大區(qū)銷售經(jīng)理要承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的大區(qū)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)。

　　篇一

　　1.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識(shí);

　　2.充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位;

　　3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

　　4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷售進(jìn)行客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;

　　5.對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和培訓(xùn)，評(píng)估、考核部門成員，優(yōu)勝劣汰，構(gòu)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng);

　　6.做好業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃，對(duì)公司的戰(zhàn)略提出可行性建議，制訂詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

　　7.區(qū)域銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

　　篇二

　　1、 負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告

　　2、 負(fù)責(zé)新客戶的開拓

　　3、 負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)

　　4、 負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送

　　5、 負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款

　　6、 負(fù)責(zé)日常客戶的聯(lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)

　　7、 在公司培訓(xùn)后，具備PPT、方案的演示介紹能力

　　8、 具備Word版解決方案的編寫能力

　　9、 需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理

　　篇三

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);

　　3、提供市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí);

　　5、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;

　　6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。