雙方合作意向書2020借鑒最新
當(dāng)今社會生活，意向書的使用范文越來越廣，其作用也顯得日益重要。下面是小編給大家整理的雙方合作意向書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
雙方合作意向書1
甲方：____省____生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司
法定代表人：______
地址：____省____市____縣____鎮(zhèn)____村
乙方：________林業(yè)有限責(zé)任公司
代表人：_________
地址：_______________
為進(jìn)一步發(fā)展_______區(qū)域經(jīng)濟(jì)，打造新農(nóng)村建設(shè)示范品牌，帶動群眾共同致富，甲乙雙方經(jīng)過多次磋商探討，反復(fù)研究，最終確定采用國民聯(lián)營的企業(yè)合作方式，利用乙方閑置的國有林地資源，包括荒山、林地、灘涂、溝渠等進(jìn)行開發(fā)，吸引各類社會資本從城市到鄉(xiāng)村、從企業(yè)向農(nóng)業(yè)拓展，搞好新農(nóng)村建設(shè)與莊園經(jīng)濟(jì)開發(fā)，實現(xiàn)共贏。為此，雙方欲共同組建“____省____有限公司”(暫定名，以工商登記為準(zhǔn))，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和其他有關(guān)法律法規(guī)，本著平等互利的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，就共同投資成立有限公司事宜，訂立本合同。就公司成立的有關(guān)事宜達(dá)成意向協(xié)議如下：
一、新公司名稱、注冊資本及注冊地址
1、公司名稱：____省_______有限公司”(暫定名，以工商登記為準(zhǔn))。
2、注冊資本：暫定人民幣5000萬元，以工商登記為準(zhǔn)，若有增減，各方按本協(xié)議約定的股權(quán)比例相應(yīng)增減出資。
3、注冊地址：____省____市五院中心林場。
二、經(jīng)營范圍及期限
1、經(jīng)營范圍：各類花卉種植、加工、生產(chǎn)及銷售等。(以登記機(jī)關(guān)最終核定為準(zhǔn))
2、經(jīng)營期限：暫定30年。
三、出資方式、出資金額及出資比例
新公司是依照《公司法》和其他有關(guān)規(guī)定成立的有限責(zé)任公司。甲、乙雙方各自認(rèn)繳的出資額為限對公司的債權(quán)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。各方按其出資比例分享利潤，分擔(dān)風(fēng)險及虧損。
在新公司設(shè)立過程中，甲方負(fù)責(zé)引進(jìn)相關(guān)人員、單位入股出資。預(yù)計甲方及其他相關(guān)單位與個人共占股60%，出資方式為現(xiàn)金出資。乙方占股40%，出資方式為實物加現(xiàn)金方式出資，實物包括以國有林地使用權(quán)及其他閑置資產(chǎn)等出資。具體出資方式和金額既要滿足新公司經(jīng)營發(fā)展需要，又兼顧符合乙方實際情況。
四、出資時間
正式出資時間以甲乙雙方簽署正式股東合作協(xié)議書約定為準(zhǔn)。
五、開發(fā)種植面積及投資總額
1、新公司總計開發(fā)種植各類花卉面積為5萬畝，分期開發(fā)。第一期開發(fā)種植3000畝，視公司發(fā)展與市場行情逐年開發(fā)。
2、新公司預(yù)計投資總額為人民幣1億元，公司開展經(jīng)營后逐年共同投入。
六、雙方責(zé)任與分工
(一)甲方
1、嚴(yán)格履行新公司股權(quán)要求的出資義務(wù);
2、負(fù)責(zé)引進(jìn)新公司成立后前期經(jīng)營發(fā)展需要的相關(guān)項目、人才。具體包括提供自有技術(shù)及進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、物料采購、生產(chǎn)培訓(xùn)及監(jiān)控、倉儲、銷售，并負(fù)責(zé)組建項目團(tuán)隊。負(fù)責(zé)提供客戶資源和招募生產(chǎn)、加工、銷售人員。
3、指派人員擔(dān)任新公司總經(jīng)理(法定代表人)、副總經(jīng)理、會計。
(二)乙方
1、負(fù)責(zé)國有林地及資產(chǎn)的并購、置換、變性手續(xù)辦理等相關(guān)工作，確保其出資的國有資產(chǎn)相關(guān)權(quán)屬無瑕疵;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組各級地方關(guān)系，搞好新公司周邊人文、地方環(huán)境等;
3、負(fù)責(zé)新公司組建過程的周邊穩(wěn)定工作及公司建設(shè)工程的安全保衛(wèi)工作;
4、指派人員擔(dān)任新公司財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理、出納。
七、其他約定
1、新公司成立后，如需采購相關(guān)花卉、苗木，同等條件下乙方產(chǎn)品優(yōu)先。
2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽署后生效。
3、新公司申報注冊時，雙方再簽署正式的《股東合作協(xié)議書》。
甲方：________ 乙方：_________
代表人：________ 代表人：_________
日期：________ 日期：_________
雙方合作意向書2
合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(以下稱“甲方”)
合作項目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(以下稱“乙方”)
一、目標(biāo)和宗旨
把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。
根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。
目標(biāo)時間：20__年7、8月
② 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。
目標(biāo)時間：20__年9月至20__年12月
③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。
目標(biāo)時間：20__年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。
目標(biāo)時間：20__年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。
目標(biāo)時間：20__年1月起步
四、甲方優(yōu)勢
① 具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;
本文來自一枝筆寫作網(wǎng)
② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;
③ 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;
④ 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將取得QS認(rèn)證;
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;
⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;
五、乙方優(yōu)勢
① 忠誠可靠，有良好的合作理念;
② 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;
③ 熟悉媒體運(yùn)作，善于處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊支持;
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。
六、合作之后優(yōu)勢
經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。
① 直銷模式，進(jìn)貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;
② 甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風(fēng)險相對降低;
③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;
④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠(yuǎn)發(fā)展;
⑤ 甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應(yīng)速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;
⑥ 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執(zhí)行;
⑦ 甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。
七、市場營銷策略
“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標(biāo)不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。
① 在成立形象店方面：
A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;
B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;
C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。
② 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：
A、 以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);
B、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場;
C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;
D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動式營銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)
一枝筆寫作事務(wù)所
注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實現(xiàn)最大范圍的銷售目標(biāo)。
③ 在產(chǎn)品廣告促銷方面：
A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價促銷、免費(fèi)品嘗等體驗式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;
B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。
C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;
D、策劃活動進(jìn)行炒作。比如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。
E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。
注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。
④ 在產(chǎn)品組合方面：
A、選取市場上銷量比較好、受一般消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;
B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標(biāo)主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。
⑤ 在建立銷售隊伍方面：
A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊伍;
B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);
C、建立全面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷售隊伍的長遠(yuǎn)發(fā)展。
八、雙方責(zé)權(quán)
甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同創(chuàng)造更好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實現(xiàn)雙贏
雙方合作意向書3
合作意向書
甲方：
乙方：
經(jīng)甲方和乙方協(xié)商，本著互惠互利的原則，達(dá)成以下合作意向：
一、 雙方嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，以及注冊公司的規(guī)章制度，齊心協(xié)力為了公司的發(fā)展和公司利益最大化的努力，不得有違背國家和公司利益的行為，在為新公司服務(wù)期間雙方不得與其他同行業(yè)公司進(jìn)行另外合作或技術(shù)服務(wù)，一方需要進(jìn)行其他的技術(shù)合作或服務(wù)時，必須要征求另一方的同意才可進(jìn)行，否則要追加其責(zé)任，嚴(yán)重者負(fù)刑事責(zé)任。
二、 雙方在合作成立新公司上，利用現(xiàn)有的____注冊公司，法人和公司以前的性質(zhì)暫不予進(jìn)行改變，合作之后針對人事進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在共同的目標(biāo)下達(dá)到雙方能相互監(jiān)督、相互制約的目的;現(xiàn)有____公司注冊資金500萬，合作后對于注冊資金也不予增持，乙方合作時出資的10萬元暫時不參與注冊資金，只作為乙方在銷售額承諾的保證金;乙方在合作后半年內(nèi)達(dá)不到承諾銷售額的50%時，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行退還保證金并解除此合作意向，即合作結(jié)束，但是在解除之前雙方必須對各自的債務(wù)自行負(fù)責(zé)，乙方的債務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，_____公司不予承擔(dān)任何責(zé)任。
三、 新公司的管理，對于新公司管理方面，沿用____公司現(xiàn)有的一切管理制度以及銷售、生產(chǎn)考核制度，對于公司理事人員的銷售額，理事人員不提取任何銷售提成，但是出差事宜均按照____現(xiàn)有的制度執(zhí)行，并嚴(yán)格遵守。公司管理制度附后，為此意向書附件。
四、 人員安排方面，在新公司人員做成上，依照以下原則和現(xiàn)有的人員編制。法人由現(xiàn)有的___擔(dān)任、董事長由____擔(dān)任、總經(jīng)理____、副總經(jīng)理____兼生產(chǎn)主管。同時成立理事會，對于重要抉擇進(jìn)行理事會商談定奪，進(jìn)行少數(shù)服從多數(shù)原則，理事會人員由________等人組成，后期所有的制度修改和人員晉級、中層人員調(diào)動必須通過理事會議表決。
五、 財務(wù)管理，財務(wù)人員由合作雙方各自擔(dān)任一人，法人章和財務(wù)專用章也是分別管理，所有財務(wù)管理制度遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，財務(wù)進(jìn)行手工和電腦雙套做賬，并于每周五下班之前，將公司的周報表報送總經(jīng)理和副總經(jīng)理，財務(wù)流程也沿用_____現(xiàn)有的工作流程，見附件。
六、 公司的運(yùn)行，新公司成立后，在正常運(yùn)行中的開支先有原____公司墊付，生產(chǎn)管理由____負(fù)責(zé)，銷售事務(wù)由____負(fù)責(zé)，采購由_____人員負(fù)責(zé)，或____負(fù)責(zé)由原__人員或委派人員監(jiān)督管理審批。
七、 對于新公司后期銷售，由____負(fù)責(zé)銷售工作，銷售管理沿用____公司的管理模式，其他后期隨著規(guī)模的擴(kuò)大和公司的發(fā)展新引進(jìn)銷售人員，銷售管理制度，利用目前的____銷售管理辦法(見附件)。但是與_____銷售時，價格暫定為產(chǎn)品成本價上浮20%點(diǎn)銷售(含稅)，
八、 新公司場地，新公司場地暫設(shè)在_____，場地租金暫由____墊付，但是租金計入新公司投入開支中，年底結(jié)算時計入到成本投入中。
九、 資金預(yù)算，①投資固定資產(chǎn)，設(shè)備______;②購買2臺車，以便于采購和物流運(yùn)輸，預(yù)計35萬;③人工工資，年工資預(yù)計__________35萬，④周轉(zhuǎn)資金20萬，⑤廠房租金30萬，總計投資預(yù)計150萬。
十、 年利潤分紅，方案一(甲方意見)：在分紅時遵循入股比例進(jìn)行分配，對于_____原有的注冊資金不列入分股比例，只是針對后期的固定資金投入(第九款中的①、②、④、⑤)的總投入進(jìn)行入股比例分紅，對于乙方技術(shù)人員年終獎勵也算與成本中，因此利潤分紅是針對所有計入成本之外的凈利潤。方案二(乙方建議)：針對利潤雙方采取原____提取凈利潤的51%，_____提取凈利潤的49%，其中_____的49%中包含有(________員工的年終福利;合作雙方本著相互優(yōu)勢互補(bǔ)原則，為了進(jìn)一步占據(jù)市場，同時為了利潤空間最大化而進(jìn)行合資，為此對于利潤分紅在年底進(jìn)行進(jìn)一步協(xié)商和討論，考慮到后期規(guī)模的擴(kuò)大、擴(kuò)建，每年在利潤分紅前進(jìn)行理事會議，商討后期發(fā)展是否進(jìn)行擴(kuò)資，但是為了新公司的發(fā)展，三年內(nèi)雙方不得進(jìn)行分紅和提資，但假如一方存在有背與公司發(fā)展的行為或無法完成承諾約定，則對違約方進(jìn)行解除合作關(guān)系，同時對造成的損失進(jìn)行賠償。
十一、 公司虧損承擔(dān)，假如公司在經(jīng)營理念或方式上存在誤差，造成公司虧損，則合作雙方各自承擔(dān)50%;如若因某一方原因?qū)е绿潛p，則責(zé)任方承擔(dān)80%，非責(zé)任方承擔(dān)20%。
十二、 另有事宜，再行商議。
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