實習(xí)工作計劃參考
實習(xí)能將所學(xué)的理論知識與實踐結(jié)合起來,培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力,,那么實習(xí)工作計劃是怎樣的? 下面是小編為大家整理的關(guān)于實習(xí)工作計劃參考，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
實習(xí)工作計劃參考1
一、班級基本情況
初二(19)班是曲江初級中學(xué)初二年級的普通班，全班共有學(xué)生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學(xué)生比較調(diào)皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。
學(xué)習(xí)水平參差不齊，許多學(xué)生勤奮好學(xué)，并且愿意互相學(xué)習(xí)，已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生有偏科現(xiàn)象，英語、數(shù)學(xué)較差。課堂氣氛據(jù)部分科任老師反映比較沉悶，個別學(xué)生都比較聰明，但是玩心太重，班風(fēng)良好。班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協(xié)助班主任管理班級。
二 班主任計劃細則
鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學(xué)法指導(dǎo)，第三是班級整體建設(shè)。
德育工作：
用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學(xué)生，針對學(xué)生出現(xiàn)的各種思想狀況進行德育干預(yù)，實現(xiàn)改良學(xué)生品性的目的。具體的做法有下面的幾點： 1做好自己，充分體現(xiàn)教師表率的作用。
(1) 每天準時到達課室，監(jiān)督早讀晚讀情況以及遲到情況。
(2) 對工作應(yīng)該保持積極熱情，充滿愛心。
(3) 對學(xué)生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。
2 關(guān)注學(xué)生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。
(1) 善于發(fā)現(xiàn)問題，對于普遍現(xiàn)象，在班上指出改正，對于個別現(xiàn)象，需要及時進行個性的思想輔導(dǎo)。
(2) 多與學(xué)生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的意義，自我的價值。
(3)分析學(xué)生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。
學(xué)法指導(dǎo)：
用嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度來指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，認真教授學(xué)生學(xué)法，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。
(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務(wù)，嚴格要求學(xué)生規(guī)范學(xué)習(xí)態(tài)度與行為。
(2)抽查學(xué)生作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題。
(3) 做好學(xué)習(xí)激勵工作，提高并維持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
(4)認真觀察學(xué)生學(xué)習(xí)過程，提供合理的學(xué)習(xí)建議。
班級整體建設(shè)：
以建立一個團結(jié)友愛，積極向上，紀律嚴明的班風(fēng)為目標，去引導(dǎo)學(xué)生意識到紀律的重要性以及同學(xué)間的和諧相處。
(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學(xué)生的思想工作。
(2)利用班會課，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)愛，懂得愛，學(xué)會愛。
(3) 以鼓勵為主，激發(fā)他們的熱情和信心。
(4) 與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發(fā)揮班干部在班級管理中的作用。
(5)與其他科任老師做好溝通，發(fā)揮科任老師的積極性。
三、日常工作
6：40 內(nèi)宿生晨練出操
7：40- 7：55 巡視早讀(周一升旗儀式)
9：40 督促學(xué)生到操場進行課間操
10:55- 11:05 督促學(xué)生做眼保健操
12：20 午休，控制紀律，缺席情況
16:20- 16:30督促學(xué)生做眼保健操
16:30- 17:15 周一班會，總結(jié)上周班級情況以及布置本周任務(wù)
周二、三、四自習(xí)，維持紀律，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)
19:00- 21:30 指導(dǎo)晚自修，維持紀律。
2017年實習(xí)班主任班級工作計劃2
一、教育實習(xí)的目的和意義
1、通過實習(xí)，學(xué)生將進一步認識教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé)，培養(yǎng)熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生的情感。
2、通過實習(xí)，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系起來，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ)。
3、初步了解中學(xué)教育、教學(xué)工作和學(xué)校各項管理工作，了解中學(xué)生的特點。
二、學(xué)院教育實習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任
三、實習(xí)生班級、人數(shù)
四、實習(xí)工作的安排及具體要求
1、準備階段(9月10日—9月21日)
①各班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件，布置實習(xí)的相關(guān)事宜，明確實習(xí)生去向，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)學(xué)校。
②分院實習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院2017屆教育實習(xí)工作計劃》。
③各班班主任組織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實習(xí)工作條例》，使實習(xí)學(xué)生明確實習(xí)的重要性及實習(xí)的任務(wù)與要求;加強實習(xí)學(xué)生的安全教育。
④各班班長于9月10日前.
實習(xí)工作計劃參考2
班級基本情況：
本班共有學(xué)生61名，男生29名，女生32名。其中有4名學(xué)生本學(xué)期剛從外校轉(zhuǎn)入，平均年齡9歲。該班學(xué)生人數(shù)全年級最多，班級氣氛活躍，集體榮譽感強，學(xué)生對各種活動積極性高。班上有特長的學(xué)生也較多，體育、舞蹈、聲樂、器樂等方面都有專門的特長生。家長對孩子都注重全面發(fā)展，很多學(xué)生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的班干部能很好起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如收作業(yè)本、組織早讀、眼保健操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。由于年齡小，部分學(xué)生自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，不認真完成作業(yè)。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
主要實習(xí)工作：
(一)班級組織建設(shè)
(二)班級日常管理
(三)班級活動管理
(四)班級教育力量管理
(五)其他方面
日常工作：
(一)了解學(xué)生基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。找原班主任介紹該班情況，找學(xué)生談話。
(二)做好班級日常管理工作。督促學(xué)生早操、校會的隊列情況。指導(dǎo)早讀，組織學(xué)生就餐、午休、作業(yè)，下午督促學(xué)生衛(wèi)生打掃。
(三)批改作業(yè)、批改周記、作文、試卷。
(四)開展主題班會
(五)對學(xué)生進行個別教育
(六)認真寫好實習(xí)日志
具體安排：
1、第一周(----年9月10日——15日)：熟悉班級常規(guī)工作，盡快熟悉學(xué)生，記住他們的名字，了解一部分學(xué)生的情況。在班主任老師的指導(dǎo)下盡快熟悉班級管理工作。
2、第二周(----年9月18日——23日)：在班主任老師的指導(dǎo)下參與班級管理。早操、校會、眼保健操、早讀、午餐、午休、作業(yè)完成、衛(wèi)生打掃、自習(xí)等。組織學(xué)習(xí)《樂師附小文明禮儀》。
3、第三周(----年9月25日——30日)：具體策劃、組織、開展主題班會：“情系--- 奔向----”。對學(xué)生進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
4、第四周(----年10月8日——13日)：對個別學(xué)生進行教育，對班級學(xué)生進行安全教育，培養(yǎng)學(xué)生的.參與意識和集體主義精神。
5、第五周(----年10月15日——19日)：撰寫班主任工作總結(jié)。
實習(xí)工作計劃參考3
一、實習(xí)目的與要求
實踐教學(xué)是本科教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，對于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力具有特殊作用。而畢業(yè)實習(xí)更是培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生觀察社會、認識社會以及學(xué)生將大學(xué)四年所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識與社會實際相結(jié)合以提高分析和解決實際問題能力的重要學(xué)習(xí)過程，也是畢業(yè)班學(xué)生走向社會，尋找工作和就業(yè)不可或缺的訓(xùn)練步驟。
通過實習(xí)要求同學(xué)們了解、熟悉黨和國家的各項方針、政策，初步掌握政府機關(guān)、企事業(yè)單位的各項基礎(chǔ)工作和各項職能實踐;了解公共管理和社會工作的基本情況、存在的問題及改進對策;鞏固和完善學(xué)校里學(xué)過的理論知識，提高學(xué)生的實際動手能力，分析問題和解決問題的能力。
二、實習(xí)安排
(一)實習(xí)動員階段(本學(xué)期結(jié)束前)
1、主要是實習(xí)聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實習(xí)意向，取得支持和幫助。
2、召開實習(xí)動員和出征儀式，主要請學(xué)院分管教學(xué)的副院長和各專業(yè)系主任進行實習(xí)的動員工作，并對實習(xí)期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。
(二)實習(xí)階段(下學(xué)期開學(xué)后第1至7周 )
1、實習(xí)地點：由學(xué)生根據(jù)就近(指原籍)、相關(guān)(指專業(yè))和安全的原則自己選擇地點和單位。
2、實習(xí)方式：基地實習(xí)、分散實習(xí)、崗前培訓(xùn)實習(xí)、過境外實習(xí)、校內(nèi)實訓(xùn)實習(xí)和自主創(chuàng)新實習(xí)。
(三)實習(xí)總結(jié)階段(實習(xí)結(jié)束后2周內(nèi))
1、做好實習(xí)總結(jié)，認真填寫好實習(xí)總結(jié)表。
2、組織座談、交流心得、體會、經(jīng)驗。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
1、成立公共管理學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)院院長(任組長)、黨總支書記、分管教學(xué)的副院長、有畢業(yè)生的各專業(yè)系主任、學(xué)院辦公室主任、學(xué)院教學(xué)秘書、各畢業(yè)班輔導(dǎo)員組成，負責(zé)整個實習(xí)過程的領(lǐng)導(dǎo)工作。
實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)制定畢業(yè)實習(xí)管理制度和考核方法，審定畢業(yè)實習(xí)計劃，審核畢業(yè)實習(xí)成績和優(yōu)秀畢業(yè)實習(xí)學(xué)生名單。
2、實行指導(dǎo)教師負責(zé)制，畢業(yè)生畢業(yè)實習(xí)的指導(dǎo)教師原則上為畢業(yè)生畢業(yè)論文指導(dǎo)教師，即導(dǎo)師不僅要指導(dǎo)畢業(yè)論文，同時還要指導(dǎo)和管理學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)工作。指導(dǎo)教師必須定期與學(xué)生進行雙向溝通，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計劃進行實習(xí)，幫助學(xué)生解決實習(xí)過程中出現(xiàn)的各種困難。
3、要求實習(xí)單位指定一位有實踐經(jīng)驗的同志擔(dān)任實習(xí)生的指導(dǎo)老師，對實習(xí)生進行思想上、業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)與監(jiān)督。
實習(xí)工作計劃參考4
頂崗學(xué)習(xí)是指學(xué)生根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃的要求，在規(guī)定的教學(xué)時限內(nèi)，按照學(xué)校實習(xí)教學(xué)計劃的安排，在企事業(yè)單位相關(guān)實踐崗位上進行的實踐學(xué)習(xí)活動，包括實習(xí)、預(yù)就業(yè)和已簽定就業(yè)協(xié)議的提前就業(yè)等。學(xué)生頂崗學(xué)習(xí)是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分，是教學(xué)活動的繼續(xù)，是提高學(xué)生的實踐技能和專業(yè)能力的重要教學(xué)方式。
一、實習(xí)目的
頂崗實習(xí)是學(xué)校教育的最后一個極為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力;培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng);培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。
二、實習(xí)時間和班級
時間：20--年9月17日 –20--年12月31日
班級： 三年級建筑工程技術(shù)專業(yè)
三、實習(xí)單位的確定
實習(xí)單位由就業(yè)出選擇和確定。學(xué)生一般應(yīng)在學(xué)校確定的實習(xí)單位范圍內(nèi)進行實習(xí)。有條件的學(xué)生可以自行聯(lián)系實習(xí)單位，但必須報就業(yè)處并接受學(xué)校、實習(xí)指導(dǎo)教師的定期檢查。
已提前就業(yè)的學(xué)生，結(jié)合就業(yè)單位從事的工作崗位進行專業(yè)學(xué)習(xí)。
四、實習(xí)內(nèi)容
1.監(jiān)理員崗位實習(xí)內(nèi)容
1.1認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會施工圖紙，參加設(shè)計交底及施工圖的審核，參加監(jiān)理工作會議.熟悉施工及驗收規(guī)范、規(guī)程，督促施工單位執(zhí)行監(jiān)理程序，工藝操作規(guī)定及質(zhì)量標準。
1.2 協(xié)助工程師審查分包單位資質(zhì)，并提出審查意見。
1.3 協(xié)助工程師制定該項目土建工程監(jiān)理實施細則。
1.4協(xié)助工程師審查承包單位提交的各類計劃、方案、申請、變更，并向總監(jiān)理工程師提出審核報告。
1.5 對施工現(xiàn)場進行巡視、檢查、量測和驗收，對重要的分項工程或施工部位進行旁站監(jiān)理。對施工現(xiàn)場不安全、不文明事項及時提出警告。
1.6負責(zé)本專業(yè)檢驗批、分項工程驗收及隱蔽工程驗收。檢查進場材料、設(shè)備、構(gòu)配件的'原始憑證、檢測報告等質(zhì)量證明文件及質(zhì)量情況，根據(jù)實際情況認為有必要時對進場材料、設(shè)備、構(gòu)配件進行平行檢驗，合格時予以簽認。不合格者堅決不得用于工程。
1.7 檢查施工單位是否按設(shè)計圖紙施工、按工藝標準施工、按進度計劃施工，及時發(fā)現(xiàn)、反映施工中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出合理化建議。
1.8隨時整理土建工程的監(jiān)理資料，隨時交付總監(jiān)，以備工程竣工時歸檔。參與編寫監(jiān)理月報;并根據(jù)實際情況做好監(jiān)理日記;監(jiān)理日記應(yīng)做到詳盡、準確。
1.9 參與處理施工中出現(xiàn)的一般質(zhì)量事故、爭議、糾紛及索賠的處理。、
1.10 編寫本專業(yè)監(jiān)理工作總結(jié)。
2.施工員崗位實習(xí)內(nèi)容
2.1 認真閱讀圖紙，找出存在問題，在圖紙會審時，提出問題并洽商達成一致。
2.2 協(xié)助施工員編制《施工組織設(shè)計》，并報總工程師審批后執(zhí)行。
2.3 協(xié)助施工員向項目經(jīng)理提出機具使用計劃。
2.4 協(xié)助施工員，根據(jù)合同約定的進度計劃、安排每日各工種的工作任務(wù)，并進行操作前的技術(shù)交底。作好施工日志。
2.5協(xié)助施工員檢查操作人員自檢、互檢、交接檢工作的落實。
2.6 協(xié)助施工員負責(zé)操作前的定位放線工作。
2.7 協(xié)助施工員及時向材料員布置材料采購內(nèi)容。
2.8 協(xié)助施工員批準勞務(wù)分包方的領(lǐng)料單。
3.技術(shù)員崗位實習(xí)內(nèi)容
3.1 協(xié)助技術(shù)員編制《項目質(zhì)量計劃》，并報總工程師審核。
3.2 協(xié)助技術(shù)員指導(dǎo)項目實施過程中的技術(shù)工作。
3.3 協(xié)助技術(shù)員對項目實施過程中的各類文件、資料、規(guī)范、標準按照項目部的規(guī)定進行管理。
3.4 協(xié)助技術(shù)員與設(shè)計、建設(shè)、監(jiān)理單位洽商變更，整理成技術(shù)核定單，并請有關(guān)單位簽字。
3.5 協(xié)助技術(shù)員施工前提出計量器具使用計劃、效驗計劃。
3.6 協(xié)助技術(shù)員負責(zé)項目部計量器具的管理(建立臺賬、購置、送檢、效驗、維護、保養(yǎng)、存放)。
3.7 協(xié)助技術(shù)員負責(zé)收集、保管計量器具的鑒定證書，并對計量器具的使用狀態(tài)進行標識。
3.8 協(xié)助技術(shù)員核實施工員的放線結(jié)果是否正確。
4.質(zhì)檢員崗位實習(xí)內(nèi)容
4.1 在項目實施前制定項目《檢驗計劃》，并按項目檢驗計劃的具體內(nèi)容對工程進行檢驗評定。
4.2 對需要復(fù)檢的材料取樣、制作、送試、檢驗。
4.3 制作混凝土、砂漿試塊，并合理養(yǎng)護，按期送試。
4.4 在各分項工程完成后，及時、準確地填寫檢驗和試驗記錄，并保存完好。
4.5 對現(xiàn)場所用施工物資和已完分項工程(行業(yè)管理部門有要求的)的檢驗狀態(tài)進行正確標識。
4.6 對不合格品進行明顯標識，并協(xié)助調(diào)查嚴重不合格產(chǎn)生的原因。
4.7 驗證建設(shè)單位提供材料的質(zhì)量是否符合設(shè)計或合同規(guī)定的質(zhì)量要求，并在入庫單上簽字確認。
4.8 巡檢操作工人是否按照施工規(guī)范、作業(yè)指導(dǎo)書、技術(shù)交底的要求作業(yè)，產(chǎn)品是否滿足合同要求的質(zhì)量等級。
4.9 隱蔽資料完成并自檢后，通知質(zhì)檢科驗收，經(jīng)驗收合格后，方可轉(zhuǎn)入下道工序。
4.10 驗證用于項目的材料是否滿足設(shè)計或合同要求的質(zhì)量等級。
5.安全員崗位實習(xí)內(nèi)容
5.1 對現(xiàn)場堆放物資進行標識。
5.2 對新進場的工人做安全教育，并作好記錄。
5.3 向公司勞動人事管理部門提供特殊工種作業(yè)人員的上崗培訓(xùn)計劃。
5.4 負責(zé)編制分項作業(yè)安全技術(shù)措施，并在每一分項工程實施前，向操作人員做安全技術(shù)交底，并作好記錄。
5.5 巡檢操作工人是否按照安全生產(chǎn)、文明施工管理辦法及安全技術(shù)交底的要求作業(yè)，并對操作人員的違規(guī)行為做出處罰。
5.6 及時向安?？茀R報工傷事故，并協(xié)助調(diào)查事故原因。
5.7 在各類機具使用前，對操作人員進行交底，并巡檢操作人員是否按交底要求操作，并對違規(guī)行為做出處罰。
5.8 制定建筑產(chǎn)品在交付使用前的成品保護措施并具體落實。
五、實習(xí)要求
實習(xí)期間學(xué)生必須遵循實習(xí)單位的勞動紀律和廠規(guī)廠紀、由實習(xí)單位考核，班主任及時了解學(xué)生實習(xí)動態(tài)情況。學(xué)生應(yīng)及時將實習(xí)單位通訊地址提供給班主任。
六、成果提交
1、參加實習(xí)的學(xué)生，在期末12月30日，提交頂崗實習(xí)周記，總結(jié)不小于3000字(由班長收集交與輔導(dǎo)員)。
2、另外，提交一份技術(shù)成果，例如：監(jiān)理規(guī)劃大綱，施工組織設(shè)計，專項組織方案等。
實習(xí)工作計劃參考5
即將畢業(yè)的大學(xué)生對于實習(xí)，已經(jīng)見怪不怪了。而你有實習(xí)計劃嗎?將實習(xí)規(guī)劃好，讓你在實習(xí)階段做事、學(xué)習(xí)，都事半功倍。而我也有實習(xí)計劃;
一、實習(xí)目的和意義，前去實習(xí)，當(dāng)然要知道自己去實習(xí)的目的和意義了，我將去--有限公司實習(xí)，崗位是市場營銷，通過實習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會，適應(yīng)社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習(xí)，達到如下目的;
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認識。
2、幫助學(xué)生進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。
3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
二、將有那些實習(xí)內(nèi)容，學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容：
1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實習(xí)單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。
2、參與實習(xí)單位的工作過程。
3、觀摹實習(xí)單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。
4、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。
通過畢業(yè)實習(xí)，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
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