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房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2019

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  對(duì)于一名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人才來(lái)說(shuō),工作計(jì)劃書(shū)在您的工作中一定有不可或缺的作用,下面由小編為您精心整理的“房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2019”,希望您能喜歡,僅供大家參考。

  房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

  在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,與各職能部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力完成公司制定的目標(biāo),具體如下:

  1、近期完成xx樓的驗(yàn)收工作;

  2、加強(qiáng)對(duì)施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理,確保工程質(zhì)量和進(jìn)度,確保xx樓1樓能夠在年底前竣工驗(yàn)收,并在綠化等配套工程完成的情況下交付使用;3#樓酒店完成全部土建工作;

  3、樹(shù)立樂(lè)富強(qiáng)品牌形象,處理好陽(yáng)光花園、桂花苑的客戶投訴、維修問(wèn)題,盡可能的使客戶滿意。

  工作建議:

  1、加強(qiáng)品牌及人力資源管理

  企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制、供應(yīng)商管理和投資管理,也包括營(yíng)銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過(guò)這次全球經(jīng)濟(jì)振蕩,只有牢牢夯實(shí)品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進(jìn)取、反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng),才能更快的走出當(dāng)前的危機(jī)。

  2、加強(qiáng)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

  結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,有針對(duì)性的對(duì)人員進(jìn)行培養(yǎng),造就一支精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),力爭(zhēng)做到人盡其才,才盡其用,并采取創(chuàng)造性的激勵(lì)辦法對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

  隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的好轉(zhuǎn)局勢(shì),我們公司正邁著堅(jiān)實(shí)的步伐,推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程序,以人為本,關(guān)注并認(rèn)真落實(shí)顧客各階段的需求思想,進(jìn)一步提升公司綜合管理平臺(tái),公司開(kāi)發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,經(jīng)濟(jì)效益、綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。面對(duì)公司發(fā)展,工程部將積極推進(jìn)以項(xiàng)目精細(xì)管理為核心的工作體制,將“精心”是態(tài)度、“精細(xì)”是過(guò)程、“精品”是結(jié)果融入到項(xiàng)目管理中。展望未來(lái),工程部人員正以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

  房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

  一、 環(huán)境分析

  1、區(qū)域環(huán)境

  項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),周邊主要為工廠,人群較為密集,區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。

  2、居住環(huán)境

  項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

  3、商業(yè)環(huán)境

  三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),未來(lái),工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。

  4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勢(shì)突出。

  二、 SWOT分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  (1) 房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買(mǎi)即住即租;

  (2) 整體總價(jià)低,對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

  (3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,投資價(jià)值明顯;

  (4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場(chǎng)前景良好,對(duì)投資者有足夠吸引力。

  2、劣勢(shì)

  (1) 無(wú)法按揭,導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;

  (2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;

  (3) 區(qū)域相對(duì)偏僻,生活、商業(yè)配套尚不完善;

  (4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高,缺乏知名度,應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。

  3、機(jī)會(huì)

  (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),使得工業(yè)人群收入逐步提高,

  購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高;

  (2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),這就為本案提供了契機(jī)。

  (3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,不受調(diào)控影響;

  4、威脅

  (1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),客源局限性非常大;

  (2) 工業(yè)人群雖多,但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

  (3) 雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅,但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。

  三、 目標(biāo)購(gòu)房人群

  1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;

  2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;

  3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

  4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。

  四、 營(yíng)銷阻礙與對(duì)策

  1、阻礙

  (1)朝向差、背陰的單位較難消化;

  (2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;

  (3)銷售渠道局限。

  2、對(duì)策

  (1)結(jié)合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售,引爆住宅銷售熱點(diǎn),帶旺其他單位,促進(jìn)銷售。

  (2)制訂針對(duì)性宣傳,加強(qiáng)知名度,以廣告炒作帶動(dòng)銷售;

  (3)利用公司優(yōu)勢(shì),同時(shí)將放盤(pán)給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。

  五、 營(yíng)銷推廣方法

  考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,同時(shí)結(jié)合元旦,根據(jù)實(shí)際情況,作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法:

  1、短信營(yíng)銷

  短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一,長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶。

  短信內(nèi)容:元旦促銷限時(shí)鉅惠

  接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、投資者

  2、DM單直投

  傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。 DM單內(nèi)容:元旦促銷限時(shí)鉅惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng) 接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

  備注:加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到DM單的局限性,借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。

  3、媒體投放

  選擇最佳的投放媒體,才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,媒體投放推薦:今媒體 選擇理由:今媒體,無(wú)須訂閱,且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司,此類人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力。

  宣傳主題:元旦促銷限時(shí)鉅惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)

  接收人群:城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶,公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群

  4、電話營(yíng)銷

  由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全,電話營(yíng)銷效果不明顯,但是回訪工作仍要做到位,同時(shí)分兩步進(jìn)行:

  (1) 針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)等等信息通知工作。

  (2) 促銷活動(dòng)后,將及時(shí)記錄下來(lái)的看房客戶進(jìn)行持續(xù)跟蹤回訪工作。

  六、 線下準(zhǔn)備

  1、道路指引牌的工作落實(shí);

  2、咨詢處的活動(dòng)包裝工作;

  3、三級(jí)市場(chǎng)——中介公司的放盤(pán)工作;

  4、各項(xiàng)優(yōu)惠制訂;


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