2020汽車(chē)零件銷(xiāo)售工作計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有:(1)包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)決策、市場(chǎng)定位等;(2)包括新產(chǎn)品的研發(fā)、新產(chǎn)品的生產(chǎn),營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示、洽談簽約等;(3)包括產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算等;汽車(chē)配件銷(xiāo)售應(yīng)該怎樣制定工作計(jì)劃呢?
20xx年汽配銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃隨著人民生活水平的;國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)社會(huì)發(fā)展報(bào)告20xx;1.07億輛,其中大眾系列車(chē)型占比達(dá)更是名列前茅;生產(chǎn)廠(chǎng)家6359家,全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元;案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)完成我們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售;2013年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品,;上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較;合作;外地
20xx年汽配銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 隨著人民生活水平的提高、對(duì)生活質(zhì)量的追求,越來(lái)越多的老百姓有了私家車(chē)。根據(jù)中
國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)社會(huì)發(fā)展報(bào)告2012~2013》,目前全國(guó)私人汽車(chē)保有量達(dá)到
1.07億輛,其中大眾系列車(chē)型占比達(dá)更是名列前茅。 伴隨著汽車(chē)保有量的持續(xù)性增長(zhǎng),汽車(chē)零配件及相關(guān)用品也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng),規(guī)模以上
生產(chǎn)廠(chǎng)家6359家,全行業(yè)年度總產(chǎn)值1.5萬(wàn)億元。那么,做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實(shí)施方
案、什么樣的市場(chǎng)服務(wù)體系來(lái)完成我們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為? 一,目前市場(chǎng)狀況
20xx年公司主要銷(xiāo)售上海匯眾生產(chǎn)的底盤(pán)件產(chǎn)品,目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
上海市場(chǎng)兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實(shí)力的客戶(hù)基本上都與我司展開(kāi)了
合作;外地市場(chǎng)中,如江蘇、浙江、安徽、北京等,都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開(kāi)了聯(lián)系及前期
洽談。
在過(guò)去的5個(gè)月中,銷(xiāo)售部在工作中也面臨了一些問(wèn)題: 1, 目前汽配市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,副廠(chǎng)件較多; 2, 大部分汽配經(jīng)銷(xiāo)商走的是“假貨經(jīng)濟(jì)”的路,做大眾車(chē)型的尤其嚴(yán)重,甚至膽大妄
為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式; 3, 部分跟我司合作的客戶(hù)都畏懼我司的打假證,也就是說(shuō)從我司少量走貨同時(shí)照樣賣(mài)
假貨,從我司走貨量太少;
4, 公司的訂單周期較長(zhǎng),訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對(duì)以上問(wèn)題,希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度,滿(mǎn)足部分經(jīng)銷(xiāo)商的觀(guān)望心態(tài)的同時(shí)予以強(qiáng)
力威懾。
二,市場(chǎng)規(guī)劃
公司將于2014年上線(xiàn)恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),這樣我司將做到線(xiàn)上線(xiàn)下完美結(jié)合。
(一) 線(xiàn)下業(yè)務(wù)擴(kuò)張 目前在上海市場(chǎng)我司已有一定的影響力,年后將會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商從我司走貨。針對(duì)汽
配行業(yè)這個(gè)全國(guó)性的大餅,我們必須將視野放大:一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作
為突破口;二是大眾車(chē)型保有量大的北京等其他省份。
(二) 線(xiàn)上業(yè)務(wù)開(kāi)展 借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),客戶(hù)可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類(lèi)客戶(hù)可以分為四類(lèi):
一是汽車(chē)4s店、二是汽車(chē)配件生產(chǎn)廠(chǎng)家、三是汽配經(jīng)銷(xiāo)商、四是汽車(chē)快修店和美容店。根據(jù)
楊總的總體思路和部署,市場(chǎng)部需要將精力放在網(wǎng)站平臺(tái)的推廣上,為了短期內(nèi)能達(dá)到更好
的效果和經(jīng)濟(jì)收益,建議采取以發(fā)展省級(jí)代理商為主、地市級(jí)代理商或者單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商為輔的
推廣政策。
三,計(jì)劃的實(shí)施及方案
(一) 前期準(zhǔn)備工作 線(xiàn)下客戶(hù)溝通繼續(xù)保持,具體的合作一切按照公司的流程和政策走,來(lái)滬的客戶(hù)可以隨
時(shí)做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)3月份上線(xiàn)前注重于內(nèi)部人員的整合工作,做好新人補(bǔ)替并進(jìn)
行政策和體系的強(qiáng)化培訓(xùn),適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場(chǎng)區(qū)。新進(jìn)
的同事強(qiáng)化培訓(xùn),迎接3月份即將進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商工作。需要掌握的主要基礎(chǔ)部分:
1、 強(qiáng)化個(gè)人能力,主要體現(xiàn)在語(yǔ)言組織能力,邏輯能力,對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的了解及對(duì)
銷(xiāo)售政策的掌握;
2、 掌握渠道開(kāi)發(fā)路勁和流程,及市場(chǎng)服務(wù)體系;
3、 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),溝通交流,發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問(wèn)題,及時(shí)解決。
(二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方式
1, 線(xiàn)下客戶(hù)的發(fā)展
上海市場(chǎng)的線(xiàn)下客戶(hù)基本上都拜訪(fǎng)過(guò),及時(shí)暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作的也在保持著良性互動(dòng), 1 年后肯定會(huì)從我司走貨。同時(shí),市場(chǎng)部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向客戶(hù)介紹我們的恒域
汽配網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為平臺(tái)上線(xiàn)后盡可能快地增加商家進(jìn)駐量。 外地市場(chǎng),安徽的華盛昌、北京的愛(ài)意世紀(jì)等外地客戶(hù)加緊聯(lián)系,盡快達(dá)成合作。同事,
其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。 2,線(xiàn)上客戶(hù)的發(fā)展(網(wǎng)絡(luò)推廣與電話(huà)銷(xiāo)售相結(jié)合)
(1)、網(wǎng)絡(luò)推廣:發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息,企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品圖片,企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證
書(shū),公司郵箱,公司固定電話(huà)等聯(lián)系方式; a、 對(duì)指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣,推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市門(mén)戶(hù)類(lèi)、招商代理類(lèi)等
網(wǎng)站
推廣;
d、 對(duì)相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì); e、 通過(guò)各類(lèi)網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖
(2)、電話(huà)銷(xiāo)售:對(duì)指定區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息做電話(huà)溝通,告知公司信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)
信息等;
a、對(duì)從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話(huà)溝通; b、利用公司提供的搜索軟件,對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車(chē)、汽車(chē)美容、汽車(chē)配件等),
整理
當(dāng)?shù)乜蛻?hù)資料,進(jìn)行電話(huà)溝通; c、對(duì)原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢(xún)客戶(hù)資料進(jìn)行梳理。
(3)、完成公司規(guī)定的報(bào)表統(tǒng)計(jì),如每日工作統(tǒng)計(jì)表,客戶(hù)信息表,今目標(biāo)工作日志等
(4)、注意事項(xiàng)
(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣
a、 對(duì)所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀(guān)判斷,避免無(wú)效網(wǎng)站信息發(fā)布的時(shí)間浪費(fèi); b、 對(duì)發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新,包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi)容、圖片等;對(duì) 無(wú)人流量或者24小時(shí)仍未審核通過(guò)的網(wǎng)站列為無(wú)效網(wǎng)站; c、 及時(shí)溝通推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題,或者好的推廣方式。
(2) 電話(huà)溝通
a、 簡(jiǎn)單了解電話(huà)溝通的流程,對(duì)公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)熟練掌握,有一定的知識(shí)積累如
國(guó)家
相關(guān)的政策,行業(yè)信息,同類(lèi)產(chǎn)品信息等,保持良好的溝通心態(tài),注意用詞、語(yǔ)速; b、 對(duì)電話(huà)溝通對(duì)象做詳細(xì)了解,如對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式、所屬城市(市區(qū)還是縣級(jí)
市)
目前從事行業(yè)、對(duì)公司產(chǎn)品的了解程度、評(píng)價(jià),對(duì)當(dāng)?shù)爻鞘械牧私饧安僮鞅卷?xiàng)目的意見(jiàn),
可能遇到的市場(chǎng)問(wèn)題,需要公司扶持等; c、 在電話(huà)溝通過(guò)程中,不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、支撐模式,產(chǎn)品的價(jià)格
體系
等;
d、 保持一定的溝通姿態(tài),按照公司相關(guān)規(guī)定,不要輕易回答任何一個(gè)問(wèn)題,給對(duì)方留
下不
專(zhuān)業(yè)印象,對(duì)合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶(hù)的問(wèn)題不能把握的,提交相關(guān)人員溝通;
(3)工作日志,工作報(bào)表必須按時(shí)認(rèn)真完成,已達(dá)到信息匯總、工作方式能及時(shí)調(diào)整的
目的。 2
(5)、工作計(jì)劃
渠道開(kāi)發(fā)人員在掌握工作流程后,為了讓自己的積極性更高,目的性更強(qiáng),必須要有日
工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃;日工作總結(jié),周工作總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃,周計(jì)劃,渠道
部指定渠道銷(xiāo)售日計(jì)劃及周計(jì)劃。
(6)、獎(jiǎng)懲制度
為了鼓勵(lì)員工的工作積極性及工作熱情,強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公司員工守則相關(guān)內(nèi)容,
結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰,做到賞罰分明。
(7)、其他
為了讓公司能夠及時(shí)掌握工作情況,渠道部同事之間能夠及時(shí)交流,每日下午16點(diǎn)30
分于公司會(huì)議室進(jìn)行每日例會(huì),要求每人做好準(zhǔn)備,及時(shí)溝通各自的意見(jiàn)和建議,對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)
題及時(shí)整改,為次日工作打下良好的基礎(chǔ)。 3篇二:汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃 汽車(chē)配件銷(xiāo)售工作計(jì)劃 回首過(guò)去一年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)
新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇
前進(jìn)。
總體觀(guān)察,這一年來(lái)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接
洽工作,都在不斷進(jìn)步中。 理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)配件,這是我們的的一項(xiàng);其次,
市場(chǎng)上其他一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍
應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建
立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選
什么、什么牌子,買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌
子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由
于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提
高我們品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效
拓展各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)谒拇◤V安設(shè)立新公司,就是為了贏(yíng)取
更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶(hù)關(guān)系管理的推動(dòng),
有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系十分重要,我們要掌握產(chǎn)
品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們! 下面我來(lái)分析一下目前我們產(chǎn)品的市場(chǎng)分布及各市場(chǎng)的情況:
1、重慶地區(qū):重慶市場(chǎng)在這些年的發(fā)展較為穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪(fǎng)
等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;此外經(jīng)過(guò)這一年對(duì)市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)重慶
市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,重慶市場(chǎng)上的新公司、新品牌、新產(chǎn)品較多,有的相比我們
有價(jià)格優(yōu)勢(shì),但是質(zhì)量上我們更勝一籌,所以一些新的品牌市場(chǎng)持續(xù)能力不會(huì)太長(zhǎng),但是我
們也必須要重視,如果在質(zhì)量和價(jià)格之間需求一個(gè)市場(chǎng)能大量接受的平衡點(diǎn)。因此,我個(gè)人
認(rèn)為在我們本地的市場(chǎng)策略,首要任務(wù)應(yīng)該要鎖定關(guān)鍵大客戶(hù),如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他
們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶(hù),從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)
價(jià)格的提升;
2、四川地區(qū):目前四川市場(chǎng)仍是非常單薄,但是不可忽視的是四川市場(chǎng)有著十分巨大的
潛力,通過(guò)四川群力汽車(chē)配件有限公司的成立,我們要扭轉(zhuǎn)這一不利的書(shū)面,擴(kuò)大規(guī)模的基
礎(chǔ)上我們實(shí)際上是降低了運(yùn)輸、中轉(zhuǎn)、勞動(dòng)力等方面的成本。因此,擺在四川片區(qū)的著要問(wèn)
題是如何去開(kāi)拓市場(chǎng),如何鎖定大客戶(hù)的以及以大帶小,做好這個(gè)開(kāi)端,有望我司產(chǎn)品在該
地區(qū)取得更大發(fā)展;
3、其他片區(qū):這個(gè)要自己寫(xiě)才行。 銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段,要做好汽配銷(xiāo)售,不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以
及與溝通技巧, 接下來(lái)談一下來(lái)年的工作計(jì)劃:
一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品:掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品,更要了
解市場(chǎng)上和我們競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)型商品。只有對(duì)產(chǎn)品的深度掌握,才能給客戶(hù)做到細(xì)致的介紹,
揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì),讓客戶(hù)心服口服。
二 了解市場(chǎng):掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);市場(chǎng)情行時(shí)刻有變化,各方面的政策
也會(huì)引起市場(chǎng)波動(dòng),因此,隨時(shí)觀(guān)注市場(chǎng)的變化,分析原因,找出應(yīng)對(duì)的策略,抱占行機(jī),
擴(kuò)大自己品牌的市場(chǎng)占有率,這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常的重要。
三 深入營(yíng)銷(xiāo):掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段是必不可少的。
產(chǎn)品再好,還得要賣(mài)得出去。所以我們針對(duì)各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法。同時(shí),自己更要
加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷地適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。
四 提升服務(wù):掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)
中,售后服務(wù)也顯得尤為重要。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們要提升服務(wù)水平,給客戶(hù)耐心細(xì)致地
講解,消除客戶(hù)的疑慮。同樣,在售后,我們也同樣要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問(wèn)題負(fù)責(zé),積
極面對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況,讓客戶(hù)愿意與我們繼續(xù)合作。
五 掌握客戶(hù):掌握客戶(hù)心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。客戶(hù)是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象,因此,
對(duì)客戶(hù)的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的,這樣,我們才能在銷(xiāo)售過(guò)程中做到有效的溝
通。同時(shí),我們對(duì)客戶(hù)地掌握也不能局限于銷(xiāo)售過(guò)程中,工作之外的溝通也十分重要。不要
自己要與客戶(hù)做朋友,而是要做到客戶(hù)渴望與你做朋友,這樣,把握客戶(hù)就不是難事了。 最
后,我想說(shuō)在這一年里我成長(zhǎng)很多,也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持。我相信來(lái)年
的工作,我一定會(huì)做得更好,回報(bào)公司對(duì)我的信任。篇三:汽車(chē)配件銷(xiāo)售經(jīng)理09年季度性工
作計(jì)劃
汽車(chē)配件銷(xiāo)售經(jīng)理09年季度性工作計(jì)劃 2009銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃[ 時(shí)間:2009-02-09 | 作者: | 來(lái)源: ] 我要評(píng)論 | 欄目:
計(jì)劃規(guī)劃 瀏覽:35 次
記得以前有朋友問(wèn)我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住別墅開(kāi)跑車(chē)等。數(shù)年后
我總結(jié):成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個(gè)人理想
太遠(yuǎn)大和沒(méi)有任何理想一樣,都難以成功!所以在我的字典里,理想這個(gè)詞通常被解釋為信
念;信念這個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追
求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功! 伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開(kāi)心地迎來(lái)了2009年。在電視劇
《奮斗》中,徐志森對(duì)他的兒子陸濤說(shuō):“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里
做些什么?我希望自己在邁入三十的門(mén)檻時(shí)無(wú)需頻頻回首,自信而堅(jiān)定,雙手捧滿(mǎn)了收獲的
果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,以下是我的個(gè)人工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想:
以李先生精神為動(dòng)力,以鄧董理論和馮總重要思想為指針,全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方
針,以經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,以品質(zhì)保證為基本依托,以開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口,以商業(yè)信譽(yù)
為保障,進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),推進(jìn)我公
司品牌的突破性進(jìn)展,促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo):
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。 靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫
徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)
刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建
筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源,全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。 對(duì)于老客戶(hù),要保持關(guān)系。潛在客戶(hù),重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還
要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話(huà),辦對(duì)事。善于分析,放開(kāi)手腳,敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn) 做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或
者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。 2009銷(xiāo)售工作計(jì)劃[ 時(shí)間: 公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打
下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)
售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并
已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為盛天公司
在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀(guān)因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在
總結(jié)2008年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞2008年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)” 的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)
品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此,上海公
司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一
形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同
時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初
招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo):
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入300萬(wàn)元。利潤(rùn):10--15萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求:
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)300萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,
落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)
罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng);售代理商;;3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;;4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā);形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);;5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:;度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)300萬(wàn),成本下降5;激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī);司工作要
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)
售代理商;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步
形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益: ①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季
度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)300萬(wàn),成本下降5%; ②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)
激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值; ③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公
司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在2009年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出
應(yīng)有的貢獻(xiàn)本文地址:
汽車(chē)配件09年季度性工作計(jì)劃
一、與08年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有:
(1) 國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣
車(chē)型和特征是否有變化
(2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況。 主要分析
a :同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況; b :消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,價(jià)格認(rèn)可度,服務(wù)認(rèn)可度);
c:國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)費(fèi)用投入情況; d:渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商為地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,即產(chǎn)
品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況,同為汽車(chē)配件,有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊渠道賣(mài)得比我們好。
例如,在汽配城或大型的汽配中心,銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)肯定會(huì)大與平時(shí)都汽配批發(fā)部,只有關(guān)注,
才能夠找到原因,進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,不要到寫(xiě)工
作計(jì)劃時(shí),覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。) e:產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶(hù)數(shù)量及在不同渠道的分布情況; f :二、三級(jí)級(jí)客戶(hù)的評(píng)價(jià)等) g:國(guó)際的銷(xiāo)售要隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)都變化,新聞的時(shí)間不能少,不管是銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員還
是公司內(nèi)部管理人員,市場(chǎng)都變化稍瞬即逝,匯率也是隨時(shí)變化,關(guān)注世界的變化就好比是
有了一個(gè)底,可以預(yù)測(cè)世界變化的趨勢(shì)。這個(gè)對(duì)于公司是大有好處的。 對(duì)于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個(gè)參照物,世界之大,要好好參考才知道這個(gè)地區(qū)到底年需
求量是多大,什么季節(jié)需求量,我們都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量,等等。
(3)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著十分重要的作用,考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)
售隊(duì)伍在09年相比08年是否有變化,特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化,比如,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在
上一年的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有10人,而在07年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到25人,人員增加產(chǎn)
生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(zhǎng)。比較后,必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì),不
要太去關(guān)注他們的不足,要看到他們的長(zhǎng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標(biāo)及達(dá)成狀況。 如:內(nèi)銷(xiāo):08年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)是3萬(wàn)套,結(jié)果只完成了2.5萬(wàn)套,
一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到的原因。不要從客觀(guān)上去找,而要從主觀(guān)上去分析。比如:終端
建設(shè)沒(méi)有做到位,產(chǎn)品陳列面不夠充分,業(yè)務(wù)員或營(yíng)業(yè)點(diǎn)沒(méi)有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),產(chǎn)
品的分銷(xiāo)率不夠,二級(jí)批發(fā)的積極性不高。綜合一分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)
量。因此在制定09年一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。 如:09年一季度a汽配在b地區(qū)的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)套。接下來(lái)就是要擺論據(jù)了。比如,
在城區(qū)新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的外貿(mào)出口公司,開(kāi)發(fā)10個(gè)大中城市市場(chǎng),開(kāi)發(fā)特殊渠道。 記
得剛進(jìn)公司的時(shí)候,公司給銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)上,壓了一個(gè)大石頭,平時(shí)都銷(xiāo)售量,每個(gè)月只有
60萬(wàn),可是公司開(kāi)始給銷(xiāo)售部每個(gè)月壓200萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量,沒(méi)有好好分析市場(chǎng),想一下子
做起來(lái),最后計(jì)劃歸計(jì)劃,就像沒(méi)有計(jì)劃一樣。篇四:2015年汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃 2015年汽車(chē)銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃 從事銷(xiāo)售工作已經(jīng)將近2年了,現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟,吸取不成功的教
訓(xùn),吸納成功的成果,對(duì)新的工作我也制定了2015年新銷(xiāo)售工作計(jì)劃: 我首先想到的是要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)
供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免
浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙
張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。 其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意
識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng),贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之
間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被
社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)
的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;
員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)
硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。 加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。 我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū):
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施 銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和
計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)
家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定
期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,
送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待
遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),***萬(wàn)元,純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印***萬(wàn)元,網(wǎng)校***萬(wàn)
元,計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元,電腦耗材及配件***萬(wàn)元,其他:***萬(wàn)元,人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。xx年我
們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服
務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完
成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施 工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)
線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他
部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----
無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部
分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)
務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元,人員工資***—***萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)***
萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)
督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。 四、在管理上
下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司
在社會(huì)上的形象。 對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。 五、
要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客
戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制
度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng),進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要
利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員
工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激
烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)
維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建
成平谷地*計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),
可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,
不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。 培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與
責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、
每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓
力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。 同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一
天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引
用xx大精神里的一句話(huà)就是要與時(shí)俱進(jìn)。 公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努
力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。 注:篇五:《汽車(chē)配件銷(xiāo)售員》(五級(jí))培訓(xùn)計(jì)劃 《汽車(chē)配件銷(xiāo)售員》(五級(jí))培訓(xùn)計(jì)劃
一、編制說(shuō)明
本培訓(xùn)計(jì)劃依據(jù)《汽車(chē)配件銷(xiāo)售員》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制,適用于汽車(chē)配件銷(xiāo)售員(五級(jí))職
業(yè)技能培訓(xùn)。
各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可根據(jù)本培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)實(shí)際情況,在不少于總課時(shí)的前提下編寫(xiě)具體實(shí)施
的計(jì)劃大綱和課程安排表。同時(shí),還應(yīng)根據(jù)具體情況布置一定的課外作業(yè)時(shí)間和課外實(shí)訓(xùn)練
習(xí)時(shí)間。推薦教材僅供參考,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可根據(jù)培訓(xùn)實(shí)際情況選擇。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)本級(jí)別專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和操作技能訓(xùn)練,培訓(xùn)對(duì)象能夠了解汽車(chē)的機(jī)械構(gòu)造與汽
車(chē)配件的基本知識(shí);掌握汽車(chē)配件銷(xiāo)售、采購(gòu)與保管的基本操作技能和處理本工種最基本問(wèn)
題的能力。能夠從事銷(xiāo)售、倉(cāng)管、采購(gòu)等崗位的工作。
三、培訓(xùn)建議課時(shí)
本職業(yè)等級(jí)的建議培訓(xùn)課時(shí):170課時(shí)。各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在不低于建議課時(shí)的前提下,
根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的實(shí)際做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
四、培訓(xùn)要求與培訓(xùn)內(nèi)容 模塊1 職業(yè)素質(zhì)
1、培訓(xùn)要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠
(1)了解該職業(yè)的職業(yè)道德、財(cái)務(wù)基本知識(shí)和安全常識(shí);
(2)熟悉汽配銷(xiāo)售從業(yè)及交易中所涉及到的相關(guān)法律知識(shí)(勞動(dòng)法產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者
權(quán)益保護(hù)法、合同法);
(3)掌握普通商業(yè)發(fā)票的開(kāi)具和商業(yè)應(yīng)用文(假條、借條、收條等)的寫(xiě) 作。
2、培訓(xùn)主要內(nèi)容
(1) 理論教學(xué)內(nèi)容
1.1 職業(yè)道德基本知識(shí)
1.2 財(cái)務(wù)基本知識(shí)
1.3 法律常識(shí)
1.4 安全常識(shí)
1.5 商業(yè)應(yīng)用文寫(xiě)作
(2) 技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2.1填寫(xiě)發(fā)票等票據(jù)
2.2運(yùn)用所學(xué)的法律知識(shí)分析一些簡(jiǎn)單的案例
2.3撰寫(xiě)商業(yè)應(yīng)用文
3、培訓(xùn)方式建議
(1) 理論教學(xué):除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外,部分培訓(xùn)內(nèi)容“法律知識(shí)”“安全常識(shí)”
等教學(xué)錄像,通過(guò)集體課堂討論等教學(xué)方法,達(dá)到加深對(duì)汽車(chē)配件銷(xiāo)售員應(yīng)舉備的職業(yè)素質(zhì)
的理解。
模塊2 汽車(chē)配件的識(shí)別與選配
1、培訓(xùn)要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠
(1) 了解機(jī)械常識(shí),能識(shí)讀簡(jiǎn)單的機(jī)械圖紙;
(2) 掌握汽車(chē)的基本結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)配件的名稱(chēng)與用途、常用損耗材料的名稱(chēng)與用途。
2、培訓(xùn)主要內(nèi)容
(1) 理論教學(xué)內(nèi)容
1.1 機(jī)械常識(shí)
1.2 汽車(chē)常用耗材知識(shí)
1.3 汽車(chē)主要技術(shù)參數(shù)及分類(lèi)
1.4 汽車(chē)構(gòu)造
(2) 技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2.1 識(shí)別汽車(chē)常用材料
2.2 掌握汽車(chē)的組成部分及其作用
2.3 汽車(chē)主要零部件的識(shí)別與分類(lèi)
3、培訓(xùn)方式建議
(1) 理論教學(xué):除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外,部分培訓(xùn)內(nèi)容采用“汽車(chē)常用耗材”“汽
車(chē)構(gòu)造” 等教學(xué)錄像或ppt等教學(xué)手段,結(jié)合實(shí)物進(jìn)行直觀(guān)教學(xué)講解等教學(xué)方法,達(dá)到加深
對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)、配件及常用材料的理解與記憶。
(2) 技能實(shí)訓(xùn):本模塊建議可開(kāi)展汽車(chē)常用材料識(shí)別、汽車(chē)主要零部件的識(shí)別與分類(lèi)、
汽車(chē)典型結(jié)構(gòu)等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。一名實(shí)訓(xùn)老師可以帶教10名學(xué)員。 模塊3 銷(xiāo)售基礎(chǔ)
1、培訓(xùn)要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠
(1) 了解我國(guó)汽車(chē)配件的流通形式
(2)熟悉商品陳列的原則及廣告宣傳在銷(xiāo)售中的作用;
(3)掌握接待客戶(hù)、商品介紹與談判商品交易等方面的基本技能;
(4)了解電子商務(wù)的流程。
2、培訓(xùn)主要內(nèi)容
(1) 理論教學(xué)內(nèi)容
1.1 商品流通知識(shí)
1.2 商品陳列與廣告宣傳基礎(chǔ)知識(shí)
1.3 接待客戶(hù)與商品介紹知識(shí)
1.4 談判與成交知識(shí)
1.5 電子商務(wù)基礎(chǔ)
(2) 技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2.1 汽車(chē)配件與用品的陳列
2.2接待客戶(hù)和介紹商品
2.3 商業(yè)談判技巧
3、培訓(xùn)方式建議
(1) 理論教學(xué):除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外,部分培訓(xùn)內(nèi)容采用教學(xué)錄像或ppt等教
學(xué)手段,結(jié)合汽車(chē)配件銷(xiāo)售案例進(jìn)行直觀(guān)教學(xué),達(dá)到規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的教學(xué)目
的。
(2) 技能實(shí)訓(xùn):本模塊建議可開(kāi)展對(duì)汽車(chē)配件正確分類(lèi)與陳列商品、客觀(guān)介紹汽車(chē)配
件用途、質(zhì)量、性能與售后服務(wù)政策、揣摩客戶(hù)心理、把握洽談時(shí)機(jī)、抓住成交機(jī)會(huì)的實(shí)訓(xùn)
項(xiàng)目,一名實(shí)訓(xùn)老師可以帶教10名學(xué)員。 模塊4 售后服務(wù)
1、培訓(xùn)要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠
(1)掌握客戶(hù)關(guān)系管理的基本方法;
(2)了解如何受理客戶(hù)質(zhì)量索賠要求。
2、培訓(xùn)主要內(nèi)容
(1) 理論教學(xué)內(nèi)容
1.1 客戶(hù)關(guān)系管理知識(shí)
1.2汽車(chē)配件質(zhì)保處理流程;(2)技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容;2.1建立客戶(hù)檔案跟蹤客戶(hù);2.2受理客戶(hù)質(zhì)量賠償要求;3、培訓(xùn)方式建議;(1)理論教學(xué):培訓(xùn)方式采用一般常規(guī)課堂教學(xué)方式;(2)技能實(shí)訓(xùn):本模塊建議可開(kāi)展建立檔案跟蹤客戶(hù);指導(dǎo)客戶(hù)正確使用易損件消耗件、收集產(chǎn)品使用質(zhì)量信;教10名學(xué)員;1、培訓(xùn)要求;通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠;(1)了解防止假冒、偽劣
1.2 汽車(chē)配件質(zhì)保處理流程
(2) 技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2.1 建立客戶(hù)檔案跟蹤客戶(hù)
2.2 受理客戶(hù)質(zhì)量賠償要求
3、培訓(xùn)方式建議
(1) 理論教學(xué):培訓(xùn)方式采用一般常規(guī)課堂教學(xué)方式。理論教學(xué)以“夠用為度”。
(2) 技能實(shí)訓(xùn):本模塊建議可開(kāi)展建立檔案跟蹤客戶(hù)、保持與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系、
指導(dǎo)客戶(hù)正確使用易損件消耗件、收集產(chǎn)品使用質(zhì)量信息的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,一名實(shí)訓(xùn)老師可以帶
教10名學(xué)員。 模塊5 日常進(jìn)貨管理
1、培訓(xùn)要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠
(1)了解防止假冒、偽劣產(chǎn)品應(yīng)采取的方法;
(2)掌握汽車(chē)配件進(jìn)貨與驗(yàn)收的流程。
2、培訓(xùn)主要內(nèi)容
(1) 理論教學(xué)內(nèi)容
1.1 進(jìn)貨
1.2 運(yùn)輸與驗(yàn)收
(2) 技能實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
2.1 根據(jù)銷(xiāo)售頻率預(yù)計(jì)進(jìn)貨時(shí)間
2.2 汽車(chē)配件的驗(yàn)收
3、培訓(xùn)方式建議
(1) 理論教學(xué):除一般常規(guī)課堂教學(xué)方式外,部分培訓(xùn)內(nèi)容采用教學(xué)錄像或ppt等教
學(xué)手段,結(jié)合汽車(chē)配件采購(gòu)進(jìn)貨案例進(jìn)行直觀(guān)教學(xué),達(dá)到規(guī)范日常進(jìn)貨過(guò)程的教學(xué)目的。
(2) 技能實(shí)訓(xùn):本模塊建議可開(kāi)展填寫(xiě)進(jìn)貨單據(jù)辦理進(jìn)貨手續(xù)、確立廠(chǎng)家運(yùn)輸商及企
業(yè)的運(yùn)輸責(zé)任、及時(shí)準(zhǔn)確清點(diǎn)采購(gòu)商品數(shù)量及相關(guān)文件資料的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,一名實(shí)訓(xùn)老師可以
帶教10名學(xué)員。 模塊6 汽車(chē)配件的保管
1、培訓(xùn)要求
通過(guò)本模塊技術(shù)培訓(xùn),使培訓(xùn)對(duì)象能夠
(1) 了解倉(cāng)庫(kù)的科學(xué)管理是保證儲(chǔ)存汽車(chē)配件使用價(jià)值的重要手段;
(2) 熟悉出入庫(kù)業(yè)務(wù)和配件盤(pán)存;
(3) 掌握配件的科學(xué)分類(lèi)及堆碼。