酸奶促銷活動方案_超市酸奶促銷活動策劃方案(2)
酸奶促銷活動方案三
一、產(chǎn)品分析
公司簡介:重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn),由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè)。
公司秉承“為了市民的健康,我們不懈努力;為了農(nóng)民的富裕,我們不辱使命”的經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以創(chuàng)新為動力,以改革促發(fā)展,以打造“百年天友”為目標(biāo),大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地,擁有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力,生產(chǎn)純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風(fēng)味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種,形成了以重慶為主,輻射周邊5省的銷售市場,企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長。
品牌:天友活力酸奶 。
產(chǎn)品組合:根據(jù)市場調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶,比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類型奶,且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此,天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶,以滿足目標(biāo)市場不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場份額。
包裝:包裝類型分析:天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。
產(chǎn)品特色:以優(yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料,該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素等成份外,還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌,對人體具有增進(jìn)食欲,易于消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力,使人時(shí)刻充滿活力。
產(chǎn)品定位:適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶。
二、營銷策略
1,市場分析。目前奶制品市場主要是以蒙牛和伊利為代表,因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場份額,就必須先分析其優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢:① 在重慶大區(qū)牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場還不成熟,具備相當(dāng)大的市場發(fā)展空間(特別是低端市2場)。③口味眾多,價(jià)格適合,吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球。④ 重慶本地就有奶?;兀梢员WC奶源的新鮮,及時(shí)提供奶源,滿足消費(fèi)者的需求。
劣勢:① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心,贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地,但是相對于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場品質(zhì)沒有那么的純天然性,畢竟重慶屬于山川地帶,沒有廣闊的草場。對此,可以通過揚(yáng)長避短的方式對天友酸奶進(jìn)行宣傳,從而制作出營銷策略。
2,確定消費(fèi)群。在確定消費(fèi)群方面,可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購點(diǎn)。對于需要訂購送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘。讓被招聘來的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室,以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳。通過這樣一些列的宣傳,使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能,盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購買,形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。
3,選擇廣告媒體。
?、匐娨暎涸谥貞c本土各電視臺黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片,在衛(wèi)視電視臺選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放。②廣播 :針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學(xué)沒有電視等器材,聽音樂電臺廣播較多的群體,把其宣傳語播放在早上中午和晚上,頻率為3次/天,主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質(zhì)報(bào)刊 :針對同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報(bào)紙、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上,可在上面打廣告。④DM媒體 :銷售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單,以促發(fā)同學(xué)對天友活力酸奶的了解,加深印象。⑤路牌廣告:由于目標(biāo)群體的活動范圍比較固定,大部分時(shí)間都在校園里,所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì):網(wǎng)站視頻廣告,車載媒體(如公交車),樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播,加大宣傳力度,讓人們在行走上班間留下深刻印象。
三、創(chuàng)意文案
1,廣告內(nèi)容。
?、僖粋€(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告(道具只有一杯酸奶),演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情,結(jié)果喝了一口,停不下來,把一杯都喝完了。導(dǎo)演表示重來一遍。
?、趯?dǎo)演無奈叫助理拿一杯新的,助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝,卻發(fā)現(xiàn)是空的,大叫:“怎么是空的!?”
?、蹖?dǎo)演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶,剛要繼續(xù)開拍,突然電話響起于是走開去接電話,叫來助理幫忙看好酸奶,囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開,時(shí)間流逝,助理盯著酸奶,左右觀望,情不自禁把酸奶喝掉了。
?、軐?dǎo)演回來不知道情況,叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開拍。只聽演員又一高呼:“怎么又是空的?”將空杯摔于地上。
?、荽蛩崮搪涞氐奶貙?,然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動效果。最后漸出廣告語:天友酸奶,青春活力,誘惑的味道 !
2,廣告目標(biāo)
這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的新產(chǎn)品——天友活力酸奶,建立他的知名度,得到消費(fèi)者的試用,以建立基本需求。
3,設(shè)計(jì)廣告策略
廣告創(chuàng)意:強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮,有活力。
創(chuàng)意策略:采用共鳴策略,在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮、活力,產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴。
四,廣告效果的預(yù)期
評估:利用事前事后評估的方法,對在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進(jìn)行記載,再把廣告后的銷售情況進(jìn)行記載,以進(jìn)行比較,得出廣告的效果,對廣告進(jìn)行評估。
廣告預(yù)算:媒體宣傳費(fèi)用: 30萬
廣告制作費(fèi)用:5萬
由于廣告自身帶著娛樂的性質(zhì),且內(nèi)容較為搞笑,年輕的消費(fèi)群體容易消化接受,并在心中留下深刻印象,因此播出后的銷售額將會繼續(xù)升溫,為企業(yè)帶來利潤。
超市促銷活動策劃方案
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時(shí)間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:8月29日—9月5日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動時(shí)間:8月29日—9月5日每晚7:3開始
活動內(nèi)容:
“顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米,積15分送15斤,積2分送2斤,積3分送3斤,積4分送4斤,積5分以上限送5斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:3之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周:9月6日—9月12日
驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。
活動時(shí)間:9月6日—9日12日
活動內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺辦理。
第三周:9月13日—9日19日
驚喜第三重:捷足先登超值送
活動時(shí)間:9月13日—9月19日
活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)3分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量5份)
注意事項(xiàng):店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:9月19日—9日28日
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件
活動時(shí)間:9月19日—9月28日
活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量1份/天)
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)
周六、周日活動安排:
目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。
方案二:百貨商場促銷活動方案
前言
隨著清明節(jié)的到來,“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié),各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷,護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí),不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動講座、踏青攝影比賽等
趣味活動。
從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
一、活動目的:
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
二、活動主題:
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動范圍:
通州區(qū)人民商場及周邊
五、活動方案;
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
活動辦法:組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)
(三)、家電
啟動空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動,禮品贈送。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動
活動期間,當(dāng)日單票購物滿3元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1元可參加2次,滿5元可參加3次,單票最多參加3次,1%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物3元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限5只,換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市1—12種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:1、綜合版25份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。
七、工作計(jì)劃與安排:
1、3月1日下午召開第一次活動草案討論會議,16日上午召開第二次會議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品,22日拍照,24日定稿。
2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動費(fèi)用,并將具體促銷活動方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價(jià)商品采購到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
1、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場布置方案:
a.場內(nèi):
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;
3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價(jià)信息,作為本次活動的重點(diǎn):
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動;
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動后期評估;
企劃部在活動后15日內(nèi)提供促銷評估告。
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