2022實習工作計劃范文
2022實習工作計劃范文（精選5篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編收集整理的2022實習工作計劃范文(精選5篇)，歡迎大家分享。
實習工作計劃1
專業(yè)實習是一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是檢驗學(xué)生對理論知識掌握程度、能否適用于畢業(yè)實踐的主要手段，也是畢業(yè)生開拓就業(yè)市場、向社會自我推薦的重要途徑。通過專業(yè)實習，也可以加強我們教學(xué)單位與生產(chǎn)單位的關(guān)系，收集生產(chǎn)單位對我們辦學(xué)的意見和建議，使我們能夠總結(jié)經(jīng)驗，進一步改進我們的辦學(xué)方向，提高教學(xué)質(zhì)量，提高我院畢業(yè)生的競爭力。
一、實習目的
1.使學(xué)生全面接觸社會、認識社會、盡早適應(yīng)社會。
2.使學(xué)生在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和實驗技能全面地應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
3.使學(xué)生基本掌握藥品及食品生產(chǎn)、檢驗、流通等領(lǐng)域里的工藝過程、管理方式、政策法規(guī)等生產(chǎn)要素，努力培養(yǎng)學(xué)生在藥品行業(yè)獨立的工作能力。
4.通過專業(yè)實習，及時獲得反饋信息，不斷改進教學(xué)工作，提高辦學(xué)質(zhì)量。
二、實習對象
1.中藥學(xué)、食品科學(xué)與工程和藥物制劑專業(yè)20__級本科。
三、實習形式與安排
1.實習形式
原則上由學(xué)生充分發(fā)揮本人的能力或利用各種社會關(guān)系，自行聯(lián)系實習單位，以便為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。
個人聯(lián)系實習單位確有困難的學(xué)生，由學(xué)院酌情安排實習單位。
2.實習單位
中藥學(xué)、藥物制劑專業(yè)：凡與中藥學(xué)、藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位。具體包括制藥企業(yè)、藥品檢驗所、藥品科研單位、藥品經(jīng)營單位、醫(yī)院制劑室、醫(yī)院藥房、各類醫(yī)藥學(xué)校等。
食品科學(xué)與工程專業(yè)：與食品有關(guān)的機關(guān)、企事業(yè)單位。具體包括食品生產(chǎn)加工企業(yè)、食品監(jiān)督機構(gòu)、食品檢驗檢疫機構(gòu)、食品銷售企業(yè)、食品類學(xué)校等。
3.時間安排
按照培養(yǎng)方案要求，從20__年3月3日起，至5月5日止，共8周時間，暫定6月10日在院內(nèi)進行實習總結(jié)(具體時間依據(jù)畢業(yè)生辦理離校手續(xù)時間)。
畢業(yè)論文二次答辯的同學(xué)做好4月中旬返校答辯準備，具體時間另行通知。
四、實習要求
1.每位實習學(xué)生必須仔細學(xué)習并保管好實習計劃、實習生守則、實習成績考核表，明確實習任務(wù)與要求，掌握時間，保證實習嚴格按計劃進行。
2.了解實習單位的自然情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、特點、體制、運轉(zhuǎn)程序等問題。
3.掌握實習單位的廠房設(shè)計、車間布局、設(shè)備種類、主要品種的配方、生產(chǎn)工藝流程、成品與半成品的檢驗方法等。
4.能夠發(fā)現(xiàn)實習單位在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、技術(shù)、工藝等方面存在的問題，并敢于大膽提出改進意見或設(shè)想。
5.及時書寫實習日志(實習手冊)，對一天的工作、學(xué)習情況進行認真記錄總結(jié)。
6.實習生在返校后必須提交：
(1)填寫合格的專業(yè)實習手冊，內(nèi)容必須是與專業(yè)相關(guān)。
(2)表格及相關(guān)評語填寫完全并簽字蓋章齊備的專業(yè)實習成績考核表，蓋章單位必須與本專業(yè)相關(guān)。
(3)20__年1月至3月通化到實習地和5月至6月10號之間實習地到通化的往返車票，火車汽車均可。
(4)實習照片(電子版)，本人在實習單位大門廠牌前的照片、與實習單位指導(dǎo)教師的合影、與我院教師去檢查時的合影、在工作崗位的工作照片各1張。
五、檢查考核
1.在專業(yè)實習期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)教師不定期到學(xué)生實習單位檢查學(xué)生的實習情況。
2.委托學(xué)生實習單位的有關(guān)負責同志對實習學(xué)生進行檢查考核，在學(xué)生實習結(jié)束時出具書面考核鑒定意見。
3.學(xué)生實習成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個檔次，由學(xué)生實習單位的鑒定意見(30%)、指導(dǎo)教師意見(30%)、實習手冊(40%)三部分組成，每項必須寫明成績檔次。綜合實習成績記入學(xué)生檔案，實習成績不及格者不能畢業(yè)。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
實習工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組 長：于俊林
副 組 長：徐 晶、滕坤
組 員：關(guān)穎麗、邵信儒、何文兵、姚慧敏
實習聯(lián)系電話：
學(xué)院辦公室：
于俊林：
徐 晶：
滕 坤：
邵信儒：
關(guān)穎麗：
姚慧敏：
何文兵：
實習工作計劃2
在畢業(yè)之后，我的第一件事要進行實習工作，為確保實習工作的順利進行，首先要制定好詳細的畢業(yè)實習工作計劃。我詳細的實習工作計劃是這樣的：
我系20__級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應(yīng)管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實習工作的順利進行，特制定本計劃。
一、專業(yè)實習工作的指導(dǎo)思想
遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。
二、專業(yè)實習工作的目的
使學(xué)生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強其對未來所從事職業(yè)的適應(yīng)性和光榮感與責任感;使學(xué)生將所學(xué)的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐;培養(yǎng)學(xué)生從事工作的初步實踐能力;全面檢驗系的辦學(xué)思想、培養(yǎng)目標、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進教學(xué)工作;使學(xué)生找到一份好的工作。
三、專業(yè)實習工作的方式、時間和地點
學(xué)生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習就業(yè)單位，進行分散實習就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習就業(yè)學(xué)生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習時間為20__年2月到6月15日，實習地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。
四、專業(yè)實習工作的措施
(一)成立實習工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：李玉田
副組長：劉武軍吳日崗
成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇
(二)做好實習前的準備工作
1.對學(xué)生加強專業(yè)教育。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學(xué)生樹立從生產(chǎn)服務(wù)一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學(xué)生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團隊合作精神。
2.加強實踐教學(xué)，切實提高學(xué)生的專業(yè)技能，縮短其實習期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學(xué)院良好的辦學(xué)形象。
3.加強就業(yè)指導(dǎo)，把實習與就業(yè)緊密結(jié)合起來。
(三)學(xué)生專業(yè)實習要求
學(xué)生必須根據(jù)實習安排，服從實習單位的領(lǐng)導(dǎo)和崗位安排，在部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務(wù)。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習單位工作，實習單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。
(四)加強對專業(yè)實習過程的跟蹤監(jiān)控和指導(dǎo)工作
專業(yè)實習帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。
五、經(jīng)費預(yù)算
學(xué)生實習補助：134人_120元/人=16080元
帶隊老師差費：路費4人_500元/人=20__元
住宿及差旅補助按5天計(4人)
六、建議
學(xué)院各部門必須以學(xué)生就業(yè)為本，爭取把與學(xué)生畢業(yè)有關(guān)的各項工作如課程補考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在20__年12月15日前做好，解決學(xué)生實習就業(yè)的后顧之憂。
實習工作計劃3
一、教育實習的目的及意義
1.鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和教學(xué)技能，在實踐中自主自覺地加深并升華對所學(xué)理論的認識，獲得有關(guān)中等學(xué)校教育、教學(xué)工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學(xué)上的獨立工作以及與人合作的能力。
2.在中學(xué)教育、教學(xué)工作的實踐中向優(yōu)秀教師學(xué)習，認識人民教師的光榮職責，樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。
3.通過實習，全面檢查教學(xué)技能和專業(yè)知識的掌握程度，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我們的教學(xué)能力。
二、教育實習時間
__～20__學(xué)年第一學(xué)期第2～10周(即9月13日至11月14日)，共2個月。
三、教育實習內(nèi)容及要求
(一)教育教學(xué)
1.常規(guī)教學(xué)工作
(1)聽課、評課：實習生聽課、評課次數(shù)不應(yīng)少于10次。堅持互相聽課和評議制度，認真做好聽課和評議記錄。實習生互相聽課和教學(xué)評議的情況作為考察實習生態(tài)度和教學(xué)能力的依據(jù)之一。
(2)備課、授課：常規(guī)實習要求獨立備課、講授新課8節(jié)以上(不包括重復(fù)課)。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，每節(jié)課上課前必須進行檢查 性預(yù)講，同組實習生參加聽課，并邀請原科任教師參加。預(yù)講后由聽課師生提出意見，實習生對教案進行修改和補充，送原任教師審閱，待原科任批準后方能正式授課。
(3)學(xué)習輔導(dǎo)及作業(yè)批改：在批改作業(yè)前，要認真研究作業(yè)的正確答案，特別對比較復(fù)雜的疑難問題，要經(jīng)過集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，送原科任教師審批，然后才可著手批改作業(yè)。作業(yè)批改后，應(yīng)先在小組組內(nèi)互相檢查防止錯漏，或批改后送回原科任教師審閱后才發(fā)給學(xué)生，對于作業(yè)中普遍錯誤，要進行集體輔導(dǎo);對個別學(xué)生的錯誤，要進行個別當面輔導(dǎo)。
(二)班主任工作
1.班主任工作計劃：在1-2同內(nèi)了解掌握全班學(xué)生的思想、學(xué)習情況，制訂出班任的工作計劃。內(nèi)容包括班主任工作目標要求、班級活動安排、主題班會的內(nèi)容、思想政治教育工作重點、集體工作措施等。
2.主題班會：要求至少上一次主題班會課
3.班級集體活動：要求獨立組織一次班級活動，可以包括班課、團課、班干部會議、班團活動等。
4.后進生轉(zhuǎn)化工作：至少深入了解1個后進生的學(xué)習、思想、行為習慣等方面情況，作好個別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
5.綜合實踐活動：應(yīng)用本學(xué)科知識開展課外科技活動或知識講座。未經(jīng)實習學(xué)校批準或同意，實習生不得擅自組織校外集體活動或?qū)W(xué)生帶出校外進行其他活動。凡是校外集體活動，必須以原學(xué)校教師為主組織，實習生輔助管理。
6.其他：指導(dǎo)早讀、早操、文體活動、檢查教學(xué)日志、檢查衛(wèi)生、批改周記、家訪等。
(三)研評工作
1.教研
(1)教學(xué)技能實訓(xùn)：在暑假期間，每個實習生要自行訓(xùn)練教學(xué)技能。
(2)教學(xué)研討會：隊伍每周召開教學(xué)研討會，討論本周的教學(xué)反思總結(jié)。實習期間舉辦一次陽江區(qū)實習隊伍研討會。
(3)教學(xué)調(diào)查：教學(xué)調(diào)查可1～3人合作，課題確定要注意結(jié)合實習學(xué)校的特色。每位實習生均需寫一份3000字以上的調(diào)查報告，同組間保證同學(xué)院不出現(xiàn)雷同即可。若評選上優(yōu)秀調(diào)查報告，可作為畢業(yè)論文，并予以適當獎勵。
2.評估
(1)實習成績評定：實習隊長寫全體隊員的小組鑒定，填寫考勤表;原科任教師和原班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學(xué)和班主任的實習成績;實習學(xué)校簽寫意見和加蓋公章后交領(lǐng)隊教師帶回教務(wù)處教育科。
(2)華師指導(dǎo)老師到校檢查：中期巡查一次(指導(dǎo)老師跟華師領(lǐng)導(dǎo))，需安排實習生上公開課展示，召開隊會匯報實習成果。實習期間指導(dǎo)老師會單獨再巡查一次。
3.評優(yōu)
第八周隊會，采取不記名投票選出隊伍“教育實習積極分子”(人數(shù)不超過全隊1/3)。實習結(jié)束后，各隊三天內(nèi)將名單上交教務(wù)處教師科審批。教務(wù)處推薦“教育實習積極分子”到學(xué)院參評“優(yōu)秀實習生”(占本院師范生總?cè)藬?shù)25%)
(四)宣傳工作
1.團隊文化設(shè)計
(1)隊伍logo設(shè)計
(2)實習隊名片設(shè)計
2.宣傳報道
(1)建立微博、博客、微信公眾平臺
(2)陽春一中校園宣傳
(3)實習隊員風采展示
(4)實習期間動態(tài)報道：每日寫一遍通訊稿，作為實習日志。最終日志要打包上交教務(wù)處。
(五)財務(wù)后勤
1.后勤
(1)住宿
(2)交通
(3)飲食
2.財務(wù)
(六)文體活動
國慶放假期間組織隊伍出游。(希望是陽春本地人負責。)
四、教育實習安排
(一)階段工作安排
教育實習階段
具體工作
準備階段
(6月下旬到9月上旬)
(1)待8月中下旬陽春一中確定學(xué)校的工作安排后，隊長將本實習隊的工作安排發(fā)至陽春一中黃顯連主任處，并打電話確定學(xué)習學(xué)校對實習隊伍的要求、各科目的教材版本、年級、實習期間的住宿情況。確定情況后，實習隊召開會議，落實個人的實習任務(wù)、內(nèi)容。
(2)隊員在暑假期間自行學(xué)習心理學(xué)、教育學(xué)知識，了解新課標要求，練習基本教學(xué)技能(特別是三筆字、教態(tài))，掌握班主任工作內(nèi)容及技巧，可事先做好班主任工作計劃。
(3)陽江區(qū)實習隊長商量、確定出發(fā)時間。
(4)財務(wù)負責人作好財務(wù)安排;交通負責人作好交通安排;宣傳負責人作宣傳工作。
見習階段
(9月13日到9月20日)
(1)擬定9月13日(星期天)下午到達陽春一中，安排宿舍、領(lǐng)飯卡;召開見面會，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、科組老師見面，了解學(xué)校、科組、班級的基本情況及陽春一中學(xué)校的各項工作規(guī)章制度;晚上召開隊會。
(2)9月14日早上，隊員跟隨班主任、科任指導(dǎo)老師與學(xué)生見面，即日起參加班級活動。
(3)見習期間，隊員要積極聽課、評課(鼓勵跨學(xué)科聽課評課)，參加科組的教研活動。在科任指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下進行備課、預(yù)講。
(4)盡量在第一周內(nèi)記住實習班級學(xué)生的名字，了解班級學(xué)生的整體情況，向班主任老師虛心學(xué)習，制定班主任工作計劃并認真準備班會內(nèi)容。
實習階段
(9月21到11月7日)
(1)繼續(xù)完成見習期間的內(nèi)容。
(2)正式上課前要上好試教課，認真請教指導(dǎo)老師的意見，正式上課時可邀請指導(dǎo)老師聽課。
(3)做好班主任的日常工作，跟進學(xué)生的學(xué)習進度，加強后進生的學(xué)習輔導(dǎo)。遇到突發(fā)事情，先請教班主任老師，不要擅自處理。
(4)國慶期間開展教育調(diào)查。
(5)隊長要聯(lián)系指導(dǎo)老師，確定老師到校指導(dǎo)時間，組織安排好迎接工作跟公開課。
(6)除每周召開隊會外，另召開一次陽江區(qū)實習隊伍研討會或交流會，時間待定。
總結(jié)階段
(11月8日到11月14日)
(1)實習第七周，各實習生撰寫工作總結(jié)和個人鑒定，隊伍返校包車安排。
(2)實習第八周，召開總結(jié)會議。安排好實習成績評定工作;隊伍返校包車安排;寫好對中學(xué)的“感謝信”。
(3)完成實習評定：①隊長負責寫出全隊成員的小組鑒定，填寫好隊員的.考勤表;②原科任教師和原班主任寫好實習生鑒定，初步評出教學(xué)和班主任工作的成績;③實習學(xué)校簽寫意見和加蓋公章;④交領(lǐng)隊教師帶回教務(wù)處教師教育科。
(4)實習隊長收集每位實習生個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、調(diào)查報告等材料，寫好實習隊工作總結(jié)，回校后三天內(nèi)上交實習隊的總結(jié)及實習生總結(jié)、調(diào)查報告等資料。
(5)各實習生回校后三天內(nèi)將調(diào)查報告、個人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《__師范大學(xué)教育實習手冊(二)》、班主任工作計劃、班會或團課講稿交給本系教學(xué)法教師。
實習工作計劃4
即將畢業(yè)的大學(xué)生對于實習，已經(jīng)見怪不怪了。而你有實習計劃嗎?將實習規(guī)劃好，讓你在實習階段做事、學(xué)習，都事半功倍。而我也有實習計劃;
一、實習目的和意義
前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去_____有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習，達到如下目的;
1 、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認識。
2 、幫助學(xué)生進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。
3 、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實習內(nèi)容
學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：
1 、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分情況。
2 、參與實習單位的工作過程。
3 、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。
4 、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。
通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。 本次實習，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
實習工作計劃5
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂__年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責任。
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。