2016辦公室半年工作總結(jié)
2016辦公室半年工作總結(jié)
壯志與毅力是事業(yè)的雙翼。今天學習啦小編給大家整理了2016辦公室半年工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
2016辦公室半年工作總結(jié)范文一：
通過進入公司一個月的時間，結(jié)合六盤水和畢節(jié)地區(qū)的實際情況，市場簡述如下：
首先，綠杰蘋果醋作為同行業(yè)的高端產(chǎn)品，結(jié)合本市場的實際情況，正處在一個起步階段，消費者觀念及經(jīng)濟收入沒有得到充分改變的時候，產(chǎn)品在流入市場的過程中，動銷量可能會產(chǎn)生阻礙，因而只有通過宣傳力度拉動產(chǎn)品在消費者心目中的形象，從而可以慢慢的的帶動消費者的購買力和認可度，作為一支還沒有成熟的高端產(chǎn)品來說，前期進入市場并占有市場是有一定的難度，
2016年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃。市場的大門敞開著，只要我們有正確的營銷戰(zhàn)略，一 定能讓我們的產(chǎn)品迅速的進入市場并占有市場，讓能消費得起的這類人群隨時以及到處都能買到我們產(chǎn)品，在這一 過程中，作為負責該市場的業(yè)務(wù)人員來說，必須要把每一項工作都執(zhí)行到位，只有這樣才能使產(chǎn)品的動銷量得到提升，使產(chǎn)品的品牌價值融入到消費者的內(nèi)心深處。
其次，作為蘋果醋飲料行業(yè)來說，目前在市場上的產(chǎn)品不是很多，對于六盤水和畢節(jié)兩個地區(qū)，現(xiàn)市場上僅有和絲露，三峰，和宜露等產(chǎn)品，從幾支產(chǎn)品的品質(zhì)上講，較多消費者不是十分認可，隨之而然它們的動銷情況不理想，雖然價位適合大多消費者，并不意味著就可以得到適合自己口感的產(chǎn)品，它們在市場的見面度不高，這樣我們就可以利用此時機會打開更多的市場網(wǎng)絡(luò)，吸收更多的適合消費群體，雖然我們產(chǎn)品的價格稍有偏高，那是它有更好的品質(zhì)保障，人們常說：“便宜不適合，適合不便宜”，因此堅實的論證了綠杰到市場有一個很大的發(fā)展空間。
再次，市場現(xiàn)狀，現(xiàn)目前正處在發(fā)展的二三內(nèi)城市，大部分的消費者對蘋果醋飲料的認知還不夠，正處在一個朦朧的世界里，不知道蘋果醋相對于其他飲料有何區(qū)別，有何好處，在這樣的市場情況下，給以招商工作帶來較大的困難，無法快速讓產(chǎn)品進入市場，同時就直接影響到周邊市場的銷量。因此我們必須借助產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司大力度的支持條件，快速挖掘各個市場適合的經(jīng)銷商，在最短的時間占有更多的市場，這樣不僅有利于公司的發(fā)展，而且還有利于產(chǎn)品價值在消費群體的心目中得到進一步的提高，爭取在幾年的時間里把綠杰打造成為中國蘋果醋行業(yè)第一品牌。
下半年工作計劃如下：
1 在前期投身于的六盤水和畢節(jié)地區(qū)，市場基礎(chǔ)相對比較差，在這樣形勢嚴謹?shù)臈l件之下，必須想盡千方百計的方法招各區(qū)域市場的商家，打開終端客戶網(wǎng)絡(luò)，合理開展各項活動，力爭在7月份到9月份把兩個地區(qū)商家招到位，同時陸陸續(xù)續(xù)做好堅實的市場基礎(chǔ)，抓好各個渠道的鋪市工作，在公司僅有的市場費用下，根據(jù)各個市場的實際情況，合理將費用投放在實處，帶動產(chǎn)品的銷量不斷上升，爭取在半年的時間讓一個新的市場上一 個新的臺階，計劃在年底兩個地區(qū)的銷量達到30萬，具體的任務(wù)分解如下：
A 在開發(fā)期間7月份5萬，8月份5萬，9月份5萬。
B 在全面做好鋪市工作以后，也就是10月，11月，12月期間，利用活動的開展來拉動市場，讓其市場融化15萬。
2 在產(chǎn)品進入的市場同時，要不斷開發(fā)未開發(fā)的市場，同時也要做好產(chǎn)品也有市場的宣傳工作，例如店招廣告，車身廣告，燈箱廣告等。
對銷售管理的意見及建議如下：
1 公司給經(jīng)銷商承若的市場支持以及相關(guān)的一些東西，必須落實到位，這樣有利于促進經(jīng)銷商工作開展的進度跟上，提高他們的希望以及信心。
2 希望公司對于不同的市場采取不同的方案和政策，這樣有利于市場的發(fā)展平衡，因為每一個市場的基礎(chǔ)，地理環(huán)境，人文資源，經(jīng)濟水平都有可能不一樣。
綜上所述：自己在進入市場這段時間工作的開展中，市場的開發(fā)工作十分不理想，問題可能有市場存在的原因和自身原因，首先，自身在進入市場當中方法可能沒有用對，時間沒有得到合理的安排，拜訪客戶的渠道沒有全面的展開，因此造成這段時間的工作開展失敗，通過這次的失敗讓我深深的認識到進入一個市場之前的精確規(guī)劃是多么重要，在下次必須做好充分的準備，再攻擊到每一個市場。
2016辦公室半年工作總結(jié)范文二：
上半年，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進一步的提高，
2016年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃?，F(xiàn)將2016年上半的各項工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。
我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計每天入庫和出庫的數(shù)量。
我本著"把工作做的更好"的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務(wù)：
1、統(tǒng)計情況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時匯報給采購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。
三、存在的不足。
總結(jié)半年的來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下不足。
一是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠及時。
四、2016年下半年工作計劃
下半年我將進一步發(fā)揚優(yōu)點，改進不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對下半年工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達到的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起，理清工作思路，提高辦事效率，增強工作實效。
二是加強工作培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、積極進取的工作作風。
2016辦公室半年工作總結(jié)范文三：
自5月4日開始上班以后，不知不覺中已經(jīng)過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下面就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作：
5自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關(guān)，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們?nèi)齻€整理、修改技術(shù)方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是通過朋友關(guān)系聯(lián)系到的客戶，樣本是寄出去了，可是白天客戶上班的時候，我也沒有時間去和客戶勾通，只能放在那里等死了，沒有勾通過的關(guān)系，那不叫關(guān)系，只能說是大家相互有了一個聯(lián)系方式的陌生人，這樣的關(guān)系，即使客戶那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關(guān)鍵是看你給對方留的印象怎么樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關(guān)鍵。
在五月里，整理前任留下來的客戶資料時，發(fā)現(xiàn)沒有什么有用的東西，那些客戶沒有幾家是有科研能力與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業(yè)，曾經(jīng)照著那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，后來馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結(jié)論。
從五月份的第二個周末開始，著手對伏、鄭、馬、岳四人開始培訓，主要是一些基礎(chǔ)理論知識的培訓，按先后順序依次講了以下內(nèi)容： 1、單級制冷系統(tǒng)的工作原理 2、技術(shù)方案的制作與修改 3、箱體結(jié)構(gòu)及外箱尺寸的計算方式 4、復(fù)疊制冷系統(tǒng)的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等 5、快速溫箱箱的工作原理，制冷系統(tǒng)的配置 6、沖擊箱的原理，其與快速溫變箱的區(qū)別，并帶著他們?nèi)ボ囬g實地介紹給他們看 7、鹽霧箱的工作原理及其結(jié)構(gòu)等 8、進行一次摸底考試，并進行講評 整個培訓在七月中旬結(jié)束，我認識該告訴他們的，已經(jīng)全部告訴他們了，不該講的也已經(jīng)講了一部分，至于他們能記住并理解多少，那就要看他們的領(lǐng)悟能力與用工程度了。
六月份的工作，基本上是在對五月份工作的復(fù)制，工作性質(zhì)還是在為他們服務(wù)，自己的工作還是沒有什么進展，每一天的大部分時間都會花在技術(shù)方案等事情上，標準的規(guī)格書還好一些，如果遇到招標的技術(shù)方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對于我自己的銷售工作來說，已經(jīng)沒有時間去尋找客戶了，有的只是不盡的技術(shù)層面的思考與資料的查找閱讀 只有在六月下旬的時候，我才忙里偷閑的聯(lián)系了一些客戶，也只是為數(shù)不多的幾個罷了
七月份的工作：前第一周就接到無錫的一個招標書，用了一周半的時間才完成四個技術(shù)方案，這中間還去了無錫質(zhì)檢所三次，四個技術(shù)方案分別是：3。6立方米的快速溫變箱、7。5立方米的快速溫變箱、800L的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩臺快速溫變箱和防爆箱為光伏質(zhì)檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經(jīng)歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----制作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公布中標結(jié)果-----簽訂采購合同
1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數(shù)與使用情況，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術(shù)力量能達到客戶要求的程度，就購買標書，開始制作標書
2、制作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當復(fù)雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方面對面勾通，來獲取盡可能多的信息，以利于標書的制作，一份完整的標書包括：承諾書、技術(shù)方案、投標人的資格認證、稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、投標保證金、公證費、售后服務(wù)承諾、施工安裝計劃等
3、遞交標書：這個過程是可以現(xiàn)場遞交，也可以提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現(xiàn)金等方式來遞交
4、唱標：唱標是在遞交標書完成后才開始的。這個過程是按遞交標的先后順序來公布的，公布的內(nèi)容有：投標單位、設(shè)備的投標金額、保證金的有無、供貨時間
5、評標與答疑：在唱標結(jié)束后，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等
6、公布中標結(jié)果;有兩種方式：一、現(xiàn)場公布;二、在網(wǎng)上公布。結(jié)果公司以后招標公司會把中標結(jié)果通知以信函的方式發(fā)給中標的廠家
7、簽訂采購合同：在中標結(jié)果公布后，招標公司會通知中標廠家在規(guī)定的時間內(nèi)到規(guī)定的地點簽定采購合同，超過雙規(guī)的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂采購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節(jié)問題 在這七步里面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客戶進行技術(shù)勾通，更重要的是公關(guān)的作用，如果公關(guān)工作做得到位，就會對中標的結(jié)果形成不可估計的影響。雖然公關(guān)工作會產(chǎn)生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產(chǎn)生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結(jié)果。
在6月中旬和7月下旬，先后兩次出差山東，全是為了海爾的一個網(wǎng)上招標項目，第一次是為了和采購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關(guān)，結(jié)果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而采購部門的人卻是一直避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內(nèi)部斗爭太激烈而讓相關(guān)人員產(chǎn)生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一采購計劃已經(jīng)實施了近三月了，還沒有公布什么時候可以看到結(jié)果，什么時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應(yīng)商的積極性。
第一次去青島，不但見到了現(xiàn)在正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，而且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就可以提前去做一些工作，把相應(yīng)的關(guān)系都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關(guān)準備 對于5月、6月、7月三個月的工作，我認為自己沒有把握好工作的重心在什么地方，什么時候做什么事兒，用什么方式來處理什么樣的事情，整體上處在一種思想的轉(zhuǎn)變階段，一直沒有真正進入狀態(tài)。7月份后半月漸漸進入工作狀態(tài)。
具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自己有自己的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自己的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結(jié)果就形成了一次又一次的推后再推后。比如：在五月下旬已經(jīng)和安順460廠的人取得了聯(lián)系，原本安排在六月下旬拜訪的，結(jié)果從山東回來被南京的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。
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