銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我評(píng)價(jià)
銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我評(píng)價(jià)
銷售經(jīng)理快要轉(zhuǎn)正了，但是自我評(píng)價(jià)要怎么寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆段?，相信?duì)你會(huì)有幫助的。
銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我評(píng)價(jià)篇一
自從我200x年就讀汽車工程專業(yè)畢業(yè)以來，到xx汽車公司已經(jīng)x年，目前作為xx汽車銷售部的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。下面就是我的工作鑒定。
一、加強(qiáng)面對(duì)市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷。 首先，細(xì)分市場，建立差異化營銷。細(xì)致的市場分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對(duì)于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。
對(duì)政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳海馬品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。
針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立(文章轉(zhuǎn)載自[ 校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長處，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我評(píng)價(jià)篇二
首先感謝公司能給我一個(gè)施展我個(gè)人技能與實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的機(jī)會(huì)。我于xxxx年7月1日來到xx，擔(dān)任公司信息管理員一職，主要負(fù)責(zé)公司信息系統(tǒng)軟硬件維護(hù)及公司信息化發(fā)展工作。能來到xx這個(gè)充滿活力的集體，我感到無比的榮幸和激動(dòng)。我一定會(huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì),全身心地投入到今后的工作中，為公司明天的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己全部的力量。 總結(jié)三個(gè)月的工作：忙碌伴隨著充實(shí)，汗水伴隨著收獲。 工作方面：
1. 掌握了公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，軟件等信息資源的基本情況。已經(jīng)可以獨(dú)立處理日常信息問 題。
2. 對(duì)當(dāng)前信息設(shè)備情況進(jìn)行了盤點(diǎn)，掌握了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在可以再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行初步的 統(tǒng)一管理
3. 編寫了信息管理制度，正在逐步推行。
4. 利用信息技術(shù)手段幫助其他同事提升了工作效率，如快遞單自動(dòng)打印，excel表格 技術(shù)提升等。
5. 服務(wù)器選型及詢價(jià)，服務(wù)器日常巡視維護(hù)。
6. oa系統(tǒng)已開始試運(yùn)行，目前運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)良好。后續(xù)會(huì)收集試運(yùn)行階段反饋意見逐步 改善，最終配合u8正式上線，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上報(bào)銷售情況。
7. u8系統(tǒng)處于方案確認(rèn)階段，正在逐步推進(jìn)。這里我會(huì)加強(qiáng)雙方的溝通，爭取項(xiàng)目 早日上線。
思想方面：
1. 我是一個(gè)樂觀，務(wù)實(shí)，樂于助人的人。能夠主動(dòng)的融入新的集體為大家服務(wù)。貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2. 雖然我已經(jīng)有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在試用期這段時(shí)間里我也從身邊的領(lǐng)導(dǎo)及同事身 上學(xué)到了很多，改正了自身很多的缺點(diǎn)。在新環(huán)境中我會(huì)已從零開始的心態(tài)，注重工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)與公司現(xiàn)狀展開工作，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。 問題與不足：
1. 公司業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)不足是目前最大的缺陷，今后仍需要深入的學(xué)習(xí)。目前除口頭 請(qǐng)教外我會(huì)利用空余時(shí)間到各部門實(shí)習(xí)，實(shí)地體驗(yàn)公司業(yè)務(wù)。
2. 對(duì)軟件項(xiàng)目進(jìn)度較慢問題做出了總結(jié)，并做出了改進(jìn)措施。后續(xù)項(xiàng)目工作中與軟件 公司方面共同改進(jìn)，在保證質(zhì)量的的前提下盡快推進(jìn)項(xiàng)目上線。 雖然三個(gè)月的時(shí)間不算長，但我已經(jīng)深深被xx這個(gè)充滿活力的集體所吸引。我期盼著以公司正式員工的身份在這里工作。在這里有我更多的發(fā)展空間，我的工作更加有目標(biāo)，生活更加的充實(shí)。
基于以上所述，我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，希望早日得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同。
銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正自我評(píng)價(jià)篇三
轉(zhuǎn)眼間3個(gè)月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì) .我于2010年成為公司的試用員工,擔(dān)任otc銷售一職,現(xiàn)將我的工作及學(xué)習(xí)生活情況作自我評(píng)價(jià).
1、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力.在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極像老師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己。3個(gè)月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求。全方面進(jìn)行客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的推銷能力。
2，在工作中做到不怕苦，不怕累，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的方法，認(rèn)真完成本崗位各項(xiàng)工作任務(wù)。
3，團(tuán)結(jié)同事，共同努力.同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛，互幫互助，互相尊重。
4，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，在處理新客戶開發(fā)和老客戶維護(hù)的實(shí)際操作過程中遇到了很多困難，不能做到完全的獨(dú)擋一面。還有在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時(shí)工作中要講究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯著工作，這樣做會(huì)事與愿違。不能不講究方法，講究策略。
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