節(jié)日方案策劃(通用8篇)

節(jié)日方案策劃要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的節(jié)日方案策劃樣本能讓你事半功倍，下面分享【節(jié)日方案策劃(通用8篇)】，供你選擇借鑒。

節(jié)日方案策劃篇1

一、活動主題

雙節(jié)同，驚喜無限多

二、活動時間

20__年_月__日—20__年_月__日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

四、促銷內(nèi)容

口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

利潤說明：

70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約：8元洗衣卷成本約：5元

五、活動宣傳計(jì)劃

1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供：KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

節(jié)日方案策劃篇2

活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)__日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

節(jié)日方案策劃篇3

酒店節(jié)日策劃

酒店是一個商務(wù)旅游頻繁活動最經(jīng)常的地方，每天來來往往的客人從酒店經(jīng)過，對酒店的印象如何，能否增加其重復(fù)消費(fèi)的愿望，節(jié)日策劃在這方面也起到積極的作用。因此，作好酒店策劃對于策劃者本身而言是工作的基礎(chǔ)。

在客人的眼中，酒店就是他們商旅生活中所需要的那一部分，他們看到的往往是局部而不是整體，而在酒店策劃者眼中，應(yīng)習(xí)慣將自己推廣的酒店視為一個產(chǎn)品，象一部手機(jī)產(chǎn)品有基本的接聽和撥號功能外，還有拍照功能、MP3播放等功能，酒店也有自己的產(chǎn)品特性，這種特性包括了餐飲、客房、康樂的吃、住、玩基本功能，還有附加的促銷功能就是由策劃來完成的，將這些功能通過一定的方式拆分、組合，再加上有吸引力的形式加以包裝推廣，讓消費(fèi)者樂此不疲，這就是酒店的節(jié)日策劃功能。

既然酒店是一個產(chǎn)品，產(chǎn)品之間的對比也是準(zhǔn)備工作的關(guān)健，這種對比就是周邊的同類酒店，我們在做市場調(diào)查時需要常握周邊酒店的動態(tài)和方向，尤其是同類型酒店的對比，設(shè)施、價格、服務(wù)等都是考慮的范疇，當(dāng)然，也需要結(jié)合國情(經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、重大事件)、民情(經(jīng)濟(jì)民生)、風(fēng)俗(消費(fèi)習(xí)慣)等多方面的因素綜合考量。除此之外，還應(yīng)該了解酒店周邊的旅游資源和特色，并與銷售人員密切溝通，掌握客人反饋的第一手資料，為節(jié)日策劃提供依據(jù)。

有些酒店把了解價格視為銷售人員的事，在考核時也容易匆略策劃人員，我認(rèn)為一個優(yōu)秀的策劃人員應(yīng)該比銷售員更詳細(xì)的掌握酒店的價格體系，這些是策劃環(huán)節(jié)當(dāng)中的參考標(biāo)準(zhǔn)，比如一間標(biāo)準(zhǔn)房的價格為1080元外加15%服務(wù)費(fèi)，這只是門市價格，對客的優(yōu)惠價可能是400元凈價，這其中還包括了38元的早餐價格，實(shí)際客房費(fèi)用為362元，這些涉及到財(cái)務(wù)劃帳時的結(jié)算流程，在拆分價格時是需要掌握的。當(dāng)然，除了優(yōu)惠價格外，還有針對商務(wù)和旅行團(tuán)的價格標(biāo)準(zhǔn)，策劃人員都需要詳細(xì)了解。不僅房價如此，涉及到的餐飲價格、康樂價格，甚至包括周邊旅游景點(diǎn)的價格等均要了如指掌。這樣在價格推廣的拆分及組合方面才能應(yīng)用自如。

除了酒店產(chǎn)品特性和價格，對節(jié)日的特點(diǎn)也應(yīng)作必要的了解，如春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等屬于中國傳統(tǒng)節(jié)日，在訴求上多迎合中國傳統(tǒng)的元素來考量，尤其傳統(tǒng)節(jié)日流傳下來的習(xí)俗，延伸的文化內(nèi)涵有許多值得挖掘的東西。而情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等西方流行過來的節(jié)日則多以時尚為切入點(diǎn)進(jìn)行考慮。

節(jié)日方案策劃篇4

一、店鋪簡介

___時裝店，由____時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年_月，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過___人，有超過___萬的會員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事

_時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設(shè)計(jì)師品牌：___。

各個品牌的定位：

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

__時裝店___—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

__時裝店___——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

___——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

__時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

__時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

(二)促銷的過程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號_點(diǎn)_分_秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價___，淘金幣價___，___淘金幣，數(shù)量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

節(jié)日方案策劃篇5

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣誕：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

四、營銷目的

1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2.管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題的促銷三步曲活動計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。(目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次)

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的

商品(需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名(名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過2000元)幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：區(qū)

內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口(巡回走動效果好)為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)取);

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

七、氣氛布置評比活動

1.管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評比，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》;

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分;

3.營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開;

5.獎項(xiàng)暫設(shè)“布置獎”一名及“創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6.個別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元(不含2000元評比獎金);

9.詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的《圣誕節(jié)布置方案》。

節(jié)日方案策劃篇6

一、活動時間：

20__年12月24日——20__年1月6日

二、活動地點(diǎn)：

搞活動的眼鏡店

三、活動內(nèi)容

1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款，由活動商家根據(jù)本店情況決定｝

⑴ 近視眼鏡大放價：

① 實(shí)惠版：__鏡架+__鏡片=__元(原價__元)

② 時尚版：__鏡架+__鏡片=__元(原價__元)

③ 經(jīng)典版：__鏡架+__鏡片=__元(原價__元)

④ 熱賣版：__鏡架+__鏡片=__元(原價__元)

⑤奢侈版：__鏡架+__鏡片=__元(原價__元)

更多款式優(yōu)惠請進(jìn)店咨詢

⑵ 隱形、美瞳大放價：

① __隱形眼鏡半年拋 優(yōu)惠價__元(原價__元)

② __隱形眼鏡日拋 優(yōu)惠價__元(原價__元)

③__隱形眼鏡護(hù)理液 __ML優(yōu)惠價__元(原價__元)

④__美瞳半年拋 優(yōu)惠價__元(原價__元)

⑤__美瞳季拋 優(yōu)惠價__元(原價__元)

更多優(yōu)惠請進(jìn)店咨詢

⑶太陽鏡大放價：

① __品牌太陽鏡優(yōu)惠價__元(原價__元)

② __品牌太陽鏡 優(yōu)惠價__元(原價__元)

③ __品牌太陽鏡 優(yōu)惠價__元(原價__元)

還有更多品牌太陽鏡七折

2.會員積分兌換活動：

會員積分滿__分以上者均可兌換多檔精美禮品:如__、__、__、__等(更多禮品請進(jìn)店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護(hù)理液、眼鏡框等｝ 滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)

凡活動期間進(jìn)店消費(fèi)滿__元者(根據(jù)本店消費(fèi)情況設(shè)立)，均可參與抽獎一次。

3.獎品有：

一等獎：__

二等獎：__

三等獎：__

四等獎：__

紀(jì)念獎：__

四、活動宣傳準(zhǔn)備：

⑴ 拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等

⑵ 制作兩張60_90cm的海報(bào)

⑶ 印制1000張宣傳彩頁 (數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況印刷)

⑷ 彩頁、海報(bào)準(zhǔn)備完成后立刻開始進(jìn)行宣傳

節(jié)日方案策劃篇7

銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。

針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產(chǎn)品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。

新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費(fèi)者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡短、易記，一些主題長達(dá)十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內(nèi)容如何，形式上的簡單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對促銷的成效也很重要。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝)，郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價單等;制造公關(guān)事件，利用某一新聞事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品)，或網(wǎng)上銷售，方便顧客。

新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

(1)形成產(chǎn)品：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點(diǎn)，所有節(jié)日

營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是成功的范例。

(2)營造產(chǎn)品的三個核心層次：經(jīng)濟(jì)、綠色、時尚。

(3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產(chǎn)品，好彩頭好心情。

(4)創(chuàng)新包裝：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實(shí)用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現(xiàn)象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象，均是包裝上的革新，適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五 促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動效果將會大打折扣。

1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

(2)銷售促進(jìn)時機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。

(3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。

(4)春節(jié)期間，設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起，也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭，與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(超市)。

節(jié)日方案策劃篇8

酒店節(jié)日促銷策劃書樣板

兒童節(jié)策劃方案

為了進(jìn)一步擴(kuò)大海濱酒店餐飲的影響力，爭取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于兒童節(jié)(6月1日當(dāng)天)在酒店東海酒家、硅谷西餐聯(lián)合推出“兒童節(jié)偕子同樂家庭優(yōu)惠”：

一、 推廣形式

(一)硅谷西餐(以下工作由西餐廳負(fù)責(zé))

1、 凡在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日—周日)來西餐廳用兒童節(jié)半自助餐的家庭，成人兩位合計(jì)128元(每位64元)，兒童享受免費(fèi)優(yōu)惠;

注：如一大人帶一小孩，兒童可按半價優(yōu)惠，即優(yōu)惠價合計(jì)96元(成人64元，兒童32元)。

2、 自助餐的內(nèi)容除西式美食外，還將設(shè)立兒童特色美食臺(包含：漢堡、熱狗、串燒、雪糕、特飲、茨條等)

3、 凡來硅谷西餐用餐的兒童均可獲贈由酒店送出的一份精美禮物——多功能電子益智寶(酒店有現(xiàn)貨)。

(二)東海酒家(以下工作由中餐廳負(fù)責(zé))

1、 在兒童節(jié)當(dāng)天(6月1日)午、晚飯市凡來中餐廳消費(fèi)的家庭兒童均可獲贈酒店準(zhǔn)備的精美食品禮盒一份(包裝盒制作由總辦配合，食品制作由中、西餐共同完成，內(nèi)包裝盒領(lǐng)用及消毒工作由中餐具體負(fù)責(zé));

2、 兒童節(jié)促銷時段其它優(yōu)惠不得同時使用;

3、 凡兒童節(jié)來用餐的兒童還可獲贈由酒店送出的精美汽球一個。

二、 店內(nèi)裝飾、氣氛

1、 餐廳店面貼一些卡通圖片及“兒童節(jié)快樂”中英文美術(shù)招貼字;(由美工配合餐飲部在16日前完成)

2、 用各色汽球布置餐廳，渲染節(jié)日氣氛;(由餐飲部在16日前完成)

3、 由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對茶市客人進(jìn)行有針對性的促銷工作

4、 從五月下半月起逢周

六、周日午、晚市在西餐廳播放卡通音樂及電視片。(由工程部配合在16日前完成)

三、 廣告宣傳

1、 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2、 報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，5月29日在南山報(bào)上做廣告);

3、 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、 促銷分工

1、 宣傳單張的派發(fā)由中、西餐、營銷部共同完成;

2、 散客預(yù)訂工作由中西餐負(fù)責(zé);

3、 ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由中餐及房務(wù)營銷負(fù)責(zé);

4、 促銷及預(yù)訂工作由方贊能總監(jiān)全面負(fù)責(zé)。

端午節(jié)策劃方案

依照端午節(jié)驅(qū)邪除病的傳統(tǒng)風(fēng)俗，東海酒家擬組織形式多樣的節(jié)日活動，同時推出各類健康食品，大力提倡健康飲食、祛除疾病的良好風(fēng)尚;

一、 推廣形式

1. 東海酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)：(由符總負(fù)責(zé))

(1) 綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;

(2) 豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃;

(3) 薏米靈菇粽：清熱解毒，散風(fēng)通竅。

2. 東海酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷;

3. 東海酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動;

二、 店內(nèi)裝飾、氣氛

1. 東海酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣;

2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn);

3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼，以擴(kuò)大影響力，引導(dǎo)賓客消費(fèi)。

三、 廣告宣傳

1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)

2. 報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)

3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。

四、 促銷分工

1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合;

2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé);

3. ?？汀f(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé);

4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

圣誕、元旦策劃方案

一、 總體目標(biāo)

通過圣誕、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、 策劃內(nèi)容

(一)、圣誕、元旦活動安排

1、 圣誕、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))

日期：2002年12月24日、12月31日

時間：下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半

地點(diǎn)：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧

價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日)

形式：

(1) 娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;

(2) 游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費(fèi);

(3) 自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。

2、 圣誕、新年套餐(西餐負(fù)責(zé))

日期：2002年12月24日至12月31日

時間：午晚餐

地點(diǎn)：西餐廳

價格：68元/位

形式：(1)以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;

(2)具體菜單另報(bào)。

3、 公司歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負(fù)責(zé))

日期：12月至元月

時間：午晚餐

地點(diǎn)：東海酒家

三、四樓、西餐廳

價格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，

雞尾酒會(60-100元/位)

形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);

(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;

(3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。

4、 圣誕、新年派對(夜總會負(fù)責(zé))

日期：2002年12月24日、12月31日

時間：晚七時至凌晨二時

地點(diǎn)：西部風(fēng)情歌舞廳

形式：(1)、娛樂節(jié)目：包括樂隊(duì)演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;

(2)、抽獎禮品：獎品種類另定;

(3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;

(4)、化妝舞會：午夜時分西部風(fēng)情歌舞廳專門準(zhǔn)備一臺狂歡化妝舞會。

(二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

1、店外燈飾(由工程部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作，美工協(xié)助)

完成日期：2002年12月1日

地 點(diǎn)：酒店側(cè)面墻體及正面裙樓墻體

形 式：

1、側(cè)面制作酒店英文招牌;

2、酒店正面外墻及引橋進(jìn)行燈光布置。

2、大堂裝飾

完成日期：2002年12月1日

地 點(diǎn)：酒店大堂公共場所部分

形 式：(1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé)，美工協(xié)助);

(2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(房務(wù)部負(fù)責(zé));

(3)、大堂中餐女兒墻進(jìn)行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負(fù)責(zé));

(4)、大堂正門進(jìn)行必要的圣誕裝飾(房務(wù)部負(fù)責(zé));

3、營業(yè)場所布置

完成日期：2002年12月1日

地 點(diǎn)：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳

形 式：(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業(yè)場所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門11月20日前報(bào)計(jì)劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置);

(2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))

(三)圣誕、元旦宣傳安排

1、 宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出：0.5萬元)

(1) 在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));

(2) 懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負(fù)責(zé))。

2、 宣傳冊(預(yù)計(jì)支出：0.5萬元)

(1) 在小冊子內(nèi)注明預(yù)計(jì)的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;(營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，總辦負(fù)責(zé)制作)

(2) 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。(營銷部牽頭，各部門配合)

3、 新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出：0.5萬元)

(1) 由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月五日前印刷完畢;

(2) 由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

(3) 派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮λ麄児?jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起

4、 禮品制作(預(yù)計(jì)支出：0.5萬元)

(1) 由財(cái)務(wù)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家(十一月十五日前);

(2) 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。

5、 內(nèi)部宣傳

(1) 由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月一日前完成);

(2) 各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)(十二月十前完成)

(3) 由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

(4) 由總機(jī)播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。

三、 酒店收益測算

(一) 收入方面

1、 西餐(12月14日至12月31日)

(1) 新年圣誕自助餐預(yù)計(jì)收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=

17680元

(2) 公司聯(lián)歡自助餐預(yù)計(jì)收益：88元×100人×2次=17600元

(3) 雞尾酒會預(yù)計(jì)收益：60元×50人×1次=3000元

(4) 圣誕新年套餐預(yù)計(jì)收益：68元×20人×14次=19040元

西餐(12月14日至31日)正餐合計(jì)收益預(yù)計(jì)為57320元

2、 中餐(12月15日-12月31日)

公司歲末聯(lián)歡宴預(yù)計(jì)收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬

(二) 支出：

1、裝飾費(fèi)用約為4萬元;

2、 成本約為8萬元;

3、 其它費(fèi)用約為1萬元。

酒店整體支出合計(jì)約為13萬元。

通過以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。