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最新2023個(gè)人工作計(jì)劃范文

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最新2023個(gè)人工作計(jì)劃范文8篇

臨近年終,除了要做年終工作總結(jié)之外,還要做好個(gè)人的工作計(jì)劃,那么一起看看個(gè)人工作計(jì)劃范文怎么寫(xiě)吧!下面給大家分享最新2023個(gè)人工作計(jì)劃范文,歡迎閱讀!

最新2023個(gè)人工作計(jì)劃范文

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇1

__年年是我們__地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此,為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此,在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足,為了,盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了,以下年度工作計(jì)劃:

一、熟悉公司得規(guī)章和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸,使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門(mén)得計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),以期找到新得盤(pán)源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加,一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期,加之我們一年得廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上,是我對(duì)__年年得一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望__年年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶,爭(zhēng)取更多得單,完善廠房部門(mén)得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù),能迎接新得挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇2

小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)要獲得成功,首先要激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣,調(diào)動(dòng)其學(xué)習(xí)的積極性。激發(fā)與培養(yǎng)小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的策略為:堅(jiān)持聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先,聯(lián)系生活實(shí)際,創(chuàng)設(shè)情景,以及鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì)等方法,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,使每個(gè)小學(xué)生都能夠輕松愉快地學(xué)習(xí)英語(yǔ),熱愛(ài)英語(yǔ)。

1、準(zhǔn)備階段(20__年12月—20__年9月)

本階段的任務(wù)是:查閱資料,反復(fù)醞踉,定出方案,修改論證。

學(xué)習(xí)第二語(yǔ)言教學(xué)和課堂教學(xué)的相關(guān)理論,增加自身在這方面知識(shí)的儲(chǔ)備。本學(xué)期要再次認(rèn)真研讀新課標(biāo),領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神,理論聯(lián)系實(shí)際,滲透到自己的教育教學(xué)中來(lái)。

2、實(shí)施階段(20__年10月—20__年5月)

本階段的任務(wù)是:采用多種教學(xué)方法優(yōu)化課堂教學(xué),充分利用教學(xué)資源,倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式,探索提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣,促進(jìn)學(xué)生綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力發(fā)展的新途徑,建立以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)新模式。

(1)堅(jiān)持聽(tīng)16節(jié)公開(kāi)課,自己上一次公開(kāi)示范課,謙虛聽(tīng)取同事領(lǐng)導(dǎo)的建議,不斷改進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課和分析,不斷完善自己的課堂教學(xué),充分激發(fā)學(xué)生的興趣。課堂上教學(xué)內(nèi)容貼近生活,創(chuàng)設(shè)情景,引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲;寓教于樂(lè),組織豐富多彩的課堂活動(dòng);鼓勵(lì)加獎(jiǎng)勵(lì),培養(yǎng)學(xué)生的成功感;建立新型的師生關(guān)系,重視師生情感交流。

(2)通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,如:英文歌曲大賽,英語(yǔ)講故事比賽,手抄報(bào)制作等。

3、結(jié)題階段(20__年6--7月)

本階段的任務(wù)是:搜集課題成果資料,撰寫(xiě)《小學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的研究》課題研究報(bào)告,申請(qǐng)課題成果鑒定。

總之,在英語(yǔ)教學(xué)中,教師要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn),充分發(fā)揮各種教學(xué)手段的作用,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,使學(xué)生從好知到樂(lè)知,真正做到“在玩中學(xué),在做中學(xué),輕松的學(xué),愉快的學(xué)”,使英語(yǔ)課堂成為最有生命力,最有吸引力的課堂,從而為培養(yǎng)二十一世紀(jì)的合格人才奠定堅(jiān)實(shí)的英語(yǔ)基礎(chǔ)。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇3

由于本周工作中因?yàn)樽陨淼氖韬鰧?dǎo)致工作沒(méi)能做好,因此我只能將希望寄托于下周的工作并希望能夠有所進(jìn)步,畢竟對(duì)待工作應(yīng)該要更加認(rèn)真才能夠獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,而我也希望能夠始終圍繞著公司的發(fā)展方針來(lái)展開(kāi)工作,現(xiàn)制定下周工作計(jì)劃并希望在接下來(lái)做好本職工作。

由于我是從事銷售工作從而需要在開(kāi)發(fā)新客戶方面多花費(fèi)心思,由于本周主要是通過(guò)電話銷售的方式來(lái)展開(kāi)自身的工作,因此遇到較多被掛斷電話的狀況以至于業(yè)績(jī)提升不明顯,因此我要主動(dòng)去拓展新客戶并多去進(jìn)行拜訪,攜帶資料并上門(mén)向客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)信息的介紹,這樣既能體現(xiàn)誠(chéng)意又能持續(xù)和客戶交流下去,因此我認(rèn)為在下周的工作中應(yīng)該多去拜訪客戶。另外業(yè)務(wù)宣傳方面的工作也要盡快提上議程,及通過(guò)電話聯(lián)絡(luò)以及貼吧論壇發(fā)布信息的方式來(lái)進(jìn)行宣傳,雖然存在著可利用率較低的問(wèn)題卻能起到不錯(cuò)的效果,只不過(guò)需要持之以恒才能夠在后續(xù)的銷售工作中取得成效。

在開(kāi)展銷售工作的時(shí)候需要多收集客戶的信息,主要是了解市場(chǎng)的需求以及客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)的看法,通過(guò)話題的引導(dǎo)以及良好的服務(wù)來(lái)讓客戶產(chǎn)生辦理業(yè)務(wù)的需求,在我看來(lái)這項(xiàng)工作需要自身具備較高的專業(yè)水平才能完成,因此需要注重自身能力的提升并多和客戶進(jìn)行溝通,了解對(duì)方的潛在需求并通過(guò)客戶來(lái)編織人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這樣能夠快速為自身積累客戶資源從而促進(jìn)業(yè)績(jī)的提升。另外我需要對(duì)收集的客戶信息進(jìn)行整理并制定好合理的策略,即了解客戶的類型以及在銷售過(guò)程中存在哪些顧慮,積極引導(dǎo)對(duì)方并讓客戶對(duì)公司的業(yè)務(wù)感到放心是我需要做到的。

加深對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解以便于更好地完成銷售工作,每次學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)都能夠從中產(chǎn)生新的理解,因此我要繼續(xù)做好這方面的學(xué)習(xí)從而提升自身的專業(yè)水平,至少當(dāng)我和客戶溝通的時(shí)候能夠提升自身話語(yǔ)的可信度,而且我也應(yīng)當(dāng)多向同事請(qǐng)教從而了解工作中的注意事項(xiàng),至少要通過(guò)銷售工作中的表現(xiàn)做得比本周更好才行,而且我也要反思當(dāng)前工作中的問(wèn)題并盡快改正。

制定好下周的工作計(jì)劃也是對(duì)自身職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)的做法,沒(méi)能做好本周的銷售工作便要在銷售做到知恥后勇,希望通過(guò)下周的努力從而在銷售工作中取得理想的成果。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇4

(一)認(rèn)真?zhèn)湔n,加強(qiáng)同學(xué)科之間的聯(lián)系集體備課是教學(xué)制勝法寶,因此高三開(kāi)學(xué)之初,高三數(shù)學(xué)教師繼續(xù)進(jìn)行集體備課,盡管有文理之分,但總的教學(xué)理念不變,思路不變,集體備課為全年的備課、教學(xué)定下了基調(diào)。在集體備課中,認(rèn)真研究《20__年高考考試說(shuō)明》,認(rèn)真編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案,使導(dǎo)學(xué)案實(shí)用,有實(shí)效。適合學(xué)校實(shí)情。

(二)教學(xué)嘗試,迎接新挑戰(zhàn)多年的教學(xué)、備考都是理科數(shù)學(xué),由于工作原因,任文科數(shù)學(xué),開(kāi)始覺(jué)得輕松,但后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭,文科教學(xué)有難度,不能準(zhǔn)備的太難,太難不會(huì),不能準(zhǔn)備太多,太多做不完。總之與理科教學(xué)有很大區(qū)別。但我及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略,科學(xué)備考,認(rèn)真研究高考信息,科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生備考。今年學(xué)校大舉推進(jìn)新課改,高三擔(dān)當(dāng)排頭兵,上學(xué)期,高三教師無(wú)論是市研討課、還是校內(nèi)評(píng)優(yōu)課,我都勇于參加,目的是鍛煉自己,與時(shí)俱進(jìn),不被社會(huì)所淘汰。今年我將努力,爭(zhēng)取在文科數(shù)學(xué)上有較大的突破。

(三)堅(jiān)決貫徹學(xué)校三生方案,在臨界生身上下功夫在20__年高考基礎(chǔ)上,落實(shí)20__年高三工作計(jì)劃,把教學(xué)重點(diǎn)放在臨界生身上,針對(duì)臨界生備課、上課、輔導(dǎo),使每一節(jié)課都有效,不做無(wú)用功,同時(shí)加強(qiáng)輔導(dǎo),使輔導(dǎo)成為,成為長(zhǎng)效機(jī)制。

(四)堅(jiān)持使用錯(cuò)題本錯(cuò)題本是四中教學(xué)特色之一,在教學(xué)中我主動(dòng)使用,并指導(dǎo)學(xué)生使用,方法如下:課上授課時(shí),學(xué)生出現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)告訴學(xué)生收集錯(cuò)題,整理錯(cuò)題、改正錯(cuò)題,教師并記錄錯(cuò)題,課后考錯(cuò)題。錯(cuò)題本在有的老師和學(xué)生看來(lái)是負(fù)擔(dān),但本人認(rèn)為,那是他沒(méi)有嘗到甜頭,因此總覺(jué)得是負(fù)擔(dān),作為教師應(yīng)敢為人先,敢于探索,敢于嘗試,在摸索中積累經(jīng)驗(yàn)。使錯(cuò)題本從形式化到化,堅(jiān)持不懈,錯(cuò)題本對(duì)教師是有用的法寶,是教學(xué)制勝的法寶。

(五)勇于嘗試各種教學(xué)方式本學(xué)期,我將繼續(xù)嘗試給文科學(xué)生講數(shù)學(xué)的新模式,并進(jìn)一步總結(jié),形成經(jīng)驗(yàn),及時(shí)總結(jié);繼續(xù)改進(jìn)、探索編寫(xiě)新的導(dǎo)學(xué)案,使其更加完善;對(duì)于三生輔導(dǎo)、錯(cuò)題本的使用。文科教學(xué),我改變以前的高強(qiáng)度、高難度的教學(xué)模式,而是根據(jù)學(xué)生實(shí)際,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將教材中與高考接近的試題改編,同時(shí)依靠教育網(wǎng)資源,編輯出適合本校學(xué)生的試題。

總之,半年的工作很多,計(jì)劃不如變化,我會(huì)與時(shí)俱進(jìn),不斷反思,這樣才會(huì)進(jìn)步,使工作更完善。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇5

(1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體營(yíng)銷推廣活動(dòng)。我是秘書(shū)。我是你最親密的伙伴。

一般來(lái)說(shuō),__部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非貸款客戶和電子銀行客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以客戶為基礎(chǔ),以大客戶為中心,采取“確保大客戶穩(wěn)定,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開(kāi)展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產(chǎn)品推廣會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推廣、組織招投標(biāo)、集中營(yíng)銷活動(dòng),形成持續(xù)的營(yíng)銷攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提升產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要以重點(diǎn)客戶為中心,擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門(mén)要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、大型行業(yè)企業(yè)、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和模式,設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案,積極開(kāi)展?fàn)I銷。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶的深層需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶貢獻(xiàn)。今年,我們努力增加185,200個(gè)新的現(xiàn)金管理客戶。

深化公司非貸款市場(chǎng)發(fā)展。中小企業(yè)無(wú)貸款,也是我行的基礎(chǔ)客戶,為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。__在去年開(kāi)展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持公司非貸款營(yíng)銷在全公司的數(shù)量增長(zhǎng),注重提高質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產(chǎn)品銷售。重點(diǎn)做好公司非貸款戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要加強(qiáng)對(duì)公司非貸款客戶的維護(hù)和管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),開(kāi)展全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。__年每年要努力開(kāi)通35.8萬(wàn)個(gè)企業(yè)結(jié)算賬戶,凈增加27.243萬(wàn)個(gè)結(jié)算賬戶。

做好大系統(tǒng)客戶的營(yíng)銷和維護(hù)。針對(duì)目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,號(hào)召各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取百花齊放。并借此機(jī)會(huì)向各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機(jī)構(gòu)發(fā)起營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí),大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu),鎖定其他銀行目標(biāo)客戶,開(kāi)展重點(diǎn)研究。最好最全的免費(fèi)官方文件,

(2)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是整個(gè)公司最重要的資源,企業(yè)客戶是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

有必要建立三個(gè)渠道:

一是根據(jù)總行要求,“二級(jí)分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶經(jīng)理;每個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(包括綜合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶經(jīng)理,客戶資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)配備。”建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前,由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異,柜臺(tái)服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶最常用的渠道。我行應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),充分考慮公眾客戶的業(yè)務(wù)需求,滿足VIP金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門(mén)要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)營(yíng)銷指引,指導(dǎo)不同網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。

第三,要拓展電子銀行渠道,擴(kuò)大場(chǎng)外業(yè)務(wù)比重。今年,電子銀行在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí),也需要“精耕細(xì)作”,分層次擴(kuò)大目標(biāo)客戶。各部門(mén)要充分重視和利用分行發(fā)布的目標(biāo)客戶名單,有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作,在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)和深度營(yíng)銷。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),可以及時(shí)解決客戶在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,及時(shí)向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品,提高“移動(dòng)率”和客戶利用率

深入開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理體系,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標(biāo)。

(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用

結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理,加強(qiáng)營(yíng)銷支撐體系建設(shè)。做好公司客戶營(yíng)銷、企業(yè)級(jí)客戶信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推進(jìn)工作,為實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,每個(gè)銀行都要配備一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各部門(mén)匯總客戶需求,提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),重點(diǎn)解決客戶關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年,我們將繼續(xù)實(shí)施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略,以“金融智能賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要及時(shí)設(shè)計(jì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌,制定合適的品牌策略,并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌推廣,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇,擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國(guó)電子銀行便捷性優(yōu)勢(shì)。

加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門(mén)要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)評(píng)估,形成廣泛響應(yīng)的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng),盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)。

(4)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加大__部門(mén)人才培養(yǎng)力度

要加強(qiáng)人員管理,落實(shí)日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立健全工作日志、客戶檔案、客戶拜訪和信息反饋。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年,分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn)擴(kuò)大培訓(xùn)對(duì)象范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

加強(qiáng)過(guò)程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上,堅(jiān)持系統(tǒng)第一。要定期通報(bào)和解案件趨勢(shì),制定切實(shí)可行的防范措施,堅(jiān)決遏制和解案件的發(fā)生。加強(qiáng)結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理,強(qiáng)化賬戶管理。為進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管,會(huì)計(jì)檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯(cuò)誤和漏洞,在各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇,擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重,充分發(fā)揮我國(guó)電子銀行的便捷性。

加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門(mén)要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)評(píng)估,形成廣泛響應(yīng)的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng),盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇6

在新的一學(xué)年里,各種工作復(fù)雜而多樣,為更好地做好學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

一、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí),掌握和領(lǐng)會(huì)財(cái)務(wù)知識(shí)的要點(diǎn)和精髓。

嚴(yán)格規(guī)范要求,熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。

按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。

4、加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。

及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

5、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

7、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。

使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

三、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,上級(jí)部門(mén)三令五申,故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1、按照上級(jí)要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、允許代收學(xué)生保險(xiǎn)。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇7

進(jìn)入年后,整個(gè)技術(shù)部門(mén)將接受產(chǎn)量不斷提高的考驗(yàn),個(gè)人的部門(mén)管理工作和日常產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作也會(huì)發(fā)生沖突,另外部門(mén)需要嚴(yán)格管理制度,明確文件執(zhí)行流程,加強(qiáng)人員培養(yǎng)和整個(gè)部門(mén)的建設(shè)。所以,面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),本人工作計(jì)劃如下:

1、修改和完善技術(shù)文件管理和運(yùn)行流程,以確保技術(shù)文件在車間和部門(mén)間能夠順暢、快速的執(zhí)行,既不能耽誤時(shí)間,也不能在是制造的每個(gè)環(huán)節(jié)因?yàn)榧夹g(shù)文件的運(yùn)行流程造成脫節(jié),主要以修改流程和文件制度為主。

2、加大對(duì)技術(shù)員的培養(yǎng),尤其是新技術(shù)員的培養(yǎng),把他們作為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的主力進(jìn)行培養(yǎng),讓他們接管部分產(chǎn)品,加大技術(shù)員的擔(dān)子,同時(shí)培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣和責(zé)任心。

3、采取老技術(shù)員帶領(lǐng)新技術(shù)員,老技術(shù)員給培養(yǎng)新技術(shù)員的方式,對(duì)技術(shù)部門(mén)進(jìn)行全面的改善。并爭(zhēng)取盡可能多的外出學(xué)習(xí)、參觀機(jī)會(huì),培養(yǎng)技術(shù)員的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和新思維。

4、加強(qiáng)工藝科室管理,全面嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)工藝文件,不以工藝員不熟悉工藝、不會(huì)電腦為借口,全力推進(jìn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化和工藝人員的責(zé)任心,通過(guò)上課或技術(shù)員對(duì)工藝員一一對(duì)口幫扶的方式,對(duì)工藝員進(jìn)行培養(yǎng),明確分工。

5、對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)嚴(yán)格執(zhí)行,確保公司能夠在市場(chǎng)上全力跟進(jìn)。

6、改善技術(shù)部和其他部門(mén)的協(xié)調(diào)和合作,帶頭做好其他部門(mén)的配合服務(wù)工作,技術(shù)人員帶好頭。

三、公司工作改善建議:

1、部門(mén)間能夠經(jīng)常組織活動(dòng),通過(guò)運(yùn)動(dòng)或其他娛樂(lè)方式,促進(jìn)同事間的友誼和信任,為公司的良好運(yùn)行創(chuàng)造條件。

2、建議公司服務(wù)部和銷售部需要培訓(xùn)的人員、新人員可以先放到工藝科一個(gè)到三個(gè)月,尤其是服務(wù)人員,通過(guò)工藝員的培養(yǎng)方式,進(jìn)行培養(yǎng),可以多為公司培養(yǎng)幾個(gè)余波和羅亮一樣的全面人才,可以為多部門(mén)服務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃范文篇8

作為一名經(jīng)驗(yàn)尚淺的老師,我在教育經(jīng)驗(yàn),組織管理等各方面,還有太多的欠缺和不足,需要進(jìn)一步的完善自己,以更快的速度融入到集體當(dāng)中,我的工作計(jì)劃如下:

思想方面

熱愛(ài)自己的事業(yè),關(guān)心愛(ài)護(hù)每一個(gè)幼兒,把愛(ài)心獻(xiàn)給孩子,讓孩子把幼兒園當(dāng)作自己的另一個(gè)家,把老師當(dāng)作媽媽一樣親。讓家長(zhǎng)放心的把自己的孩子帶到幼兒園。對(duì)幼兒要一視同仁,并且要時(shí)刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個(gè)幼兒在幼兒園中都能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己。

教育教學(xué)方面

在班級(jí)工作中如有不明白的地方,及時(shí)向其他老師請(qǐng)教并學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論,作到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中。多讀書(shū),多看報(bào),不斷充實(shí)自我,提高自身素質(zhì)水平,為做一個(gè)合格的幼兒教師打好基礎(chǔ)。

安全衛(wèi)生方面

每天早晨通風(fēng),下班清潔地面。飯前桌面消毒,幼兒洗手,臉面清潔,提醒幼兒要飯前洗手,飯后漱口。時(shí)刻保持教室干凈整潔。

注意孩子一舉一動(dòng),保證孩子的安全。

家長(zhǎng)方面

多與家長(zhǎng)溝通,與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)或建議,滿足家長(zhǎng)的合理需求。努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離。

總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為幼兒園盡自己的一分力量,愿我們的幼兒園會(huì)越來(lái)越好!

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