銷(xiāo)售部發(fā)言致辭匯總
合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶(hù)，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。接下來(lái)是小編為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售部發(fā)言致辭，方便大家閱讀與鑒賞!
銷(xiāo)售部發(fā)言致辭1
在這一個(gè)多月時(shí)間，苦痛歡樂(lè)，風(fēng)雨彩虹經(jīng)歷了很多。記得自己是二月份過(guò)來(lái)的，正好那天是正月x，我和幾個(gè)新同事去總部培訓(xùn)，二月十四號(hào)回來(lái)的，正好那天又是情人節(jié)。在培訓(xùn)期間，體會(huì)非常多，學(xué)到的也很多，公司培訓(xùn)給我們的不僅僅是我們營(yíng)銷(xiāo)的技巧，更注重的是做人的道理，這是公司培訓(xùn)給我的最大的感觸。
對(duì)任何人，事都要有一顆感恩的心去面對(duì)。
對(duì)任何事都要有一個(gè)良心的心態(tài)去面對(duì)。
做任何事情都要學(xué)會(huì)換位思考。
思維方式決定行為方式!
培訓(xùn)回來(lái)后，開(kāi)始跟著走了一場(chǎng)ab會(huì)，當(dāng)時(shí)，天氣很冷，也是在金黃河賓館。還記得我發(fā)第一個(gè)單，印象非常深，那個(gè)叔叔在我前方能有200多米，我過(guò)去追了能有200多米，發(fā)第一個(gè)單雖然演練得很好，但當(dāng)我發(fā)的時(shí)候，還真的說(shuō)不清楚。。。。。。
發(fā)單第二天就下大雪，我們積極性都很高，根本就沒(méi)影響到我們那種熱情，只是一種興奮，吃苦并存的感覺(jué)。
在我們開(kāi)發(fā)過(guò)程中，會(huì)遇到很多種情況，有的時(shí)候找了好久，腳都磨破了，終于找到了客戶(hù)的住處，人家不讓進(jìn)門(mén)或者不在家。在這個(gè)時(shí)候我們就需要自己，團(tuán)隊(duì)來(lái)調(diào)整好自己，保持一種良好的心態(tài)，注重團(tuán)隊(duì)精神。還有的叔叔阿姨對(duì)我們很好，在一訪(fǎng)二訪(fǎng)三天的時(shí)間，就能建立起一種很親很親的那種感情，去他們家的時(shí)候，他們會(huì)給我們好吃的，跟他們聊天也很開(kāi)心。給出門(mén)在外的我們帶來(lái)很大的溫暖。
我很認(rèn)同一句話(huà)：想很容易，但是做很難!
所以，我第一次訪(fǎng)客戶(hù)，我并沒(méi)有不敢進(jìn)門(mén)什么的，我是這么想的：同樣是人!并且我們是給他們帶去健康的，沒(méi)什么好怕的!進(jìn)門(mén)不知道該說(shuō)什么?先進(jìn)門(mén)再說(shuō)!!!
每訪(fǎng)完一個(gè)客戶(hù)，或者沒(méi)訪(fǎng)的客戶(hù)。你都可以打電話(huà)給經(jīng)理，或者老員工。因?yàn)楹芏鄦?wèn)題，我們真的不知道該怎么去面對(duì)，我們的經(jīng)驗(yàn)畢竟有限，一個(gè)人的能力也是非常有限的，我們經(jīng)理，老員工都可以幫助我們!這就體現(xiàn)到了團(tuán)隊(duì)精神!
我每訪(fǎng)完一個(gè)顧客都會(huì)給經(jīng)理打電話(huà)，或跟老員工共同探討，教給我如何去訪(fǎng)!這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作給我銷(xiāo)售的成功起了很大的幫助!
平時(shí)，我們?cè)诠居惺裁垂ぷ魃系膯?wèn)題，大家互相探討，互相交流，有什么不懂的就問(wèn)!敏而好學(xué)，不恥下問(wèn)，沒(méi)什么可丟臉的!畢竟，我們的經(jīng)驗(yàn)少!
每走完一場(chǎng)ab會(huì)，就要有一場(chǎng)會(huì)的效果!至少我是這么認(rèn)為的。我就是這么想這么做的!(在發(fā)單時(shí)，我們一般5-6點(diǎn)鐘就起床，一天都在外面跑，訪(fǎng)客戶(hù)又那么辛苦，至少我們得有點(diǎn)成效吧?能出貨那是最好的，能出貨我們自己就有提成拿，一場(chǎng)會(huì)的投入也會(huì)有所成效，即使沒(méi)有出貨，我們開(kāi)發(fā)幾個(gè)好的會(huì)員，轉(zhuǎn)到售后，以后出貨了，我們也會(huì)拿到提成，這也算是對(duì)自己很辛苦付出的一種回報(bào)吧)
我們干銷(xiāo)售的賺得不是底薪，賺得是出貨量，提成，那才是我們的工資，一個(gè)月下來(lái)，你就可以算出
你的工資是多少，光拿底薪，我們這個(gè)月一分錢(qián)都沒(méi)有賺到!
剛進(jìn)公司時(shí)，干了一段時(shí)間，就有種被套在一個(gè)圈的感覺(jué)，有種想法，我是否在浪費(fèi)自己的時(shí)間?那段時(shí)間，心態(tài)是出了很多問(wèn)題，但是答案是肯定的，絕對(duì)不是浪費(fèi)時(shí)間!做任何事情，都是靠一點(diǎn)一滴積累的，只有靠自己努力得到的東西才是最真實(shí)的!這是經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，我也非常認(rèn)可。心態(tài)出了問(wèn)題，我并沒(méi)有放在心里悶著，我跟經(jīng)理，老員工交流。他們教會(huì)了我很多東西，想法很多，但是只有踏踏實(shí)實(shí)的去做就對(duì)了!自從那次之后，我就把心態(tài)擺正了。我同學(xué)還跟我說(shuō)過(guò)，當(dāng)你想法太多，不知道該做什么的時(shí)候，那你就把眼前的事情做好，踏踏實(shí)實(shí)的去做!
銷(xiāo)售部發(fā)言致辭2
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽(yáng)、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽(yáng)方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來(lái)為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過(guò)這次大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最誠(chéng)摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂(lè)意你們見(jiàn)證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績(jī)，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過(guò)這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷(xiāo)等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷(xiāo)售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20x年、御賜一品20x年成為核心品牌。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)、通路、終端三大渠道的突破
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速
1、產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，貨賣(mài)一張皮。俗話(huà)說(shuō) “品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣(mài)高價(jià)，品牌弱小賣(mài)差價(jià)?；蛘哒f(shuō)，包裝好的會(huì)吆喝的買(mǎi)高價(jià)，沒(méi)錢(qián)吆喝的只能扒光衣服買(mǎi)“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始“高開(kāi)高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡量避免“低開(kāi)低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷(xiāo)力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷(xiāo)商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷(xiāo)戶(hù)，加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶(hù)的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)將銷(xiāo)售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來(lái)，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門(mén)一腳”是關(guān)鍵。銷(xiāo)售不是“貨出去，錢(qián)進(jìn)來(lái)”的易事，銷(xiāo)售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，“臨門(mén)一腳”踢不進(jìn)球，還得重來(lái)，搞不好就得退貨。
終端盤(pán)中盤(pán)模式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬(wàn)元買(mǎi)斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷(xiāo)要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷(xiāo)，如轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車(chē)”、消費(fèi)積分等。
5、促銷(xiāo)刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳。
促銷(xiāo)就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢(qián)開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門(mén)店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購(gòu)支持力，引爆流行。
團(tuán)購(gòu)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷(xiāo)活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶(hù)拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過(guò)聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則 市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿(mǎn)足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷(xiāo)商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20x年、御賜一品20x年來(lái)講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則 根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則 根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則 爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則 網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是幫助分銷(xiāo)客戶(hù)把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷(xiāo)兩件事。動(dòng)銷(xiāo)由誰(shuí)做?主要由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)出去，幫助他們賣(mài)出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理
銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷(xiāo)售任務(wù)，確立了銷(xiāo)售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo);二是要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過(guò)去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏(yíng)，打得贏(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷(xiāo)售額，打不贏(yíng)就有問(wèn)題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)營(yíng)造出來(lái)了，不想銷(xiāo)售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說(shuō)的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長(zhǎng)大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來(lái)以更遠(yuǎn)大的思路，更開(kāi)闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
銷(xiāo)售部發(fā)言致辭3
首先，選擇了營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，不會(huì)讓你失望，x公司x行業(yè)更不會(huì)讓你失望。
營(yíng)銷(xiāo)是前途遠(yuǎn)大的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，努力是無(wú)止境的，巨大的能力提高而健康行業(yè)又是繼it行業(yè)，未來(lái)唯一一個(gè)能夠超過(guò)it行業(yè)的!
我們剛畢業(yè)的大學(xué)生，(或者剛踏入社會(huì)不久的我們)一營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)為起點(diǎn)，以此為契機(jī)，是最能提高我們自身能力適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，完成從學(xué)生到社會(huì)這個(gè)轉(zhuǎn)折的過(guò)程，x公司不僅能給我們提供這個(gè)平臺(tái)，并且還能給我們提供一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)。
公司尊重人才，更注重培養(yǎng)人才，從一個(gè)普通員工，提升為我們x市場(chǎng)部的經(jīng)理，只要你們堅(jiān)持努力，下一個(gè)被提升為經(jīng)理的就是你。
x公司是一個(gè)很有愛(ài)心，為中老年人提供健康的公司，而我們x的員工是通過(guò)我們的努力和汗水來(lái)帶給顧客健康的。
做我們開(kāi)發(fā)工作的是很辛苦的。但是，我們工作是為了自己!而不是為了公司去做!我們要保持一種為自己工作，公司是自己的公司的心態(tài)去工作。要么就不做，要做就要全力去做!做到最好!
所以，我們要相信公司，相信產(chǎn)品，最重要的是相信自己!
在今后的工作中，我想送給大家倆個(gè)詞：堅(jiān)持 ， 心態(tài)
在工作上，我們要有堅(jiān)持下來(lái)的勇氣和毅力，付出才有回報(bào)，但是不付出絕對(duì)沒(méi)有回報(bào)!
只有堅(jiān)持，我們才能從量變的積累產(chǎn)生質(zhì)變，把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣。學(xué)會(huì)堅(jiān)持。靠實(shí)力來(lái)獲得尊重。
另一個(gè)就是心態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)充滿(mǎn)激情的行業(yè)，但是它同樣需要我們有一個(gè)良好的心態(tài)。(在今后開(kāi)發(fā)工作做任何事情，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都要有一個(gè)積極的心態(tài)去面對(duì))
雖然，我們不能選擇工作內(nèi)容，但是我們卻可以選擇工作態(tài)度。當(dāng)你覺(jué)得自己行，你才能成功，要對(duì)自己有信心!我們要在平凡的崗位，通過(guò)不斷的努力，去獲得不平凡的業(yè)績(jī)。
在今后的工作中，我們將會(huì)遇到各種各樣的困難，在這個(gè)時(shí)候，我們就要調(diào)整好自己的心態(tài)去面對(duì)，去克服，去戰(zhàn)勝他!
再談一下，我在公司一個(gè)多月的體會(huì)吧。
進(jìn)公司這一個(gè)多月期間，取得過(guò)成績(jī)，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤，苦也沒(méi)少吃，但是我還是堅(jiān)持下來(lái)了。并且今后將堅(jiān)定不移的在x公司來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!
可以說(shuō)，剛進(jìn)公司那會(huì)，跟大家一樣，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)非常陌生，心里也沒(méi)有一個(gè)職業(yè)定位。我從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，也有很多想法，是否通過(guò)不斷的跳槽來(lái)找到適合自己的職業(yè)定位，來(lái)學(xué)習(xí)和鍛煉自己，還是說(shuō)呆在一個(gè)公司，把自己的能力，自己的錯(cuò)誤全都磨練出來(lái)?
但是，最后我還是留下來(lái)了。頻繁的跳槽是一把雙刃劍，在尋找自己職業(yè)定位的同時(shí)，也喪失了很多機(jī)會(huì)，那種流動(dòng)性對(duì)我們自己是一種很大的傷害!
在我們公司，最基本的生活費(fèi)是保障下來(lái)了。并且提供給我們住處，我們剛畢業(yè)踏入社會(huì)不久。學(xué)得不就是一個(gè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嗎?干營(yíng)銷(xiāo)，這種社會(huì)能力絕對(duì)能夠培養(yǎng)和鍛煉出來(lái)，它包括：社會(huì)交際能力，溝通能力，觀(guān)察能力，應(yīng)變能力，心理承受能力，吃苦的能力，團(tuán)隊(duì)精神的氛圍，個(gè)人成功的喜悅等等。。。。。。
我們從事保健行業(yè)，最起碼學(xué)到了很多病理知識(shí)，學(xué)會(huì)如何保健，平時(shí)有一個(gè)合理的膳食，如何預(yù)防各種慢性疾病，我們回家后，可以給自己的爺爺奶奶，爸爸媽媽講講這些保健知識(shí)，最起碼讓自己的親人都有一個(gè)健康的身體不是?
銷(xiāo)售部發(fā)言致辭4
尊敬的各位來(lái)賓、各位同事、女士們、先生們，大家下午好!
首先感謝公司給了我這個(gè)展示自我的舞臺(tái)，一年來(lái)發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動(dòng)?；厥走^(guò)去、對(duì)我們農(nóng)資人來(lái)說(shuō)這一年就要過(guò)去了，而我的思緒還在延伸。對(duì)上海易施特公司這種與生俱來(lái)的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。
我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)這么多年的深切感觸，對(duì)自己也算是個(gè)今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來(lái)到上海易施特公司時(shí) ，對(duì)農(nóng)資這一行幾乎是一無(wú)所知，更談不上農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)了。雖然學(xué)習(xí)化工專(zhuān)業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷(xiāo)售是截然不同的東西。實(shí)事求是的說(shuō)當(dāng)初的我并不喜歡做銷(xiāo)售，看到那么多營(yíng)銷(xiāo)人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個(gè)穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營(yíng)銷(xiāo)人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運(yùn)、獲得、變化、堅(jiān)持卻讓我一直對(duì)生活、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)著感恩。
通過(guò)幾年的努力，認(rèn)識(shí)到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗(yàn)的、有探討營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)的;有訴說(shuō)人生坎坷的;更多的則是鼓勵(lì)的話(huà)語(yǔ)。記得有人說(shuō)過(guò)銷(xiāo)售人要 “走過(guò)千山萬(wàn)水，說(shuō)過(guò)千言外語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，用過(guò)千方百計(jì)”!這就是營(yíng)銷(xiāo)人的真實(shí)寫(xiě)照。
初進(jìn)上海易施特公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，感覺(jué)到迷茫，很多時(shí)候不知道如何著手，心里實(shí)在沒(méi)底。我的優(yōu)勢(shì)在哪里?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動(dòng)證明真理。幾年來(lái)在江蘇、安徽等地的實(shí)戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營(yíng)銷(xiāo)人在生活中還有比錢(qián)更重要的東西，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。
“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，更喜歡在市場(chǎng)上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問(wèn)題。透過(guò)表象的東西，經(jīng)過(guò)實(shí)練檢驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新體驗(yàn)并付諸行動(dòng); 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技能。其實(shí)，很多的時(shí)候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們?cè)诮?jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過(guò)白巖松的《痛并快樂(lè)著》那本書(shū)，當(dāng)時(shí)很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營(yíng)銷(xiāo)最大的感受。“痛”嗎?還真有點(diǎn)。銷(xiāo)售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)折騰人的學(xué)問(wèn)，我覺(jué)得頗有道理。是的，營(yíng)銷(xiāo)很累，生活很苦。如果沒(méi)有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個(gè)環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這么多年來(lái)讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會(huì)了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅(jiān)持，而我又得到了什么?有時(shí)候我想到了放棄。冥冥中總覺(jué)的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢(mèng)想讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。多年來(lái)所有的酸甜苦辣我都是自己一個(gè)人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個(gè)崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏(yíng)家
有成功的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20x年，為了趕任務(wù)、沖銷(xiāo)量。在局部市場(chǎng)上賒帳太多，在沒(méi)有很好地考察市場(chǎng)、考察客戶(hù)的前提下，把產(chǎn)品賒銷(xiāo)給了安徽安慶的一個(gè)客戶(hù)，到最后客戶(hù)由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，最終客戶(hù)潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價(jià)。
“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)皆文章”，也就是說(shuō)關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長(zhǎng)，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動(dòng)。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒(méi)有見(jiàn)到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個(gè)人的成功之道呢?
1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來(lái)”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。”因此做農(nóng)藥銷(xiāo)售這項(xiàng)工作，尤其在上海易施特公司這個(gè)上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。
2)學(xué)習(xí)成就將來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)人需要廣袤的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會(huì)枯竭。只有把工作中遇到的問(wèn)題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以后才可能就會(huì)少犯一些類(lèi)似的錯(cuò)誤。營(yíng)銷(xiāo)的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
做一件事情，悟一個(gè)道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來(lái)人才有可能進(jìn)步。
3)成功源于堅(jiān)持。堅(jiān)持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時(shí)的記錄下來(lái)然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時(shí)積累的結(jié)果。
生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實(shí)，你我誰(shuí)都無(wú)法改變!我最喜歡的一句話(huà)就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂(lè)有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過(guò)去。營(yíng)銷(xiāo)教會(huì)了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會(huì)、思考憂(yōu)患?？傄詾椋擞袝r(shí)候需要一點(diǎn)堅(jiān)持，在銷(xiāo)售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅(jiān)持一下，等你走過(guò)了這個(gè)過(guò)程再回過(guò)頭看，我們也許得到的會(huì)更多。
公司要發(fā)展，員工要成長(zhǎng)!溫暖的20x給我們留下了太多的感動(dòng)!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會(huì)意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!
20x年的成績(jī)即將成為歷史，20x年又是充滿(mǎn)希望和美好的一年。從上海易施特公司未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個(gè)注重研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。
展望未來(lái)，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動(dòng)下，發(fā)展道路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。
再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意。
銷(xiāo)售部發(fā)言致辭5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的隊(duì)員們，大家下午好!
我是來(lái)自vv學(xué)院化生系08級(jí)藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言，此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng)，因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng)，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機(jī)會(huì)向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開(kāi)始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個(gè)年頭，在這三個(gè)暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實(shí)自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過(guò)無(wú)數(shù)的打擊，也享受過(guò)收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長(zhǎng)，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受:只要經(jīng)歷過(guò)，我們就一定會(huì)有收獲。
其次，我想談一談我對(duì)聯(lián)通這一平臺(tái)的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一平臺(tái)，我覺(jué)得這是我們的榮幸，之所以這么說(shuō)是因?yàn)槲艺J(rèn)為這不僅僅是一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。在這里我們到底能收獲什么，在我看來(lái)有如下幾點(diǎn):第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過(guò)，雖未能實(shí)現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會(huì)了吃苦和堅(jiān)韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
在這里他們收獲了不一樣的精神財(cái)富。第二，在這里我們能學(xué)會(huì)人際交往。在這樣一個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛(ài)情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個(gè)業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺(tái)。在這里充滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)，這要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊(duì)精神的重要性;這里也是我們將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的平臺(tái)，它更好地幫助我們處理好理論與實(shí)踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)樗覀兊纳顚⒆兊秘S富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢(mèng)想滿(mǎn)懷熱情來(lái)到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場(chǎng)，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，
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