從某件事情上得到收獲以后，可以記錄在心得體會(huì)中，從而不斷地豐富我們的思想。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編整理的個(gè)人工作心得，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作心得1

20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

1)熟悉采購(gòu)的流程，讓自己從下單到收料，每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手,讓自己熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個(gè)物料到料情況都由自己經(jīng)手，讓自己在第一時(shí)間了解生產(chǎn)的物料到貨情況。下單的傳真及確認(rèn)，讓我學(xué)了很多東西，能了解自己物料的實(shí)際到料情況及存在那些問(wèn)題，需要注意些什么事項(xiàng)，不明確的地方跟供應(yīng)商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應(yīng)商有更進(jìn)一步的溝通及聯(lián)系。方便以后的調(diào)貨事宜。明年一定把這份工作做到更細(xì)致，讓每次的確認(rèn)訂單做到萬(wàn)無(wú)一失，堅(jiān)持確認(rèn)再確認(rèn)，不在發(fā)生沒(méi)有收到訂單事宜。負(fù)責(zé)一些物料的調(diào)貨事宜，尤其是遠(yuǎn)程的物料。學(xué)會(huì)計(jì)劃自己的物料到貨會(huì)不會(huì)造成滿倉(cāng)，造成很多的庫(kù)存量，能否影響生產(chǎn)的進(jìn)度，自己請(qǐng)款資金會(huì)不會(huì)影響公司的資金流動(dòng)，明年會(huì)把遠(yuǎn)程物料計(jì)劃更詳細(xì)，讓自己了解所有物料的進(jìn)度。明確計(jì)劃對(duì)于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)是重要的。有計(jì)劃的生活及工作才是最好的。

2)年底參與單價(jià)的錄入及整理，真正介入到單價(jià)里面，也可以說(shuō)進(jìn)入采購(gòu)的一個(gè)大門(mén)，才知道自己真的只是學(xué)了一點(diǎn)的毛皮，了解在不影響生產(chǎn)進(jìn)度，能讓供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨并不是好的采購(gòu)，好的采購(gòu)是在供應(yīng)商能準(zhǔn)時(shí)聽(tīng)自己的調(diào)度還得提供最好的服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量。且要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格給自己，那才是真正好的采購(gòu)。貨比三家。通過(guò)不同的廠家給出不同的價(jià)位，在以理想的價(jià)位壓自己心中最愿意最好的供應(yīng)商，得到自己想到的結(jié)果。希望以后自己進(jìn)入這個(gè)采購(gòu)的大門(mén)里面。

3)參與erp的工作錄入及整理。最想說(shuō)的話，這個(gè)erp系統(tǒng)的引入是我們今年最大的幫助了，通過(guò)erp讓自己學(xué)到每個(gè)車(chē)種的配置，自己的采購(gòu)物料的到貨情況，倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可循，有據(jù)可依。

4)參與盤(pán)點(diǎn)工作.讓自己在實(shí)踐中了解所有的零件.了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量.通過(guò)盤(pán)點(diǎn)工作.了解零件物料在哪方面造成庫(kù)存.那些為死庫(kù)存,為何會(huì)造成這些庫(kù)存量.怎么才能消化庫(kù)存,讓倉(cāng)庫(kù)成為零庫(kù)存,讓我們的供應(yīng)商成為我們的倉(cāng)庫(kù).

自己對(duì)自行車(chē)的不了解，，有點(diǎn)盲目的調(diào)貨，對(duì)自己所調(diào)的物料不能跟蹤到底，沒(méi)有做到位，做事不夠細(xì)心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問(wèn)題沒(méi)有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學(xué)習(xí)了解自行車(chē)的配置及為何要如何配置。單價(jià)的計(jì)算方式從何得來(lái)。用一顆感恩的心面對(duì)自己的工作，調(diào)整好心態(tài)問(wèn)題。做到采購(gòu)的適價(jià)，，適質(zhì)，適量，適時(shí)，適地。希望明年工作能責(zé)任到個(gè)人，分工明確規(guī)定。讓自己的物料更了解責(zé)任更明確。

20xx年是收獲的一年，也是充實(shí)的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過(guò)本年度的工作和學(xué)習(xí)，使我在采購(gòu)上積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并在各個(gè)方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯(lián)系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標(biāo)前進(jìn)為我們的公司奉獻(xiàn)一份力量!

采購(gòu)部：

個(gè)人工作心得2

時(shí)間過(guò)得飛快，在不知不覺(jué)中我來(lái)天野化工甲醇部工作已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多，雖然是大學(xué)畢業(yè)，但是還是覺(jué)得自己什么都不會(huì)，不論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用，還是實(shí)際工作中對(duì)儀器的操作，我應(yīng)該學(xué)的東西都很多。因?yàn)樽约旱脑?，有很多事做不好，但我也在努力的學(xué)習(xí)，努力改正，希望能把工作做的更好。

這一個(gè)月我最大的感受就是，在工作中要有責(zé)任感，自己做錯(cuò)就要自己承擔(dān)責(zé)任和后果，也許由于自己的不小心，就可能給別人或給車(chē)間帶來(lái)巨大的損失，只有自己有高度的責(zé)任感，才能更好的避免自己無(wú)數(shù)的不小心。

在工作中，師傅們常常頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬(wàn)分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)。有時(shí)候也會(huì)受到批評(píng)，雖然被批評(píng)是很難受，但是這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不僅在思想上成熟了，在行動(dòng)上也穩(wěn)重了，讓我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了很多，也許，這就是經(jīng)歷，就是擁有。 在生活中，讓我感觸較深的還是甲醇車(chē)間各位領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)待新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問(wèn)候，讓我心存感激。

領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們新人能學(xué)到更多的東西還單獨(dú)在我們工作之余免費(fèi)開(kāi)設(shè)了單身小課堂，對(duì)我們進(jìn)行理論指導(dǎo)和實(shí)踐問(wèn)題互動(dòng)討論，短短的一個(gè)月時(shí)間里，我收獲良多：我不僅收獲了知識(shí)、收獲了技能、也收獲了快樂(lè)！

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

一．工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于我個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，工作效率不高；

二．工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，工作沒(méi)有提前量；

三．對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是充當(dāng)“馬后炮”當(dāng)發(fā)生了才知道由于什么原因，對(duì)工作沒(méi)有預(yù)見(jiàn)性；

個(gè)人工作心得3

我市支隊(duì)在省總隊(duì)和市農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)全省海洋與漁業(yè)執(zhí)法工作會(huì)議精神，按照抓落實(shí)促發(fā)展的總要求，切實(shí)履行職責(zé)，依法行政，在執(zhí)法監(jiān)管、打擊非法捕撈、漁航安全、資源的管護(hù)和隊(duì)伍建設(shè)等都取得了新成績(jī)，較好地完成了今年的工作及任務(wù)。

（一）落實(shí)執(zhí)法責(zé)任、加大執(zhí)法力度

今年支隊(duì)著重抓好執(zhí)法責(zé)任制的落實(shí)，繼續(xù)以打擊電、炸、毒等非法捕撈為重點(diǎn)，實(shí)行各大隊(duì)轄區(qū)負(fù)責(zé)制，支隊(duì)做好各項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)的指揮、協(xié)調(diào)。對(duì)各類(lèi)非法捕撈行為始終保持交壓態(tài)勢(shì)。

1、支隊(duì)全年參加各類(lèi)執(zhí)法112天、參加人員46x次、出航57航次、檢查漁船1637艘次、處理違規(guī)漁船39艘。全市累計(jì)查處電魚(yú)27宗、毒蝦2宗、無(wú)證經(jīng)營(yíng)水生野生動(dòng)物3宗、流動(dòng)漁船1宗、新興江水質(zhì)污染2宗，拆解電魚(yú)船7艘，對(duì)各類(lèi)違法違規(guī)行為分別給予警告和行政處罰等處理。

2、組織開(kāi)展秋季打電專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。8、9兩個(gè)月，支隊(duì)聯(lián)合各大隊(duì)分兩個(gè)階段進(jìn)行的秋季打電執(zhí)法行動(dòng)，這次行動(dòng)，全市各大隊(duì)共出動(dòng)漁政執(zhí)法車(chē)5輛、船艇38艘次、參加人員45x次、檢查漁船86艘、查處電魚(yú)案16宗、拆解電魚(yú)船底艘和電魚(yú)工具一批。

3、組織好流域打非和整治污染統(tǒng)一行動(dòng)。10月我市按照珠江流域漁業(yè)管理委員會(huì)和省海洋與漁業(yè)局、漁政總隊(duì)的部署，組織全市各大隊(duì)部份人員參加在廣西梧州市舉行的20xx年珠江流域兩廣人工增殖江河放流活動(dòng)。并開(kāi)展珠江流域打擊非法捕撈和整治污染執(zhí)法行動(dòng)，在省總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)、部署行動(dòng)下。行動(dòng)從廣西梧州交界水域沿西江直至三水交界，我市共出動(dòng)漁政船1艘、快艇6艘、執(zhí)法汽車(chē)5輛，漁政執(zhí)法人員4x次，分水陸兩個(gè)組同時(shí)進(jìn)行，結(jié)合漁船違規(guī)特點(diǎn)，每天早晚分別兩次突擊行動(dòng)；陸上組則發(fā)揮執(zhí)法車(chē)加橡皮艇裝備優(yōu)勢(shì)，對(duì)南江河等西江支流進(jìn)行了巡查，對(duì)本市轄區(qū)西江、賀江、綏江進(jìn)行了全面性的執(zhí)法行動(dòng)。檢查情況：檢查漁船115艘，無(wú)證捕撈12艘，拆解“迷魂陣”，糾正船牌不規(guī)范化5艘。

（二）完成了漁業(yè)船舶檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可工作，為漁船檢驗(yàn)規(guī)范打好了基礎(chǔ)

為貫徹實(shí)施《中華人民共和國(guó)漁業(yè)船舶檢驗(yàn)條例》，按照省的工作部署，上半年支隊(duì)把船檢規(guī)范化建設(shè)作為重點(diǎn)工作，落實(shí)人員培訓(xùn)，按內(nèi)陸漁船檢驗(yàn)制定規(guī)程，經(jīng)國(guó)家、省漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局領(lǐng)導(dǎo)和檢查評(píng)審組對(duì)我漁業(yè)船舶檢驗(yàn)分局和各檢驗(yàn)站檢查考評(píng)，10月份肇慶漁業(yè)船舶檢驗(yàn)分局及各縣（區(qū)）檢驗(yàn)站獲國(guó)家船檢局機(jī)構(gòu)資格認(rèn)可。

（三）加強(qiáng)漁業(yè)船舶管理，落實(shí)安全責(zé)任認(rèn)真貫徹落實(shí)市安委會(huì)《關(guān)于進(jìn)一步開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作》精神，積極開(kāi)展全市漁業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。

由于工作責(zé)任的落實(shí)，目標(biāo)明確。在以往船舶管理基礎(chǔ)上我們認(rèn)真總結(jié)與聽(tīng)取漁業(yè)居委領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)，把安全措施落實(shí)到位。積極耐心向漁民群眾做好宣傳教育。今年，全市管轄的漁船已全部按要求配置救生衣。同時(shí)，指導(dǎo)各大隊(duì)開(kāi)展?jié)O監(jiān)、船檢業(yè)務(wù)，完成換發(fā)新版證書(shū)的工作。全市漁業(yè)管理正在形成講求安全生產(chǎn)的良好氛圍。使?jié)O政人員及漁民群眾的安全從觀念與理念上都有了很大的改觀和進(jìn)步。

為貫徹落實(shí)省海洋與漁業(yè)局《關(guān)于開(kāi)展20xx年全省春季漁航安全聯(lián)合檢查行動(dòng)的緊急通知》我支隊(duì)也迅速作出相應(yīng)落實(shí)措施，舉行西江、綏江兩江聯(lián)合檢查行動(dòng)。此次聯(lián)合檢查行動(dòng)體現(xiàn)

1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，省總隊(duì)和市農(nóng)業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)親自率領(lǐng)檢查工作小組親臨第一線參加巡航檢查。

2、這次檢查面積廣、時(shí)間短，從肇慶至四會(huì)馬房、高要金利（與三水高明交界水域），封開(kāi)界首（與廣西交界水域）以及賀江水域，行程67x公里。檢查時(shí)間共8天，出動(dòng)漁政船、艇31艘（次）、汽車(chē)13輛（次）參加人員19xx（次）。行動(dòng)檢查漁船471艘，查處違規(guī)漁船14艘，配置救生衣60。在檢查中，發(fā)現(xiàn)有安全隱患漁船現(xiàn)場(chǎng)責(zé)令其立刻改正，符合安全要求才準(zhǔn)許作業(yè)。

3、今年3月27日在德慶悅城江段發(fā)生的重大水上交通安全事故，我們立即趕到現(xiàn)場(chǎng)和德慶漁政大隊(duì)協(xié)助漁民進(jìn)行救撈，海事局已立案?jìng)刹樘幚碓撌鹿省?/p>

4、針對(duì)小湘漁民上訪，向支隊(duì)反映漁場(chǎng)被挖沙船破壞要求給予補(bǔ)償一事，我們耐心做好漁民的思想工作，及時(shí)解決問(wèn)題。現(xiàn)支隊(duì)正與市水利局方面達(dá)成一致意見(jiàn)，準(zhǔn)備聯(lián)手調(diào)查西江的漁業(yè)資源情況，為今后漁政部門(mén)能參與河沙開(kāi)采管理奠定基礎(chǔ)。

5、為規(guī)范漁船管理，保障漁業(yè)安全生產(chǎn)，支隊(duì)以漁業(yè)生產(chǎn)安全第一、預(yù)防為主。積極開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳教育工作、強(qiáng)化管理。通過(guò)處理德慶漁船碰撞、人員落水失蹤的海難事故同時(shí)，在漁船年審簽證時(shí)嚴(yán)把安全關(guān)，對(duì)不配備救生衣的，一概不予年審簽證。各大隊(duì)也要求做到，在源頭上消除安全隱患。全市配救生衣60。

6、支隊(duì)組織各大隊(duì)開(kāi)展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查行動(dòng)累計(jì)有。12月11日由市政府牽頭，會(huì)同安監(jiān)局，海事局、公安局、交通局聯(lián)合進(jìn)行了水上安全大檢查，電視報(bào)刊予以了報(bào)道宣傳，使廣大漁民提高了安全生產(chǎn)意識(shí)。

（四）規(guī)范水生野生動(dòng)物管理。

1、開(kāi)展水生野生動(dòng)物經(jīng)營(yíng)、利用、繁養(yǎng)證件的年審與收費(fèi)工作。根據(jù)計(jì)價(jià)格[20xx]393號(hào)、粵價(jià)[20xx]279號(hào)文精神，粵海漁函[20xx]248號(hào)的通知，我市的水生野生動(dòng)物保護(hù)管理費(fèi)于20xx年3月開(kāi)始征收，該工作與水生野生動(dòng)物許可證年審工作相結(jié)合開(kāi)展。

2、二月下旬開(kāi)始，支隊(duì)組織了兩次對(duì)端州區(qū)內(nèi)所有市場(chǎng)、酒樓的檢查行動(dòng)，共檢查灑樓、水產(chǎn)店83間，查處非法經(jīng)營(yíng)利用水生野生保護(hù)動(dòng)物案一宗。其中大部份的酒樓和水產(chǎn)店是依法經(jīng)營(yíng)，但也有少部份的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有辦理相關(guān)的證書(shū)。本著以教育為主的原因，支隊(duì)人員以教育和警告的形式督促?zèng)]有證件的經(jīng)營(yíng)者速辦理有關(guān)的合法證件?，F(xiàn)端州區(qū)及下屬各縣區(qū)已辦理（或正申請(qǐng)辦理）水生野生動(dòng)物經(jīng)營(yíng)、馴養(yǎng)的許可證共5本。

（五）查處污染事故，建立人工魚(yú)巢

1、1月6日，高要新興江連續(xù)出現(xiàn)大面積死魚(yú)、死蝦事故，我支隊(duì)接報(bào)后立即會(huì)同肇慶市、高要市環(huán)保局、高要市農(nóng)業(yè)局、高要漁政大隊(duì)一起趕到事故現(xiàn)場(chǎng)作調(diào)查處理。經(jīng)查明該次死魚(yú)事故的原因是由于高要市活道鎮(zhèn)恒華精飾廠將含高濃度氯化物的工業(yè)污水直排入新興江所致。經(jīng)過(guò)為期一個(gè)多月的調(diào)查取證，認(rèn)定污染事故是該廠違反有關(guān)法律法規(guī)所造成的，最后對(duì)其作出資源賠償處理。

2、為了更好地保護(hù)西江漁業(yè)資源，加快西江漁業(yè)和水生生態(tài)環(huán)境的修復(fù)工作，根據(jù)我市西江的特定自然環(huán)境和氣候出發(fā)，我科于今年2月在西江桂林沙江段首次設(shè)立人工魚(yú)巢試驗(yàn)區(qū)（該江段歷來(lái)是西江鯉魚(yú)等粘性卵魚(yú)類(lèi)的產(chǎn)卵區(qū)）。投放了蘆葦魚(yú)巢，水浮蓮魚(yú)巢，共336x米。經(jīng)過(guò)為期二個(gè)多月的試驗(yàn)工作，該試驗(yàn)區(qū)共產(chǎn)出魚(yú)卵200萬(wàn)粒。農(nóng)業(yè)部、海區(qū)局、省局的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、珠江水產(chǎn)研究所的水產(chǎn)專(zhuān)家及各大新聞媒體相繼到現(xiàn)場(chǎng)作了指導(dǎo)和報(bào)道，對(duì)該項(xiàng)工作一致好評(píng)。

（六）建立漁業(yè)資源檔案，加快自然保護(hù)區(qū)建設(shè)。

1、20xx年5月和10月期間，中科院珠江水產(chǎn)研究所羅副所長(zhǎng)帶領(lǐng)二個(gè)研究生分兩次到我市西江、賀江、綏江、等江段進(jìn)行漁業(yè)資源調(diào)查工作，主要調(diào)查了西江、賀江、綏江現(xiàn)有的漁業(yè)資源（包括魚(yú)類(lèi)的種群與數(shù)量、生長(zhǎng)狀況、漁船的捕撈量等），過(guò)去和現(xiàn)有的漁業(yè)天然產(chǎn)卵場(chǎng)狀況。

調(diào)查期間專(zhuān)家們和我們檢查人員到沿江每個(gè)漁村與漁民了解捕撈生產(chǎn)、魚(yú)類(lèi)品種的情況，提取8x個(gè)品種做（標(biāo)本）研究，通過(guò)魚(yú)類(lèi)標(biāo)本的采集，建立了一系列祥實(shí)的西江江河天然漁業(yè)資源數(shù)據(jù)，為我市日后對(duì)江河漁業(yè)資源的保護(hù)、恢復(fù)、發(fā)展等工作提供重要的科學(xué)依據(jù)。對(duì)我市今后的漁業(yè)資源可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。調(diào)查結(jié)果表明，我市轄區(qū)內(nèi)珠江水系各江段仍保持有豐富的水生生物多樣性，起捕的魚(yú)類(lèi)仍超過(guò)80種，但有很多名貴的經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)日益減少，廣東魴的資源經(jīng)過(guò)為期1x年的保護(hù)，資源量有較大增加，說(shuō)明了對(duì)產(chǎn)卵場(chǎng)保護(hù)的重要性。

2、為加快自然保護(hù)區(qū)建設(shè)，切實(shí)保護(hù)好水生動(dòng)植物的棲息地。保護(hù)水生野生動(dòng)植物最根本的途徑是加強(qiáng)水生野生動(dòng)植物棲息繁衍水域保護(hù)，最有效的措施是建立自然保護(hù)區(qū)。

根據(jù)省府《關(guān)于加快自然保護(hù)區(qū)建設(shè)的議案辦理意見(jiàn)的通知》粵府[20xx]1號(hào)文文件精神以及結(jié)合省海洋與漁業(yè)自然工作會(huì)議的要求，在調(diào)查論證的基礎(chǔ)上組織上報(bào)了七個(gè)水生生態(tài)自然保護(hù)區(qū)的申報(bào)材料。8月由省、市水產(chǎn)專(zhuān)家組成的評(píng)審團(tuán)正式評(píng)議通過(guò)了建立懷集縣三江口斑產(chǎn)卵場(chǎng)自然保護(hù)區(qū)的材料，9月懷集縣人民政府同意建立懷集縣三江口斑產(chǎn)卵場(chǎng)自然保護(hù)區(qū)；9月鼎湖區(qū)人民政府同意建立鼎湖區(qū)黃沙蜆自然保護(hù)區(qū)；10月肇慶市人民政府同意設(shè)立西江廣東魴產(chǎn)卵場(chǎng)市級(jí)自然保護(hù)區(qū)；11月封開(kāi)縣人民政府同意建立封開(kāi)賀江漁業(yè)生態(tài)縣級(jí)自然保護(hù)區(qū)。為此，我市今年新批準(zhǔn)建立水生生態(tài)自然保護(hù)區(qū)（市級(jí)、縣級(jí)），使我市自然保護(hù)區(qū)達(dá)到，這些保護(hù)區(qū)的建立標(biāo)志著我市為保護(hù)、恢復(fù)、發(fā)展?jié)O業(yè)生態(tài)環(huán)境，豐富漁業(yè)生物多樣性，為永續(xù)利用漁業(yè)資源提供了保障。

（七）加強(qiáng)裝備建設(shè)、提高執(zhí)法效率

由于本支隊(duì)地處山區(qū)，執(zhí)法經(jīng)費(fèi)長(zhǎng)期短缺，致使全市執(zhí)法裝備十分落后，個(gè)別大隊(duì)連執(zhí)法快艇都沒(méi)有。如何做好漁業(yè)執(zhí)法？必須要加強(qiáng)裝備方面的建設(shè)。今年在省總隊(duì)的支持下。一是為懷集、廣寧兩大隊(duì)配置了橡皮快艇，解決了無(wú)執(zhí)法快艇的歷史。二是為支隊(duì)更換85HP玻璃鋼快艇，恢復(fù)了一年無(wú)快艇執(zhí)法的局面。三是為鼎湖、德慶、懷集、廣寧等三大隊(duì)配置漁政執(zhí)法汽車(chē)，完善了汽車(chē)、橡皮快艇執(zhí)法配套使用。四是購(gòu)置新的水泥躉船和新建陸地上落碼頭（現(xiàn)正在加緊施工），改善過(guò)去上落不方便和安全隱患重重以及殘舊不勘大有影響市容環(huán)境。

為把握好新裝備的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，執(zhí)法大隊(duì)多次組織支隊(duì)與大隊(duì)局部突擊性執(zhí)法和全市巡環(huán)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，充分發(fā)揮汽車(chē)、橡皮快艇執(zhí)法模式，各類(lèi)漁業(yè)違法行為有著明顯的下降。

（八）抓好落實(shí)、規(guī)范管理

1、今年是漁港監(jiān)督業(yè)務(wù)下放各大隊(duì)后，具體行使職責(zé)工作的第一年。為確保全市漁監(jiān)費(fèi)收工作能順利開(kāi)展，指導(dǎo)各大隊(duì)統(tǒng)一開(kāi)展?jié)O監(jiān)業(yè)務(wù)工作。對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展有困難的大隊(duì)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)。使我市漁船年審簽證工作較往年提前完成。漁船簽證情況全市漁船年審簽證958本，簽證率6。辦理河蜆專(zhuān)項(xiàng)捕撈許可證174本，其中三水漁船85本；端州區(qū)17本；高要22本；鼎湖區(qū)50本。辦理廣西漁船過(guò)境捕撈許可80艘。

2、由市農(nóng)業(yè)局牽頭組織全市各縣市（區(qū)）漁業(yè)主管部門(mén)、漁政大隊(duì)召開(kāi)農(nóng)業(yè)部《關(guān)于換發(fā)新版漁業(yè)船舶捕撈許可證的通知》工作會(huì)議，要求各大隊(duì)必須按時(shí)完成換發(fā)新證的工作。全市換發(fā)新版證書(shū)891艘，其中支隊(duì)已完成換發(fā)證書(shū)141艘。換證率7。

3、由于今年漁監(jiān)船檢工作業(yè)務(wù)下放到各大隊(duì)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低，我支隊(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)減少和受油價(jià)上漲等因素，對(duì)日常巡航檢查、執(zhí)勤工作的開(kāi)展有一定的影響。

個(gè)人工作心得4

曾幾何時(shí)，也因?yàn)樽约旱墓べY待遇、生活的種種壓力等等問(wèn)題而煩惱，總感覺(jué)在校園中曾經(jīng)編織的美麗夢(mèng)想逐漸破滅了。沒(méi)有了信心，沒(méi)有了熱情，工作時(shí)總是采取一種應(yīng)付的態(tài)度，工作上懶散、消極、抱怨…這樣的情緒在我的身體里面蔓延，還好xxx來(lái)到了我的身邊，更加堅(jiān)定了自己的信念：我們不僅是為了目前的工資而工作，我們還要為將來(lái)的工資而工作，為自己的未來(lái)而工作。

就像在xxx書(shū)中所說(shuō)的：“一個(gè)人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦筋的話，他又怎么能看到工資背后的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)呢？他又怎么能理會(huì)到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的未來(lái)將會(huì)產(chǎn)生多么大的影響呢？

的確，能力比金錢(qián)重要萬(wàn)倍，許多成功人士的一生跌宕起伏，但最終能重返事業(yè)的巔峰。那就是因?yàn)橛幸环N東西永遠(yuǎn)伴隨著他們，那就是綜合能力。而且他們的這些綜合能力，不是一蹴而就的，而是在長(zhǎng)期工作中積累和學(xué)習(xí)得到的。

想想當(dāng)初自己剛進(jìn)入xx集團(tuán)之時(shí)，年輕氣盛，對(duì)于工資常常缺乏更深入的認(rèn)識(shí)和理解，以致目光短淺，消極對(duì)待工作，那是多么的幼稚做法。其實(shí)，工資只是工作的一種回報(bào)方式了，對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該珍惜工作本身帶給自己的回報(bào)。比如，艱難的任務(wù)鍛煉我們的意志，新的崗位能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神以及與人溝通的交際能力……

所以我們要停止抱怨，抱怨只會(huì)讓你自己煩惱憂愁，最終一事無(wú)成，就像自己給自己挖個(gè)洞鉆進(jìn)去，對(duì)工作的態(tài)度改變，工作的處境也會(huì)隨之改變，增強(qiáng)信念，豐富自己的知識(shí)，讓我們置身于公司發(fā)展的優(yōu)越環(huán)境中，為自己的未來(lái)努力工作，與公司一起騰飛吧。

個(gè)人工作心得5

作為一名眼科護(hù)士，我在我的工作中深刻地體會(huì)到了眼科護(hù)理的重要性。在我的職業(yè)生涯中，我學(xué)會(huì)了如何處理各種復(fù)雜的病例，如何與患者建立良好的溝通和信任，以及如何保持高水平的護(hù)理質(zhì)量。

眼科護(hù)理不同于其他科室的護(hù)理，因?yàn)槲覀冃枰P(guān)注患者的視覺(jué)健康。我們需要了解視覺(jué)健康的知識(shí)，掌握眼科技術(shù)，以便更好地為患者服務(wù)。在日常工作中，我們需要時(shí)刻保持警惕，以確?；颊吣軌虻玫阶詈玫淖o(hù)理。

在我的工作中，我遇到了一些非常復(fù)雜的病例。例如，一位患者患有白內(nèi)障和青光眼，需要同時(shí)進(jìn)行手術(shù)。在這種情況下，我們需要非常小心，以確保手術(shù)的成功。我們與醫(yī)生密切合作，確保手術(shù)前后的護(hù)理工作得到妥善完成。

在與患者的交流中，我學(xué)會(huì)了如何建立良好的溝通和信任。我會(huì)耐心地傾聽(tīng)患者的問(wèn)題，并盡力為他們提供最好的解決方案。我會(huì)在日常生活中，通過(guò)一些小細(xì)節(jié)，例如微笑、問(wèn)候和關(guān)心，來(lái)讓患者感受到我們的關(guān)愛(ài)。

保持高水平的護(hù)理質(zhì)量對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。我會(huì)定期參加培訓(xùn)，以保持自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。我也會(huì)不斷地反思自己的工作，找出可以改進(jìn)的地方，并采取相應(yīng)的措施。

總的來(lái)說(shuō)，作為一名眼科護(hù)士，我深刻地體會(huì)到了護(hù)理工作的重要性。我希望能夠通過(guò)我的工作，為更多的患者帶來(lái)希望和幫助。

個(gè)人工作心得6

通過(guò)近幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，除了熟悉各部門(mén)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，我還非常注重護(hù)士的職業(yè)形象，在日常工作中注重文明禮貌的服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊，衣著整潔，不露肩，不濃妝，不穿高跟鞋，不響鞋，禮貌，語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富法律知識(shí)，增強(qiáng)安全防護(hù)意識(shí)。

在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真的指導(dǎo)下，我在很多方面都有了很大的進(jìn)步和提高。平時(shí)堅(jiān)持參加科室月度業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二參加晨會(huì)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，對(duì)護(hù)理人員進(jìn)行三基培訓(xùn)。本人在護(hù)理部組織的兩次技術(shù)操作考試中成績(jī)優(yōu)異。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持以患者為中心，以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念，提高自身素質(zhì)和應(yīng)急能力。

當(dāng)然，我還有一些不足需要改進(jìn)。比如在學(xué)習(xí)中，有時(shí)候會(huì)有浮躁的情緒，覺(jué)得要學(xué)的東西太多，浮躁，特別是遇到挫折的時(shí)候，無(wú)法從容應(yīng)對(duì)。在考試吧的工作中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象。雖然基本上可以履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但在主動(dòng)性方面還需要進(jìn)一步提高，這也是我以后需要改進(jìn)和提高的地方。

在新的一年里，我要感謝醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)和老師們的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和改進(jìn)，但也有一些不足；展望未來(lái)，我們應(yīng)該發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，克服自己的缺點(diǎn)。這個(gè)暑假。來(lái)到湖北省宜昌市第一人民醫(yī)院進(jìn)行護(hù)理見(jiàn)習(xí)。宜昌市第一人民醫(yī)院位于長(zhǎng)江三峽西陵峽口。該研究所成立于1949年。是集醫(yī)療、預(yù)防、科研、教學(xué)為一體的國(guó)家三級(jí)甲等醫(yī)院和愛(ài)嬰醫(yī)院。醫(yī)院有14個(gè)病房，57個(gè)專(zhuān)科，其中骨科、心血管內(nèi)科、神經(jīng)內(nèi)科、內(nèi)分泌科、神經(jīng)外科、肝膽外科、ICU等專(zhuān)科特色突出。我院醫(yī)療設(shè)備有先進(jìn)的前輩，包括雙螺旋CT、磁共振、腹腔鏡、宮腔鏡、胸腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡、樞轉(zhuǎn)鏡、脊柱鏡、電子支氣管鏡、電子胃鏡、結(jié)腸鏡、前列腺切除術(shù)鏡、彩色b超、遠(yuǎn)程心電圖、C臂X線機(jī)、多導(dǎo)生理儀、運(yùn)動(dòng)平板、彩色多普勒、血液透析儀、自動(dòng)生化分析儀、數(shù)字胃腸機(jī)、肌電圖等，醫(yī)院還配備了ICU、CCU病房，配備了先進(jìn)的監(jiān)護(hù)儀器和搶救設(shè)備。

個(gè)人工作心得7

隨著一年的結(jié)束，我們即將邁入新的一年，轉(zhuǎn)眼之間我參加工作已兩年有余，回顧我在20xx年里，有耕耘，有收獲，有失落，有歡喜。收獲最多的是我一生中最難忘的情誼和工作經(jīng)驗(yàn)上的財(cái)富。

在以往的工作中，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏和工作經(jīng)驗(yàn)的不足使我在有些事情上處理的不得當(dāng)，多虧領(lǐng)導(dǎo)和同事及時(shí)的提點(diǎn)及建議，才使得我的工作得以順利完成，我也從中得到了鍛煉和提高。在此我要感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)、支持和幫助。

在這共同成長(zhǎng)的歲月里，使我明白了幾點(diǎn)：

1、熟悉并精通本職工作

只有將本職工作做到熟悉、精通，才能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行超越。否則，不但本職工作被耽誤，想要超越的雄心也變成了好高騖遠(yuǎn)。這樣非但不能證明一個(gè)人的能力，還恰恰反證了其人見(jiàn)識(shí)的短淺。

2、要在工作中精益求精

工作中只有更好，沒(méi)有最好?？墒乾F(xiàn)實(shí)生活中，許多人連個(gè)“好”字也做不到，更別提“更好”、“最好”了。許多人做得“差不多就行”，可是“差不多”差多了，他會(huì)讓自己陷入平庸，讓自己所在的企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。所以，一個(gè)人想真正的發(fā)揮出自己更大的潛力，更多的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，一定要持有精益求精的工作態(tài)度。

3、要滴水融入大海，個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)

如果我們要將一件事情干得出色，就得懂的與他人合作。人與人的合作不是人力的簡(jiǎn)單相加：如果把每個(gè)人的能力都設(shè)定為1，那么10個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)要比10大得多。這是因?yàn)槿瞬皇庆o止的事物，而像是一種奇異的能量，相互推動(dòng)時(shí)將會(huì)事半功倍。

4、要善于溝通

優(yōu)雅的談吐可以使自己廣受歡迎，雄辯的口才更有助于事業(yè)的成功。表達(dá)能力對(duì)一個(gè)人的成功很重要。很多人之所以會(huì)成功，在相當(dāng)大的程度上歸功于他善于辭令。無(wú)論做什么事情，善于溝通總是可以使你得到更多的幫助和支持，也使事情進(jìn)展得較為順利。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，自進(jìn)入公司以來(lái)，身邊很多細(xì)節(jié)都深深的感動(dòng)和吸引著我。我喜歡公司的工作環(huán)境，在公司這個(gè)寬廣的平臺(tái)上，我一定會(huì)充分的挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為公司帶來(lái)更好的效益。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的栽培和期望。

個(gè)人工作心得8

作為一名專(zhuān)職律師，本人在過(guò)去的20xx年里認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范，切實(shí)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，認(rèn)真完成律師事務(wù)所指派的各項(xiàng)任務(wù)，無(wú)任何被投訴記錄?

一、執(zhí)業(yè)過(guò)程中遵章守法

本人遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，遵守職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律和行業(yè)規(guī)范，履行法定職責(zé)

在執(zhí)業(yè)過(guò)程中，認(rèn)真遵守憲法、法律、法規(guī)和規(guī)章，沒(méi)有任何違法亂紀(jì)的行為和言論。積極主動(dòng)服從律師監(jiān)管部門(mén)和律師事務(wù)所的監(jiān)督和管理，在訴訟活動(dòng)中嚴(yán)格遵守法庭紀(jì)律，尊重法官，按時(shí)出庭、提交法律文件，積極配合法官的審理工作。

二、 夯實(shí)法律基礎(chǔ)知識(shí)

在自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域，本人實(shí)時(shí)跟進(jìn)相關(guān)新法新規(guī)的發(fā)布動(dòng)向，主動(dòng)關(guān)注同業(yè)人員、監(jiān)管機(jī)關(guān)的研究與發(fā)文。對(duì)私募基金投資者適當(dāng)性管理、募集行為管理、廣告法中的合規(guī)宣傳、建筑工程領(lǐng)域法律糾紛等主題進(jìn)行了深入研究，并擬寫(xiě)該等主題的研究文章發(fā)予相關(guān)客戶(hù)參考，受到了閱讀者的好評(píng)，本人也在法律知識(shí)的更新與深化中獲益頗多。

三、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提高

在過(guò)去的一年中，逐步退去實(shí)習(xí)律師的青澀，在法律檢索、文件起草、談判技巧中均努力在實(shí)務(wù)中鍛煉自己，虛心向業(yè)內(nèi)資深律師學(xué)習(xí)，在遇到熱點(diǎn)與疑難問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與同事探討總結(jié)。經(jīng)過(guò)參與民間借貸、房產(chǎn)交易、婚姻家事等相關(guān)案件的辦理，大幅提升自己與客戶(hù)溝通的能力與法律事務(wù)能力。

最后，感謝律所與相關(guān)同事在工作中給予我的支持，我將繼續(xù)努力在法律實(shí)務(wù)、業(yè)務(wù)知識(shí)等各方面提升自我，做一名“精專(zhuān)”律師。

個(gè)人工作心得9

在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自己的收獲，都沒(méi)有碌碌無(wú)為?；亩葧r(shí)間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將這幾個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：今年我在財(cái)務(wù)部從事出納工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理，開(kāi)具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù)，剛剛開(kāi)始工作時(shí)我簡(jiǎn)單的認(rèn)為出納工作好像很簡(jiǎn)單，不過(guò)是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道我對(duì)出納工作的認(rèn)識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問(wèn)和技術(shù)問(wèn)題，需要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能掌握。在平時(shí)的工作中我能?chē)?yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié)，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理，根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證及時(shí)發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章，空白支票，空白收據(jù)，庫(kù)存現(xiàn)金的完整及安全，及時(shí)掌握銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票，月末關(guān)帳后盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并認(rèn)真裝訂當(dāng)月原始憑證，每月及時(shí)傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，配合會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸?，?yán)格控制專(zhuān)款專(zhuān)用和銀行帳戶(hù)的使用。以上是我今年工作以來(lái)的一些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和掌握財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)安全意識(shí)，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn)。新的機(jī)遇。新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓?；仡櫼荒甑墓ぷ鳎约焊械饺杂胁簧俨蛔阒帲?/p>

1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開(kāi)拓不夠大膽等；

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)的還不夠。不透；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。以上是我的個(gè)人工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的所有成績(jī)都只代表過(guò)去，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有天的積累，就有明天的輝煌。

個(gè)人工作心得10

“青山綠水風(fēng)光好，菡萏娉婷映日香?！?月19日，冒著炎炎烈日，我與友人興致勃勃地驅(qū)車(chē)前往拱橋鎮(zhèn)上界村賞荷。站在聯(lián)（蓮）心亭，百畝荷田盡收眼底，只見(jiàn)亭亭玉立的荷花在微風(fēng)搖曳的荷葉中競(jìng)相怒放，紛紛露出了粉嫩的面龐，有的相依相偎，有的一枝獨(dú)秀，有的三五成群，婀娜多姿，風(fēng)情萬(wàn)種。層層疊疊翡翠般的荷葉，輕托起晶瑩水珠，粉嫩的荷花點(diǎn)綴其中，猶如一幅精美的畫(huà)卷?！叭論u波影鱗鱗碧,風(fēng)入荷花冉冉香?！蓖Ｏ铝舜掖业哪_步，靜下心來(lái)，聆聽(tīng)花開(kāi)的聲音。伴著徐徐的清風(fēng),一股淡淡的幽香撲鼻而來(lái)，讓人舒心，令人陶醉。

“去年今日此亭中，人面荷花相映紅?！绷鬟B忘返之際，去年7月在上界村聯(lián)（蓮）心亭參加環(huán)保志愿活動(dòng)的場(chǎng)景，便浮現(xiàn)在我的眼簾……

經(jīng)策劃，去年7月12日早晨，二十六名義工先后在漳平義工協(xié)會(huì)的門(mén)口集中、簽到。頭戴紅色義工帽，身著紅色馬甲的義工們，顯得格外精神抖擻。廣告公司的師傅分別將環(huán)保志愿活動(dòng)的刀型旗桿固定在摩托車(chē)貨載的兩側(cè)并懸掛固定好刀型旗，做好了出發(fā)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。八點(diǎn)整，十五部摩托車(chē)排成縱隊(duì)，向拱撟鎮(zhèn)上界村聯(lián)（蓮）心亭開(kāi)進(jìn)。“彩旗飄飄，紅旗獵獵?！睉覓熘h(huán)保宣傳標(biāo)語(yǔ)的刀型旗迎風(fēng)招展，讓著裝統(tǒng)一、隊(duì)形整齊的車(chē)隊(duì)更加拉風(fēng)，更加吸引眼球，回頭率極高。

約一個(gè)小時(shí)左右的行程，我們便安全抵達(dá)了上界村的荷園廣場(chǎng)。隊(duì)長(zhǎng)林阿勇將義工分成三個(gè)小組，一部分義工負(fù)責(zé)懸掛宣傳橫幅，一部分義工負(fù)責(zé)在荷園廣場(chǎng)路口分發(fā)環(huán)保宣傳材料，一部分義工負(fù)責(zé)清掃荷園廣場(chǎng)的垃圾，大家興致盎然地開(kāi)展著環(huán)保志愿活動(dòng)，干得熱火朝天、雷厲風(fēng)行。

懸掛好宣傳橫幅，清掃好荷園廣場(chǎng)的垃圾，分發(fā)完環(huán)保宣傳材料之后，義工們便向賞荷區(qū)開(kāi)進(jìn)。一看到新安溪親水棧道的河壩之下刺眼的垃圾，林阿勇二話不說(shuō)，一個(gè)縱身沖了下去，身先士卒。我們緊隨其后，發(fā)揮不怕臟不怕臭的精神，徒手撿拾遺留在河道里的礦泉水瓶、食品包裝袋以及被卡在石頭縫里的編織袋、塑料袋等白色垃圾。

“不好啦！我眼鏡落在水里了，什么都看不見(jiàn)了！”一名新義工在清理河道垃圾時(shí)，不小心將眼鏡掉到了水里，幾名老義工放下手中的活，聞?dòng)嵟芰诉^(guò)去，幫忙一起尋找。一名老義工由于跑得太急，一個(gè)趔趄，掉到了河水中，弄濕了褲子，逗得大家哈哈大笑。還好，不一會(huì)兒，眼鏡便在深水中被摸了個(gè)正著。

“高天滾滾紅日暴，大地烘烘熱浪撲?！弊哌^(guò)親水棧道，我們兵分兩路，一路沿著賞荷的棧道開(kāi)進(jìn)，另一路沿著聯(lián)（蓮）心亭方向開(kāi)進(jìn)。有的兩人一小組，有的四五人一組，各有分工，頭頂著烈日，齊心協(xié)力將賞荷區(qū)的白色垃圾撿拾得干干凈凈。幾名老義工見(jiàn)丟在荷田里的白色垃圾，便想去撿拾。見(jiàn)夠不著，便脫掉了鞋子襪子，拎著袋子步入了棧道旁的荷田撿拾白色垃圾。此情此景，絡(luò)繹不絕的游客情不自禁舉起手中的照相機(jī)、手機(jī)搶拍，將這一美麗的瞬間定格。

“接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅?！蹦穷^上戴著紅色的義工帽，身著紅色馬甲，穿梭在荷田撿拾白色垃圾的義工們，不正是一朵朵迎風(fēng)綻放的映日“荷花”嗎！

“淋漓大汗荷田走，朵朵荷花玉立羞?！笨匆?jiàn)賞荷區(qū)被義工們撿拾得干干凈凈，煥然一新，游客們紛紛豎起了大姆指，對(duì)被太陽(yáng)曬得汗流浹背的映日“荷花”點(diǎn)贊有加。

“喂！隊(duì)長(zhǎng)，今年還打算到上界村聯(lián)（蓮）心亭開(kāi)展環(huán)保志愿活動(dòng)嗎？”我從口袋里掏出了電話，詢(xún)問(wèn)。

“有呀！下個(gè)禮拜六，隊(duì)員正在招募中。”

“歐耶！太好了，給我三個(gè)名額吧，我要帶領(lǐng)妻兒一起做義工?！蔽腋吲d的說(shuō)。

個(gè)人工作心得11

辭舊迎新之際，回顧我xx年度的工作感觸頗深。起初，我的想法和大部分人看法樣，行政人事是份簡(jiǎn)單的工作，在后續(xù)崗位調(diào)動(dòng)中我從同事、領(lǐng)導(dǎo)的身上看到專(zhuān)業(yè)的技能、知識(shí)，突然意識(shí)到自己想法的淺薄，是我沒(méi)有深入的走進(jìn)這個(gè)崗位中，自身有太多需要惡補(bǔ)的，這也是我xx年度的工作計(jì)劃。

在xx的第個(gè)春秋，我的工作由兩部分組成：行政+人事。在我看來(lái)也是工作交接頻繁的年，x月份入職與王文第、李德志交接行政事務(wù)工作，起初的感覺(jué)就是事務(wù)零散繁瑣很多東西需要多加完善。希望在我加入之后可以為xx做些什么，漸漸去理清頭緒，后續(xù)的工作卻基本忙碌于基礎(chǔ)事務(wù)。

x月份隨著部門(mén)人員的擴(kuò)充，隊(duì)伍的壯大，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任將現(xiàn)有的崗位調(diào)整至人事助理，對(duì)這個(gè)崗位我了解并不是很多，之前經(jīng)驗(yàn)只是基于簡(jiǎn)單的招聘、面試工作，岳總給予部門(mén)的規(guī)劃讓我看到了自身的不足。希望后續(xù)的工作可以在大家通力合作下將行政人事部打造成個(gè)口碑良好、企業(yè)不可獲缺的職能部門(mén)。

在日常工作中行政人事類(lèi)的制度、流程、手續(xù)、表格沒(méi)有統(tǒng)規(guī)整，些許制度、表格只是遇到時(shí)在臨時(shí)制作，通知的下發(fā)擬定日后會(huì)嚴(yán)格按照統(tǒng)的格式，給自身及其他部門(mén)的工作帶來(lái)諸多不便，辦事效率折半，xxx年度中希望在行政人事兩個(gè)xx小組協(xié)作下創(chuàng)建套規(guī)整的手續(xù)并向各部門(mén)推廣實(shí)施。

很多時(shí)候入職、離職人員信息掌握不及時(shí)，造成手續(xù)簽訂的不順暢，手續(xù)辦理的時(shí)效性差。后續(xù)多加與各部門(mén)主管溝通，及時(shí)了解人員變動(dòng)情況，更新人員信息。

參加了公司年內(nèi)的多次活動(dòng)統(tǒng)籌安排，從構(gòu)想到實(shí)施些許細(xì)節(jié)之處沒(méi)有考慮周全，希望日后在岳總的帶領(lǐng)下，策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)。

無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交代的事務(wù)或是基本的文案處理，需要多加細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)，能夠有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)工作。

努力學(xué)習(xí)關(guān)于人事方面的知識(shí)，提高自身工作技能，使自己的工作更加專(zhuān)業(yè)性。嚴(yán)格要求自己，及時(shí)的去了解各部門(mén)需求信息，多聽(tīng)多問(wèn)多溝通，對(duì)每項(xiàng)工作都要以保質(zhì)保量、保證效率的態(tài)度去完成，遇到解決不了的問(wèn)題及時(shí)反饋。

正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)點(diǎn)，我相信行政人事部會(huì)越做越強(qiáng)。xx的xx年將會(huì)是騰飛的年，我將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的年，為xx獻(xiàn)上自己的力量！

個(gè)人工作心得12

今年7月初，我以一名社區(qū)工作者的身份來(lái)到了XX社區(qū)居委會(huì)。我快速熟悉了新環(huán)境，融入了新團(tuán)體，學(xué)到了很多社區(qū)工作方面的知識(shí)。五個(gè)月以來(lái)，在XX社區(qū)黨總支、居委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)全體同志的幫助、支持下，我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高。

一、思想上。

積極向黨組織靠攏，定期向黨組織匯報(bào)思想狀況，積極參加社工委黨支部和社區(qū)黨支部開(kāi)展的雙重組織生活，積極參加黨組織舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)刻以一名正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

二、學(xué)習(xí)上。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)和業(yè)務(wù)理論知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)社區(qū)工作事務(wù)手冊(cè)，積極參加社區(qū)培訓(xùn)，不斷提高理論水平，為更好地為居民服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

三、工作上。

我被分配在社區(qū)居民事務(wù)辦理站，在黨組織和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，在全體同事的支持下，我較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。日常工作中，我主要負(fù)責(zé)：

1、社區(qū)固定資產(chǎn)的管理，對(duì)于所有固定資產(chǎn)的信息都要耐心細(xì)致地做好登記工作；

2、每月22日前認(rèn)真完成北京市社區(qū)管理信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新與維護(hù)；

3、每月25日前認(rèn)真完成社區(qū)服務(wù)支撐力量的數(shù)據(jù)更新；

4、及時(shí)對(duì)社區(qū)網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行更新；

5、月報(bào)的版面編輯印制工作等。

在這五個(gè)月中，我與全體同事一起認(rèn)真完成了垃圾分類(lèi)桶、袋的發(fā)放工作；在人大換屆選舉工作中，與同事一起入戶(hù)進(jìn)行選民信息核實(shí)登記；按計(jì)劃協(xié)助完成了XX社區(qū)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、XX社區(qū)秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)以及XX社區(qū)周末文化大舞臺(tái)等多次活動(dòng)，在此中間積累了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作奠定了良好基礎(chǔ)。

綜上所述，到社區(qū)工作以來(lái)，我學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，自身的理論水平和工作能力有了進(jìn)一步提高，但同時(shí)也存在著一些不足，例如在一些活動(dòng)的準(zhǔn)備工作細(xì)節(jié)上不是很到位，對(duì)于某些事情的處理思維尚不夠成熟，工作上創(chuàng)新思維不夠等。在今后的工作中，我要繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)和水平，為更好地為社區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量！

個(gè)人工作心得13

時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，上半年的工作已接近尾聲，過(guò)去的上半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的上半年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作中取得的收獲

在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí)，努力為商場(chǎng)開(kāi)業(yè)做前期工作。配合辦公室其他同事開(kāi)展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛(wèi)生情況，進(jìn)行考核與監(jiān)督。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作，令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置。根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。

二、工作中存在的不足

當(dāng)然我還有很多不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。對(duì)各部門(mén)的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行。對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

三、堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則

營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)問(wèn)題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類(lèi)違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。

四、加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平

針對(duì)商場(chǎng)新開(kāi)業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量：對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象。弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂(lè)。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，一定能在下半年做出更好的工作成績(jī)。

時(shí)間不知不覺(jué)地從指間劃過(guò)，又到了反思今年工作的時(shí)候了。作為一名營(yíng)業(yè)員，在這一年的工作中，因?yàn)樵S許多多的原因，在成績(jī)方面，相比起往年，我們都不能算是特別的出色。但在這樣的情況下，我作為營(yíng)業(yè)員也在積極的采取措施，努力的在工作中強(qiáng)化自己并改善店內(nèi)的情況，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

如今，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在此，我也總結(jié)了自己這一年來(lái)的工作情況并做總結(jié)如下，希望能對(duì)自己今后的工作起到幫助。

一、思想的改進(jìn)

作為一名營(yíng)業(yè)員，在工作中我們的任務(wù)就是為顧客推銷(xiāo)自己的商品，最終讓顧客買(mǎi)下，促進(jìn)顧客的消費(fèi)。但，“花有百樣紅”，顧客也都有各自的喜好。為此，在工作中我們最容易聽(tīng)到的就是，“不怎么樣、再看看……”等眾多拒絕的理由。在過(guò)去剛工作不久的時(shí)候，這些話真的大大的影響了我，讓我在工作中失去了信心，也失去了的動(dòng)力。

但隨著后來(lái)工作發(fā)展，我慢慢的看開(kāi)了這樣的事情，我們不可能讓每個(gè)顧客為自己的情緒買(mǎi)單，我們能做的，只有更好的做好自己的工作，這樣才能將“可能”的機(jī)會(huì)抓在手里!

而在今年的工作中，我更是在多方面鍛煉了自己，不僅通過(guò)一些激勵(lì)自我的書(shū)籍中增加了自己的自信，更工作中的失敗中吸取教訓(xùn)，讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足，并在后來(lái)的工作中進(jìn)一步改進(jìn)。

二、開(kāi)闊自己對(duì)服裝業(yè)的了解

在今年的工作中，我首先加強(qiáng)了對(duì)自身品牌的了解，從樣式到顏色，從面料到設(shè)計(jì)。在這些細(xì)節(jié)方面，我盡可能去了解，在工作內(nèi)外充實(shí)自己，讓工作能準(zhǔn)備的更加的充分。

當(dāng)然，作為營(yíng)業(yè)員，在工作中我當(dāng)然不可能讓自己“夜郎自大”。因此，我也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解我其他品牌的各種款式和服裝，尋找自身品牌的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，在工作中積極的凸顯。

三、工作的情況

在工作方面，我注重對(duì)自己的禮儀，堅(jiān)持用良好的心態(tài)去服務(wù)好顧客。同時(shí)我也認(rèn)真的鍛煉了自己的口才和交流能力，讓自己能在給顧客的推薦上更好的表達(dá)自身的想法和感受，讓顧客滿意。

當(dāng)然，我也準(zhǔn)備了很多遇上意外如：缺貨或是其他的原因不能滿足顧客需求時(shí)的方法。盡管只能降低顧客的不滿，但也留下了許多機(jī)會(huì)讓顧客回頭。

總的來(lái)說(shuō)，在今年的工作中，我一直都在努力的提升自己，讓自己能以最好的狀態(tài)面對(duì)顧客和工作!而且，也得到了許多的收獲。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格的要求自己，讓自己能變得更出色!

個(gè)人工作心得14

工程公司為了盡快提升治理人員綜合素養(yǎng)，塑造機(jī)關(guān)工作人員的新形象、新面貌，邀請(qǐng)知名專(zhuān)家對(duì)職場(chǎng)禮儀、商務(wù)禮儀進(jìn)展特地講座，10日上午，公司班子成員和辦公治理人員參與了培訓(xùn)。雖然課程時(shí)間僅一上午，但專(zhuān)家幽默幽默、引經(jīng)據(jù)典，還不時(shí)和培訓(xùn)人員互動(dòng)的授課方式，讓大家輕松、開(kāi)心地學(xué)習(xí)到了不少職場(chǎng)禮儀和商務(wù)禮儀的根本學(xué)問(wèn)，使大家受益匪淺。

我公司有關(guān)治理人員通過(guò)這次培訓(xùn)，了解到禮儀比才智和學(xué)識(shí)更重要，是待人接物的根基;

了解到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是形象的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)節(jié)打算成敗;

了解到企業(yè)形象是靠個(gè)人素養(yǎng)來(lái)表達(dá)的，只有個(gè)人素養(yǎng)提高了，才能更好地塑造企業(yè)形象，增加企業(yè)的可信度;

治理人員高雅的談吐、得體的著裝、文明的舉止等到處都表達(dá)著員工的素養(yǎng)、企業(yè)的文化，代表著企業(yè)的形象。

分公司治理人員將“不學(xué)禮，無(wú)以立”的古訓(xùn)積極傳達(dá)總公司的學(xué)習(xí)培訓(xùn)精神，各崗位治理人員也分別遞上自己的感想并總結(jié)利用到實(shí)際中。

并盼望總部應(yīng)多組織有關(guān)提高人員形象素養(yǎng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，持續(xù)的熬煉，從內(nèi)心深處感受職場(chǎng)禮儀之美，從言行上表現(xiàn)禮儀之美，努力提高個(gè)人修養(yǎng)，增加專(zhuān)業(yè)與心理素養(yǎng)，才能有效將表達(dá)對(duì)人對(duì)事對(duì)工作的效勞素養(yǎng)。

全體分公司工作人員將圍繞禮儀的核心“敬重為本”以最快的速度，最好的狀態(tài)將理論和實(shí)際嚴(yán)密運(yùn)用到工作中，為我公司的轉(zhuǎn)型跨更加展起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

時(shí)刻預(yù)備在“有要求，就有行動(dòng)”;

“有檢查，就有結(jié)果”的狀態(tài)提高工作的效率，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

個(gè)人工作心得15

經(jīng)常遇到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題：如何開(kāi)一家奶茶店？本人經(jīng)歷過(guò)多年的奶茶品牌加盟管理工作，現(xiàn)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題作一個(gè)探討。開(kāi)一家奶茶店，疇備工作最是重要。這也是目前想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人們的最大難關(guān)。至于開(kāi)了店以后的經(jīng)營(yíng)管理，我認(rèn)為就兩個(gè)字：用心。

一個(gè)奶茶店的疇備工作主要分以下幾個(gè)步驟：

一、行業(yè)分析。要對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的理解度，不要只看表面現(xiàn)象就想著要做，或是看到朋友或是別人做得好就以為自己也能做到。有些東西是不可復(fù)制的（某些店生意很火，它的位置你有嗎？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到嗎？有些店回頭率特高，它的品質(zhì)你能做到嗎？有些店很賺錢(qián)，它經(jīng)歷過(guò)多少風(fēng)雨，你清楚嗎？），"男人怕入錯(cuò)行，女人怕嫁錯(cuò)郎。"就是這個(gè)道理。當(dāng)你分析清楚這個(gè)行業(yè)的基本走勢(shì)和行情的時(shí)候，再進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

二、分析自己。俗話說(shuō)：知己知彼，百戰(zhàn)百勝！在這里說(shuō)開(kāi)可不是那么簡(jiǎn)單。

1、首先要分析自己的個(gè)人經(jīng)營(yíng)管理能力，運(yùn)疇能力，性格心態(tài)，看是否適合當(dāng)一個(gè)店的老板。這很重要！

2、其次評(píng)估自己的近環(huán)境：

一是家人的支持程度；

二是經(jīng)濟(jì)能力（看能做多少投資，會(huì)不會(huì)影響其它已有事業(yè)或產(chǎn)業(yè)，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能當(dāng)飯吃。）；

三是風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力。

3、最后是定位事業(yè)戰(zhàn)略，就是你開(kāi)了這個(gè)店以后怎么發(fā)展（在這一點(diǎn)上很多人很盲目，愛(ài)做一些不切實(shí)際的夢(mèng)想）。

三、分析你所想開(kāi)店的地方的行業(yè)情況（也就是了解你將來(lái)的敵人或是說(shuō)戰(zhàn)略伙伴），這就是知彼。一定要以實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明情況，這個(gè)要花一定的時(shí)間、精力和財(cái)力，希望想開(kāi)店的朋友不要省了這一點(diǎn)工作。

四、開(kāi)店的基本條件準(zhǔn)備。

1、技術(shù)方面有了解嗎？

2、設(shè)備能采購(gòu)到嗎？

3、原料能采購(gòu)到并長(zhǎng)期方便供求嗎？

4、是加盟還是自創(chuàng)牌子？

五、找鋪。

按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找鋪，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還有旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者。特別是資金短少投資者，這一點(diǎn)要認(rèn)準(zhǔn)了。在贏虧平衡測(cè)算里有條數(shù)據(jù)是對(duì)鋪面的：鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%。

六、找到鋪面后就可以確定產(chǎn)品菜單了。

根據(jù)店面的消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化進(jìn)行店面產(chǎn)品菜單的定位。確定好菜單的同時(shí)可以進(jìn)行宣傳資料的策劃和設(shè)計(jì)。

七、店面裝修。

這也是按照你的投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求（我碰到過(guò)一個(gè)店老板老是說(shuō)會(huì)跳匝，我去了一看，呵，10KW的總設(shè)備，電力只供到3KW，不跳才怪）。

八、人才招聘。

很多人剛當(dāng)老板的時(shí)候很高興（哈，終于當(dāng)上老板了！），清醒點(diǎn)，招人可馬虎不得，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂?。根?jù)店面的可能工作量進(jìn)行人員數(shù)量定位，盡量少用親人。這個(gè)涉及到人力資源問(wèn)題，這里不多詳述。

九、生財(cái)設(shè)備的配備。這也是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。就是我現(xiàn)在的店也會(huì)因?yàn)樵O(shè)備原因無(wú)法做出更多更好的好產(chǎn)品。遇到過(guò)很多人問(wèn)開(kāi)個(gè)奶茶店設(shè)備要多少錢(qián)？我說(shuō)一萬(wàn)到十萬(wàn)的時(shí)候，對(duì)方說(shuō)：你不懂。我只能說(shuō)我不懂了。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。生財(cái)設(shè)備的配備應(yīng)該基本和店面裝修同步。

十、當(dāng)裝修進(jìn)行到七七八八時(shí)，就可以進(jìn)原料了（當(dāng)時(shí)設(shè)備應(yīng)該已經(jīng)全部到位）。

原料全部到位也是裝修完畢之時(shí)，這時(shí)人員招聘也基本到位，即可進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)試和操作培訓(xùn)。操作和技術(shù)是兩回事。一般的操作是傻瓜型的，就是已經(jīng)成為半成品的產(chǎn)品拼配。而技術(shù)則是半成品的前期泡制工作。技術(shù)主要由老板或是老板親信來(lái)?yè)慰亍Ｈ绻羌用说囊彩沁@樣去實(shí)施這一步驟。我記得中國(guó)臺(tái)灣的某一奶茶品牌進(jìn)行加盟說(shuō)明磋商的時(shí)候明確指定老板一定要帶一親信或是夫妻倆一起就是這個(gè)道理。

十一、產(chǎn)品調(diào)試完畢即可試業(yè)，分內(nèi)部試業(yè)和對(duì)外試業(yè)。

試業(yè)可以進(jìn)行員工的分工并熟練程序，提高速度和效率。同時(shí)做好開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備。

十二、吉日開(kāi)張和宣傳。（這個(gè)很多人都懂，就不多說(shuō)。）

下一步就是："用心"經(jīng)營(yíng)。

再說(shuō)奶茶技術(shù)

在這里，我要說(shuō)說(shuō)怎樣才是真正的奶茶技術(shù)。根據(jù)我所了解到的情況，現(xiàn)在的奶茶技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始分成很多流派，繁雜而亂。自從奶茶從中國(guó)臺(tái)灣傳入大陸，已經(jīng)發(fā)展出很多種奶茶的花樣做法?，F(xiàn)在我所在地廣州奶茶的調(diào)味技術(shù)已經(jīng)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，我也很著重于這方面的提升。因?yàn)槟馨颜{(diào)酒工藝應(yīng)用到飲品（和別是奶茶）里，是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。如果有人跟我說(shuō)喝街頭小攤上一元一杯的奶茶是一種藝術(shù)享受，我相信那個(gè)小攤老板很快就虧本走人。

學(xué)奶茶技術(shù)，首要的是要學(xué)會(huì)品味各式奶茶。

要了解真正的所謂奶茶，先從其主要配方成份拆分來(lái)說(shuō)明，它的主要成份就有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不要小看了這里邊的每一個(gè)單位元素，就拿水來(lái)說(shuō)，不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)！你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水（一道過(guò)濾？二道過(guò)濾？三道、五道、八道——過(guò)濾？）？冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。當(dāng)你對(duì)這幾樣成份所需原料了如指掌，并懂得其中的原理及變化應(yīng)用，那你就算是真正的開(kāi)始懂得奶茶技術(shù)了。要說(shuō)懂得更深的就是知道大量廠商的原料的基礎(chǔ)成份和特性（呵呵，是不是很難？廠家的，別來(lái)砸我啊，這是事實(shí)吧？）?，F(xiàn)在網(wǎng)上流行的廠商或是加盟公司教你的所謂怎么煮怎么調(diào)奶茶的方法，不會(huì)告訴你這些的。我暈??！那是技術(shù)嗎？當(dāng)你拆分開(kāi)來(lái)看奶茶成份表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你原來(lái)學(xué)到的奶茶技術(shù)一文不值。按調(diào)酒技術(shù)的要求，要配出一杯好喝的奶茶，要基本懂得以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調(diào)味份量與時(shí)間；

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；

5、調(diào)味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；