關(guān)于廣告心得(精品10篇)

關(guān)于廣告心得要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的關(guān)于廣告心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【關(guān)于廣告心得(精品10篇)】，供你選擇借鑒。

關(guān)于廣告心得篇1

平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我選擇了在一家設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)，這次的實(shí)習(xí)是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓自己能夠把理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)際操作中去，這次實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)photoshop和coreldraw的使用。

這次實(shí)習(xí)的行業(yè)和我的專(zhuān)業(yè)掛鉤，也可能是我畢業(yè)后所從事的行業(yè)，所以我特別珍惜這次在設(shè)計(jì)公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)期間，努力學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，在慢慢改進(jìn)，讓自己提高的更快。這次實(shí)習(xí)還是收獲很大的，培養(yǎng)了我的綜合素質(zhì)，懂得了為人處事的道理。

第一天來(lái)到公司實(shí)習(xí)，因?yàn)閷?duì)環(huán)境和人群的陌生，我難以適應(yīng)，所以不知道從哪下手，就是在一旁看著別人如何操作，最后終于是在指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我用photoshop和coreldraw模仿做了些簡(jiǎn)單的圖，總算有事情做了，我就認(rèn)真細(xì)心的做起了圖片。其實(shí)在學(xué)校我就做過(guò)類(lèi)似的事情，但是做出來(lái)的效果沒(méi)現(xiàn)在做的好，在這里我有不懂的就會(huì)問(wèn)指導(dǎo)老師，他也會(huì)很細(xì)心耐心的為我一一解答，這讓我學(xué)的很快，懂得了更多。

實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師還教會(huì)了我很多做圖時(shí)軟件運(yùn)用的小技巧，比如，在用photoshop制作圓角矩形方塊，可以先在軟件中建立一個(gè)新的文件，在文件上用矩形選取工具畫(huà)一個(gè)矩形框，在選擇select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。這樣做出來(lái)的矩形大小能更好的掌握。還有就是在用photoshop制作網(wǎng)頁(yè)圖形的時(shí)候，我們可以先在高解析度下做出影像編輯和繪制工作后在向下取樣，把影像縮放成最后的大小，這樣處理出來(lái)的效果會(huì)更好。還可以先切換到快速遮罩模式下，在用各種指令完成影像的縮小，取范圍仍保持原有的大小。最后將快速遮罩模式切換成標(biāo)準(zhǔn)模式，這樣一個(gè)過(guò)程也是一個(gè)小技巧，是平面專(zhuān)業(yè)的我們需要把握的。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的我成長(zhǎng)了，也成熟了，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，讓我更好的把理論結(jié)合到實(shí)踐操作中去了，豐富了我的社會(huì)閱歷，懂得了很多設(shè)計(jì)方面的小技巧，是一次讓我受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

關(guān)于廣告心得篇2

有句話(huà)說(shuō)的好，“不怕狼一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友”這句話(huà)在我實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中是深有體會(huì)，我們小組中有個(gè)別人在我們討論廣告相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，他們根本不參與進(jìn)來(lái)，但是幸虧我們組的其他成員還是很團(tuán)結(jié)的，在我們這些人的努力下，終于還是把這家店鋪的廣告做完了。

經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多。以前總以為，廣告不就是那么回事嘛，但是當(dāng)我真正接觸廣告之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)有這么多的學(xué)問(wèn)在里面。首先是去調(diào)查要做廣告的企業(yè)的市場(chǎng)背景及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況，還要制作調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，并根據(jù)分析結(jié)果制定出一套對(duì)企業(yè)有利的廣告策劃案。

這次我們小組找的是位于成都市溫江區(qū)柳臺(tái)大道的“榮記香辣蟹爬爬蝦”，我們先花了一天對(duì)該店的經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了了解，我們知道了“榮記香辣蟹爬爬蝦”由于在溫江只有這一家店，因此經(jīng)營(yíng)狀況一直很好，但是由于該店的廣告工作做的不是很好，因此還有很大的潛在消費(fèi)者沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。所以我們就針對(duì)這種情況制訂了一系列的廣告方案。

起初，在進(jìn)行市場(chǎng)分析的時(shí)候，我根本毫無(wú)頭緒，但是我們組長(zhǎng)召集我們組的成員在一起進(jìn)行廣告方案的討論，最后，我終于可以開(kāi)始寫(xiě)市場(chǎng)分析了(所以說(shuō)，人多力量大啊!)。我們?cè)趯?xiě)廣告的時(shí)候，還經(jīng)常一起討論，商量著如何才能寫(xiě)出一份好的廣告策劃案，大家集思廣益，終于制定出了一套比較不錯(cuò)的方案。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我懂得了“團(tuán)結(jié)就是力量”，更重要的是讓我基本掌握了如何做廣告，如何為企業(yè)做出一份好的廣告策劃。我現(xiàn)在對(duì)廣告充滿(mǎn)了熱情，我現(xiàn)在有一個(gè)理想，就是以后可以踏足廣告業(yè)，為更多的企業(yè)做出更多、更好的廣告!

關(guān)于廣告心得篇3

這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。

廣告有基本必須的元素

1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。 2. 文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。 3. 必須要能表達(dá)出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。 4. AD要做一個(gè)最好的salesman， AD 絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門(mén)生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人;目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售訊息。

可口可樂(lè)案例

1. 可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。 2. 可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。 之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style ，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。 1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒(méi)有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。 2.邀請(qǐng)閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。 3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無(wú)法成立。 投入廣告，它所帶來(lái)的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶(hù)重要的行銷(xiāo)伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒(méi)注意，在一般人也許高達(dá)90%所以我們要如何能 be out standing。

廣告的目標(biāo)

1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題 2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。 要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題 建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。

人是廣告最重要的因素，分析問(wèn)題、原因，針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。 在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專(zhuān)業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。

一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢(qián)來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢(qián)。 作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

關(guān)于廣告心得篇4

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這是我們?cè)偈煜げ贿^(guò)的一則電視廣告了，幾乎每個(gè)電視臺(tái)，每天都在播放著。現(xiàn)代生活中，廣告是無(wú)處不在的，充斥于人們生活的方方面面，已經(jīng)成為社會(huì)生活中不可缺少的一個(gè)組成部分。它帶給社會(huì)各個(gè)階層的人們異常豐富的、形式多樣的各類(lèi)信息，有力的沖擊著我們的眼睛、耳朵、大腦，甚至直達(dá)心靈的深處。在廣告日益成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器的今天，廣告已經(jīng)令人眼花繚亂，目不暇接。而在如此多的廣告中，能有多少?gòu)V告是被人們所看到的，有多少能給人留下印象，又有多少能給人留下影響，使看過(guò)它的人付諸實(shí)際呢?“你可以愛(ài)我，你可以恨我，卻不能不理我”——這是廣告的自白，人們無(wú)法估量它的影響力，廣告真是讓人歡喜讓人憂(yōu)。不過(guò)，恰到好處的廣告是會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多良好效益的。談到廣告，常常會(huì)在一些報(bào)道上看到一些片面的論斷，很多人都說(shuō)中國(guó)的廣告水平是很低，和美國(guó)等西方國(guó)家以及日本，東南亞等國(guó)的差距是很大的，但我并不這么認(rèn)為，中外廣告在創(chuàng)意上的差異是必定存在的，但這種差異并不是創(chuàng)意水平上的差異，而是創(chuàng)意方式和創(chuàng)意風(fēng)格上的差異。也并不是不能改變的。

現(xiàn)代廣告的發(fā)展形成了世界十大廣告市場(chǎng)，依次是美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、巴西、西班牙、加拿大和韓國(guó)。而中國(guó)依然是排不上號(hào)的，不過(guò)改革開(kāi)放的推動(dòng)下我國(guó)的廣告事業(yè)突飛猛進(jìn)，一些大型的外國(guó)廣告公司也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得中國(guó)廣告行業(yè)風(fēng)生水起，走向正軌。進(jìn)入新時(shí)代，我們已經(jīng)在努力的向西方國(guó)家學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，成果也日漸明顯，不過(guò)我們與外國(guó)廣告還是有些差距的，下面就從以下四個(gè)方面舉例闡述。

第一、廣告的本質(zhì)不是經(jīng)濟(jì)性的，而是一種廣泛的信息傳達(dá)。中國(guó)廣告起步晚、起點(diǎn)低，最初的廣告創(chuàng)意也就是想推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，而沒(méi)有想過(guò)更多的表達(dá)企業(yè)今后可以給消費(fèi)者帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。有人說(shuō)：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做文化。好的企業(yè)是在乎他本身給大眾印象，而不僅僅在乎經(jīng)濟(jì)效果的。正是因此，中國(guó)的廣告很多做的都很局限，例如我小時(shí)候看電視天氣預(yù)報(bào)前總有這樣一段廣告說(shuō)：“但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯”我到是很快記住了這個(gè)牌子，但是，后來(lái)我背詩(shī)卻總是搞混，因此，現(xiàn)在這種廣告已經(jīng)被取締了。雖然給人以熟悉感，但卻嚴(yán)重影響了人們對(duì)古詩(shī)詞的理解，特別是對(duì)孩子的成長(zhǎng)有影響。我想國(guó)外廣告是不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤的。

第二、中外文化背景不同，使得差異存在。我國(guó)是一個(gè)有著五千年悠久歷史的東方大國(guó)，各領(lǐng)域都沉淀著中華民族深厚的文化底蘊(yùn)，廣告業(yè)亦是如此，由于各國(guó)歷史條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不同，再加上各民族不同的地理環(huán)境、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣以及歷史文化背景，我國(guó)與外國(guó)廣告整體風(fēng)格、廣告創(chuàng)意、廣告語(yǔ)等方面存在著明顯差異。例如風(fēng)格差異，中國(guó)人素來(lái)有著含蓄、沉穩(wěn)的傳統(tǒng)美德，在塑造廣告的時(shí)候總會(huì)不經(jīng)意地走上中規(guī)中矩的傳統(tǒng)路線，顯得有些拘謹(jǐn)、放不開(kāi)，給人留下凝重的整體印象。國(guó)外的廣告則往往幽默、風(fēng)趣，帶給人輕松隨和的感覺(jué)，這大概也由西方人開(kāi)朗活潑、熱情奔放的性格所決定的。 大多數(shù)中國(guó)廣告，總習(xí)慣于牢牢扣住商品的某一特點(diǎn)，然后將這一特點(diǎn)用非常實(shí)在、非常直接的方式展現(xiàn)出來(lái)，很難超越商品本身，也很難給受眾帶來(lái)接受的輕松與愉悅。例如做茶飲品的廣告就會(huì)舉者產(chǎn)品說(shuō):某某茶,經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)的精心制作,芳香天然、口感純正;做藥品廣告，就一定要通過(guò)推薦者把某種藥品的功能、療效一一說(shuō)出來(lái);做洗發(fā)水就必須依托于烏黑亮麗的長(zhǎng)發(fā)，做化妝品廣告便少不了漂亮迷人的臉蛋。

而國(guó)外的優(yōu)秀廣告作品一般能跳出商品做廣告，不拘泥于商品，但又能在準(zhǔn)確把握商品的某一個(gè)性特征的基礎(chǔ)上非常生動(dòng)、形象地展示商品魅力，能夠在不經(jīng)意之間征服消費(fèi)者。詼諧幽默、輕松愉悅，是構(gòu)成西方廣告的主調(diào)。能讓觀眾體會(huì)到一些廣告外的東西，甚至受到心靈的震撼，從而留下長(zhǎng)久而深刻的印象。其實(shí)，廣告可以不拘泥于形式，只要切合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理，能夠給觀眾帶來(lái)感觸、感動(dòng)就是成功的。不同國(guó)家和地區(qū)的公眾心理是不同的，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)意，同時(shí)要注意廣告的科學(xué)性和藝術(shù)性的結(jié)合，使廣告新穎獨(dú)特、幽默風(fēng)趣，還要注重在廣告創(chuàng)意中注入情感因素，給人以心靈的震撼，使廣告所產(chǎn)生的意義得到升華。在廣告語(yǔ)言上我們也比較含蓄，而國(guó)外則很直接、熱情奔放。沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，他們請(qǐng)來(lái)國(guó)際著名美發(fā)專(zhuān)家維達(dá)?沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達(dá)?沙宣本人的名字作為品牌，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)、護(hù)發(fā)的形象，而“我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采”則有畫(huà)龍點(diǎn)睛之感。模特在不同場(chǎng)合都不會(huì)擔(dān)心頭發(fā)問(wèn)題，而國(guó)產(chǎn)牌子好迪，也就一句話(huà)“好迪真好” 未免有些單調(diào)。

關(guān)于廣告心得篇5

廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的嚴(yán)厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉，這次實(shí)踐讓我收獲頗豐?，F(xiàn)總結(jié)如下：

實(shí)踐期間我主要負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部的日常工作，參與了步步高手機(jī)南通區(qū)域推廣方案、全友傢俬周年?duì)I銷(xiāo)方案等項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)及推廣。同時(shí)參與了公司新員工招聘、入職及培訓(xùn)任務(wù)通過(guò)本次實(shí)踐，我總結(jié)出要想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或是廣告從業(yè)者，我們必須具備以下素質(zhì)。

第一、扎實(shí)美學(xué)基礎(chǔ)，要想從事設(shè)計(jì)這個(gè)職業(yè)，必須先學(xué)會(huì)發(fā)覺(jué)美的東西，眼光的提升再來(lái)進(jìn)一步解決表現(xiàn)的方式。學(xué)校的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計(jì)的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學(xué)設(shè)計(jì)的人的造型能力，但是就是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿(mǎn)意的作品，這就取決于經(jīng)驗(yàn)的磨練。第二、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累，往往剛出道的設(shè)計(jì)師，內(nèi)心充滿(mǎn)憧憬，但是往往有機(jī)會(huì)上崗操作時(shí)又滿(mǎn)腦空白，一點(diǎn)思緒都沒(méi)有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶(hù)卻不認(rèn)可，糾其原因在于設(shè)計(jì)的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶(hù)溝通少難以全面理解客戶(hù)所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場(chǎng)脫離，這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗(yàn)。

第三、激發(fā)創(chuàng)意思維，客戶(hù)是上帝，往往幾年時(shí)間的磨練使得一些設(shè)計(jì)師摸索出一套對(duì)付客戶(hù)的有效方法，這就是我們俗稱(chēng)的套路模式，不過(guò)有上進(jìn)的設(shè)計(jì)師此時(shí)已經(jīng)不能再滿(mǎn)足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶(hù)眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實(shí)只是成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的開(kāi)始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場(chǎng)盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動(dòng)起來(lái)。

第四、尋求個(gè)性再現(xiàn)，惟命是從的設(shè)計(jì)師是沒(méi)有個(gè)性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師就必須在自己的作品中流露出一種個(gè)性，不論是張揚(yáng)的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個(gè)性的表現(xiàn)方式，這就是設(shè)計(jì)師的標(biāo)新立異的開(kāi)始，與眾不同必會(huì)讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點(diǎn)，讓別人發(fā)覺(jué)你的作品，承認(rèn)你的價(jià)值。這樣子你的設(shè)計(jì)師道路剛剛?cè)腴T(mén)。

第五、創(chuàng)造完美價(jià)值好的設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這種價(jià)值一方面是自身的價(jià)值，不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作，必須提升到一定的高度想問(wèn)題。這時(shí)的設(shè)計(jì)師就應(yīng)該學(xué)會(huì)玩材料、效果，在客戶(hù)充分信任下支配成本費(fèi)用，這時(shí)的作品應(yīng)該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場(chǎng)上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力，設(shè)計(jì)的過(guò)程往往到達(dá)一定的時(shí)期就會(huì)有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識(shí)來(lái)突破自己。知識(shí)的積累必須在理性的吸收新的知識(shí)和文化，千萬(wàn)不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、艷情、市井等等)，往往通過(guò)設(shè)計(jì)師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計(jì)語(yǔ)會(huì)把其優(yōu)點(diǎn)提煉成藝術(shù)符號(hào)。建議多讀雜書(shū)、研習(xí)藝術(shù)理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純?cè)诙加兴牡览?。第七、策劃先于設(shè)計(jì)，想成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師其良好的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識(shí)是不夠的，必須學(xué)會(huì)合理調(diào)度、運(yùn)用各種元素，這樣就必須在設(shè)計(jì)之前先預(yù)估設(shè)計(jì)的結(jié)果，包括市場(chǎng)的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進(jìn)展等。好的設(shè)計(jì)師必須能駕馭市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場(chǎng)的運(yùn)做中調(diào)整策劃方向，使得設(shè)計(jì)出來(lái)的作品對(duì)于客戶(hù)是最有效的營(yíng)銷(xiāo)武器，幫客戶(hù)賺錢(qián)才是硬道理。

第八、掌握時(shí)代技術(shù)，設(shè)計(jì)的行業(yè)是最時(shí)尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會(huì)，其任何對(duì)設(shè)計(jì)有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用，運(yùn)用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時(shí)代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力，在自己羽翼逐漸豐滿(mǎn)起來(lái)的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實(shí)力，多參加一些大型的策劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，多參加一些國(guó)內(nèi)國(guó)際比賽，多與行內(nèi)精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過(guò)招，往往更能知道自己的弱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)就是超越自己。

第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何一個(gè)設(shè)計(jì)師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術(shù)品位，因此成就優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)以德服人。

當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)也讓我們誰(shuí)吧一些不足之處：一方面是學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時(shí)，還不夠成熟。另一方是如何使我們學(xué)生更好的將專(zhuān)業(yè)知識(shí)、理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中，更好的與社會(huì)接軌的問(wèn)題。這些都需要我們通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)改革來(lái)完善!

關(guān)于廣告心得篇6

從廣告再到策劃，就短短這么半個(gè)學(xué)期，我們就象是突然恍悟了一般，開(kāi)始大量地注意了一些品牌形象，像“深海之魚(yú)”一樣不斷地努力去實(shí)現(xiàn)“智慧紳士”這樣的目標(biāo)，在大談那那那，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是十大廣告公司，是十大廣告創(chuàng)始人之時(shí)，我們也總會(huì)盲目地?fù)胶椭辜?dòng)。當(dāng)有秘籍“創(chuàng)意三十招”在手之時(shí)，我們也會(huì)瘋狂地爛想怎樣幫一個(gè)企業(yè)做好廣告，然后會(huì)扒不得忘情地來(lái)展現(xiàn)自己那么一點(diǎn)點(diǎn)拙劣的點(diǎn)子。僅管那樣，我們依舊自我陶醉。畢竟，我們有那么一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于廣告方面的點(diǎn)滴積累，起碼，還能在今后的不知的場(chǎng)合中不經(jīng)意地流露出來(lái)，偶爾亮亮自己也不為過(guò)。更何況，我們還有“廣告十戒”這樣的殺手锏在手，多分自信也有分負(fù)擔(dān)，然而，更多的還是愚蠢。

這學(xué)期廣告策劃課程以來(lái)的內(nèi)容，似乎也能料想得到當(dāng)我們黔驢技窮之際將會(huì)有什么尷尬的結(jié)果。發(fā)覺(jué)兩位講師除了授課正常的教學(xué)內(nèi)容之外，也不時(shí)地教教我們一些社會(huì)小經(jīng)驗(yàn)，偶爾閑聊一番，倒也風(fēng)趣，收益非淺。

最后，我想說(shuō)的是，當(dāng)我們還有機(jī)會(huì)繼續(xù)在廣告行業(yè)里經(jīng)營(yíng)下去的話(huà)，就一定會(huì)嚴(yán)格按照老師所講的SWOT來(lái)分析自己，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)更好的達(dá)到“知己知彼”的狀態(tài)，以更好地帷幄未來(lái)。倘若我們適應(yīng)不了廣告這樣的行業(yè)，我想，我也會(huì)嚴(yán)格按照老師所講的SWOT來(lái)分析自己，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以不變應(yīng)萬(wàn)變，不希冀做出什么豐功偉業(yè)來(lái)，但求能做出在本行業(yè)里算是佼佼者的其中之一，便也知足矣!

關(guān)于廣告心得篇7

離開(kāi)了學(xué)校，開(kāi)始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過(guò)上班族的生活，但還是會(huì)有興奮與緊張感。我所在的這家公司，是一家做網(wǎng)上招商的商業(yè)網(wǎng)站，公司接收各種廠家提供的信息，然后由網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)人員，將商家的信息做成網(wǎng)頁(yè)廣告，然后掛在我們的網(wǎng)站上，以此達(dá)到商業(yè)推廣的目的。

我和其它幾位同事做為網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)部的技術(shù)人員，主要的工作就是設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)模板，設(shè)計(jì)好網(wǎng)頁(yè)并進(jìn)一步的加以制作，完善美化，因?yàn)楦鞣N瀏覽器使用的協(xié)議不同，所以會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面在最終瀏覽的時(shí)候有一些小問(wèn)題，如：頁(yè)面混亂，圖片、文字之間的距離過(guò)大或過(guò)小，頁(yè)面不美觀等等，做為一個(gè)新人，我在有些方面的技術(shù)還很不成熟，所以在技術(shù)總監(jiān)的幫助下，解決了很多問(wèn)題，所在我很感謝他，當(dāng)每天我們做完網(wǎng)頁(yè)后，都會(huì)在代碼頁(yè)面加入注釋代碼，在里面寫(xiě)上每個(gè)人姓名的漢語(yǔ)拼間和工作日期，這樣方便月底做統(tǒng)計(jì)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)根據(jù)每個(gè)人的工作數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，每做一個(gè)頁(yè)面會(huì)有2塊的提成，雖然少點(diǎn)，但是積少成多，也是很可觀的。

初來(lái)公司的時(shí)候，我們經(jīng)過(guò)了初期考試，培訓(xùn)，與最終考試三個(gè)階段，在接到公司讓我面試的電話(huà)后，我來(lái)到了安徽中匠電子科技有限公司，因?yàn)橐傻氖蔷W(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，所以要有一個(gè)小測(cè)驗(yàn)，技術(shù)總監(jiān)要求我們?cè)诰W(wǎng)上自找圖片和文字，做一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面，要求是：什么樣的頁(yè)面都可以，考查的主要是面試者相關(guān)軟件的操作能力與代碼掌握的熟練成度，說(shuō)實(shí)話(huà)，從畢業(yè)后，有一段時(shí)間沒(méi)有做設(shè)計(jì)了，剛一上機(jī)，還有點(diǎn)生疏，但是憑借在學(xué)樣扎實(shí)的學(xué)習(xí)功底，我很快就恢復(fù)了自己的英雄本色，將ps用的很熟練，沒(méi)什么太大難度，技術(shù)總監(jiān)看了以后，說(shuō)不錯(cuò)，讓我三天后參加培訓(xùn)，合格后就可以正式上班了。

三天后，我來(lái)到了公司，一看，來(lái)參加培訓(xùn)的人有很多，大概在十多個(gè)人左右，其實(shí)所謂的培訓(xùn)，就是讓大家先熟悉這家網(wǎng)站的工作，先做一些他們平時(shí)干的活，做一些網(wǎng)頁(yè)美工，這些網(wǎng)頁(yè)都是靜態(tài)的，沒(méi)什么難度。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己在這些人當(dāng)中，還是較較者，心里優(yōu)勢(shì)還挺好的。

三天的培訓(xùn)后，我們迎來(lái)了最后的考核，合格的人會(huì)被留下，并得到一份為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)合同，然后會(huì)在根據(jù)你在實(shí)習(xí)期的表現(xiàn)決定你的去留問(wèn)題,最優(yōu)秀的人會(huì)轉(zhuǎn)正，得到很優(yōu)厚的待遇。

考核的內(nèi)容，就是在公司的商務(wù)網(wǎng)站上任選一個(gè)頁(yè)面，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完，我還不錯(cuò)，技術(shù)比較熟練，是第四個(gè)做完的。當(dāng)我們把設(shè)計(jì)做完后由這家公司的經(jīng)理進(jìn)行審核，最后的結(jié)果是，最先做完的前8個(gè)人可以有底薪加提成，每人頁(yè)面的提成是2元錢(qián)，而后面做完的，只有提成，沒(méi)有底薪，他們的提成是每個(gè)頁(yè)面5元錢(qián)，最后的幾個(gè)人就被淘汰了，制度雖有點(diǎn)不近人情，但是還沒(méi)畢業(yè)的學(xué)生能忍也就忍了，就這樣，我們每個(gè)人得到了一份一個(gè)月的臨時(shí)合同，正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。

我們每天的上班時(shí)間是從早上8:30分到下午的17:00，這是我見(jiàn)過(guò)最有激情的一些人了，年紀(jì)輕輕，干勁十足，來(lái)了以后就工作，連平時(shí)聊天的內(nèi)容也和本行業(yè)分不開(kāi)，我喜歡他(她)們，回為是實(shí)習(xí)期，所以每天做的數(shù)量沒(méi)有太大要求，但是每個(gè)人都玩命似的干活，抓緊時(shí)間做設(shè)計(jì)，我們做的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是比較簡(jiǎn)單的從上到下式的網(wǎng)頁(yè)，這樣在后期瀏覽器兼容測(cè)試中，就好做的很多了，文字與圖片之間就不會(huì)有太多的麻煩，我干的很不錯(cuò)，不過(guò)有些追求精致，我做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的速度慢了很多，最初每天只能做3--4個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不能接受的，后來(lái)我改變了工作方法，我每次工作的時(shí)候，先訂下計(jì)劃，比如今天做多少，然后我將要做的所有網(wǎng)頁(yè)，先做好排版，這時(shí)的網(wǎng)頁(yè)雖然排過(guò)版，但是不美觀，因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行美化工作，然后我會(huì)在下午的時(shí)間，集中全力做美化工作，就這樣我的速度提高了很多，快了將近一倍多。只要更加熟練速度不會(huì)更快，我相信自己。

每天的工作都是很快的，有時(shí)感覺(jué)時(shí)間過(guò)的很快，想停都停不住，早上出去的時(shí)候，見(jiàn)的是太陽(yáng)，晚上下班后看到的是即將落日的夕陽(yáng)或者是星星，三個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去，我也辭職了。

實(shí)習(xí)期結(jié)束后，我在六月底就回家學(xué)車(chē)了，通過(guò)這次工作，我得到的最大體會(huì)就是，如果一個(gè)人在社會(huì)上沒(méi)有一技之長(zhǎng)，那他是沒(méi)有辦法很好的活下來(lái)的，只有不斷的加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)才行。所以，尊敬的老師，我會(huì)在業(yè)余時(shí)間好好學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)能力，使自己變得更強(qiáng)，只有這樣才能上到為國(guó)家、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，下到為自己、為父母、為學(xué)校交出一份滿(mǎn)意的答卷。

總之，自己這些天的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，自己現(xiàn)在必須樹(shù)立自己的目標(biāo)，改變自己的做事對(duì)人的態(tài)度，自己要明白我不是為誰(shuí)誰(shuí)而活，不是為誰(shuí)誰(shuí)而努力，我是為我自己而努力，而工作，我是一名“實(shí)習(xí)生”這一句話(huà)我一定要嚴(yán)記自己心中不要總是覺(jué)得這個(gè)...那個(gè)...的?，F(xiàn)在干的都是我應(yīng)該做的，自己要在工作崗位上多學(xué)多做多看勇于大膽嘗試，去奮斗不管自己的明天是暴風(fēng)雨還是風(fēng)和日麗但至少今天的我是努力過(guò)的奮斗過(guò)的，總之自己今后要去除心里的那些雜念，擺正自己的心態(tài)不該說(shuō)的不去說(shuō)不去管，把自己工作崗位上的事情都要弄清楚弄利落遇事不要退縮現(xiàn)在自己是實(shí)習(xí)生，所以要學(xué)的東西還有太多太多，對(duì)于工作上的為人處事的技巧方面還應(yīng)該多學(xué)多問(wèn)，趁著這幾個(gè)月實(shí)習(xí)期，把自己鍛煉出來(lái)，總而言之心態(tài)決定一切，想想過(guò)去的失敗和挫折，仔細(xì)分析一下，看看日后自己要怎樣改正，自己真的要轉(zhuǎn)變一下了!實(shí)習(xí)生應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)做的努力，我都要做到，這一切不為別的，就為自己的將來(lái)，苦，累，委屈，都不算什么，自己一笑而過(guò)了，可當(dāng)自己因?yàn)闆](méi)努力就放棄了，那么自己日后也不會(huì)原諒自己的!總之一切把握在自己手中!

關(guān)于廣告心得篇8

一、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分配，對(duì)公司的管理方式做初步的了解認(rèn)識(shí)，為今后的擇業(yè)方向做一個(gè)準(zhǔn)備。

2、對(duì)企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者有一個(gè)新的、準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，掌握新的學(xué)習(xí)方法。

3、對(duì)一些基本的辦公、制作軟件能較好的運(yùn)用，對(duì)職場(chǎng)的禮儀、規(guī)則有一定的掌握。

4、從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生目標(biāo)，為自己的職業(yè)道路作出規(guī)劃。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

20__年3月至20__年4月

濰坊鼎盛信息廣告公司

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)概述

20__年3月16日，我開(kāi)始在~~廣告公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。~~廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，我沒(méi)有十分明確的分工，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、制作等都有一些涉及，同時(shí)還從事一些瑣碎的日常事務(wù)。我比較喜歡這樣的安排，雖然有時(shí)會(huì)遇到很多困難，會(huì)感到疲憊和委屈，但這樣可以更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，這一點(diǎn)是我認(rèn)為很重要的。這期間公司的上司給了我很大的幫助和支持，前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善態(tài)度，和諧友愛(ài)的工作氛圍都給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)開(kāi)始階段，我有一些很小的瑣碎的事情去做，比如去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我覺(jué)得那是多么簡(jiǎn)單的工作，但真正做起來(lái)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己做得沒(méi)想象中的完美和順利，還弄錯(cuò)了很多地方。所以，即使是這些看起來(lái)很容易，幾乎不值一提的事情，也需要端正態(tài)度，用心去做。除了這些看來(lái)小的事情，一些工作中小的技巧，小常識(shí)也需要虛心地學(xué)習(xí)，認(rèn)真的求教和積極的思考，在這期間我真正體會(huì)到了自己的不足，以及不恥下問(wèn)到底是何種精神。

到公司一段時(shí)間后，上司給我安排了一個(gè)宣傳畫(huà)冊(cè)策劃案的文案工作。他只給我大致說(shuō)明了一下項(xiàng)目的背景資料，便讓我加入項(xiàng)目的文案工作，要求結(jié)合他原來(lái)寫(xiě)的初稿，在當(dāng)天中午前形成一份完整的策劃案交給她。面對(duì)這么突然的工作，我一下子懵了。雖然之前在學(xué)校老師很詳細(xì)地講過(guò)關(guān)于文案的寫(xiě)作，但自己沒(méi)有真正的實(shí)際操作過(guò)，覺(jué)得壓力非常大，信心不足，不敢放開(kāi)手寫(xiě)東西。兩個(gè)小時(shí)過(guò)去后，還是上司主動(dòng)過(guò)來(lái)和我溝通，了解我的工作進(jìn)度情況，并詢(xún)問(wèn)了我有沒(méi)有遇到困難。我覺(jué)得非常感動(dòng)，并希望他能把工作要求再具體的講一下，因?yàn)樽约翰皇煜ろ?xiàng)目材料，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路。聽(tīng)完我的話(huà)之后，他便給我做了一些指導(dǎo)，還將我剛寫(xiě)的東西做出了點(diǎn)評(píng)，指明了那些東西符合了要求，哪些顯得多余，并

且還鼓勵(lì)我放心大膽進(jìn)行寫(xiě)作。面對(duì)上司的鼓勵(lì)和信任，又明確了工作要求，回想著老師以前講的要求，我突然覺(jué)得有了一些思路，一陣竊喜，馬上投入了寫(xiě)作。我當(dāng)天連午飯都沒(méi)吃，在下午上班前終于把策劃案趕出來(lái)了。上司看過(guò)之后，對(duì)我的工作表示了肯定(現(xiàn)在想來(lái)，或許更多地只是為了鼓勵(lì)我吧)，我便覺(jué)深受鼓舞，心中又一陣竊喜?？墒墙酉聛?lái)這個(gè)方案的修改，卻讓我真正認(rèn)識(shí)到了廣告文案工作的不易之處：方案前前后后改了8次，之后寫(xiě)的推翻之前寫(xiě)的，刪了又改，改了再改，原來(lái)的配圖全部廢棄，又得重新瀏覽無(wú)數(shù)個(gè)網(wǎng)頁(yè)后搜下上百?gòu)垐D，自行篩選，選完插入PPT，足足折騰了七八天。看著最后的確定的方案，自己只能苦笑，那些費(fèi)勁心血卻沒(méi)被用上的的文字就付諸東流了，廣告文案不容易啊!但是經(jīng)過(guò)這次宣傳畫(huà)冊(cè)策劃案的磨礪，我開(kāi)始對(duì)文案策劃有了一定程度上的了解，可以掌握基本的廣告文案寫(xiě)作要求，心里也慢慢地開(kāi)始有點(diǎn)自信。

在上司的指導(dǎo)下，我和公司小組的其他人還完成了一個(gè)房地產(chǎn)的廣告牌制作，包括雕刻、噴漆等。其他的工作有很多配合別的項(xiàng)目做一些PS的圖片處理，PPT的制作演示，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)派發(fā)等，也從中積累了一些必要的技能和經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了自己的不足。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

實(shí)習(xí)期間，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、人際關(guān)系等方面我都學(xué)到了很多東西。

對(duì)行業(yè)方面認(rèn)識(shí)方面，單從濰坊市范圍來(lái)說(shuō)，就目前情況，這一地區(qū)多為中小型公司，公司規(guī)模小，工作人員少，而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小，業(yè)務(wù)越繁雜;另外，廣告方面的專(zhuān)業(yè)技能人才較少，一般都是通而不精，也很少發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。自己認(rèn)為這很難適應(yīng)飛速發(fā)展的社會(huì)，很難面對(duì)廣告行業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在日后與外界交流的不斷深化中，可能會(huì)面對(duì)更為殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以可以適時(shí)地改變經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，找到并打造自己的特色是十分必要的。

專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,我認(rèn)識(shí)到：第一，一份正式的策劃案最基本的是要做到脈絡(luò)清晰，精煉簡(jiǎn)要，切不可長(zhǎng)篇大論，繁冗復(fù)雜;此外，文案的排版要干凈整齊，易于客戶(hù)閱讀，一切從客戶(hù)的角度考慮。第二，作為項(xiàng)目的策劃人，特別是主策劃人，對(duì)策劃案必須要爛熟于心，只有這樣，在給客戶(hù)述標(biāo)的時(shí)候才能做到流利、專(zhuān)業(yè)，才能贏得客戶(hù)信任。第三，活動(dòng)類(lèi)的策劃案，在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，要靈活變通，不可過(guò)于拘泥于原策劃案，活動(dòng)能順利進(jìn)行才是關(guān)鍵。另外，自己也深刻地感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱，在面對(duì)一些工作時(shí)，甚至無(wú)從下手，茫然不知所措。同時(shí)又有時(shí)會(huì)自以為是，拘泥于課本上的知識(shí)，不能靈活地認(rèn)識(shí)和處理現(xiàn)實(shí)的工作要求。這些都需要自己在以后的工作中虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，不斷地改進(jìn)自己。再者，就是態(tài)度方面，事無(wú)巨細(xì)都應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待，尤其對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該用心做事，積極思考，善于學(xué)習(xí)。不要怕犯錯(cuò)誤，正確看待別人的褒貶，擺正心態(tài)，這方面是我需要努力改善的。

人際關(guān)系方面，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)有力的挑戰(zhàn)，即使是一個(gè)小公司，也有自己的規(guī)則，每個(gè)人都似乎形成了一個(gè)固定的角色。我覺(jué)得最好最先看清楚里面的規(guī)則，那些大家潛意識(shí)里面認(rèn)可的規(guī)則同樣值得關(guān)注。如果冒犯了這些，很多事情會(huì)感到被動(dòng)，即使自己積極向上，熱情無(wú)限，都會(huì)被潑一頭冷水。學(xué)會(huì)了換位思考，擺正姿態(tài)，快速融入新環(huán)境，這也很重要。自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚淺，學(xué)生心理一下子還改不過(guò)來(lái)，處事還不夠靈活，反應(yīng)能力差，需要努力。

通過(guò)盡一個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)不同類(lèi)型廣告公司的特點(diǎn)，基本信息、對(duì)不同人才的需求等，有了更清楚的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，增加了自己對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界。也能夠更加明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找到了自己的興趣所在，對(duì)自己以后的發(fā)展方向有了基本的定位，會(huì)少一些迷茫，多一些理智。有了目標(biāo)，有了方向，不會(huì)像沒(méi)有了導(dǎo)航的船只一樣迷失自己。

實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，見(jiàn)聞了許多做學(xué)生時(shí)未能見(jiàn)到的人和事，豐富了自己的人生閱歷，也改變了自己的一些想法。同時(shí)，也真真切切地接觸到了社會(huì)，接觸到了心中向往已久的廣告公司。更加渴望走到社會(huì)中去，走到實(shí)踐中去。通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉、提高自己。所謂“人是社會(huì)中的人”，如果脫離了社會(huì)，那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會(huì)，脫離了實(shí)踐，任何理論都只是紙上談兵，它們也就失去了本來(lái)的力量。

總之，這次實(shí)習(xí)收獲頗多，認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為以后工作的選擇做了鋪墊，具有重要的意義。

關(guān)于廣告心得篇9

時(shí)光飛逝，青春荏苒。頂崗實(shí)習(xí)的步伐已一步步離我遠(yuǎn)去，恰似初到一般，感覺(jué)是那么的真實(shí);低頭沉思，才發(fā)現(xiàn)留下的只有記憶和我那些淺淺的足跡。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有歡快的音符，也有憂(yōu)傷的節(jié)奏。我所在的實(shí)習(xí)單位是云南省普洱市思茅區(qū)的一家廣告公司，是一家以平面廣告的設(shè)計(jì)、制作和安裝為主的私營(yíng)公司。我所實(shí)習(xí)的崗位是平面廣告設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師主要是根據(jù)客人的要求來(lái)設(shè)計(jì)大大小小的廣告(如宣傳欄、指示牌等等)，因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶(hù)的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)了三年的理論學(xué)習(xí)，使我對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握。

我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是園林技術(shù)，也是屬于設(shè)計(jì)這方面的。我在選擇先就業(yè)在擇業(yè)的基礎(chǔ)上，選擇了廣告設(shè)計(jì)這一門(mén)職業(yè)。設(shè)計(jì)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)在中國(guó)也僅有幾歲的生命，這是中國(guó)設(shè)計(jì)行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對(duì)基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理論能夠熟練的運(yùn)用，對(duì)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等各個(gè)方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以?xún)H僅通過(guò)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

主 體

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，覺(jué)得很不自在，老板不在，只有員工在上班，沒(méi)有人安排我們做什么，也沒(méi)有人和我們說(shuō)話(huà)，我們也不知道做什么。心情好矛盾，公司亂糟糟的，我們決定好好的收拾收拾?？墒怯衷谙胗行〇|西該放哪里，真的是好糾結(jié)。第一天我們艱難的度過(guò)了，好在第二天老板來(lái)了，他讓我們熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等。因?yàn)槲覀儗?duì)廣告設(shè)計(jì)所常用的軟件CorelDRAW不熟悉，所以他給我們準(zhǔn)備了幾本教材，讓我們自學(xué)，不懂的就問(wèn)別人。第一個(gè)月我們大多數(shù)的時(shí)間都是在自學(xué)，還有就是學(xué)習(xí)復(fù)印、打印、接發(fā)傳真等，雖然我們是來(lái)應(yīng)聘設(shè)計(jì)的，但是我們沒(méi)有基礎(chǔ)，只會(huì)用Photoshop來(lái)設(shè)計(jì)，所以我們沒(méi)有參與設(shè)計(jì)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，CorelDRAW基本的步驟算是了解了，不說(shuō)是完全掌握，但還是拉得出去設(shè)計(jì)了。第二個(gè)月我們漸漸的開(kāi)始做設(shè)計(jì)了，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出一兩個(gè)方案，老板看后還比較滿(mǎn)意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。

還沒(méi)有真正地參與到比較完整的設(shè)計(jì)之中。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶(hù)的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶(hù)提出要求，然后老板根據(jù)客戶(hù)的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶(hù)滿(mǎn)意。還有就是公司的工作流程：接到業(yè)務(wù)，量尺寸，算價(jià)格，排圖樣，給客人看，客人滿(mǎn)意，簽字訂單，交定金，設(shè)計(jì)，打圖制作，安裝，收尾款?？此茝?fù)雜的過(guò)程，我學(xué)習(xí)了近兩三個(gè)月，有的時(shí)候還是會(huì)忘記其中的一個(gè)步驟，就會(huì)被老板他們罵，所以我一再改進(jìn)。

第三個(gè)月，我們基本上會(huì)復(fù)印、打印、接發(fā)傳真，也會(huì)一些簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，比如：布標(biāo)的設(shè)計(jì)、名片的設(shè)計(jì)等。公司的生意非常的好，我們每天都是從早忙到晚，有的時(shí)候還要加班，我在公司不僅僅是做廣告設(shè)計(jì)的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你會(huì)做的你都要去做，甚至有的時(shí)候你不會(huì)的也要去學(xué)習(xí)，不斷的練習(xí)就是自己學(xué)會(huì)了。每天早上來(lái)到公司我們就開(kāi)始打掃衛(wèi)生，各做一件事，結(jié)束衛(wèi)生之后，我們就開(kāi)始工作了，在辦公室的我們每人面對(duì)一臺(tái)電腦，各自在做著各自的事情，財(cái)務(wù)每天都在對(duì)賬、記事等，而我則在幫客人做設(shè)計(jì)，時(shí)而有客人來(lái)復(fù)印打印的，就幫忙解決;辦事的客人來(lái)了，就招待客人，幫忙設(shè)計(jì)。下午下班之前交代給老板今天做了什么事情，沒(méi)有解決完什么事情。每天我們都是一樣的工作，只是不一樣的設(shè)計(jì)、制作。

幾個(gè)月下來(lái)，我的設(shè)計(jì)能力有所提高了，老板也開(kāi)始讓我?guī)驼畣挝辉O(shè)計(jì)展板，我也是滿(mǎn)懷信心的，認(rèn)認(rèn)真真的排版。有時(shí)要跑去單位給領(lǐng)導(dǎo)看圖，與他們交流設(shè)計(jì)思路，一再改，直到讓他們滿(mǎn)意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越來(lái)越多。每天不止做設(shè)計(jì)，有的時(shí)候制作人員忙于到外面安裝，我們就得去制作，制作科室牌、書(shū)本、桌牌、刻字、裁畫(huà)面，裱畫(huà)面等等;有的時(shí)候還要跑業(yè)務(wù)，打電話(huà)與客人交流等等。在公司我們基本上都是什么都要做，什么都要會(huì)。首先是要會(huì)用公司的辦公室設(shè)計(jì)軟件—CorelDRAW、Photoshop、方正OCR世紀(jì)、Microtek掃描儀等等來(lái)做設(shè)計(jì)和做其他的東西;其次就是打字要快，要熟練辦公應(yīng)用軟件(E__cel2003、Word 2003);然后就是你要會(huì)制作你設(shè)計(jì)出來(lái)的東西，不如簡(jiǎn)單的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等;接著就是最基本的要會(huì)復(fù)印、打印、接發(fā)傳真;還有要會(huì)使用刻字機(jī)刻字，貼字在紅布上等等。

很高興我已經(jīng)正式成為公司的一名員工，幾個(gè)月下來(lái)，都還依稀的記得自己做了什么事情，除了整天坐在電腦面前做設(shè)計(jì)以外，就是不停的接待客人，給客人抬凳子、倒茶水等。因?yàn)楣镜脑O(shè)計(jì)師比較多，而我只是其中不是那么優(yōu)秀的一個(gè)，因此，我在工作中除了做設(shè)計(jì)外，還負(fù)責(zé)管理公司的日常工作進(jìn)度，管理公司復(fù)印打印的情況和費(fèi)用的記錄情況，每天安排安裝人員該做什么，去哪里裝什么東西，記錄每天接到的業(yè)務(wù)，完成情況等，不斷的提醒老板和老板娘那家的東西做好了沒(méi)有，什么時(shí)候可以做好等等。我的這第二項(xiàng)工作基本上都要與別人溝通交流，這么下來(lái)，我的語(yǔ)言表達(dá)能力提高了不少，管理能力也提高了好多。一邊做設(shè)計(jì)一邊管理的我，每天都有不同的收獲，每天都有喜悅也有憂(yōu)愁，就這樣，忙忙碌碌的走過(guò)了這么久。

總 結(jié)

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的設(shè)計(jì)任務(wù)和管理任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。工作就是與客戶(hù)直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶(hù)滿(mǎn)意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi)，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié);而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，過(guò)多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。因此，我要在工作中不斷地學(xué)習(xí)、完善，把我所缺乏的一天天的補(bǔ)上。我相信，通過(guò)我堅(jiān)持不懈的努力和所積累的經(jīng)驗(yàn)，總有一天，我會(huì)成為一名合格的廣告設(shè)計(jì)師，也會(huì)實(shí)現(xiàn)我的理想，成為廣告界優(yōu)秀的一份子。

致 謝

光陰似箭，流水如梭，一轉(zhuǎn)眼，一年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了。我的感觸很深，也學(xué)到了好多的技術(shù)，這少不了我所在實(shí)習(xí)單位的每一位的幫助和教導(dǎo)。首先感謝老師們的教導(dǎo),讓我學(xué)到理論知識(shí),教我做人做事的道理;其次感謝我們的老板給我這樣一次工作的機(jī)會(huì),讓我在實(shí)習(xí)的時(shí)間里學(xué)到了好多的東西,也教會(huì)了我好多的社會(huì)道理;最后感謝我的同事們和我的指導(dǎo)老師,是你們給了我工作上的幫助和支持,謝謝你們。不管是誰(shuí)給了我的幫助，我都會(huì)記在心里，謝謝你們，我的恩師、同事們。

關(guān)于廣告心得篇10

畢業(yè)實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對(duì)于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專(zhuān)業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報(bào)社、電視臺(tái)分別有過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過(guò)親身經(jīng)歷，自己的專(zhuān)業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長(zhǎng)方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來(lái)想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定。于是，經(jīng)過(guò)慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí)。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專(zhuān)注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣(mài)場(chǎng)推廣;寫(xiě)字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告代理權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對(duì)高校獨(dú)特的組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新理念，整合新媒介，影響新人類(lèi)。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對(duì)時(shí)尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動(dòng)橋梁。該公司致力打造的整合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。

根據(jù)自己的意向和公司的具體情況，我被安排在市場(chǎng)推廣專(zhuān)員這一崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)。市場(chǎng)專(zhuān)員的主要崗位職責(zé)包括負(fù)責(zé)與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作;廣告、新聞、活動(dòng)及各類(lèi)制作物的實(shí)施、網(wǎng)站的日常更新維護(hù)及相應(yīng)文字工作;建立、維護(hù)和拓展媒體、廣告公司、制作公司等推廣資源;參與代理項(xiàng)目推廣工作模式和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究;參與項(xiàng)目包裝、媒體廣告、活動(dòng)、新聞、公關(guān)等推廣方案的擬訂。崗位能力要求為：有較豐富的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)知識(shí)、較強(qiáng)的文字工作能力;具備團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)、強(qiáng)烈的進(jìn)取精神與高標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等。在充分了解了崗位職責(zé)和能力要求之后，我找出了自己欠缺的東西，并把它們作為實(shí)習(xí)工作的重點(diǎn)去努力做好。

實(shí)踐出真知!在做華碩，我的夢(mèng)想不斷電校園行活動(dòng)期間，我增長(zhǎng)了閱歷，轉(zhuǎn)變了以前一些不成熟的觀點(diǎn)，認(rèn)識(shí)了一撥優(yōu)秀的行業(yè)精英和青年才俊，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，懂得了許多為人處事的方法。因?yàn)槲液退佑|的大多數(shù)人一樣，社會(huì)經(jīng)歷少，只不過(guò)是大一大二、大三大四這樣的區(qū)別，因此，我著眼于在短時(shí)間內(nèi)能給自己一個(gè)公司職員的明確定位，在工作中，既要頻繁換位思考，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，又要時(shí)刻以公司立場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，努力地以規(guī)范的經(jīng)營(yíng)理念，正確的競(jìng)爭(zhēng)方式為公司謀利益。在做索尼賣(mài)場(chǎng)推廣期間，由于商家細(xì)節(jié)要求特別多，因此及時(shí)有效地溝通至關(guān)重要。另外，我也認(rèn)識(shí)到每一項(xiàng)工作，都需要有充分的前期準(zhǔn)備和周密的整體計(jì)劃，并且要不斷關(guān)注跟進(jìn)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)不出差漏，及時(shí)地對(duì)上報(bào)告工作進(jìn)展程度，對(duì)下提醒和催促，不要認(rèn)為已經(jīng)通知過(guò)了就可以等著。在與客戶(hù)進(jìn)行商談時(shí)，要全力維護(hù)本公司利益，及時(shí)地向主管經(jīng)理請(qǐng)示，千萬(wàn)不能因?yàn)榧庇诒憩F(xiàn)而自作主張，以免給公司帶來(lái)不必要的損失。與客戶(hù)交談，要講究技巧策略，以誠(chéng)待人，堅(jiān)守商業(yè)規(guī)則，遵循行業(yè)規(guī)律，爭(zhēng)取雙方利益的最大化。簽訂協(xié)議等重要工作，一定要仔細(xì)研讀，慎之又慎，切忌意氣用事。