工作計劃要有患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。下面學習啦的小編整理了幾篇關于2019個人下半年計劃的參考范文!

　　2019個人下半年計劃范文匯總篇一

　　轉眼間2019年已過半年，做為一名品牌負責人和區(qū)域負責人。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著多溝通、多協(xié)調、積極主動地開展工作，確立工作目標，全面開展XX年下半年的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

　　一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶交談。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶的關系。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產品。

　　三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。加強銷售意識，有計劃、有步驟的去和客戶交流。

　　四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶報計劃。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　五、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　七、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　八、上半年的銷量不太理想，華東廠上半年銷售額才5100多萬，離今年的最低目標還差8800多萬，下半年每月我要至少完成1500萬才能完成銷售任務。(最近華東生產出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷售額1.18億，離最低目標還差1.72億，下半年月銷量至少2800多萬才能完成預計目標。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。我會很努力的。

　　以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　2019個人下半年計劃范文匯總篇二

　　一、上半年工作總結

　　2019年上半年，我局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在市體育局的精心指導下，認真貫徹落實黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，緊緊把握推動科學發(fā)展、建設體育強區(qū)的主題和轉變體育發(fā)展方式的主線，協(xié)調推進群眾體育、競技體育、體育產業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)了時間過半、任務過半的預期目標。

　　(一)完善公共體育服務體系有新舉措

　　1.推進公共體育設施建設：按照30分鐘體育生活圈建設目標，在建設“農村圈、社區(qū)圈、城區(qū)圈”3個圈層的總體框架下，繼續(xù)推進“雙百工程”(百姓健身步道、百姓健身房)等公共體育設施建設。截止目前，共建設百姓健身步道13條、百姓健身房7個、健身苑點303個、社區(qū)公共運動場21個、農民健身工程119個。在推進設施建設的同時，推動街鎮(zhèn)共同實施公共體育設施器材更新專項工作，共涉及健身苑(點)108處、更新器材840件、公共運動場籃球場圍網(wǎng)1處。

　　2.加強體育信息化平臺建設：為提升公共體育服務水平，為市民體育健身提供信息化、智能化、便利化服務，正開發(fā)“運動金山”APP軟件。通過該軟件系統(tǒng)，向市民提供體育健身所需的信息咨詢與服務指南，為管理部門了解、掌握和處置工作事項提供新的平臺。目前該系統(tǒng)處于研發(fā)階段，將于今年8月正式運行。

　　(二)開展全民健身活動有新亮點

　　1.成功舉辦金山城市沙灘鐵人三項賽：繼去年成功舉辦金山城市沙灘鐵人三項賽后，今年5月我們再度攜手上海鐵人運動俱樂部，舉辦上海金山城市沙灘鐵人三項賽。本屆賽事，吸引了30個國家和地區(qū)的706名運動員參賽，其中外籍人士145名。與去年相比，今年參賽運動員人數(shù)增加明顯，助陣親友團互動熱烈，賽事集聚人氣更足。在公安、衛(wèi)生、綠化市容局、交通委、團區(qū)委、城市沙灘等相關部門的密切配合下，整個賽事圓滿結束。

　　2.順利完成市八屆農運會組隊與相關項目參賽工作：為本屆農運會順利開展，我們詳細制訂參賽工作方案、提前啟動組隊工作、認真開展賽前集訓展，將選派268名運動員參加本屆運動會全部項目的比賽，并根據(jù)金山特色于今年9月承辦本屆農運會農耕項目比賽。目前，已完成農家乒乓球、廣播操、健身操3個項目的參賽工作。

　　3.廣泛開展市民體育大聯(lián)賽：為營造“人人運動”良好氛圍，我們進一步加強全民健身活動宣傳，引導更多市民參與適合自己的體育健身活動。今年市民體育大聯(lián)賽共設置17個大項。上半年，已完成場地高爾夫球比賽、羽毛球比賽、釣魚比賽、舞龍比賽、乒乓等6個項目的比賽以及元旦迎新長跑活動、百花節(jié)騎游活動等，參與各級各類全民健身活動人次共計6.5萬。

　　(三)深化體教結合工作有新突破

　　1.積極備戰(zhàn)2019年市運會。認真總結xx屆市運會成績和不足，啟動新一輪業(yè)余訓練項目布局工作，淘汰游泳項目，增加手球和龍舟項目，調整部分學校業(yè)訓項目，在全區(qū)中小學校布局30個業(yè)訓項目，其中奧運項目20個，非奧運項目10個。落實參賽運動員的報名注冊，2019年度注冊參賽運動員達928名，在訓人數(shù)1100人。抓好專項素質測試，組隊參加市十項系列賽、市錦標賽等，提高業(yè)余訓練工作有成效。

　　2. 不斷規(guī)范體育特長生工作。在2019年金山區(qū)普通高中、初中學校體育特長生招收中，招生方案、申報流程、測試錄用等環(huán)節(jié)更加規(guī)范嚴密。于5月份組織進行體育特長生的集中測試，共174名學生報名參加，其中小升初93人，初升高81人。共錄取135人，其中小升初86人，初升高49人。通過集中測試、統(tǒng)一招生制度的形成，各學校對體育特長生招生工作更加重視、規(guī)范、公開透明。

　　3.督促開展校園體育活動。為進一步加強體教結合工作，2019年上半年，競訓科會同綜合教育科通過隨機抽查、活動展示、檢查考評等形式，督促各校結合自己辦學特色，開展好每天一小時鍛煉活動;今年，將進一步完善大聯(lián)賽機制，適當調整參賽項目及形式(必參、選參、聯(lián)盟賽)，共設10個項目的比賽，目前已完成羽毛球、乒乓球、足球3個項目的比賽。此外，還組織參加上海市第二屆學生龍文化全能賽(舞龍、龍舟、風箏)。

　　4.積極推進學校體育設施向社區(qū)開放工作。20××年底，學校體育設施開放工作被列入2019年工作重點，我局先后赴浦東新區(qū)、松江區(qū)和奉賢區(qū)開展專題調研，走訪了11個街鎮(zhèn)和工業(yè)區(qū)，召開多次專題會議，起草了《金山區(qū)學校體育設施向社區(qū)開放工作管理辦法(試行)》。5月份，朱涇鎮(zhèn)作為先行先試單位，采取委托俱樂部管理的方式試點開放了羅星中學、朱涇小學室內、室外全部體育設施。同月，我們召開專題工作推進會，完成了年度開放目標。

　　(四)拓展體育產業(yè)領域有新規(guī)模

　　1.體彩銷量快速增長。我區(qū)現(xiàn)有銷售網(wǎng)點60家，1月1日至6月10日，我區(qū)共銷售體育彩票2700萬，已完成全年的銷量指標54%，全市排名17位，同比增加30%，增幅排名11位。其中競彩銷量964萬，樂透銷量1559萬，即開票銷量117萬。

　　2.加大宣傳促銷力度。一是以“中大獎”為契機，掀起營銷攻勢。今年1月，我區(qū)14028網(wǎng)點中出大樂透621萬大獎、 14062網(wǎng)點中出即開票(10元票)一等獎25萬，我們通過《金山報》專欄報道、相關街區(qū)橫幅宣傳、全區(qū)體彩網(wǎng)點海報張貼以及加強銷售員培訓等形式，拉動銷量持續(xù)往上攀升。二是圍繞競彩普及日和大樂透促銷活動，營造體彩銷售濃厚氛圍。今年,大樂透促銷力度創(chuàng)歷史之最,總局共投入3.6億進行加獎促銷，我區(qū)采取流動車宣傳、戶外大型廣告牌宣傳、網(wǎng)點宣傳品發(fā)放等形式，擴大“大樂透”在彩民中的影響力，2月以來，該彩種連續(xù)5個月保持環(huán)比增長。

　　(五)加強體育自身建設有新面貌

　　根據(jù)區(qū)委黨建工作的總體要求，持續(xù)深入開展“三嚴三實”活動。在學習的基礎上，結合體育工作實際，研究制定一些能夠解決實際問題的具體措施和辦法，真正體現(xiàn)以科學理論指導黨的建設、以科學制度保障黨的建設、以科學方法推進黨的建設，努力建設學習型黨組織和領導班子。開展群眾路線教育實踐活動“回頭看”工作，引導黨員干部找差距、學先進和爭先進。加大專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)，上半年招錄3名管理人員和3名體育教練員。

　　(六)編制“十三五”規(guī)劃有新進展

　　為編制好體育事業(yè)“十三五”規(guī)劃，上半年我們對照“xx”體育事業(yè)發(fā)展實施情況進行總結與回顧，并通過召開座談會、走訪調研等方式，主動與各相關部門對接，掌握基層需求，暢通部門信息，立足我區(qū)實際，啟動了規(guī)劃的編制工作，初步完成《金山區(qū)體育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃(討論稿)》。

　　二、下半年工作打算

　　下半年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的xx大精神，全面準確把握群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題活動的重大意義和目標要求，以區(qū)“xx”體育發(fā)展規(guī)劃評估和編制區(qū)“十三五”體育發(fā)展規(guī)劃為契機，把思想和行動統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府和市體育局的決策部署上來，扎實做好各項體育工作，確保完成全年目標任務，努力推動金山體育事業(yè)繁榮發(fā)展，打造體育“健康”、“精彩”、“生機”之城。

　　(一)進一步做好“十三五”規(guī)劃編制

　　在全力確?！皒x”規(guī)劃重點目標全部實現(xiàn)、重要任務全面完成的同時，適時開展“回頭看”，深刻總結取得的成就和經(jīng)驗，深入分析存在的問題和不足。在此基礎上，深入分析金山體育發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，充分凝聚全區(qū)體育工作者的智慧和力量，理清發(fā)展思路、把握發(fā)展方向、發(fā)展難題，認真研究“十三五”期間的發(fā)展目標、工作重點和重要措施，注重與全市體育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃相銜接，編制一份高起點、高標準、高質量的金山體育事業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃。

　　(二)進一步開展各項群眾體育工作

　　全面落實《全民健身條例》，不斷提高群眾的體育意識，在全社會營造濃厚的體育氛圍。加強部門聯(lián)動，組織舉辦好三大體育賽事(市八屆農運會、市健身健美錦標賽、廊下郊野公園半程馬拉松賽)，并繼續(xù)著力打造農耕、沙灘系列項目品牌賽事，提升金山影響。規(guī)范賽事管理評估，安全有序完成廣場舞、足球、棋類等11個項目的競賽，組織開展好各類健身氣功活動，舉辦社會體育指導員培訓班，切實做好夏季游泳安全開放工作，推進市民體質監(jiān)測及運動干預工作。加強制度建設，落實公共體育服務保障措施。推進體育信息化建設，加強全民健身宣傳服務。

　　(三)進一步加大業(yè)余訓練工作力度

　　發(fā)展重點項目、特色項目的訓練規(guī)模，組建不同組別的業(yè)訓隊伍。進一步加強“體教結合”工作，對金山區(qū)學生體育工作進行統(tǒng)一規(guī)劃、部署、評估與獎勵，構建我區(qū)學生陽光體育活動的新局面。加強金山區(qū)學校體育場地設施向社會開放工作，領導小組辦公室將按照屬地管理原則每年對學校體育設施開放工作進行考核檢查。加強暑期青少年活動的組織和金山區(qū)校園毽球聯(lián)盟建設，10月至11月完成學生《國家學生體質健康標準》統(tǒng)一測試。加強對本區(qū)教練員的培訓，提高教練員整體水平。

　　(四)進一步擴大體育產業(yè)規(guī)模

　　不斷深化體育改革，大力發(fā)展體育產業(yè)，努力創(chuàng)造各種社會力量積極參與的、充滿活力的體育發(fā)展體制和運行機制，不斷探索以體育主體產業(yè)為基礎、多業(yè)并舉、多種所有制并存與共同發(fā)展的產業(yè)發(fā)展新格局。加強體育彩票專業(yè)知識學習，加大營銷人員培訓，努力開拓彩票市場，堅持抓好電腦型體彩銷售，著力開展即開型體彩銷售和競彩銷售，在網(wǎng)點建設、單機銷量、宣傳推廣上下功夫。強化品牌建設、系統(tǒng)建設和隊伍建設，不斷提高銷售水平和銷售總量，切實提高銷售渠道質量，力爭超額完成市局下達的體彩銷售目標。

　　(五)進一步加強黨員隊伍建設

　　圍繞學習貫徹xx大精神和中央八項規(guī)定，進一步檢查群眾教育實踐活動整改措施落實情況，有序開展“三嚴三實”專題教育活動，進一步加強體育部門自身建設，不斷提高體育管理能力和服務水平，不斷提升全區(qū)體育工作者的凝聚力和戰(zhàn)斗力。著力加強體育系統(tǒng)黨員、干部的思想政治教育和服務群眾工作，堅持深入基層、服務群眾，全心全意為人民健康體質謀福利，不斷推進我區(qū)體育事業(yè)邁向新臺階。

　　2019個人下半年計劃范文匯總篇三

　　2019年在局黨組和局領導的重視和關心支持下，在各部門、各單位的大力支持和配合下，辦公室全體同志緊緊圍繞局中心工作，在“參與政務、管理事務、搞好服務”上下工夫，積極發(fā)揮參謀助手作用，努力提高工作效率和服務質量，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作總結如下：

　　一、認真落實黨的群眾路線教育實踐活動，開展各項先進性活動

　　今年是全市開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要一年，辦公室以貫徹落實中央八項規(guī)定和市委十二項規(guī)定作為切入點，進一步突出作風建設，認真落實黨風廉政責任制，自覺遵守體育局的各項規(guī)章制度。上半年，我們按照市委的統(tǒng)一部署和督導組的要求，自3月14日全面啟動群眾路線教育實踐活動以來，通過參加黨建工作會議、開展廉政警示教育活動、開展全局作風效能建設、召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會、組織黨員到沙家浜參觀學習、參與清明節(jié)祭掃革命先烈活動、慰問孤寡老人、對貧困學生捐資助學、走進政風行風熱線、下基層三解三促等形式多樣、內容實在的活動扎實做好每項規(guī)定動作，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，確實提升全局黨員的廉政意識，為體育事業(yè)發(fā)展做好組織保障。

　　二、圍繞局中心工作，積極做好服務保障工作

　　2019上半年，辦公室以局中心工作為重點，努力服務于局中心工作，認真完成各項任務。在會議組織方面，辦公室認真組織并配合局各部門籌辦相關比賽的協(xié)調會議，材料準備、會務安排都做到有條不紊，辦會能力有了較大提高。同時，辦公室還為局領導公務活動做好相關服務工作，起草講話稿、準備活動材料等，使整個工作能夠比較正常有序地進行。加強了局長辦公會的會前協(xié)調，確定會議議題，及時通知領導，會中認真做好會議記錄，會后及時整理會議紀要。此外，以年度工作計劃為基礎，圍繞階段中心工作任務，制訂每月工作安排，協(xié)調各部門按照計劃推進工作，便于領導督促檢查各項工作進度。在綜合協(xié)調方面，2019年上半年，我局承辦了國奧之隊洲際男籃巔峰挑戰(zhàn)賽，辦公室積極完成協(xié)調服務工作，在會務、宴請、接待邀請領導、起草領導講話稿、準備新聞通稿、聯(lián)系媒體、后勤保障等方面較好地完成了任務。在督辦反饋方面，認真落實市委、市政府重要會議和文件精神，擬寫并報送關于市政府重點工作、黨的群眾路線教育實踐活動等會議的落實情況以及半年度工作報告，高度重視做好人大、政協(xié)建議提案的回復工作，確保了滿意率為100%，認真做好網(wǎng)上信訪和民生的辦理工作，做到件件有落實，事事有回音。

　　三、瞄準管理目標，扎實推進各項工作

　　辦公室緊緊抓住年初制定的管理目標，切實做好體育宣傳、黨的群眾路線教育和政務公開等工作的過程管理，確保管理目標各項任務有序推進。在體育宣傳上，辦公室開設常熟體育政務微博，努力創(chuàng)新形式，創(chuàng)新內容，每月堅持發(fā)送5條原創(chuàng)信息，轉發(fā)10條信息，利用社交網(wǎng)絡平臺廣泛宣傳體育健身知識，傳播體育信息，取得良好的社會效果，同時辦公室半年度上報并錄用江蘇體育信息網(wǎng)的信息達40篇，已完成全年的上報任務，常熟體育信息網(wǎng)也加快了更新速度，豐富了信息內容，大力宣傳體育賽事，有效的推廣了體育功能與價值。此外，辦公室還編輯出版了2019版的《常熟體育》，該雜志涵蓋了2019年以來常熟體育發(fā)展的重大歷程，內容涉及重大賽事，全民健身，體育產業(yè)，科學健身等多個方面，是常熟體育發(fā)展的縮影。來信來訪工作處理及時，局政府網(wǎng)和“12345”公共服務熱線，為廣大市民提供全方位、全天候、高效率的體育服務，2019年上半年，完成部門信箱9件，12345便民服務咨詢19件，行政權力公開運行進展有序，今年主要制定了行政審批制度改革工作審改方案，做好了體育行政權力事項清理規(guī)范工作，不斷精簡行政審批事項、優(yōu)化行政審批運行和流程，提高行政透明度，為明確機關人員辦公作息制度，辦公室還制定印發(fā)了《關于進一步加強體育系統(tǒng)紀律的通知》。此外，辦公室還配合市級部門做好了辦公用房清理實地督查，配合完成“數(shù)據(jù)交換中心及五大數(shù)據(jù)庫建設” 項目，上報市政府督辦民生實事工程進度，努力打造陽光體育、法治體育、便民體育。

　　四、提升效率效能，不斷規(guī)范日常工作

　　辦公室牢固樹立“作風是生產力、效能是競爭力”的理念。并將其落實到日常工作中，2019年上半年，辦公室完善了公仆杯等相關條線考核制度，完成了各事業(yè)單位年檢工作以及事業(yè)單位公務用車梳理登記，確保局系統(tǒng)工作的正常運轉。在公文質量上，嚴把公文內容的政策性、文字標點的準確性、公文格式的規(guī)范性。各類文件力求格式規(guī)范、內容充實、表述清楚、結構嚴謹、邏輯嚴密。在文件運轉上，不斷健全、規(guī)范文件運轉制度，落實專人負責，認真做好簽收、登記、送審、跟蹤催辦等環(huán)節(jié)，努力做到不延誤、不丟失、不誤傳，確保文件高效運轉。在日常接待上，嚴格按照中央八項規(guī)定和市委十二項規(guī)定，厲行勤儉節(jié)約，著力簡化接待流程，認真做好了上級、兄弟部門、基層來人的接待工作。認真落實食宿交通、參觀安排、交流座談等事宜，加強溝通，增進友誼，促進了與上級及兄弟部門的交流與合作，圓滿完成接待任務。

　　2019年下半年工作打算

　　2019年下半年辦公室工作主要做好以下幾項：一、繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。牢固樹立為人民服務信念，堅持從群眾中來，到群眾中去的工作方法，更好讓體育服務群眾。二、繼續(xù)堅持以管理目標責任書為依據(jù)，扎實推進各項工作，努力確保行政權力網(wǎng)上公開透明運行，著力改善機關工作作風，優(yōu)化政務信息微博內容，提高體育信息網(wǎng)站質量，不斷完善12345熱線等服務平臺。三、大力加強體育信息工作和新聞宣傳，正確引導輿情，為體育事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。四、加強與各兄弟部門的聯(lián)系，密切合作，相互支持，保證局系統(tǒng)高效有序運行。五、加強部門自身建設，切實遵守體育系統(tǒng)相關規(guī)章和紀律，不斷提升自我約束力和業(yè)務能力水平，努力建設成學習型部門。六、完成領導交辦的其他任務。

　　2019個人下半年計劃范文匯總篇四

　　一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷，學會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：

　　一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。

　　二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

　　三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

　　四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。

　　五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

　　2019個人下半年計劃范文匯總篇五

　　去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提。我們再也經(jīng)不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：

　　一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷，學會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：

　　一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。

　　二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

　　三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。

　　四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少過路財神，不要有水分的數(shù)字。

　　五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

　　二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上，繼續(xù)細化和深化基礎管理，完善風險防范措施，提升基礎管理水平，提高風險控制能力，下半年，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理，從根本上提高防范風險能力，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

　　1.風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產質量長效機制。一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務經(jīng)營權動態(tài)管理機制，出臺產品風險評級制度，完善風險控制政策和產品結構調整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。三是根據(jù)總行新的轉授權辦法，完善內控評價和授權體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況、各機構經(jīng)營管理水平，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構。四是加強貸款準入管理，完善貸款調查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。五是嚴格新增不

　　良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化。

　　2.做好可疑類貸款剝離后的大會戰(zhàn)工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策，我分行在政策范圍內優(yōu)先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。盡管對不良資產進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風險，提高資產質量。

　　三、深入推進安全運行年工作。今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。

　　四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度，非經(jīng)領導小組批準，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

　　各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現(xiàn)金供應、群體性的事件的安全防范和案件防查工作、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當?shù)孛襟w報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

　　五、繼續(xù)推進員工培訓年工作。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。

　　六、做好DCC上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試;二是重視網(wǎng)點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。

　　七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查。我們狠抓內控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的要解決。

　　八、關注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對集團和股份之間的關系不很清楚。總的來講要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。

　　九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。這兩年我一直關注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領導任期總是有限的，在哪個位置、地方干都不可能干一輩子，財產也不是個人的，但一個有素質的銀行領導干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現(xiàn)在戰(zhàn)略眼光上。我們做銀行業(yè)務不能象農民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質問題!戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務安排要多考慮，不能放棄。