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實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員600字以上五篇

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在實(shí)習(xí)的時(shí)候還是要做好相關(guān)的準(zhǔn)備,實(shí)習(xí)結(jié)束之后也要對(duì)自己有一個(gè)客觀的實(shí)習(xí)鑒定。那么實(shí)習(xí)鑒定該怎么寫(xiě)呢?下面小編給大家分享一些實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員五篇,希望能夠幫助大家,歡迎閱讀!

實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員1

不知不覺(jué)中,20__年即將成為過(guò)去,歷史也將翻開(kāi)新的篇章。2012年8月初我作為實(shí)習(xí)生來(lái)到北京路橋通漢江五橋唐白河橋總監(jiān)辦工地試驗(yàn)室,在這短暫的四個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。

在工作中,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,所以剛來(lái)的時(shí)候什么都不懂,但我秉著真誠(chéng)虛心的態(tài)度向前輩學(xué)習(xí),只要遇到不清楚不明白的地方,我總會(huì)先翻翻實(shí)驗(yàn)規(guī)程、規(guī)范,然后結(jié)合實(shí)際操作認(rèn)真實(shí)踐,讓我學(xué)到了不少在學(xué)校接觸不到的知識(shí)。在閑暇之余,我還會(huì)跟隨現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)監(jiān)到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際監(jiān)理知識(shí),這讓我的知識(shí)不僅僅局限于試驗(yàn)方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓(xùn),讓我們找到學(xué)校生活的感覺(jué),我們自然也很珍惜這得之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我分管的工作主要是混凝土和預(yù)應(yīng)力壓漿這兩個(gè)方面,經(jīng)過(guò)對(duì)工作不斷地學(xué)習(xí),我豐富了自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)也將理論知識(shí)很好地和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一齊。

在生活中,我視大家都是朋友,大家因?yàn)榫壏志墼谀抢铮赃@讓我很珍惜這份來(lái)之不易的緣分。雖然有時(shí)會(huì)存在矛盾,但在同事的幫忙下,再大的矛盾都會(huì)被情誼化解。無(wú)論在工作還是在生活方面,我都堅(jiān)持一顆進(jìn)取向上的心去對(duì)待。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路,經(jīng)過(guò)反思問(wèn)題,我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自我,我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間,向左向右就在于心態(tài),選擇進(jìn)取上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自我。選擇前者,必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者,勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情,就會(huì)喪失斗志,人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn),甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò),因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

鑒定一年的工作,雖然取得了必須的提高,但發(fā)現(xiàn)自我還存在許多不足。專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平還達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的要求,有待于進(jìn)一步提高;學(xué)習(xí)鑒定還有偷懶現(xiàn)象,有待于進(jìn)一步加強(qiáng);組織協(xié)調(diào)還不能得心應(yīng)手,有待于進(jìn)一步改善。在今后的工作中,我將加倍努力學(xué)習(xí)監(jiān)理規(guī)范和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事;認(rèn)真鑒定工作中的各種技術(shù)問(wèn)題及其解決辦法,更加進(jìn)取努力地工作,把自我所承擔(dān)的工作盡自我的努力做到最好!在性格方面,我有些急躁,有點(diǎn)沖動(dòng),遇到事情就會(huì)亂了手腳,不能很好地應(yīng)對(duì),所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁,進(jìn)取地去應(yīng)對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題。

在今后的工作中,我將繼續(xù)遵守公司和市政監(jiān)理項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)定,服從項(xiàng)目部的管理,并注意團(tuán)結(jié)同志,相互協(xié)作,共同工作。在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下努力工作,爭(zhēng)取把工作質(zhì)量上升到一個(gè)新的層次,同時(shí)也祝福漢江五橋項(xiàng)目順利完工,北京路橋通迎來(lái)更完美的明天!

實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員2

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí),并且明白不管做什么事情都是十分不容易的,異常是想要與客戶簽訂合同更是難上加難,可是不管自我遇到什么挫折都要去堅(jiān)強(qiáng)的應(yīng)對(duì)。在這段時(shí)間里,朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫忙,讓我感受到了溫暖的關(guān)懷。再者,我深刻體會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,這兩個(gè)點(diǎn)都是相輔相成的,理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐反饋理論,缺一不可。

這段實(shí)習(xí)讓我明確了自我所處的位置,也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變,并且盡可能快速地掌握工作技能以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,遇到困難不能解決時(shí),要堅(jiān)定并且堅(jiān)持最大熱情,想干有用的事的態(tài)度,不但要做好一些細(xì)節(jié),同時(shí)也要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤請(qǐng)教前輩,做好各項(xiàng)工作,熟悉自我的工作只能,找到自我的主角,明白自我該干什么,只要堅(jiān)持極大的熱情,相信自我必須會(huì)成功,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好的事情。

實(shí)習(xí)提議

1.凡事都要投入百分之八十以上的熱情,進(jìn)取主動(dòng)。

2.盡量去了解別人,盡量設(shè)身處地地去想,他們?yōu)槭裁匆@樣去做。

3.堅(jiān)持良好的工作習(xí)慣。

4.不要對(duì)事情感到倦怠,而應(yīng)使之充滿樂(lè)趣。

5.真誠(chéng)的贊賞他人,真誠(chéng)的關(guān)心別人。

6.注重那些看似小事的事情。

實(shí)習(xí)鑒定

“千里之行,始于足下”這段時(shí)間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走社社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用一個(gè)過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)以后有很大幫忙,能夠避免以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人禮貌交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的落實(shí)貫徹,好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自前輩們的指點(diǎn)以及朋友的教導(dǎo),這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財(cái)富。這次工作經(jīng)歷也讓我深刻了解到,在工作中和同事堅(jiān)持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是當(dāng)今未來(lái)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自我這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西還很多,他們就是最好的教師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛?,我們?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自我的大腦,讓自我跟上社會(huì)的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會(huì)的潮流。最終,感激教師,是你們讓我對(duì)于工作知識(shí)有了專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的了解,感激你們的辛勤教誨,教會(huì)我們?cè)S多做人的道理。此次實(shí)習(xí),令我終身受益,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!

實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員3

時(shí)間過(guò)得好快,一轉(zhuǎn)眼、回廣州實(shí)習(xí)就快一個(gè)月啦。在這二十多天的實(shí)習(xí)中,我的感覺(jué)是既充實(shí),也興奮。我喜歡快節(jié)奏的工作狀態(tài),也喜歡快節(jié)奏的廣州。我享受工作中的活力,與不斷挑戰(zhàn)自我的那份活力。不知不覺(jué)時(shí)間就過(guò)去啦。

在這一段時(shí)間里,讓我深深的體會(huì)到,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。想要融入市場(chǎng),就要付出比他人更多的時(shí)間與精力。想要在市場(chǎng)中有一席立足之地,就要認(rèn)知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。為自我的工作做好計(jì)劃,細(xì)分市場(chǎng)變化,從容應(yīng)對(duì)。想要讓自我擁有不敗之地,那就是要付出辛勤的努力。需要執(zhí)著拼搏,永不言敗的精神。不斷挑戰(zhàn)自我,挖掘自我的潛力,向市場(chǎng)的終點(diǎn)一步步邁進(jìn)。做到心中有數(shù),心中有目標(biāo)。向著目標(biāo)的前方不斷前進(jìn),這就是我們做市場(chǎng)人所要具備的條件,也是我們工作的目的。我一向堅(jiān)持挑戰(zhàn)自我的精神,我一向也堅(jiān)持一個(gè)信念,(“沒(méi)有做不到,僅有想不到’’)。挑戰(zhàn)自我一向以來(lái)都是我的追求。

在工作中,我喜歡與顧客交流與溝通,詢問(wèn)客戶的需求。喜歡向顧客介紹產(chǎn)品的情景,很投入、也好榮幸。從與顧客的交流中,能夠體會(huì)到此刻的消費(fèi)于不一樣往日,好多區(qū)域基本已經(jīng)飽和。好多時(shí)候顧客過(guò)來(lái)商場(chǎng),只是了解一下,又或者是以舊換新的狀態(tài)。購(gòu)買(mǎi)力跟以往已經(jīng)下降,在這種時(shí)候,我們應(yīng)當(dāng)做的,首先是服務(wù)意識(shí),和良好的服務(wù)態(tài)度。正所謂細(xì)節(jié)將決定成敗,良好的服務(wù)意識(shí)就是業(yè)績(jī)。

我一向堅(jiān)持、一向覺(jué)得,與人溝通和交流,就是自我對(duì)工作、對(duì)生活的態(tài)度。擁有進(jìn)取的心態(tài)工作,就會(huì)覺(jué)得開(kāi)心,就會(huì)歡樂(lè)。所以我享受銷(xiāo)售中的那份執(zhí)著,享受把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的那種快感,與興奮的心境。我享受銷(xiāo)售的過(guò)程。我追求那種狀態(tài),有活力、有活力。以上就是我對(duì)工作的心得。下頭說(shuō)說(shuō)我們工作的情景,還有沒(méi)做到的,不足的地方,與優(yōu)劣勢(shì)。

我們是7月22號(hào)從江門(mén)回廣州的,然后23號(hào)主要是與李總的溝通,和工作的安排事宜,24-25號(hào)因?yàn)閲?guó)美新市店開(kāi)業(yè),所以過(guò)去幫手。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看,銷(xiāo)量只是一般般。

接下來(lái)兩天半的時(shí)間主要是巡場(chǎng),熟悉所有的蘇寧賣(mài)場(chǎng)地址和路線,從巡場(chǎng)的情景看,很多專(zhuān)賣(mài)柜也存在一些問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)的茶杯亂擺亂放現(xiàn)象,報(bào)價(jià)花殘損沒(méi)有更換,還繼續(xù)貼在樣機(jī)上的情景。期望重視賣(mài)場(chǎng)的形象與品牌形象。

我站賣(mài)場(chǎng)的時(shí)間,是從7月30號(hào)開(kāi)始的。主要負(fù)責(zé)中華廣場(chǎng)國(guó)美的賣(mài)場(chǎng)金羚與candy專(zhuān)柜的銷(xiāo)售,首先我們來(lái)分析一下他上個(gè)月銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)。它7月份銷(xiāo)售;金羚41臺(tái)candy是3臺(tái)。同時(shí)我也根據(jù)上月數(shù)據(jù),做了8月份的計(jì)劃。按照增加一個(gè)人,那么就必須增加一個(gè)人的份額,那么計(jì)劃金羚8月份是要做82臺(tái)最少。candy是10臺(tái)的計(jì)劃。

第一天主要是把所有的報(bào)價(jià)花更換過(guò),因?yàn)樽挚吹牟皇呛芮宄€有贈(zèng)品的補(bǔ)給情景,做現(xiàn)場(chǎng)的布置陳列工作,工作中就發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題;

1;candy專(zhuān)柜少了一個(gè)燈箱,并且所有的燈箱都沒(méi)有電,其他品牌卻有電,,之后我找主任,直到昨日才有電。

2;專(zhuān)柜的設(shè)計(jì)有問(wèn)題,電插板全部懸空,電線到處都有,及其難看。期望在以后的專(zhuān)柜中,可否仿照其他品牌那樣,設(shè)計(jì)好插電板呢,那樣即整齊又好看

3;目前的candy位置不錯(cuò),正好是在通道旁邊。能否請(qǐng)個(gè)促銷(xiāo)員呢。

4;客戶投訴我們的售后,態(tài)度極差,顧客打電話過(guò)去他既然說(shuō),等他有空再做安排,搞到顧客到商場(chǎng)投訴,要退機(jī),態(tài)度十分不好,很沒(méi)服務(wù)意識(shí)。

5;看看競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì);

三星的7公斤,型號(hào)q855價(jià)格;1750元,送轉(zhuǎn)頁(yè)扇。

松下5.2公斤??钍狡粒瑑H售1550,很受顧客歡迎

lg6.5公斤,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì),型號(hào)w2tt,1599元

小天鵝4.5公斤,價(jià)格848元,有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以上是我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行的分析。

6;脫水機(jī),很多顧客問(wèn),金羚是否有脫水機(jī)。目前商場(chǎng)僅有松下有,價(jià)格在350元。

7;維修師傅應(yīng)當(dāng)多提高自我修洗衣機(jī)的水平,顧客來(lái)商場(chǎng)反應(yīng),維修師傅也休也壞。

8;顧客反映我們的a22b包裝既然發(fā)現(xiàn)黃色的,好像生銹的痕跡班,包裝薄膜也脫起,很懷疑是質(zhì)量問(wèn)題,望車(chē)間部門(mén)加強(qiáng)這方面的管理。最好學(xué)習(xí)一下海爾的包裝。

9;我們的洗衣機(jī)電腦版下頭的板,很松動(dòng),顧客很懷疑是質(zhì)量與設(shè)計(jì)的問(wèn)問(wèn)題,型號(hào)368g內(nèi)桶與與頂部有明顯的差距感,顧客總是說(shuō)設(shè)計(jì)有問(wèn)題,又浪費(fèi)空間又浪費(fèi)材料。

從目前的銷(xiāo)售看8月已過(guò)去快一半時(shí)間,可是距離我的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)還有很大的距離,主要影響銷(xiāo)售的是,本月蘇寧在中華廣場(chǎng)四樓新開(kāi)業(yè)的店面,分走了客流與客源。在個(gè)就是國(guó)美的管理比較差,人員散漫,重視度不夠等因數(shù),當(dāng)然我們做銷(xiāo)售的人員也是有職責(zé)的。以上就是我對(duì)實(shí)習(xí)工作的鑒定與心得。

實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員4

實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解自我的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)。此刻即將面臨畢業(yè),實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái)。剛結(jié)束的這段實(shí)習(xí)時(shí)間能夠說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫唬泻芏喾矫娌荒芎芸爝m應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,我學(xué)到在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能,更提高了自我各方面的素質(zhì),同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我必須的工作經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基?,F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)鑒定,一方面鑒定一下經(jīng)驗(yàn),另一方面也對(duì)自我的工作情景有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

回想起自我的這一個(gè)月的工作經(jīng)歷,雖然有辛酸,但最多的還是歷練與收獲。記得剛到單位的第一天,我被安排在一個(gè)指導(dǎo)教師身邊學(xué)習(xí)。真的,第一天是最難熬的,從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了主角,教師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不一樣,大家把你當(dāng)成隱形人的感受僅有親身經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我對(duì)外貿(mào)有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有必須距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。我們此刻所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程,都是很系統(tǒng)、很全面的??墒牵粔蛏钊?。做國(guó)際貿(mào)易,更重要的是操作動(dòng)手本事,并且牽涉到很多的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),那么光靠在學(xué)校的修行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就需要自我在平時(shí)努力,及時(shí)豐富自我的頭腦,在實(shí)踐中提高,僅有這樣,才能闖出自我的一片天。

我們就要步入社會(huì),面臨就業(yè)了,就業(yè)單位不會(huì)像教師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的任務(wù)告訴我們。而真正的的進(jìn)入社會(huì)、就業(yè),有許多不懂的地方更多的是需要我們自我去觀察、學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),讓我懂得錯(cuò)誤+學(xué)習(xí)=經(jīng)驗(yàn)。為期3個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了,心里感到很充實(shí),在這三個(gè)星期的實(shí)習(xí)中我的感觸很多,讓我體驗(yàn)到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),知識(shí)的重要性,這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)讓我受益匪淺。我把這段時(shí)間內(nèi)的感觸寫(xiě)了下來(lái)。平時(shí)在課本上學(xué)到的都是理論上的東西,此刻我們有了這個(gè)把實(shí)際和理論結(jié)合起來(lái)的機(jī)會(huì),我們當(dāng)然要好好把握,把學(xué)到的理論和此刻親自到那里的實(shí)踐相結(jié)合。在此次實(shí)習(xí)中,鑒定了一下幾點(diǎn)工作中需注意的問(wèn)題:

1、堅(jiān)持學(xué)以致用原則。

實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,在學(xué)習(xí)過(guò)程中,要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作

練習(xí),加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,注重本事培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,加強(qiáng)實(shí)踐性,注意靈活性。例如一個(gè)客戶說(shuō)要HS編碼,這是我在書(shū)本上有涉及的,可是當(dāng)時(shí)卻沒(méi)有重視,此刻用到了卻覺(jué)得自我對(duì)它是那么陌生。

2、工作態(tài)度必須要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。

外貿(mào)出口注重的是要心細(xì),稍不留神就會(huì)釀成大錯(cuò),一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,單子上一個(gè)字母不一樣可能就是涉及一筆很大的損失,所以,要格外細(xì)心。它不一樣于內(nèi)貿(mào)。

3、要有高度的職責(zé)心。

這一點(diǎn)在學(xué)校任學(xué)生干部的時(shí)候就體會(huì)到了它的重要性,在實(shí)習(xí)期間,我更加深刻的體會(huì)到了職責(zé)心的重要性,客戶來(lái)的每一個(gè)郵件你都要耐心,一字不落的回復(fù)。這樣你才能取得客戶的信任。

4、要有團(tuán)隊(duì)精神。

此次實(shí)習(xí)中,也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,生活在這個(gè)社會(huì)中,都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在,我就像在一個(gè)大家庭里面,所有的事情都合作分工,做起來(lái)也進(jìn)取熱情互相鼓勵(lì),有了困難了也有人幫忙。大家分工協(xié)作提高了效率并且還互相幫忙,學(xué)得更多。

第一次參加工作,難免也會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。我以往想到過(guò)放棄,可是我必須克制自我,不能隨心所欲地想不來(lái)上班就不來(lái)。在遇到困難時(shí),學(xué)會(huì)從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,應(yīng)對(duì)困難。古人云“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能?!庇龅嚼щy時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,經(jīng)常堅(jiān)持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,學(xué)會(huì)自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂(lè)觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的簡(jiǎn)便,重新?tīng)?zhēng)取成功,從而讓目光面向未來(lái)。憑著這種信念,我堅(jiān)持順利完成了我的實(shí)習(xí)任務(wù)。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí),雖然時(shí)間短暫,卻也讓我發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足之處,也讓我明白了“書(shū)到用時(shí)方很少”,我不能滿足于已經(jīng)學(xué)到的知識(shí),學(xué)得越多才發(fā)現(xiàn)不明白的也越多,僅有繼續(xù)學(xué)習(xí)才行。感激這次的實(shí)習(xí),使我收益非淺。這次實(shí)習(xí)的節(jié)奏很快,可是也讓我體會(huì)到了工作的艱辛。此刻面臨畢業(yè),就業(yè)壓力那么大,不能再眼高手低,而要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印地做好準(zhǔn)備進(jìn)入社會(huì)。

實(shí)習(xí)自我鑒定業(yè)務(wù)員5

10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的亓__是個(gè)策劃高手,天生的,一向期望他能夠找個(gè)好的平臺(tái),有個(gè)好師傅帶著!此刻看來(lái)也不錯(cuò)!就看能堅(jiān)持多久,五年就能夠自我開(kāi)公司了。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

秦皇島盛昱企業(yè)管理咨詢有限公司是河北省秦皇島市首家極具實(shí)力的管理咨詢公司,公司創(chuàng)立于2012年11月,專(zhuān)注于為企業(yè)供給企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃等服務(wù)。

實(shí)習(xí)資料

回想自我這段時(shí)間所走過(guò)的路,所經(jīng)歷過(guò)的事情,雖然沒(méi)有太多的驚喜,可是在這段時(shí)間里,收獲頗深我。

在這段時(shí)間里,我從一個(gè)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個(gè)尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,算還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。到目前為止,這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要必須的時(shí)間,但經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)讓我得到多方面本事和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類(lèi)方面的工作,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中感覺(jué)到理論和時(shí)間是有差距的,畢竟理論只是概括性的資料還有部分案例分析,在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個(gè)月的工作中,我感覺(jué)銷(xiāo)售真得很鍛煉人,很充實(shí)。

由于是業(yè)務(wù)新人,我就不斷地跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩們交流,向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功,他們告訴我,做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣,吃得了苦,因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見(jiàn)影,做業(yè)務(wù)是需要沉淀的,剛開(kāi)始幾個(gè)月不開(kāi)單是很正常的事情,不能太心急,需要等你沉淀到必須的時(shí)候,業(yè)務(wù)終究會(huì)有的。

在剛進(jìn)公司的第一個(gè)星期,我主要經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介各種書(shū)籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營(yíng)業(yè)務(wù)。我們這間公司,屬于管理咨詢類(lèi),主要做的是企業(yè)管理咨詢;商務(wù)咨詢;企業(yè)形象策劃;公關(guān)策劃。由于公司成立時(shí)間較短,所以例如公司的行政部、財(cái)務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場(chǎng)部的工作都得自我不斷學(xué)習(xí)掌握。經(jīng)過(guò)朋友的介紹,我們聯(lián)系到了一家冶金公司,客戶約定三天后在他們廠房見(jiàn)面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個(gè)消息后,自我的內(nèi)心十分激動(dòng),第一次見(jiàn)客戶又緊張又興奮的,一個(gè)小時(shí)后這種心境慢慢得到緩解,開(kāi)始研究該怎樣和對(duì)方去談這件事情以致到最終合同的簽訂。接下來(lái)的三天時(shí)間堪稱不見(jiàn)天日的三天時(shí)間,首先在這三天時(shí)間里必須充分了解目前全世界以及國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息,然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對(duì)這方面的知識(shí)如數(shù)家珍般熟悉,總的方面了解了之后,我們就經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時(shí)間一分一秒地在不斷接近與客戶的時(shí)間,我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。最終到與客戶見(jiàn)面的時(shí)間了,我和我們王總經(jīng)過(guò)精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后,由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì),所以和我們洽談的總經(jīng)理也就異常的

忙,于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后,總經(jīng)理邀請(qǐng)我們進(jìn)入了她的辦公室,不大的辦公桌上一臺(tái)老式臺(tái)式電腦,兩部電話,以及一些還未來(lái)得及收拾的文件,辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹(shù)。對(duì)面坐的身價(jià)上億的大老板三十歲出頭,單身女性,笑容可掬,十分隨和也很健談,因?yàn)楹臀覀兡昙o(jì)相差不大所以那天午時(shí)聊了很多話題。她說(shuō)道;由于當(dāng)今鋼鐵市場(chǎng)總體環(huán)境都不景氣,所以只能從什么什么方面入手,再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對(duì)于公司的管理也不是怎樣熟悉,所以想找個(gè)這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),但只要做出來(lái)的東西好,不管大公司小公司都是十分值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞,在之后的時(shí)間里,我們經(jīng)過(guò)調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及經(jīng)過(guò)安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜索網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個(gè)草案交到了對(duì)方手中,當(dāng)對(duì)方拿到這份草案后對(duì)我們的方案連連稱贊,又經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期對(duì)草案的修改構(gòu)成最終的執(zhí)行方案,然后簽訂合同。雖然那段時(shí)間很辛苦很累,可是一切都有回報(bào)感到很滿足很有成就感很幸福,第一次與別人合作就成功了,那種內(nèi)心的激動(dòng)溢于言表。然而歡樂(lè)永遠(yuǎn)是短暫的,這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后,我們對(duì)本

市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪,在拜訪的過(guò)程中也遇到了很多問(wèn)題,被問(wèn)到一些尖銳的問(wèn)題無(wú)法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發(fā)狀況,最終被客戶拒絕。由于剛踏入社會(huì),抗壓本事不是很強(qiáng),在被客戶拒絕后,心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過(guò)程中,心里都會(huì)擔(dān)心被客戶拒絕,害怕繼續(xù)下去,然后就越來(lái)越著急,可是心里越著急,拜訪的過(guò)程中越是被拒絕。反復(fù)如此,使我對(duì)拜訪客戶產(chǎn)生了恐懼感和抗拒感。

之后我把自我的這些問(wèn)題告訴了一向幫忙我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨,她告訴我,跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會(huì)被人拒絕。她還跟我舉了很多例子,說(shuō)了很多人在這個(gè)行業(yè)做不下去的原因:很多新人除了不能吃苦,不能承受業(yè)務(wù)的低薪水,最大的原因是不能學(xué)會(huì)被人拒絕。像你們此刻剛開(kāi)始做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁,都以為只要自我聯(lián)系了客戶就能夠簽合同,其實(shí)這個(gè)是不可能的。這個(gè)期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通,讓客戶理解你理解你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問(wèn)及尖銳的問(wèn)題該如何回答如何處理,你要多看、多聽(tīng),了解和學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的人員的處理方法

在阿姨的開(kāi)解下,我慢慢地調(diào)整自我的心態(tài),在接下來(lái)的時(shí)間里,我不斷在挫折中成長(zhǎng),承受著被人拒絕的壓力,不斷地鑒定,同時(shí)常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻,學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和談判技巧。雖然在后面的時(shí)間里,我們?cè)僖矝](méi)有新的業(yè)務(wù),但因?yàn)樗枷氲霓D(zhuǎn)變,讓我不再會(huì)有之前的心理負(fù)擔(dān),更能心平氣和地看待問(wèn)題和分析問(wèn)題,也能讓我慢慢找回信心和勇氣,以及不再對(duì)這份工作抱有恐懼和抗拒的心理,能進(jìn)取地融入這份工作,且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

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