渠道銷售主管的具體職責(zé)
渠道銷售主管的具體職責(zé)
渠道銷售主管需要維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷售主管的具體職責(zé)。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)匹配政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位、銀行、工廠等客戶的福利、禮品的團(tuán)購需要，量身定制專業(yè)的福利、禮品套餐;
2、做好售前、售中、售后客戶服務(wù)工作;
3、做好客戶管理、維護(hù)以及保持與客戶良好的客情關(guān)系。
4、擔(dān)任團(tuán)購部主管職務(wù)，協(xié)助團(tuán)購總監(jiān)制定并完善團(tuán)購部全面的銷售工作。
5、主要負(fù)責(zé)團(tuán)購渠道的開拓和維護(hù)，進(jìn)行品牌推廣制定團(tuán)購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計(jì)劃并實(shí)施;
6、建立和完善重點(diǎn)客戶信息檔案，制訂VIP客戶維護(hù)方案;
7、研究分析競品銷售情況，制定措施加強(qiáng)競爭能力;根據(jù)團(tuán)購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計(jì)劃，分解實(shí)施、促成銷售達(dá)成;
8、保證客戶的銷售貨款及時回籠。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有企事業(yè)單位、政府、銀行、工廠等客戶資源優(yōu)先;
2、具備2年以上市場營銷或食品類銷售的工作經(jīng)驗(yàn);
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧;
4、責(zé)任心強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，形象好、氣質(zhì)佳;
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職責(zé)：
1、尋找潛在客戶，建立準(zhǔn)客戶信息群;
2、了解客戶需求，推廣公司業(yè)務(wù)，實(shí)行“一對一”的服務(wù)體制;
3、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，制定銷售目標(biāo)，策劃和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)銷售活動，完成銷售任務(wù);
4、維系好新老客戶關(guān)系。
任職資格：
1、25-35歲左右，大專及以上學(xué)歷，營銷、管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，綜合能力強(qiáng)、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，敢于挑戰(zhàn);
3、性格開朗,思路清晰,具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4、勤奮務(wù)實(shí),能吃苦耐勞,具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。
5、有責(zé)任心，有親和力，能獨(dú)擋一面;具備良好的客戶服務(wù)意識;
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職責(zé)：
一、渠道開拓及維護(hù)
(1)重點(diǎn)樓盤進(jìn)行跟蹤維護(hù);樣板間、樓盤活動洽談及落地執(zhí)行;銷售營銷、物業(yè)項(xiàng)目合作的開展;隨需隨聘人員的簽署;
(2)通過設(shè)計(jì)師維護(hù)及營銷活動的組織，增加設(shè)計(jì)師入會及帶單量;
(3)高端異業(yè)及同行業(yè)的渠道開拓，擴(kuò)大品牌知名度，提升美譽(yù)度，為店面增加客流。
二、市場調(diào)研與反饋
(4)進(jìn)行城市市場調(diào)研與信息分析(市場、樓盤、競品)，制定相應(yīng)舉措并向區(qū)域、店面反饋相關(guān)信息。
三、數(shù)據(jù)日常統(tǒng)計(jì)工作
(5)日常對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，通過數(shù)據(jù)分析，制定調(diào)整計(jì)劃，定期反饋區(qū)域及店面。
任職要求：
1、高中以上學(xué)歷，市場營銷類相關(guān)專業(yè);
2、具有較強(qiáng)的觀察、分析、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通談判能力及較強(qiáng)的市場開拓能力;
3、有3年以上渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
4、在有較強(qiáng)的人脈基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)輻射面比較廣泛;
5、圍繞業(yè)務(wù)工作的開展懂得如何整合異業(yè)資源開展?fàn)I銷工作;
6、責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞。
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職責(zé)：
1 負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，制定渠道拓客的思路及方案，并監(jiān)督執(zhí)行
2 根據(jù)公司月度銷售指標(biāo)，分解至各渠道人員，并督促完成
3 開拓新市場，增加公司渠道銷售范圍
4 協(xié)助客戶關(guān)系的管理，特殊客戶的銷售接待及跟蹤
5 督導(dǎo)拓客執(zhí)行管理(包括：資料準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)、拓客準(zhǔn)備、拓客總結(jié)等)
崗位要求：
1 大專及以上學(xué)歷,優(yōu)秀者刻適當(dāng)放寬學(xué)歷要求
2 1年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)
3 反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力
4 善于主動溝通
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)搜集新渠道的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)合作渠道;
2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;
4、招商合作渠道，維護(hù)長期合作關(guān)系。
5、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。
職位要求：
1、能吃苦耐勞，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的熱情;
3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;
4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
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