贏利模式培訓(xùn)心得
在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái)，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的贏利模式培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。
贏利模式培訓(xùn)心得篇1
第一個(gè)忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點(diǎn)感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn)，管理層開(kāi)會(huì)，從來(lái)都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn)，利潤(rùn)為導(dǎo)向，而且利潤(rùn)決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。
企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理，如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二個(gè)忠告：要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的Windows，因?yàn)樗袃r(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。
追求把價(jià)值提升，而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的，反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值，增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值：一是最基本的功能價(jià)值，就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值，包括購(gòu)買(mǎi)的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值，企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn)，必須增加附加價(jià)值，關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
第三個(gè)忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí)，一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙，一切失敗都和無(wú)知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識(shí)，你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。
隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢(qián)是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而且是客戶(hù)的需要，那沒(méi)有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢(qián)出去以后，投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到，懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本，要想方設(shè)法第二，要建立流程，在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。
一個(gè)優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。常嚴(yán)格的、非?？茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個(gè)忠告：要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。怎么來(lái)控制成本呢?第一，招標(biāo)比價(jià)，要貨找源頭。第二找供應(yīng)商，來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。
第五個(gè)忠告：要持續(xù)降低費(fèi)用。公司的福利，費(fèi)用這一塊彈性很大，費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi)，管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等，這些全部費(fèi)用，要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用，那些錢(qián)就是流失，流失有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是損失企業(yè)家的投資，一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法：
一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的，而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。
二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶(hù)、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制，摸清家底，每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的，每一分錢(qián)是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì)，要和上個(gè)月比較，要和下個(gè)月預(yù)算比較，最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高，為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題，說(shuō)明我們有問(wèn)題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo)，然后改進(jìn)它。四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，而且他只對(duì)全部采購(gòu)合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù)，必須配備秘書(shū)，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面，而且他是非常堅(jiān)持原則的人，這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián)，他懂你的財(cái)務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
第六個(gè)忠告：要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線(xiàn)員工，讓一線(xiàn)員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員，實(shí)行末位淘汰制，必須要讓員工流動(dòng)起來(lái)，全部是績(jī)效說(shuō)話(huà)。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo)，每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么，現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái)，假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián)，你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程，這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后，給大家講八小時(shí)，如果講不了八小時(shí)，只講四小時(shí)，把錢(qián)按四小時(shí)算，你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí)，差一個(gè)小時(shí)扣款。來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司，誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行，就末位淘汰，叫自動(dòng)離職。
第七個(gè)忠告，要增加客戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)，每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷(xiāo)售額就翻一番。只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次，我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的新的需求。
第八個(gè)忠告，越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就會(huì)越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣，利潤(rùn)就會(huì)不一樣，企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái)，把目標(biāo)、精力、在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi)，那不行，一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo)，這樣利潤(rùn)就不一樣了，銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化，但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
第九個(gè)忠告，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)有四個(gè)最重要的條件：第一、給客戶(hù)帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái)，區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、你的好處有好的支持點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張，這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn)，必須要有差異性。
第十個(gè)忠告，20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。二八的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn)，第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，第一類(lèi)叫黃金客戶(hù)，第二類(lèi)客戶(hù)叫鐵客戶(hù)，第三類(lèi)是鉛客戶(hù)，你要分清什么是鉑金客戶(hù)，所以一定要抓住20%的大客戶(hù)，而且怎么來(lái)保證20%的客戶(hù)在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶(hù)流失。
第十一個(gè)忠告，學(xué)習(xí)的速度與賺錢(qián)的速度成正比。你學(xué)習(xí)的速度是和成功的速度成正比的。要營(yíng)造學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)、參加培訓(xùn)完畢后必須講兩個(gè)問(wèn)題：第一、你學(xué)到什么?第二、你學(xué)了以后你有什么改進(jìn)?你的工作下一步會(huì)怎么辦?
第十二個(gè)忠告，你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè)，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名，第一名就可以獲得附加價(jià)值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費(fèi)者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng)，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個(gè)忠告，不要坐銷(xiāo)，要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、話(huà)、大量拜訪，要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是服務(wù)老客戶(hù)成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，最重要的是保證老客戶(hù)。第十四個(gè)忠告，要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶(hù);要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶(hù)，后產(chǎn)品。要擁有客戶(hù)，所以不要把錢(qián)花在工廠上，因?yàn)楣S的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費(fèi)者，擁有市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，就得天下的市場(chǎng)。制造工廠，幫別人打工，是屬于價(jià)值鏈的低端，但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就像微效原理，微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶(hù)，不管做任何事情，先了解市場(chǎng)，再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來(lái)衍生產(chǎn)品，再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
第十五個(gè)忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。名正言順，名字是最好的，名字首先表達(dá)了產(chǎn)品，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品當(dāng)中，因?yàn)楣?jié)省了傳播產(chǎn)品，快速抵達(dá)到消費(fèi)者心目中間。如果能把你的企業(yè)的名字和你的賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合起來(lái)，
第十六個(gè)忠告，賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易，賺大錢(qián)是靠別人，賺小錢(qián)是靠自己。這是李嘉誠(chéng)說(shuō)的。賺錢(qián)一定要靠團(tuán)隊(duì)，而且要用最多的團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)秀的人為你服務(wù)，你才能賺最多的錢(qián)。世界上三大賺錢(qián)模式，第一種為錢(qián)而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢(qián)去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒(méi)有賺錢(qián)。作，就是組建團(tuán)隊(duì)。第三種就是用錢(qián)為你工作，投資者拿資本來(lái)賺錢(qián)，世界上最賺錢(qián)的企業(yè)家用兩個(gè)杠桿，一個(gè)是人，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。最后，我用兩個(gè)真實(shí)的故事來(lái)總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點(diǎn)。我得出的觀點(diǎn)是：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì);團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧;沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn)，彼此相互依存，分享團(tuán)隊(duì)的力量，我們就會(huì)在隊(duì)伍中，跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù)，互相依賴(lài)，再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會(huì)失敗，只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì)，堅(jiān)定信念，終究一定能夠成功!
贏利模式培訓(xùn)心得篇2
12月21日至12月23日我們?cè)诒本﹨⒓恿似髽I(yè)長(zhǎng)青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會(huì)。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、建立一個(gè)快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織。
企業(yè)要有一個(gè)快樂(lè)的氛圍，在這樣的氛圍中會(huì)有積極向上的活力和動(dòng)力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)活起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)起來(lái)才會(huì)有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒(méi)有學(xué)習(xí)后備力量就無(wú)從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。
企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒(méi)有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長(zhǎng)感。
3、用成果思維方式考慮問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái)我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動(dòng)的去完成，總是在走著形式，總會(huì)有許多完不成任務(wù)的借口，沒(méi)有創(chuàng)新也更不會(huì)去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會(huì)大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知道成果可以被分享，成果不是一個(gè)過(guò)程而是一個(gè)結(jié)果，沒(méi)有成果的過(guò)程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動(dòng)去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎(jiǎng)勵(lì)這種方式經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀會(huì)慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動(dòng)力和目標(biāo)。
4、執(zhí)行不利的因素之一：制度
每一個(gè)企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo);在發(fā)生與制度相否的事情時(shí)有無(wú)堅(jiān)決的執(zhí)行。
激勵(lì)制度中的薪酬體系、考核體系的重要性，業(yè)務(wù)系統(tǒng)和非業(yè)務(wù)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)，在薪酬設(shè)計(jì)中如何讓員工有動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)與指標(biāo)的關(guān)系，獎(jiǎng)勵(lì)分為精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，
用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)約束和管控員工。
關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員，考核人員有無(wú)被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無(wú)法決定獎(jiǎng)罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。
5、執(zhí)行不利的因素之一：文化
制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀、核心理念等組成，一個(gè)好的企業(yè)文化讓員工對(duì)企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒(méi)希望，人不怕累就怕累的沒(méi)未來(lái)”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來(lái)和希望。
但是企業(yè)長(zhǎng)期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它使企業(yè)喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問(wèn)題之一。
6、執(zhí)行不利的因素之一：人員
沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)有進(jìn)步，沒(méi)有淘汰制度就沒(méi)有危機(jī)感，沒(méi)有人才儲(chǔ)備就無(wú)法進(jìn)行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲(chǔ)備，有了人才儲(chǔ)備，關(guān)系戶(hù)、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對(duì)員工和干部進(jìn)行A、B、C分類(lèi)，重用A類(lèi)，培養(yǎng)B類(lèi)，淘汰C類(lèi)。在這種情況下員工的精神面貌必然會(huì)煥然一新。
7、提高執(zhí)行力的七大步驟(戰(zhàn)略的實(shí)施系統(tǒng))
(1)、競(jìng)選執(zhí)行人;(2)、精確成果;(3)、制定策略;(4)、明確檢查流程;(5)、有效獎(jiǎng)懲;(6)、共識(shí)與承諾;(7)、改進(jìn)系統(tǒng)。這七大步驟其實(shí)都沒(méi)有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在檢查流程、共識(shí)與承諾方面沒(méi)有做到位，因此也就沒(méi)有多少效果。因此如何做好這兩個(gè)方面也是以后工作的重點(diǎn)。
二、學(xué)習(xí)體會(huì)
從企業(yè)長(zhǎng)青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái)，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開(kāi)始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。
企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來(lái)的，客觀存在是一個(gè)重復(fù)重復(fù)再
重復(fù)的過(guò)程，在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受，我們鄭骨傷人不缺少創(chuàng)新意識(shí)，但是如果在創(chuàng)新的過(guò)程中能有更加積極的心態(tài)，充滿(mǎn)活力而不是被動(dòng)的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會(huì)更快更好，醫(yī)院一定會(huì)更加強(qiáng)大。
贏利模式培訓(xùn)心得篇3
通過(guò)贏利模式的學(xué)習(xí)掌握了主要內(nèi)容天龍八步。
1.市場(chǎng)調(diào)研
2.尋找機(jī)會(huì)
3.明確目標(biāo)
4.產(chǎn)品定額
5.贏利目標(biāo)
6.績(jī)效管理
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
8.財(cái)務(wù)管理降低成本八個(gè)方面.
首先是市場(chǎng)調(diào)研要用四只眼睛看市場(chǎng)，從4個(gè)方面入手，首先要掌握國(guó)家的政策法規(guī)，哪些項(xiàng)目是允許做的，哪些項(xiàng)目是不允許做的，哪些項(xiàng)目是國(guó)家支持的，哪些項(xiàng)目是國(guó)家給予優(yōu)惠的，成立政策研究辦公室。其次要了解誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪里?
認(rèn)真研究分析，我們?nèi)绾谓⑶閳?bào)組織，以及企業(yè)信息保密管理。要講究方法，敵進(jìn)我退。產(chǎn)品的調(diào)研分析，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)研分析，要弄清誰(shuí)是你的客戶(hù)?要尋找機(jī)會(huì)，找到切入點(diǎn)，要聚焦尖刀，找到自己的主打產(chǎn)品，主打業(yè)務(wù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，尖刀加機(jī)會(huì)，危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，并知道我們的威脅在哪里，明確我們的客戶(hù)，鎖定高端，有產(chǎn)品定位，找到產(chǎn)品的四大黃金價(jià)值。
我們的客戶(hù)是患者，在我們的工作中要對(duì)患者做好戶(hù)籍管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)分，對(duì)不同的患者制定不同的康復(fù)計(jì)劃。維護(hù)好我院的鉑金客戶(hù)即治愈患者，鎖定高端客戶(hù)，并利用患者的口碑轉(zhuǎn)介紹患者就診，擴(kuò)大我院的影響。在整個(gè)盈利模式中要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，做好調(diào)研，財(cái)務(wù)管理要重拳出擊，降低各環(huán)節(jié)的成本，為之達(dá)成目標(biāo)!最后才能達(dá)到雙贏!
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