品的作用，使更多的消費者了解到這個產品，增加了銷售額，提高了市場占有率。
二、中小企業(yè)國際市場營銷現狀
所謂的國際市場營銷自然表示了中小企業(yè)所實施的營銷手段能夠跨越國家。就如同在自己國家一樣，在市場當中組織產品的調研工作，并對市場的情況進行細致的分析，并選定產品的主要營銷策略[3]。
但是，國際市場營銷卻并沒有想象中的那么簡單，中小企業(yè)的市場營銷受到了嚴峻的挑戰(zhàn)和嚴格的束縛。在國際市場中的營銷手段要遠比國內復雜，其在資金、技術以及規(guī)模方面都是國內無法相比的。如今，國際市場的環(huán)境已經隨著經濟的發(fā)展更為復雜，國際市場的競爭也更加激烈。中小企業(yè)進軍國際市場，不僅僅要面臨著國際市場上的挑戰(zhàn)，也要應對國內市場所帶來的壓力。中小企業(yè)雖然大多是經營勞動比較密集的產業(yè)，產品的成本及科技含量比較低，但在國際市場中并不缺乏像服裝等這種類型的產品，證明國際市場是需要勞動密集型產品?，F在，國際貿易自由化已經逐漸形成，但很多國家都面臨著人員失業(yè)以及產品傾銷的問題。
國家為了保護國內市場不受影響，在海外市場設置了層層壁壘。我國的中小企業(yè)要想發(fā)展，需要被戴上傾銷的帽子，還要受到貿易壁壘的限制[4]。如今，我國的中小企業(yè)為了打開國際市場，已經簽訂了諸多協(xié)議，在發(fā)展上也受到了限制。我國的市場營銷理念本就落后于部分發(fā)達國家，而中小企業(yè)所實施的營銷策略則更加單一。在該種環(huán)境下，中小企業(yè)在國際市場上只是一味的付出，而無法獲得收益，致使很多中小企業(yè)都喪失了國際市場營銷的主導權，部分企業(yè)無法支持對海外市場的拓展。
三、中小企業(yè)國際市場營銷的相關策略
國際市場中的營銷策略很多，其中比較先進的營銷策略主要有以下幾種，部分策略符合了中小企業(yè)發(fā)展要求，能夠幫助中小企業(yè)轉變在國際市場上的地位，促使其在缺少資金以及技術優(yōu)勢的前提下，仍然能夠保持在持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。
1.補缺營銷。
我國的中小企業(yè)營銷觀念大多還停留在產品觀念階段，但是這并不太適合于在國際市場營銷中應用，中小企業(yè)可以不與大型企業(yè)進行正面競爭，但凡在市場競爭中，都會存在一些被大企業(yè)所忽視的漏洞。這些比較細分的市場，是大型企業(yè)無暇顧及也無心爭奪的。中小企業(yè)采取補缺的營銷策略，爭奪該部分細分市場，既能夠在細分市場中保持自身的優(yōu)勢，又避免了與大型企業(yè)的沖突[5]。中小企業(yè)在細分市場中占盡了優(yōu)勢，能夠奪得市場的領導地位，進而在營銷過程中逐漸擴大自身的力量。在消費者的個性化發(fā)展當中，中小企業(yè)可以選擇的產品比較多，盡管大型企業(yè)能夠對產品進行規(guī)模性的生產，但在細分市場中，大型企業(yè)并不了解細分市場的規(guī)則，也無法把握市場競爭的優(yōu)勢。采取補缺的營銷策略能夠使中小企業(yè)憑借自身靈活的特性來戰(zhàn)勝大型企業(yè)。中小企業(yè)的規(guī)模注定其無法抵抗國際市場上的風險波動，但在細分市場當中，其風險相對較小，中小企業(yè)也能夠在營銷策略方面規(guī)避細分市場的風險，從而增強自身的競爭實力，逐漸擴大自己的市場。
2.共生營銷。
既然中小企業(yè)選擇在夾縫中求生存，就需要尋找屬于自己的靠山。除了補缺營銷可以幫助中小企業(yè)奪得市場的份額以外，共生營銷能夠使中小企業(yè)的產業(yè)結構更加優(yōu)化。所謂的共生營銷，就是在大企業(yè)的帶動下，中小企業(yè)能夠與大企業(yè)共享合作資源，從而在市場競爭中爭得更多的份額和地位，是一種共贏的營銷策略。眾所周知，中小企業(yè)的資源有限，很難憑借自身的發(fā)展來獲得更多的利益。為了進軍更大的國際市場，中小企業(yè)需要找尋可以提托的大型企業(yè)。大型企業(yè)在資金方面比較雄厚，整個集團的規(guī)模也更大，在市場營銷方面擁有自身獨到的見解，能夠根據多年的營銷經驗規(guī)避在市場中將會遭遇的風險。在科學技術不斷進步的今天，小企業(yè)要想獲得生存，需要依賴大企業(yè)的先進技術。在該種環(huán)境下，小企業(yè)需要依托大型企業(yè)來完善自身在生產方面的不足[6]。中小企業(yè)與大企業(yè)進行相互協(xié)作，從而使產品的生產環(huán)節(jié)更加細化，在二者之間的相互配合之下，大企業(yè)的生產成本降低，中小企業(yè)的生產技術得到提升。
四、結語
中小企業(yè)轉向國際市場是我國經濟環(huán)境及國際環(huán)境變化的結果。在我國及世界市場環(huán)境推動下，中小企業(yè)需要創(chuàng)新自身的國際市場營銷理念，其實中小企業(yè)在打開國際市場的那一瞬間，就意味著資源得到了進一步的優(yōu)化，他們可以利用更多的國際資源?？偠灾?，盡管中小企業(yè)的資金、技術都無法滿足強烈的國際市場競爭，但只要中小企業(yè)抓住關鍵的幾個市場營銷策略，就能夠逐漸做大市場，在國際市場營銷中取得成功，占有一席之地。
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