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小美容院優(yōu)惠活動(dòng)方案

時(shí)間: 思欣20 分享

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是小編精心收集整理的美容院活動(dòng)方案,有

美容院活動(dòng)方案1

一、免費(fèi)顧問

免費(fèi)顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費(fèi)的顧問服務(wù),擴(kuò)大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。

二、新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域,做會(huì)員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,會(huì)員改成了粉絲,同樣在微營銷領(lǐng)域,也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式,透過微信公眾號(hào),微信朋友圈,限度的把顧客群體聚到一齊。

常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi),即可成為會(huì)員,后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì),美容院的客戶一般以貴婦居多,所以美容院能夠組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一齊,有利于培養(yǎng)長期客戶。

三、推出個(gè)性功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào),并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面,就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品,包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。同時(shí),為了鼓勵(lì)更多的女性透過敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動(dòng),大幅讓利消費(fèi)者,活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四、代金券活動(dòng)促銷

美容院能夠和商場一樣,在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷,現(xiàn)場消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券,如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),購滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),如果對(duì)美容院的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來說,這就是很實(shí)惠的促銷。

針對(duì)附近單位、小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式積累人氣,透過吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會(huì)的方式加入美容院。當(dāng)然,還有類似定期抽獎(jiǎng)、彩票連心、上門服務(wù)、親情攻略等等方式,只要美容院精心準(zhǔn)備,策劃各種各樣的活動(dòng),制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過各種方案大放異彩。

美容院活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題:如果愛自己,就讓自己更美麗

活動(dòng)日期:2020年4月30日~5月3日

活動(dòng)資料:

1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購買美容項(xiàng)目,就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠

2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來消費(fèi)的顧客,可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測試。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、想要活動(dòng)舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。

2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動(dòng),不妨在五一活動(dòng)期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。

3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

二、活動(dòng)主題:五一充分展示您的美麗

活動(dòng)日期:2020年4月30日~5月3日

活動(dòng)資料:

優(yōu)惠一:活動(dòng)期間,每一天前10名客戶,能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二:消費(fèi)有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。

優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費(fèi)到300以上的,就能夠再加51元可購買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、做好宣傳工作

a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

b.宣傳單:提前一周,地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

2、店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

3、人員要安排好,活動(dòng)開始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn),并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

三、活動(dòng)主題:繽紛五一,美麗從此刻開始

活動(dòng)日期:2020年4月30日~5月3日

活動(dòng)資料:

驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購指定款商品的權(quán)力;

驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對(duì)放利,低至51元;

驚喜三:凡進(jìn)場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營銷點(diǎn)。

美容院活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)主題:

大聲告訴你心儀ta

二、活動(dòng)時(shí)間:

20__年11月11日

三、活動(dòng)對(duì)象:

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動(dòng)目的:

既然光棍節(jié),在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”,讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,都希望給對(duì)方自己最完美的一面,不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?,增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

五、活動(dòng)內(nèi)容:

活動(dòng)方案一:好像大聲說喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象,大膽說出最想說的話,并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐,這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的,售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),凡是到場的來賓們,選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,就能夠獲得化妝品小樣,將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后,兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二:幸福觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場,只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲,每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),特等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本??梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶,也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏,吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶,也不乏美事一樁。

美容院活動(dòng)方案4

二月(農(nóng)歷正月):春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題:春生萬象好運(yùn)來

活動(dòng)時(shí)間:十五天

活動(dòng)對(duì)象:所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置:因春節(jié)等節(jié)日的到來,應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等,室外應(yīng)設(shè)立_架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議:1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

2、主題:“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”

活動(dòng)時(shí)間:十五天

活動(dòng)對(duì)象:所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置:因情人節(jié)的到來,應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨,室外應(yīng)設(shè)立_架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議:1、條件允許有男賓部的加盟店,免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

無男賓部的加盟店可換一種主題,免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目,同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

三月(農(nóng)歷二月):三八婦女節(jié)

主題:魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象:新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場

所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置_架及迎賓人員,場內(nèi)布置橫幅、_架、KT板、拉

網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議:1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程,通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性,以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。

四月(農(nóng)歷三月):

主題:夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?

活動(dòng)時(shí)間:三十天

活動(dòng)對(duì)象:新客戶

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置:廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

建議:1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送,以孩子做為轉(zhuǎn)介,將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

注:因天氣正在變暖,要準(zhǔn)備好身材過夏天了,所以本月為爭搶顧客的黃金時(shí)期,故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量,從中開發(fā)新客戶,引新拓源,為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月):母親節(jié)

1、主題:感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象:老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置:

以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片,磯竿。

2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

3、所有員工多說體貼話語,拉近與顧客的距離,樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),金利來單肩包。

4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)

溫馨提示:母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目,應(yīng)多

設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意:1、在您的關(guān)愛下,我長大了,今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!

促銷方案

2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?

溫馨卡的文字內(nèi)容:

敬愛的母親們,親愛的顧客們:

母親節(jié)歡樂!

您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里,我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新,在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!

您辛苦了,在您的節(jié)日里,我們除了要表示對(duì)您的謝意,非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來坐一坐,給我們一次感恩的機(jī)會(huì),給您疲憊的身體推推背、揉揉肩,幫您洗去滿面的辛苦,找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

在這個(gè)非常的日子里,請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!

敬請(qǐng)您的光臨

2、主題:“五一”七天樂,瘦身、變身美女大賽正式開始

活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象:老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置:

以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

建議:1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

3、所有員工多說體貼話語,拉近與顧客的距離,樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

溫馨提示:勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次,應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意:1、漂亮的夏季,你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

2、黃金周想改變一下形象嗎?

快來參加變身美女大賽,改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎?

六月(農(nóng)歷五月):父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

主題:完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

促銷方案

活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置:1、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議:1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣傳以綠色健康為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月):

主題:減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤

活動(dòng)時(shí)間:十五天

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場所。

建議:1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

九月(農(nóng)歷八月):中秋節(jié)教師節(jié)

主題:1、花好月圓――家庭和睦,萬事興隆

2、尊師重道――老師,您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間:五天

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象:新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以柔和為主。

建議:1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng),提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”,每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

三次。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,以增加號(hào)召力。

促銷方案

注:因天氣轉(zhuǎn)涼,此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡,以備淡季之須。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月):國慶節(jié)

主題:1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

2、“十一”七天樂,瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。

活動(dòng)時(shí)間:七~十五天

活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置:以喜慶氣氛做主題,飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。

建議:1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購買半年卡

十二月(農(nóng)歷十一月):圣誕節(jié)、元旦

主題:感恩的心,感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象:新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所

所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場外主要路口安置_架及迎賓人員,場內(nèi)布置橫幅、_架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議:1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目,并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目,穿插抽獎(jiǎng)等游戲,盡量把氣氛搞活躍。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑

美容院活動(dòng)方案5

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,象以前“活動(dòng)一搞,生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng),往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看,應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為,普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi),否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作,也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度,推行“會(huì)員記名卡”模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,即可辦理一張記名卡,每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇,只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值,還可以透支,透支額度不超過面值的100%,其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用,因?yàn)槟鞘恰敖琛?,這是“送”,在人際關(guān)系中差別大了),你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然,必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳),這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流,而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),只要推銷的人員和方法合適,這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來,選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)),顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員,就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員,享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等,類似于各種銀行信用卡的作用,但不同于銀行信用卡的泛泛而成,更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源,擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇,但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營銷模式,借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng),開始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加,慢慢擴(kuò)大范圍,形成口碑傳播,在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,這樣可以擴(kuò)大新客戶群,增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法,都不需要龐大的廣告投入,更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持。當(dāng)然,借助店慶的時(shí)機(jī),配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng),相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,這里就不贅述了。


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