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學(xué)習(xí)銷售心得

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學(xué)習(xí)銷售心得篇1

今天是第一次聽老師講課,也不算是講課,因?yàn)檫@次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享,針對(duì)我們現(xiàn)在的狀況,針對(duì)現(xiàn)在我們所面臨的選擇,所困惑的難題。

一、當(dāng)老師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題,我很認(rèn)同,因?yàn)槲易约阂灿X察的到自己的態(tài)度不是很好,是在應(yīng)付,是在為公司做事。老師直接點(diǎn)出了我們的問題,自己一直在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自己的工作。

心——信念,態(tài)——態(tài)度:

既然選擇了__,選擇了這個(gè)平臺(tái),選擇了這份工作,那自己就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),也對(duì)自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作。我是因?yàn)橄胪黄谱约海胱屪约旱慕浑H水平,讓自己的經(jīng)歷,讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè),而選擇__是因?yàn)開_的同伴們都是富有激情,富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì),是一個(gè)可以 讓我自己有所成就,有所成長(zhǎng)的一個(gè)公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,是對(duì)方老板問題,難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長(zhǎng)。

打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,為什么?因?yàn)槟銓?duì)自己沒信心,對(duì)自己的產(chǎn)品沒信心,對(duì)自己的公司沒信心,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”!

方——原則,法——路徑:

現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t,失去了本性。原則:真誠(chéng),實(shí)在。

為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品,我們是為了幫助別人,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,幫助了企業(yè),你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中,你的能力也在不斷提高,這才是最大的收獲。切記:不要為了推銷東西而不擇手段。

目——目的,標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn):

目標(biāo)一定要有,想要有好的鍛煉,必須要有一個(gè)可以量化的目標(biāo),只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離,才能去突破自己,去完成目標(biāo)。并且,目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標(biāo),那才是真正成功的表現(xiàn)!

二、老師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人,一個(gè)表里一致的人。

這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望。

言必行,行必果。做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,只有自己真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲。

為人——圓融:真誠(chéng)、內(nèi)求、包容;處事——方正:正道,原則,口碑。

為人圓融,處事方正!

這正是銷售能帶來的好處,也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)。我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力。在工作中,要去看別人的優(yōu)點(diǎn),去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)去改正。最可怕的不是錯(cuò)誤,而是不敢去承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,去改變錯(cuò)誤!

三、老師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩,很多老師,也讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)自己的公司、對(duì)自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,提供解決問題的方案,來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,那才是我們想要的結(jié)果,因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!

四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國(guó)中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。

學(xué)習(xí)銷售心得篇2

為期一周在翠湖賓館的培訓(xùn)結(jié)束了,這一周我學(xué)到了很多的東西,剛開始覺得餐飲服務(wù)工作很容易,很簡(jiǎn)單,但真正操作起來也并不是自己想的那么簡(jiǎn)單,只有通過自己多次的操作才能掌握其中的奧妙與技巧,俗話說實(shí)踐出真知,這話一點(diǎn)也不錯(cuò)。

在這短短一周的時(shí)間我們體會(huì)到很多,過程很辛苦但也充滿樂趣。下面是我對(duì)這一周培訓(xùn)的總結(jié)。

我到的第一個(gè)部門是餐飲部,主管安排我和部門新到的兄弟姐妹們一起學(xué)習(xí)鋪臺(tái)、托盤、擺臺(tái)、折口布花等。領(lǐng)班給我們講了在操作過程中的要領(lǐng)、注意事項(xiàng)及技巧等。讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握理論。用理論規(guī)范操作,使我受益非淺。

在餐飲服務(wù)的整個(gè)過程中托盤是最重要的,它是確保整個(gè)餐飲是否有序完成的基礎(chǔ)。規(guī)范使用托盤也是安全使用餐具的基礎(chǔ)。練習(xí)托盤是很累、它需要你的臂力有較強(qiáng)的承受能力,我們大家練得手都痛了,但我們還是堅(jiān)持把他練好。練好托盤后領(lǐng)班開始教我們輔臺(tái),輔臺(tái)方法分為三種,分別是撒網(wǎng)式、推拉式、抖輔式這三種輔法都必須掌握,但是平時(shí)可以選擇自己喜歡的方法進(jìn)行輔臺(tái)。通過反復(fù)實(shí)踐我喜歡推拉式,輔起來較省力,而且輔得平整。通過托盤和輔臺(tái)的學(xué)習(xí)我認(rèn)識(shí)到?jīng)]有任何事是小事,只有細(xì)節(jié)做好了才能使整體正常的進(jìn)行。做一件事即使你做好了九分有一分沒做好那也可能是白做,最終的結(jié)果還是失敗。所以

做每一件事我們都應(yīng)盡自己最大的努力把它做好不要使自己遺憾。

接著我們還學(xué)習(xí)了擺臺(tái),擺臺(tái)也是餐飲服務(wù)一個(gè)重要的環(huán)節(jié),它展現(xiàn)了酒店的服務(wù)水平及管理水平,要做到清潔衛(wèi)生、美觀、方便客人使用。擺餐具的順序及餐具之間的距離等都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),盡可能使整個(gè)臺(tái)面美觀并且使用方便。領(lǐng)班示范給我們看我覺得很簡(jiǎn)單沒什么難的自己也就自告奮勇的要求擺一次結(jié)果整個(gè)臺(tái)面寬窄不一,餐具間距離也各不相同,我才覺得這也不容易,于是我尋思找出技巧,經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)越擺也就越好了,真是功夫不負(fù)有心人。

后來還教會(huì)我們斟酒、斟茶的要領(lǐng),斟酒時(shí)動(dòng)作要正確、持瓶姿勢(shì)、站位都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)及要求,并且對(duì)于不同的酒類斟酒的酒具、量方法都各不相同,但斟酒的先后順序是相同的。在斟酒過程中一定要確保斟酒安全,做到不滴不灑。

由于在中餐廳時(shí)間較短我覺得培訓(xùn)得不夠深入,只是一些服務(wù)技能的培訓(xùn),和一些服務(wù)常識(shí)的了解。在實(shí)踐中有不懂的地方只能向老師請(qǐng)教。下面我對(duì)中餐服務(wù)的程序作個(gè)簡(jiǎn)單介紹:

1.迎客——給客人拉椅讓座——鋪口布、擺放各種餐具——問茶斟茶——點(diǎn)菜——問酒水斟酒水——上菜——席間服務(wù)(換骨碟、煙灰缸、毛巾、、盛飯) ——結(jié)賬——送客——翻臺(tái)清場(chǎng)——結(jié)束。以上服務(wù)程序看似很簡(jiǎn)單,在工作中天天都要做到,但每位客人的需求是不盡相同的,要想給客人個(gè)性化的服務(wù),就不是

那么容易了。通過實(shí)習(xí),我覺得只有在整體上掌握了中餐基本服務(wù)程序的前提下,才能給客人從細(xì)節(jié)上提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我的最后一個(gè)部門是客房部在那里學(xué)習(xí)了兩天,我學(xué)會(huì)了抹塵、鋪床單、套被子枕頭,整理洗漱間等。

經(jīng)過這次培訓(xùn),學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí),在日常生活中也能加以應(yīng)用,使我受益匪淺,并為我以后的培訓(xùn)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在以后的工作中我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)總結(jié),爭(zhēng)取把公司的培訓(xùn)工作做得更好。不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

學(xué)習(xí)銷售心得篇3

這次大賽具有挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性,要求團(tuán)隊(duì)成員必須全面考慮具體的實(shí)施程序以及在運(yùn)行過程中遇到的各種阻礙。對(duì)于我們來說,沒有地理位置上優(yōu)勢(shì),廣濟(jì)支行距我校較遠(yuǎn),而我院的學(xué)生幾乎全部是建行卡或者是郵政卡,相比其他高校來說,出師第一步就受到了限制。當(dāng)時(shí)我們也想著放棄,畢竟對(duì)于我們來說這是一個(gè)很大的困難,學(xué)習(xí)的一些營(yíng)銷方面的知識(shí)也只是局限在課本上,并沒有應(yīng)用到實(shí)際中去。但是,我們認(rèn)為年輕沒有失敗,現(xiàn)在就是我們?yōu)樽呦蛏鐣?huì)多積累經(jīng)驗(yàn),給了我們大學(xué)生步入社會(huì)的許多引導(dǎo)。注意細(xì)節(jié)+ 有效地溝通+不懈的的努力=成功,我們的資源不好,我們不氣餒,我們創(chuàng)造資源。我們的結(jié)果不好,我們不沮喪,我們享受過程。在過程中不是營(yíng)銷商品,是營(yíng)銷自己,從中提升自己、展示自己、鍛煉自己。在過程中不是營(yíng)銷商品,是營(yíng)銷理念,從中樹立理念、提升理念、深化理念。實(shí)踐出真知,在實(shí)踐活動(dòng)中我們認(rèn)識(shí)到了很多不足,學(xué)到了很多知識(shí)。

以下是我們蜂巢團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于自己在具體的營(yíng)銷過程中的一些感悟和體會(huì):

在具體的實(shí)施過程中,并沒有計(jì)劃好的那么順利。大多數(shù)人的思想還是比較閉塞,沒有能力也沒有那種欲望去接受電子銀行這樣一個(gè)現(xiàn)代化的產(chǎn)品,盡管這樣,我們還是去給他們耐心的講解,說明其安全性和便捷性,必要的時(shí)候我們也講給他們一些操作步驟和我們?cè)诰W(wǎng)上交易的經(jīng)驗(yàn)。在風(fēng)帆支行的營(yíng)銷,可以說很辛苦,但是感覺很有成就感。從早晨九點(diǎn)開始一直到下午五點(diǎn)左右,我們一直在桌子旁守著,接待每一位來咨詢的潛在的顧客,陽光很強(qiáng)烈,尤其是到中午的時(shí)候,那時(shí)候支撐我們的就是兩個(gè)字:“堅(jiān)持”!終于,我們有一位客戶產(chǎn)生,那真是一種由衷的快樂,對(duì)于什么是勝利,在那一刻我們體會(huì)的很深刻。那是我們堅(jiān)持以后的成果,也是我們從課本走向?qū)嶋H的一步。當(dāng)你不能決定結(jié)果的時(shí)候,唯一能做的就是不斷的完善過程!

去工商銀行門前做營(yíng)銷,給了我們一個(gè)板讓我們寫宣傳語,怎么能又簡(jiǎn)單醒目而且能把我們要推銷的這個(gè)電子銀行的功能表現(xiàn)出來,確實(shí)費(fèi)了一些腦筋。在營(yíng)銷的過程中要面對(duì)不同的人群,而我們要去學(xué)習(xí)跟不同的人去溝通,讓他們了解知道你要營(yíng)銷的是什么,我們能為他們提供什么,他們需要的是什么,我覺得這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的。不一定上來就推銷產(chǎn)品,信任才是營(yíng)銷的最大的風(fēng)險(xiǎn),很現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我們成功營(yíng)銷一個(gè)客戶時(shí),就覺得我們已經(jīng)成功了,之后就上癮了,一個(gè)、一個(gè)、、、我們當(dāng)時(shí)很有成就感,越做越有勁。大腦想出的策略也越來越多,利用學(xué)校附近網(wǎng)吧多的優(yōu)勢(shì),和網(wǎng)吧合作,讓每個(gè)進(jìn)入網(wǎng)吧的人都能夠知道工行的網(wǎng)上銀行,因?yàn)檫M(jìn)入網(wǎng)吧的人大都對(duì)電腦有一定的了解,喜歡在網(wǎng)上交易的人肯定不少,這樣對(duì)網(wǎng)吧也有一定的影響力,說明這個(gè)網(wǎng)吧并不只是供人們娛樂消遣的地方,它也可以讓人們接受高科技的熏陶,提高文化素養(yǎng)。

在活動(dòng)中我們目標(biāo)一致,分工明確,尤其在細(xì)節(jié)上費(fèi)了心思,但做任何事情都不是一帆風(fēng)順的,在活動(dòng)中我們遇到了很多問題。如電子銀行的潛在客戶不多,有些需要電子銀行業(yè)務(wù)的顧客已經(jīng)開始使用,而有些根本對(duì)電子銀行不了解。在向顧客推廣的過程中顧客與我們之間難以建立信任,一些人認(rèn)為我們是騙人的。但再多的困難抵御不了我們做事的激情,我們采取攻守并行的戰(zhàn)略,對(duì)比較了解電子銀行的客戶我們盡力說服積極引導(dǎo),爭(zhēng)取不放走一個(gè)客戶。對(duì)不太了解的客戶我們耐心介紹,熱情指導(dǎo),使他們從了解到認(rèn)識(shí)最后接受,成為電子銀行的用戶。到目前為止我們蜂巢團(tuán)隊(duì)成功擠進(jìn)決賽,所以任何事都要有百倍的自信和熱情,有了這份精神做任何工作都會(huì)勢(shì)如破竹。其實(shí)結(jié)果并不是最重要的,這個(gè)參賽的過程才是我們成長(zhǎng)的最大收獲。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們?cè)诨顒?dòng)過程中鍛煉了營(yíng)銷技能與創(chuàng)新能力,增強(qiáng)了受挫能力和溝通能力。付出總會(huì)有收獲!

這次大賽培養(yǎng)了我們的自信心,可以在完全不認(rèn)識(shí)的人面前推銷產(chǎn)品的同時(shí)推銷自己,并且努力讓對(duì)方相信你,這需要一定的說話技巧還有一定的勇氣,能克服這些,我覺得我們已經(jīng)很成功了!央視推出的巔峰營(yíng)銷中經(jīng)過層層選拔,最終勝任的東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)葆旭東說,擁有自信不一定能夠成功,但是沒有自信就注定要失敗!這句話給我們的震撼很大!還有就是面對(duì)困難選擇不退縮,沒有條件創(chuàng)造條件也要上,我們說,一個(gè)人不可能事事都順利,所有的道路都有別人為你鋪墊好,那么只有靠自己去努力了!不要隨隨便便的就放棄,更不要不做任何努力甚至連仔細(xì)考慮的過程都沒有就選擇放棄,那是你真正的失敗,我們?cè)谶@個(gè)大賽的過程中認(rèn)真的去思考并根據(jù)既定的計(jì)劃去實(shí)施了,不管結(jié)果如何,我們已經(jīng)盡力了,過程中我們付出了很多,同時(shí)也學(xué)到了在校園中未曾學(xué)到的一些東西,在這個(gè)角度說我們已經(jīng)成功了,達(dá)到了我們想要的結(jié)果!

在這里,非常高興工商銀行和主辦方讓我們能有這樣一次鍛煉的機(jī)會(huì),讓我們有機(jī)會(huì)涉足社會(huì),鍛煉自己,也學(xué)會(huì)了很多東西!相信這次活動(dòng)加強(qiáng)了工商銀行電子銀行產(chǎn)品等現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)在高校的推廣與應(yīng)用。在此次活動(dòng)中我們得到了院系領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì),還有各指導(dǎo)老師的全程指導(dǎo)和監(jiān)督,在此我們?nèi)f分感謝。在團(tuán)隊(duì)合作中我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的最大資源是每位隊(duì)員,團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員都必須有所作為,充分發(fā)揮自己的作用體現(xiàn)自己的價(jià)值,為了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)協(xié)同共進(jìn)。面對(duì)未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),我們將以百倍的信心和務(wù)實(shí)的行動(dòng)去迎接,憑借年輕人的干勁和精神腳踏實(shí)地的工作。相信成功離我們不會(huì)太遠(yuǎn)!總之,通過參加這次大賽,我們學(xué)會(huì)了面對(duì)怎樣的人群應(yīng)該采取什么樣的態(tài)度,語言去和他們進(jìn)行溝通交流,不要怕說錯(cuò)話而不去講,把自己所理解的,了解的說出來。在你要實(shí)施什么策劃,開展什么活動(dòng)時(shí),應(yīng)該先做什么后做什么。

學(xué)習(xí)銷售心得篇4

七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí),讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,跨越了自我最低的心理防線。通過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn),使我樹立了正確的從業(yè)觀念,具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度。

這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳__公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)由主教練__老師主講,總教練是__公司老總__先生。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng),那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票,我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的},策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝,我擔(dān)任小組的化妝師,把小組八名成員化妝成野人部落的男女,每個(gè)人身穿泳裝,頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),用橡樹葉綁在身上,越凌亂越出彩,臉上畫滿濃烈的油彩,每個(gè)人的樣子都很驚人,很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了,這樣不帶分文,只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多,小組加分。對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說,如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自己的心理底線。

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,主題是吸引人氣,營(yíng)造氛圍,各小組為單元,全員參與表演,我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,突出的是夸張、搞笑,帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力,整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂,這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的,盡管只休息了兩三小時(shí),但成績(jī)是令人欣慰的,我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,滿分為三百分,僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工、合作和凝聚力,盡管小組成員相識(shí)很短,準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦,犧牲了睡眠時(shí)間,但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天,我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程,在潔凈的車間,我們看到了很多細(xì)微之處,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間,我們的畢業(yè)晚會(huì)上,我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單、有相互學(xué)習(xí)、有激情共舞,氣氛很高昂。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,臨別時(shí)有太多的感動(dòng),有太多的收獲的喜悅。

通過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí):

1.熱愛自己的工作,你就會(huì)快樂地更容易做好你的工作,熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客。

2.迅速熟悉工作方法,在日益激烈,市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,我們必須盡快投入工作并勝任工作,做好售前、售中、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作,提高工作效率。

3.積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí),只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),強(qiáng)化自身素質(zhì),才能立足于市場(chǎng)。

4.要有勤奮的精神,只有主動(dòng)地工作,成功大門才能為你敞開。作為銷售人員,不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng)、每一次的小區(qū)推廣,只有打開市場(chǎng),我們才能成功銷售。

5.要有自信心,“相信我能”。自信是最重要的東西,相信自己是最優(yōu)秀的。

6.責(zé)任,責(zé)任就是以公司利益為重,對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé),就是為顧客負(fù)責(zé),給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。就是“敬無處不在”。即使沒有人監(jiān)督我們,我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn)。

7.團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組,小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng),但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神,哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn)。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。

學(xué)習(xí)銷售心得篇5

通過多銷售人員管理這門課的學(xué)習(xí),是我認(rèn)識(shí)到,必須提高銷售人員和銷售經(jīng)理的技能。形成一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),因?yàn)橐粋€(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)給前線提供各種支援:強(qiáng)有力的銷售領(lǐng)導(dǎo),培養(yǎng)成功銷售人員的環(huán)境,合理的流程都是相當(dāng)重要的。

研究發(fā)現(xiàn),銷售主管們將銷售管理看作是部門主要的影響點(diǎn),并將管理能力的發(fā)展成重要的需求。銷售經(jīng)理必須有效的平衡三個(gè)主要角色:策略家、激勵(lì)者、教練,這也是部門成功的三個(gè)要素。學(xué)習(xí)策略的領(lǐng)導(dǎo)銷售人員。銷售人員必須能夠進(jìn)行策略部署,在滿足公司和銷售部門內(nèi)部要求的同時(shí),接受客戶方面的挑戰(zhàn)。要做到這樣,銷售經(jīng)理必須具備策略性思維,讓公司走上成功之路,確定銷售部門達(dá)成部標(biāo)的方法,找到銷售人員用來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的策略。

銷售管理人員還需要為銷售人員設(shè)立清晰和專注的工作目標(biāo),動(dòng)員和鼓勵(lì)銷售人員去達(dá)到這一目標(biāo)。最成功的經(jīng)理往往需要得到部門內(nèi)部的支持,并以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)與姿態(tài)開展工作。學(xué)習(xí)與公司內(nèi)其他人或部門合作保證銷售成功,現(xiàn)在跨部門合作比以往任何時(shí)候都重要,應(yīng)為許多部門的通力合作能更好的滿足客戶的需求。而銷售部門是客戶關(guān)系的專家,所以只有銷售部門才能更好的促進(jìn)與其他部門的合作,從而天衣無縫的滿足客戶需求。同時(shí)要對(duì)銷售人員委以重任并信任他們,用來滿足團(tuán)隊(duì)在士氣方面的需求。其次,銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部氛圍也相當(dāng)重要。要?dú)g迎新的觀點(diǎn),在以身作則的同時(shí)幫助銷售人員達(dá)成目標(biāo)。與此同時(shí),對(duì)銷售人員工作的認(rèn)可也是相當(dāng)重要的,可以激勵(lì)他們的斗志,挖掘他們的潛力。為銷售人員提供支持并讓他們安心工作,會(huì)讓他們?cè)趭^斗的過程中增加自信與責(zé)任感。最后就是支持銷售業(yè)績(jī)的流程一定要做好,他們分別為:招聘與雇傭、績(jī)效管理、機(jī)遇管理、策略性客戶關(guān)系管理、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可體系、信息系統(tǒng)、培訓(xùn)與發(fā)展。

1. 銷售渠道的重要性

銷售渠道是企業(yè)的生命線,是企業(yè)發(fā)展壯大的本錢,前期我公司主要的職責(zé)以維護(hù)市場(chǎng)、做終端為主,渠道建設(shè)與維護(hù)主要由省代人員來進(jìn)行。

然而,目前的市場(chǎng)發(fā)展模式對(duì)上游供應(yīng)商的要求,由以前的純業(yè)務(wù)型或純市場(chǎng)型轉(zhuǎn)換為綜合實(shí)力最強(qiáng)的復(fù)合型.所以建立派普自己的銷售渠道就成為我們工作的重點(diǎn).也是我司能否發(fā)展壯大的決定因素。

2. .銷售渠道的維護(hù)

銷售渠道的質(zhì)量決定我司發(fā)展是否良性化, 這就要求我司人員要具備非常強(qiáng)的渠道意識(shí)、掌控渠道的能力和維護(hù)渠道良性發(fā)展的能力,從目前的被動(dòng)迎合渠道商快速轉(zhuǎn)變到指引、引導(dǎo)渠道商的配合意識(shí)。從目前的過度相互依靠,過度到相互信任相互依賴。為渠道商提供長(zhǎng)期的關(guān)懷指導(dǎo)給予他們信心與安全感.只至培養(yǎng)出派普忠誠(chéng)的核心渠道商.

2. 人員素質(zhì)與渠道寬度

渠道的建設(shè)包括渠道的拓展、維護(hù)、引導(dǎo),然而渠道的寬度決定著最終強(qiáng)占的市場(chǎng)份額,所以在日常工作中我們的人員就要通過建立完善的渠道管理體系,加強(qiáng)對(duì)渠道的管控能力,從而將渠道拓寬做強(qiáng).

我們賣的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品的增值部分-------服務(wù)! 我的服務(wù)來自與------日常的積累與學(xué)習(xí)!這句話將是我以后工作的準(zhǔn)則!

學(xué)習(xí)銷售心得篇6

現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識(shí)到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時(shí)代,消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要,而注重的是購物時(shí)所帶來的深層次的滿足。時(shí)代的進(jìn)步以及新華書店集團(tuán)改制不僅注入了新的體制,同時(shí)也為我們帶來了新的服務(wù)理念。圖書市場(chǎng)早己從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買方市場(chǎng),敏銳的感覺市場(chǎng)變化以及顧客新的需要成為對(duì)我們新的要求。

首先,我們要轉(zhuǎn)變思想,認(rèn)識(shí)服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點(diǎn),主動(dòng)熱情得對(duì)待顧客,而如今我們要從更高的層面來理解服務(wù),服務(wù)不僅要以積極主動(dòng)熱情為目標(biāo),更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠(chéng)地為顧客著想,才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書,如果服務(wù)不完善,顧客便無法真正的滿足,甚至?xí)适甑男抛u(yù)。所以我們要真正的為顧客著想。

以前我們認(rèn)為,只要我們對(duì)服務(wù)態(tài)度加以注重,就會(huì)很容易了解如何滿足顧客需求,就能做好銷售工作,但事實(shí)上,并非如此,想要確定哪些銷售行為可以討好顧客,滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識(shí),和敏銳的感知力。

那我們要從哪些方面去做呢?

一、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎

微笑是對(duì)誠(chéng)意的最好表達(dá)。所以當(dāng)我們接待顧客時(shí),我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠(chéng)的微笑,讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始,把微笑當(dāng)成彼此的紐帶。

二、樹立顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的理念,打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

不管是在售中,還是售后,有了問題的時(shí)侯,不管是誰的錯(cuò),我們都要及時(shí)解決,不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見,主動(dòng)做好解釋工作,讓顧客感受到重視和尊重。

三、處處為顧客著想,用誠(chéng)心打動(dòng)顧客

讓顧客滿意,重要一點(diǎn)體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對(duì)方的立場(chǎng)想顧客所及,把自己當(dāng)成對(duì)方,在推介圖書的過程中,時(shí)刻要牢記解決顧客的六個(gè)問題:我為什么要聽你說、這是什么、對(duì)我有什么好處、那又會(huì)怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動(dòng)顧客,以誠(chéng)感人,以心引導(dǎo)人。

四、多聽聽顧客聲音,給顧客準(zhǔn)確推介

當(dāng)顧客來購書時(shí)我們并不能馬上判斷顧客的來意和喜好,所以需要仔細(xì)對(duì)顧客進(jìn)行了解,認(rèn)真分析顧客是哪類的人,比如:學(xué)生、老師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等,盡量了解顧客的需求,努力做到只介紹對(duì)的不介紹貴的圖書給顧客,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。我們要在平時(shí)提高業(yè)務(wù)水平,了解自己商品知識(shí),不能在顧客詢問時(shí)一問三不知,影響顧客對(duì)我們的信任感。

五、掌握溝通技巧,熱情接待顧客

說話語言是一門藝術(shù),在我們工作中也是十分重要,講究語言技巧,會(huì)拉近我們與顧客之間的距離,更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價(jià)比較高,我們就要引導(dǎo)顧客換個(gè)角度來看我們的圖書,讓他感覺物有所值,比如:我們有正規(guī)的渠道,有精美的裝幀,有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中,我們要熟練使用服務(wù)敬語,做到主動(dòng)熱情周到。

在我們的工作中開展完美服務(wù),真心實(shí)意地為顧客著想,千方百計(jì)地讓顧客滿意,才能樹形象、得口碑,創(chuàng)造更好的效益,企業(yè)才能更加強(qiáng)盛。

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