對(duì)公司的期望的范文6篇
期望是指人們對(duì)每樣?xùn)|西的提前勾畫出的一種標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是達(dá)到了期望值。本文是小編為大家整理的對(duì)公司的期望的范文，僅供參考。
對(duì)公司的期望的范文篇一：
如今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，當(dāng)公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，除要求公司“埋頭拉車”追求卓越之外，還須“抬頭看看”做好自已的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略??等等“抬頭看看”和“把握機(jī)會(huì)”便成為目前的日常工作內(nèi)容之一。
但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在公司把戰(zhàn)略管理僅僅當(dāng)成董事會(huì)和高層管理“少數(shù)人參與的精英主義”，而造成執(zhí)行力差的結(jié)果。因此，公司戰(zhàn)略的管理必須走向“全體員工參與的群眾主義”，不成為紙上戰(zhàn)略，才能真正讓戰(zhàn)略發(fā)揮出它的威力，這便是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行，強(qiáng)有力且方法適宜的執(zhí)行。因此我認(rèn)為需要定期召開員工大會(huì)，參與人員為各部門員工(后勤除外)。
有關(guān)戰(zhàn)略執(zhí)行的觀點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的實(shí)踐也不少，如企業(yè)資源規(guī)劃、流程再造、企業(yè)核心能力等，還有最近兩年在國(guó)內(nèi)漸近普及的平衡記分卡，其共同之處就是告訴我們戰(zhàn)略的執(zhí)行必須有為“價(jià)值鏈”服務(wù)的內(nèi)容并對(duì)其起到積極的支撐作用。具體到人力資源管理，涉及到組織架構(gòu)與崗位職責(zé)體系、薪酬體系、人員的選育用留評(píng)，還有企業(yè)文化等內(nèi)容。
一、對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行輸送價(jià)值觀認(rèn)可程度較高的員工。
企業(yè)文化通常是公司過(guò)去的理念沉淀、現(xiàn)在的行為準(zhǔn)則、未來(lái)的繼承內(nèi)容，因此企業(yè)文化對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行有一定的影響，特別是其核心內(nèi)容：價(jià)值觀。某一戰(zhàn)略執(zhí)行，具體到某一員工可能是一個(gè)任務(wù)，而員工從心底里認(rèn)為這一任務(wù)需要付出的行為和自已意識(shí)深處的價(jià)值判斷存在茅盾時(shí)，戰(zhàn)略的執(zhí)行便會(huì)打一次折扣。對(duì)人力資源管理而言，宣傳并引導(dǎo)員工認(rèn)可公司價(jià)值觀、建設(shè)并維護(hù)一種良好的企業(yè)文化，便成為其主要內(nèi)容之一了。首先是在人才選拔階段，確保選拔出同公司價(jià)值觀念一致的人才，至少保證80%的員工一致;其次是新員工入職培訓(xùn)。當(dāng)然公司前輩們的言傳身教、全體員工大會(huì)等都是有關(guān)企業(yè)文化宣傳和引導(dǎo)的有效方式。因此，當(dāng)高層管理即使制訂了很好的戰(zhàn)略，而中層管理、基層員工不能“正確的做事”，有必要首先想一想公司是不是在價(jià)值觀方面出現(xiàn)了分歧;反之，良好的企業(yè)文化及其推行體系將為公司戰(zhàn)略的執(zhí)行解放思想包袱，掃清前進(jìn)障礙。
二、對(duì)組織機(jī)構(gòu)與崗位職責(zé)體系設(shè)計(jì)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行提供與之匹配的組織職能建議。
公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整已不再是一成不變的事，三至五年一變的情況已是過(guò)去式了，在公司快速發(fā)展和擴(kuò)張期，有時(shí)一年一變、兩變甚至三變，大的方面有公司治理模式的調(diào)整、部門的設(shè)立或變更，小的方面有崗位的增減、人員的變動(dòng)引起的職責(zé)調(diào)配等，這此都離不開組織職能的重新定義與梳理。
比如，公司決定進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)的重組，以加強(qiáng)在某一領(lǐng)域的專業(yè)化(例如工程部，缺乏資質(zhì)高的人才)，在此戰(zhàn)略公布之前，就應(yīng)確定新的組織架構(gòu)和一把手及副手的人選，從而一把手選部門、部門選員工，不但應(yīng)留的人留下了，該走的人也走了，既起到優(yōu)化人才的作用，又不會(huì)影響業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果戰(zhàn)略公布前，組織機(jī)構(gòu)未定，關(guān)鍵人員未定，此經(jīng)理與彼經(jīng)理前途未卜，又怎能顧及眼前的工作?更不用說(shuō)一般員工。前期確定結(jié)構(gòu)和一把手重要，后期選擇骨干和優(yōu)秀員工，厘定職責(zé)體系也很重要，這些方面如果有人力資源管理的專業(yè)建議和監(jiān)督實(shí)施，那么整個(gè)重組將會(huì)從容的多、有效的多。集權(quán)性的事務(wù)管理向分權(quán)性的事務(wù)管理抑或相對(duì)分權(quán)管理調(diào)整，組織職能的重新設(shè)計(jì)必將為戰(zhàn)略的執(zhí)行起決定性的推動(dòng)作用。
三、對(duì)薪酬福利管理的看法：能為戰(zhàn)略的執(zhí)行提供適宜的激勵(lì)組合建議。
薪酬是一個(gè)綜合性的概念，有工資、獎(jiǎng)金、福利、津貼等現(xiàn)金的部分，也有與職務(wù)相關(guān)而特有的非現(xiàn)金部分。在不同的公司生命周期，應(yīng)適用不同的組合，以達(dá)到激勵(lì)作用，如公司初創(chuàng)至成長(zhǎng)期，可采用高于平均行業(yè)水平的工資，聚集人才促進(jìn)發(fā)展;在公司成長(zhǎng)至成熟期，可采用中等水平的工資和獎(jiǎng)金，穩(wěn)定發(fā)展以求利潤(rùn);在成熟至衰退期，可采用低于平均水平的工資和以控制成本為主的獎(jiǎng)勵(lì)，退出或平穩(wěn)過(guò)渡到其他產(chǎn)業(yè)。
建立以比能力和比業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡男匠牦w系是解決內(nèi)部公平的關(guān)鍵所在。它不像一般工廠計(jì)件崗位那樣易于核算勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值，但也要說(shuō)出職位平級(jí)(工程部經(jīng)理和綜合部經(jīng)理)、特別是數(shù)個(gè)董事之間為什么工資相差這個(gè)數(shù)，就給職位評(píng)價(jià)體系、能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的薪酬體系帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。工資方面不能做到彼此相對(duì)公平，獎(jiǎng)金方面不能體現(xiàn)各自業(yè)績(jī)，這對(duì)公司士氣和員工的工作熱情的影響尤為值得關(guān)注，因?yàn)楫?dāng)問(wèn)題出現(xiàn)后很難找出問(wèn)題的癥結(jié)是出于此。
從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡記分卡之四個(gè)角度內(nèi)在因果關(guān)系可以看出，解決好這些問(wèn)題，盡量提高員工的滿意度，是確保公司績(jī)效水平、戰(zhàn)略得到良好執(zhí)行的最基礎(chǔ)要求之一。
四、對(duì)人才招聘的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行招募到合適的執(zhí)行人。
人才不好招，工作不好找，這是現(xiàn)今供需茅盾較為突出的問(wèn)題，現(xiàn)公司存在浮燥，比如，用人的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從性別、年齡、學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特質(zhì)等，有的非得用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去套而且要求特高;有的初試人與復(fù)試人面試標(biāo)準(zhǔn)差異太大或變來(lái)變?nèi)ァ?/p>
因此，建立以任職資格為基礎(chǔ)的崗位價(jià)值評(píng)價(jià)體系和員工能力評(píng)價(jià)體系，關(guān)注公司項(xiàng)目發(fā)展并據(jù)其特點(diǎn)做好人才規(guī)劃，對(duì)人才供應(yīng)市場(chǎng)保持高度關(guān)注并和中介建立融洽關(guān)系，才是對(duì)招募到合適人才的根本保證。
五、對(duì)員工培訓(xùn)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行培養(yǎng)一定數(shù)量的后備力量。
現(xiàn)在公司嚴(yán)重缺乏工程類人才和優(yōu)秀管理人才，而這短缺也是是許多公司特別是達(dá)到一定規(guī)模的公司最容易也最經(jīng)常遇到的問(wèn)題，當(dāng)公司購(gòu)并一家公司需外派管理人員、當(dāng)公司新上一項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng)、當(dāng)公司快速發(fā)展需要增加管理人員“提干”，公司現(xiàn)有人員比來(lái)看去，總覺(jué)得存在不足，對(duì)外招聘中高級(jí)管理人才也不是件容易的事，不但難找而且成本較高，且有許多顧慮。
因此后備力量的培養(yǎng)已越來(lái)越為企業(yè)所重視。
對(duì)公司的期望的范文篇二：
尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)及分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
剛才某某宣布我任分公司副經(jīng)理，首先我對(duì)控股公司黨委、控股公司做出的這一決定表示堅(jiān)決服從，也非常激動(dòng)和榮幸。在此，首先感謝公司各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我多年的培養(yǎng)和信任，以及分公司廣大職工一直以來(lái)對(duì)我的支持和幫助。對(duì)于這一任命，我更多的是感受到了控股公司、分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任與責(zé)任，雖然我在工區(qū)、坑口的管理崗位上工作了近十年，取得了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是要充分履行好副經(jīng)理這一職務(wù)，還有很多不足之處。因此，我將在今后的工作中，要更加努力工作，絕不辜負(fù)各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)及同志們對(duì)我的期望!
我將盡最大努力做好以下幾項(xiàng)工作：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，首先是要提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨的方針、政策的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高對(duì)控股公司各項(xiàng)方針、政策的執(zhí)行力，使自己的言行和公司的發(fā)展保持高度一致，同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，盡快掌握現(xiàn)代礦山生產(chǎn)管理的相關(guān)知識(shí)，使自己能勝任目前公司現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的要求。
二、擺正位置，履行好職責(zé)。首先是協(xié)調(diào)好分管部門的工作，及時(shí)掌握和分析分公司的生產(chǎn)信息，提出合理的措施和辦法，為經(jīng)理班子提供決策依據(jù)，讓班子做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意愿。其次，要統(tǒng)籌兼顧，顧全大局，充分履行好自己的職責(zé)，協(xié)助經(jīng)理做好分管的各項(xiàng)工作?？偠灾?，要做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。
三、維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，我始終不能忘記多年來(lái)分公司領(lǐng)導(dǎo)給以我的培養(yǎng)和支持，今后我將更加尊重他們，以他們?yōu)閹熖撔南蛩麄儗W(xué)習(xí)，自覺(jué)服從組織領(lǐng)導(dǎo)，大事講原則，小事講風(fēng)格，遇事勤溝通，互相關(guān)心，互相支持。
四、廉潔自律，認(rèn)真執(zhí)行控股公司黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受職工群眾的監(jiān)督，堅(jiān)決做到自重、自醒、自警、自勵(lì)。
五、做好表率作用，我將始終牢記我今天的進(jìn)步離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與信任，離不開職工群眾對(duì)我的支持，在今后的工作中我將更加要身先士卒、率先垂范，違反規(guī)定的行為自己首先杜絕，努力做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓職工滿意的優(yōu)秀管理人員。
總之，在以后的工作中，我將一如既往，盡心、盡力、盡職，始終扎扎實(shí)實(shí)做人、做事。為分公司萬(wàn)噸級(jí)礦山可持續(xù)發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)，不辜負(fù)各級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，不辜負(fù)同志們對(duì)我的支持，謝謝大家。
對(duì)公司的期望的范文篇三：
任何企業(yè)和組織，對(duì)其員工的最高期望，就是勝任!勝任最基本的工作要求，提供最起碼的工作業(yè)績(jī);勝任不斷變化和越來(lái)越復(fù)雜的工作，讓企業(yè)能繼續(xù)健康地發(fā)展下去。 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)變化日益加快，使得每一個(gè)組織都面臨著產(chǎn)品、服務(wù)、工作類型以及完成工作所需的技能的重新調(diào)整。
市場(chǎng)的變化也會(huì)不斷地給企業(yè)帶來(lái)壓力，為了鞏固自己的地位，所有的企業(yè)都會(huì)積極地適應(yīng)各種變化。同時(shí)，也對(duì)自己的員工提出了更高的要求。而任何企業(yè)和組織，對(duì)其員工的最高期望，就是勝任!勝任最基本的工作要求，提供最起碼的工作業(yè)績(jī);勝任不斷變化和越來(lái)越復(fù)雜的工作，讓企業(yè)能繼續(xù)健康地發(fā)展下去。
能夠勝任復(fù)雜化的工作并在這種變化中生存，是企業(yè)考核一名員工的關(guān)鍵因素之一。有些人面對(duì)越來(lái)越復(fù)雜的工作，常常表現(xiàn)得束手無(wú)策;有些人則能夠很好地適應(yīng)復(fù)雜的工作，勝任自己的職責(zé)，提升優(yōu)異的結(jié)果。如果一名員工能夠很好地勝任工作的復(fù)雜性，并能承受由此帶來(lái)的壓力，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。
要想成為一名杰出的員工，就必須勝任越來(lái)越復(fù)雜的工作，否則就會(huì)像恐龍一樣慘遭淘汰。勝任，是企業(yè)對(duì)員工的終極期望。而要真正勝任，確保自己能經(jīng)常提供良好的業(yè)績(jī)和結(jié)果，就必須有意識(shí)地培養(yǎng)和鍛煉幾種個(gè)人職業(yè)生涯必備的能力，如：專業(yè)能力、適應(yīng)環(huán)境和變化的能力、承受挫折和打擊的能力、自控能力和努力。。
(一)潛力：讓公司看到你巨大的潛能。
“我們更愿意雇用有潛質(zhì)的人，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，潛質(zhì)更有價(jià)值?！北葼?蓋茨如是說(shuō)。
很多公司也是這樣考察自己的員工的。作為與時(shí)俱進(jìn)的公司，西門子公司希望所招聘的員工的能力能夠超過(guò)所設(shè)定的基本“工作標(biāo)準(zhǔn)”，具備很強(qiáng)的發(fā)展?jié)撃?。比如，西門子公司在招聘工程師時(shí)，就希望這個(gè)人具備將來(lái)成為“高級(jí)工程師”的潛能;在招聘銷售人員時(shí)，就希望這個(gè)人具備將來(lái)成為“銷售經(jīng)理”的潛能。諾基亞公司也非?？粗匾粋€(gè)人的潛能，諾基亞公司認(rèn)為，最重要的是潛能而不是專業(yè)。只要所學(xué)的專業(yè)與他的工作崗位差別不是很大，公司在挑選人才時(shí)更注重他是否具有出色地完成這一工作的潛能。而且，在諾基亞公司看來(lái)，每一位應(yīng)聘者沒(méi)有失敗或成功之分，而只有他是否適合某一具體工作崗位的差別。
是否具有潛能是歐萊雅公司招聘員工時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。歐萊雅希望所招聘的人才不但能夠滿足基本的要求，更要具備潛能，能夠擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任
獨(dú)立軟件供應(yīng)商德國(guó)SAP公司也很看重人的潛能。SAP在招聘員工時(shí)更在乎他還能吸收多少新知識(shí)，還能提高多少，只要有這個(gè)空間，進(jìn)入SAP之后，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及具體企業(yè)文化的熏陶，成長(zhǎng)就有可能。
事實(shí)上，世界上絕大多數(shù)成功的企業(yè)都非常注重員工的潛能。很多公司對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)評(píng)估工作時(shí)，除業(yè)務(wù)評(píng)估外，還對(duì)員工做潛能評(píng)估，而后有針對(duì)性地開展培訓(xùn)和選拔，使員工感受到公司的重視，在工作中更有熱情和動(dòng)力，工作效率大幅提高，個(gè)人能力進(jìn)一步增強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了員工與企業(yè)的同步發(fā)展。
那么，如何凸顯自己工作潛能呢?要想在工作中凸顯自己的潛能，要想工作變得積極而有意義，一個(gè)最簡(jiǎn)單而有效的辦法就是勇于向高難度的工作挑戰(zhàn)，這是讓自己人生價(jià)值最大化的一個(gè)快捷途徑。
在高難度工作挑戰(zhàn)時(shí)，我們要注意以下幾個(gè)方面：
1、要有明確的目標(biāo)。如果沒(méi)有明確的目標(biāo)，僅僅是盲目地采取行動(dòng)，最終也是徒勞無(wú)功，而且可能給公司帶來(lái)不必要的損失。
2、任何時(shí)候都不要打無(wú)準(zhǔn)備的仗。如果沒(méi)有準(zhǔn)備，便倉(cāng)促上陣，很可能因?yàn)槿鄙僦С侄 ?/p>
3、要有自信心，自信心能激勵(lì)一個(gè)人在艱難中不斷攀登，也可以在關(guān)鍵的時(shí)候激發(fā)一個(gè)人的潛能。
(二)實(shí)力：深刻了解自己所在行業(yè)，成為專家
要想成為好員工，對(duì)行業(yè)進(jìn)行深刻的了解是非常有必要的。通常，對(duì)行業(yè)了解比較深刻的專業(yè)人士，在分析問(wèn)題和解決問(wèn)題時(shí)，往往更容易理清思路，找準(zhǔn)問(wèn)題的癥結(jié)所在，更容易快速地解決問(wèn)題。如果你對(duì)行業(yè)的了解程度較淺，那么不管是解決問(wèn)題，還是作出決策，甚至完成本職工作，都是有難度的。
對(duì)行業(yè)的深刻了解是一個(gè)人無(wú)可比擬的資本。良好的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以幫助一個(gè)人在該行業(yè)中獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，要想成為一名好員工，就必須加深自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)深度，提高自己對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)。
對(duì)行業(yè)的了解必須深刻，一知半解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。具體來(lái)說(shuō)就是要從以下幾個(gè)方面加深對(duì)行業(yè)的了解：
1、本行業(yè)的基本情況，包括本行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和主要特點(diǎn)。如果一個(gè)人連最基本的行業(yè)規(guī)范和運(yùn)作方式都不知道，那么他是很難在這個(gè)行業(yè)做出好的成績(jī)來(lái)的。
2、本行業(yè)的主要企業(yè)及其產(chǎn)品。本行業(yè)有哪些知名的企業(yè)，它們的情況怎樣?它們生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反映如何，消費(fèi)者如何評(píng)價(jià)這些公司及其產(chǎn)品?這些情況也是需要掌握的。對(duì)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的分析和客觀的評(píng)價(jià)，無(wú)疑有利于你日后的工作，而且還可以在面試官提出相關(guān)問(wèn)題時(shí)給出更好的回答，提升你的形象。
3、本行業(yè)最新動(dòng)態(tài)
你時(shí)刻掌握本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)嗎?真正深刻了解本行業(yè)的人，會(huì)對(duì)本行業(yè)動(dòng)態(tài)和走向保持高度的敏感，只要有一點(diǎn)最新的消息，他都能本能地知曉。如果你在這方面比較欠缺，那么就很難在未來(lái)為公司創(chuàng)造客觀的效益。
4、本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前景。
基于內(nèi)外部的原因，本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?其前景對(duì)你所在的企業(yè)來(lái)說(shuō)有怎樣的優(yōu)勢(shì)?很多被辭退的員工之所以被辭退，80%是因?yàn)樗麄儾荒軐?duì)本行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)合理的預(yù)測(cè)。很多員工很少花時(shí)間預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，他們認(rèn)為那是老板們的事，但事實(shí)上，這關(guān)系到每一個(gè)人。
總之，你要對(duì)自己所在行業(yè)有一個(gè)深刻的了解，成為一名專家。這不僅是你個(gè)人對(duì)自己的要求，現(xiàn)在的企業(yè)也越來(lái)越需要這樣的人才。無(wú)論從事什么職業(yè)，你都應(yīng)該精通它，下決心掌握自己職業(yè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題，比別人更精通。如果你是工作方面的行家里手，精通自己的全部業(yè)務(wù)，就能贏得良好的聲譽(yù)，也就擁有了潛在成功的秘密武器
(三)適應(yīng)力：提升自己的環(huán)境適應(yīng)力。
美國(guó)南加州大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)院創(chuàng)辦人華倫?班尼斯在《奇葩與怪杰》一書中介紹說(shuō)：“適應(yīng)力是每個(gè)人在面對(duì)生命的起伏不定與陰晴圓缺時(shí)，仍然能夠活得精彩的能力。有人能從磨煉中吸取智慧，有人則在類似的經(jīng)驗(yàn)中受傷屈服，成功的領(lǐng)導(dǎo)人和普通人的差別就在于此?！边m應(yīng)力對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)于普通員工來(lái)說(shuō)同樣如此。
現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)遇到很多不可預(yù)測(cè)的障礙和阻力，因此，企業(yè)希望員工不僅能夠從容地適應(yīng)環(huán)境，應(yīng)對(duì)環(huán)境變遷帶來(lái)的心理沖擊，而且還必須能夠在這種不斷變化的環(huán)境中保持旺盛的精力，高效率地完成工作。
大多數(shù)企業(yè)的人事經(jīng)理認(rèn)為，員工的環(huán)境適應(yīng)能力是非常重要的。一位IT企業(yè)的總裁說(shuō)：“如果員工無(wú)法適應(yīng)急劇變化的環(huán)境，他怎么能適應(yīng)得了公司的節(jié)奏。眾所周知，IT企業(yè)的工作節(jié)奏是非常快的，如果你適應(yīng)不了，就會(huì)被淘汰。” 所謂“適者生存”，適應(yīng)環(huán)境是非常重要的。如果你想坦然地面對(duì)急劇變化的環(huán)境，就需要與現(xiàn)實(shí)環(huán)境保持良好的接觸，以客觀的態(tài)度面對(duì)現(xiàn)實(shí)，冷靜地判斷事實(shí)，理性地處理問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整，保持良好的適應(yīng)狀態(tài)。
一個(gè)人的環(huán)境適應(yīng)能力往往表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：
(1)環(huán)境的敏感度：當(dāng)身邊的環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，你能否很及時(shí)地察覺(jué)到。察覺(jué)只是一個(gè)方面，還要積極地適應(yīng)環(huán)境的變化。當(dāng)環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，每個(gè)人都會(huì)有些緊張。但適應(yīng)能力較強(qiáng)的人很快就能適應(yīng)，并在新環(huán)境下高效率地工作，而適應(yīng)能力較差的人則焦慮不安，甚至心悸、失眠，無(wú)法工作。
(2)對(duì)挫折的承受力：周圍的環(huán)境發(fā)生改變時(shí)，你能否沉著冷靜，承受來(lái)自外部的壓力。
適應(yīng)力是一種經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與累積，如果能隨時(shí)保持自我改變的觀念，能夠在自我轉(zhuǎn)型的過(guò)程中變化，就可以在困難和磨煉中成長(zhǎng)，提高適應(yīng)能力。
任何人都不可能離開環(huán)境而生存，在無(wú)法改變環(huán)境時(shí)，只有改變自己，努力去適應(yīng)環(huán)境。要敢于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，善于迎接挑戰(zhàn)，不退縮，不畏懼，才能得到更好的發(fā)展。
(四)受挫力：有良好的受挫彈性。
在現(xiàn)代生活中，壓力是不可避免的。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界級(jí)的大公司中，員工所承受的壓力更是超乎想像的。如果一名員工不能面對(duì)壓力，就會(huì)影響自己的工作。反之，如果能夠用樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待壓力，處理壓力，就會(huì)使公司的效益得到極大的提高，而這正是企業(yè)所歡迎的。 在壓力面前保持彈性是一種重要能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，受挫彈性比較好的員工往往是他們最為青睞的。受挫彈性就是一個(gè)人對(duì)于挫折的承受能力。受挫彈性越高，對(duì)于挫折的承受能力就越強(qiáng)。受挫能力高的員工能夠承受較重的心理壓力，能夠在高壓的環(huán)境下工作。
通常，一個(gè)人的受挫彈性，與下列因素有關(guān)：刺激強(qiáng)度及其累積作用的強(qiáng)弱，目標(biāo)對(duì)個(gè)人價(jià)值的大小，社會(huì)環(huán)境和輿論對(duì)個(gè)人壓力的大小，個(gè)人志向水平的高低以及個(gè)人對(duì)挫折容忍力的大小。如果一個(gè)人在自己認(rèn)為有價(jià)值的方面連續(xù)遭到慘重失敗，所受到的來(lái)自各個(gè)方面的壓力很大，自己成功的標(biāo)準(zhǔn)又定得很高，個(gè)人受挫彈性又太低，那么，這個(gè)人就很容易產(chǎn)生挫折感。
提高員工的受挫能力，并盡量減少人員流動(dòng)與缺勤所帶來(lái)的損失，是每個(gè)企業(yè)所追求的目標(biāo)，也是每個(gè)員工自身應(yīng)該重視的事情。
(五)自控力：在工作中做好自我管理。
現(xiàn)代企業(yè)都在竭力尋找那些在工作上擁有主動(dòng)性、能夠積極做好自我管理的員工。因?yàn)橹挥羞@樣的員工，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的最優(yōu)化。
員工自我管理的范疇大致包括：?jiǎn)T工對(duì)企業(yè)組織“引導(dǎo)方式”的認(rèn)同程度，對(duì)文化價(jià)值體系的理解和興趣程度，自律感、羞恥感、自我約束力以及自我激勵(lì)能力，工作中的主動(dòng)性和能動(dòng)性，對(duì)所承擔(dān)的工作和達(dá)到組織所設(shè)定的目標(biāo)的自信心，克服困難和戰(zhàn)勝挫折的勇氣，對(duì)同事的尊敬和在工作中的協(xié)作精神等等。
自我管理不是主管級(jí)員工的專利，而是每一位員工應(yīng)該掌握的能力。當(dāng)今社會(huì)，優(yōu)秀的企業(yè)都要求員工學(xué)會(huì)自我管理。
1、自我管理就要自律。無(wú)法自律的人，很難把工作做好，更別說(shuō)做好自我管理了。
2、目標(biāo)是自我管理的動(dòng)力。其實(shí)，大多數(shù)人不是沒(méi)有目標(biāo)，而是目標(biāo)過(guò)于遙遠(yuǎn)而無(wú)法適應(yīng)。因此要學(xué)會(huì)把目標(biāo)分割成許多小目標(biāo)，專心地一次完成一個(gè)小目標(biāo)，最終完成大目標(biāo)。
3、把精力用在自己擅長(zhǎng)的事物上能有效地促進(jìn)自我管理。對(duì)于無(wú)能為力的領(lǐng)域，就不必徒耗心力。工作中要不斷地問(wèn)自己：“什么事情是必須做的?”這樣有利于認(rèn)真思考該把精力放在什么事物上。
4、有效的自我管理還有賴于合適的方法。管理大師彼得?德魯克認(rèn)為，如果不能依據(jù)自己最擅長(zhǎng)的方式工作，注定業(yè)績(jī)平庸。找出最適合自己的工作方法是非常重要的?？梢曰ㄒ欢螘r(shí)間觀察自己的工作方式，來(lái)評(píng)估一下哪種方式是最好的，然后形成自己獨(dú)特的工作風(fēng)格。當(dāng)同事創(chuàng)造了一套更加快捷高效的方法時(shí)，不能照搬照抄，而應(yīng)該合理地吸收，使之融入自己的方法。
5、時(shí)間管理能夠提高自我管理的能力
6、在感受到疲勞、壓力的情況下，要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”，要學(xué)會(huì)減壓。一個(gè)人不可能一直處于精力旺盛的狀態(tài)，當(dāng)感覺(jué)自己身體、心情無(wú)法負(fù)重時(shí)，要及時(shí)讓身心得到休息，通過(guò)適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)來(lái)補(bǔ)充自己的能量，重新煥發(fā)生機(jī)。
(六)努力：絕不甘于平庸。
絕不甘于平庸是優(yōu)秀員工不可缺少的品質(zhì)。它可以助你充分發(fā)揮自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
絕大多數(shù)企業(yè)都要求員工具有積極進(jìn)取的精神，因?yàn)檫@一品質(zhì)更能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)適應(yīng)社會(huì)，創(chuàng)造更為輝煌的成就。通用電氣要求每個(gè)員工都不能甘于平庸。韋爾奇曾告誡通用的員工：“如果通用電氣不能讓你改變窩囊的感覺(jué)，那你就該離開這里。”
不甘于平庸是企業(yè)對(duì)員工的一項(xiàng)重要的標(biāo)準(zhǔn)。不甘于平庸的人最受企業(yè)的青睞，因?yàn)檫@樣的員工不會(huì)沮喪，永遠(yuǎn)充滿朝氣，工作起來(lái)勁頭十足。
甘于平庸是最大的失敗。在不甘平庸、努力進(jìn)取的過(guò)程中，總是會(huì)伴隨著冒險(xiǎn)的。有些員工因?yàn)楹ε率艿酱煺郏透视谄接?，不求進(jìn)取，卻不知道甘于平庸實(shí)際上就是挫折，而且還是最可怕的挫折?！靶疫\(yùn)總愛(ài)光臨勇敢拼搏的人。”其實(shí)，不甘于平庸，積極挑戰(zhàn)高目標(biāo)，并不總會(huì)帶來(lái)失敗和挫折，相反，不甘于平庸常常是與收獲結(jié)伴而行的。既有成功的欲望，又有敢于成功的行動(dòng)，這才是企業(yè)最為看重的好的員工。。
對(duì)公司的期望的范文篇四：
初來(lái)襄陽(yáng)分公司并不久，但是這里讓我感受到的并不是陌生，而是領(lǐng)導(dǎo)的親切和同事們的隨和。我們分公司，年輕人居多，代表著新一代的朝氣蓬勃。大家工作時(shí)有干勁、有沖進(jìn)。生活中，擁有新時(shí)代的青春活力。這些氛圍都吸引著我，想快快融入進(jìn)去，并學(xué)著他們，認(rèn)真工作、快樂(lè)生活。有計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著 收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
公司作為一個(gè)整體，只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀時(shí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)者才變得一起優(yōu)秀：花時(shí)間培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，招聘那些在他們工作上曾經(jīng)做得很棒的人，激勵(lì)他們，讓他們完成他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)他們能做到的事情，在引導(dǎo)他們?nèi)プ鍪碌耐瑫r(shí)給他們自由，像對(duì)待家人那樣對(duì)待你的同事，創(chuàng)業(yè)不容易，讓團(tuán)隊(duì)成員愿意成為公司一員是能夠成功的重要因素。公司并不只是一個(gè)工作的地方，更是一種生活的方式，讓公司成為給團(tuán)隊(duì)成員造夢(mèng)的地方。公司的領(lǐng)導(dǎo)者的工作不是把每個(gè)人的工作都做了，而是幫助他們把工作做得更好，確保定期給他們的上級(jí)反饋，告訴他們公司的期望，需要他們改進(jìn)哪些地方。因此擁有共同奮斗理想的團(tuán)隊(duì)成員，也必須有敢于承擔(dān)的精神，專業(yè)的技術(shù)能力強(qiáng)，做好工作的意愿性高，并且具有耐心和犧牲精神時(shí)，才能保證事事都做到位。否則，公司的決策力和執(zhí)行力也就成了無(wú)源之水的空話。所以我覺(jué)得應(yīng)該引導(dǎo)和培養(yǎng)各團(tuán)隊(duì)成員具備與之相適應(yīng)的能力、意愿、耐心和犧牲精神。
建議公司可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)，擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)站。信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。市場(chǎng)部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。與此同時(shí)還可以展示公司的整體形象與實(shí)力。
對(duì)公司的期望的范文篇五：
如今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，當(dāng)公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈，除要求公司“埋頭拉車”追求卓越之外，還須“抬頭看看”做好自已的戰(zhàn)略規(guī)劃。因此經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略??等等“抬頭看看”和“把握機(jī)會(huì)”便成為目前的日常工作內(nèi)容之一。
但現(xiàn)實(shí)情況是，現(xiàn)在公司把戰(zhàn)略管理僅僅當(dāng)成董事會(huì)和高層管理“少數(shù)人參與的精英主義”，而造成執(zhí)行力差的結(jié)果。因此，公司戰(zhàn)略的管理必須走向“全體員工參與的群眾主義”，不成為紙上戰(zhàn)略，才能真正讓戰(zhàn)略發(fā)揮出它的威力，這便是公司戰(zhàn)略的執(zhí)行，強(qiáng)有力且方法適宜的執(zhí)行。因此我認(rèn)為需要定期召開員工大會(huì)，參與人員為各部門員工(后勤除外)。
有關(guān)戰(zhàn)略執(zhí)行的觀點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的實(shí)踐也不少，如企業(yè)資源規(guī)劃、流程再造、企業(yè)核心能力等，還有最近兩年在國(guó)內(nèi)漸近普及的平衡記分卡，其共同之處就是告訴我們戰(zhàn)略的執(zhí)行必須有為“價(jià)值鏈”服務(wù)的內(nèi)容并對(duì)其起到積極的支撐作用。具體到人力資源管理，涉及到組織架構(gòu)與崗位職責(zé)體系、薪酬體系、人員的選育用留評(píng)，還有企業(yè)文化等內(nèi)容。
一、對(duì)企業(yè)文化建設(shè)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行輸送價(jià)值觀認(rèn)可程度較高的員工。
企業(yè)文化通常是公司過(guò)去的理念沉淀、現(xiàn)在的行為準(zhǔn)則、未來(lái)的繼承內(nèi)容，因此企業(yè)文化對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行有一定的影響，特別是其核心內(nèi)容：價(jià)值觀。某一戰(zhàn)略執(zhí)行，具體到某一員工可能是一個(gè)任務(wù)，而員工從心底里認(rèn)為這一任務(wù)需要付出的行為和自已意識(shí)深處的價(jià)值判斷存在茅盾時(shí)，戰(zhàn)略的執(zhí)行便會(huì)打一次折扣。對(duì)人力資源管理而言，宣傳并引導(dǎo)員工認(rèn)可公司價(jià)值觀、建設(shè)并維護(hù)一種良好的企業(yè)文化，便成為其主要內(nèi)容之一了。首先是在人才選拔階段，確保選拔出同公司價(jià)值觀念一致的人才，至少保證80%的員工一致;其次是新員工入職培訓(xùn)。當(dāng)然公司前輩們的言傳身教、全體員工大會(huì)等都是有關(guān)企業(yè)文化宣傳和引導(dǎo)的有效方式。因此，當(dāng)高層管理即使制訂了很好的戰(zhàn)略，而中層管理、基層員工不能“正確的做事”，有必要首先想一想公司是不是在價(jià)值觀方面出現(xiàn)了分歧;反之，良好的企業(yè)文化及其推行體系將為公司戰(zhàn)略的執(zhí)行解放思想包袱，掃清前進(jìn)障礙。
二、對(duì)組織機(jī)構(gòu)與崗位職責(zé)體系設(shè)計(jì)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行提供與之匹配的組織職能建議。
公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整已不再是一成不變的事，三至五年一變的情況已是過(guò)去式了，在公司快速發(fā)展和擴(kuò)張期，有時(shí)一年一變、兩變甚至三變，大的方面有公司治理模式的調(diào)整、部門的設(shè)立或變更，小的方面有崗位的增減、人員的變動(dòng)引起的職責(zé)調(diào)配等，這此都離不開組織職能的重新定義與梳理。
比如，公司決定進(jìn)行內(nèi)部業(yè)務(wù)的重組，以加強(qiáng)在某一領(lǐng)域的專業(yè)化(例如工程部，缺乏資質(zhì)高的人才)，在此戰(zhàn)略公布之前，就應(yīng)確定新的組織架構(gòu)和一把手及副手的人選，從而一把手選部門、部門選員工，不但應(yīng)留的人留下了，該走的人也走了，既起到優(yōu)化人才的作用，又不會(huì)影響業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果戰(zhàn)略公布前，組織機(jī)構(gòu)未定，關(guān)鍵人員未定，此經(jīng)理與彼經(jīng)理前途未卜，又怎能顧及眼前的工作?更不用說(shuō)一般員工。前期確定結(jié)構(gòu)和一把手重要，后期選擇骨干和優(yōu)秀員工，厘定職責(zé)體系也很重要，這些方面如果有人力資源管理的專業(yè)建議和監(jiān)督實(shí)施，那么整個(gè)重組將會(huì)從容的多、有效的多。集權(quán)性的事務(wù)管理向分權(quán)性的事務(wù)管理抑或相對(duì)分權(quán)管理調(diào)整，組織職能的重新設(shè)計(jì)必將為戰(zhàn)略的執(zhí)行起決定性的推動(dòng)作用。
三、對(duì)薪酬福利管理的看法：能為戰(zhàn)略的執(zhí)行提供適宜的激勵(lì)組合建議。
薪酬是一個(gè)綜合性的概念，有工資、獎(jiǎng)金、福利、津貼等現(xiàn)金的部分，也有與職務(wù)相關(guān)而特有的非現(xiàn)金部分。在不同的公司生命周期，應(yīng)適用不同的組合，以達(dá)到激勵(lì)作用，如公司初創(chuàng)至成長(zhǎng)期，可采用高于平均行業(yè)水平的工資，聚集人才促進(jìn)發(fā)展;在公司成長(zhǎng)至成熟期，可采用中等水平的工資和獎(jiǎng)金，穩(wěn)定發(fā)展以求利潤(rùn);在成熟至衰退期，可采用低于平均水平的工資和以控制成本為主的獎(jiǎng)勵(lì)，退出或平穩(wěn)過(guò)渡到其他產(chǎn)業(yè)。
建立以比能力和比業(yè)績(jī)?yōu)楹诵牡男匠牦w系是解決內(nèi)部公平的關(guān)鍵所在。它不像一般工廠計(jì)件崗位那樣易于核算勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值，但也要說(shuō)出職位平級(jí)(工程部經(jīng)理和綜合部經(jīng)理)、特別是數(shù)個(gè)董事之間為什么工資相差這個(gè)數(shù)，就給職位評(píng)價(jià)體系、能力評(píng)價(jià)體系為基礎(chǔ)的薪酬體系帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。工資方面不能做到彼此相對(duì)公平，獎(jiǎng)金方面不能體現(xiàn)各自業(yè)績(jī)，這對(duì)公司士氣和員工的工作熱情的影響尤為值得關(guān)注，因?yàn)楫?dāng)問(wèn)題出現(xiàn)后很難找出問(wèn)題的癥結(jié)是出于此。
從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡記分卡之四個(gè)角度內(nèi)在因果關(guān)系可以看出，解決好這些問(wèn)題，盡量提高員工的滿意度，是確保公司績(jī)效水平、戰(zhàn)略得到良好執(zhí)行的最基礎(chǔ)要求之一。
四、對(duì)人才招聘的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行招募到合適的執(zhí)行人。
人才不好招，工作不好找，這是現(xiàn)今供需茅盾較為突出的問(wèn)題，現(xiàn)公司存在浮燥，比如，用人的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從性別、年齡、學(xué)歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)、個(gè)性特質(zhì)等，有的非得用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去套而且要求特高;有的初試人與復(fù)試人面試標(biāo)準(zhǔn)差異太大或變來(lái)變?nèi)ァ?/p>
因此，建立以任職資格為基礎(chǔ)的崗位價(jià)值評(píng)價(jià)體系和員工能力評(píng)價(jià)體系，關(guān)注公司項(xiàng)目發(fā)展并據(jù)其特點(diǎn)做好人才規(guī)劃，對(duì)人才供應(yīng)市場(chǎng)保持高度關(guān)注并和中介建立融洽關(guān)系，才是對(duì)招募到合適人才的根本保證。
五、對(duì)員工培訓(xùn)的看法：能為戰(zhàn)略執(zhí)行培養(yǎng)一定數(shù)量的后備力量。
現(xiàn)在公司嚴(yán)重缺乏工程類人才和優(yōu)秀管理人才，而這短缺也是是許多公司特別是達(dá)到一定規(guī)模的公司最容易也最經(jīng)常遇到的問(wèn)題，當(dāng)公司購(gòu)并一家公司需外派管理人員、當(dāng)公司新上一項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng)、當(dāng)公司快速發(fā)展需要增加管理人員“提干”，公司現(xiàn)有人員比來(lái)看去，總覺(jué)得存在不足，對(duì)外招聘中高級(jí)管理人才也不是件容易的事，不但難找而且成本較高，且有許多顧慮。
對(duì)公司的期望的范文篇六：
開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬(wàn)元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。