銷售主管的職責(zé)說明書
銷售主管需要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和渠道開發(fā)，能夠完成公司分配的市場銷售任務(wù)，需要較強(qiáng)數(shù)據(jù)和市場信息的分析能力較強(qiáng)的抗壓能力，以下是小編精心收集整理的銷售主管的職責(zé)說明書，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
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1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
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負(fù)責(zé)華東大區(qū)區(qū)域(江浙皖魯)的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，同時(shí)對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。
對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理和指導(dǎo)。
結(jié)合公司整體政策，有獨(dú)立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。
有品牌廠家的銷售經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍?，包含渠道、市場、終端、服務(wù)等。
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1、批發(fā)銷售渠道的開拓與合作洽談、整合資源，跟蹤銷售中各項(xiàng)環(huán)節(jié);
2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)的銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行, 以及訂單后期的跟進(jìn)及數(shù)據(jù)分析與記錄;
3、做好日常銷售訂單處理和回款跟進(jìn)，協(xié)調(diào)到貨、發(fā)貨，售后問題跟進(jìn)處理;
4、完成執(zhí)行公司及上級下達(dá)的銷售計(jì)劃, 做好公司產(chǎn)品的銷售及推廣，完成目標(biāo)業(yè)績;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作;
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1、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃方案的執(zhí)行和產(chǎn)品推廣工作。
2、開發(fā)新客戶，完成商務(wù)談判和合同審查、簽約。
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1.參與銷售方案的制定;
2.案場銷售管理;
3.客戶投訴處理 ;
4.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理工作;
5. 處理銷售過程中遇到的問題，解決銷售中出現(xiàn)的困難;
6. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系
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1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)明確并達(dá)成銷售目標(biāo)
2、新顧問培訓(xùn)，顧問績效考核
3、通過電銷、面銷的方式向客戶介紹有關(guān)藝術(shù)留學(xué)課程講解和服務(wù)，挖掘客戶需求，解決客戶疑問，促成簽單
4、周度月度的信息數(shù)據(jù)匯總與分析
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1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)校區(qū)的日常運(yùn)營工作(招生、教學(xué)、培訓(xùn)、活動(dòng)組織等)，合理利用資源，實(shí)現(xiàn)校區(qū)收益;
2、根據(jù)年度任務(wù)指標(biāo)，制定所轄區(qū)域市場調(diào)研、市場推廣、市場策劃等市場策略，確保目標(biāo)順利完成;
3、負(fù)責(zé)規(guī)范并完善校區(qū)運(yùn)營流程，加強(qiáng)監(jiān)管，確保運(yùn)營順暢;
2、優(yōu)化校區(qū)的組織分工，加強(qiáng)崗位考核，樹立校區(qū)特色的良好校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng);
5、建立健全校區(qū)各項(xiàng)管理體系，做好人才梯隊(duì)的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè);
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)校區(qū)的對外接待，處理重大突發(fā)事件，提高客戶滿意度和品牌知名度。
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