成功創(chuàng)業(yè)小故事
苦難與挫折是人生的一筆財富,經(jīng)歷了生活的坎坷,定會倍懂珍惜,下面這些是小編為大家推薦的幾篇成功創(chuàng)業(yè)小故事。
成功創(chuàng)業(yè)小故事1:90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)售土雞蛋月賺三四萬
第1回合
開發(fā)社區(qū)消費APP
在重慶九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的,很簡陋。剛起步,既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點。”一名戴著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來,露出有點尷尬的笑容。兩室一廳簡陋清水房里,四張拼湊的桌子在客廳,其他3個年輕人各自工作著。
小伙叫曹席斌,90后,2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系,沒有回貴州老家,選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。
2013年初,曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場。在他看來,互聯(lián)網(wǎng)市場投入成本低,只要研發(fā)出一款消費APP軟件,就能帶動時尚的消費觀念,靠廣告效益輕松盈利。
“3個合伙人,3萬元創(chuàng)業(yè)基金,就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說,當(dāng)時把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開發(fā)上,想著把社區(qū)的吃喝玩樂聚在一起,讓社區(qū)居民形成一種消費群,卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場,推廣和物料成本沒錢了,加APP的人寥寥無幾。一年時間,他的團(tuán)隊以失敗告終。
自我總結(jié):“當(dāng)時創(chuàng)業(yè)有點盲目,沒有精準(zhǔn)市場調(diào)查,見到效果慢,資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū),單獨做一個消費APP,結(jié)果陷入死循環(huán)。”曹席斌說,創(chuàng)業(yè)伊始,國內(nèi)移動廣告平臺非常熱,大家對市場很樂觀。事實上,一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場耗時長成本高。
第2回合
靠咨詢策劃想賺錢
去年3月,心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來另外兩個合伙人,湊齊5萬元,想著做實實在在的項目。
曹席斌想運用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃,構(gòu)建項目體系。在這條路上,很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧,其中一人是60后,彼此代溝太大。很多項目因意見不一,最后不了了之。
“更不幸的是顧客找我們做項目,中途不愿意做了,公司墊了錢,最后一分收不回。”曹席斌說,有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一個文創(chuàng)項目,建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館,在前期策劃形成雙方敲定后,公司墊錢建設(shè),結(jié)果顧客想法越來越多,改動了原策劃,最后執(zhí)行困難,顧客也不付錢。
自我總結(jié):“那個項目下來,幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說,這種虧吃了幾次,因為不懂商務(wù)談判,靠著承諾客戶完成項目后再支付,乞求似的取得信任。一年后,公司被另一家公司收購。
第3回合
高大上轉(zhuǎn)賣土雞蛋
“年輕人創(chuàng)業(yè),不能眼高手低。洋有洋的活法,土有土的價值。”曹席斌的父親是貴州省地道農(nóng)民,家里靠著農(nóng)產(chǎn)品維持生活,他這樣告誡連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的兒子。
父親的話給了曹席斌啟發(fā),“為何不把土的有價值的東西,靠著互聯(lián)網(wǎng)運出去。”經(jīng)過在沿海城市的調(diào)研,結(jié)合重慶特色,曹席斌選定了賣土雞蛋。
曹席斌分析,土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先,現(xiàn)在大城市很難買到真正的土雞蛋;其次,土雞蛋價位很高,能否把土雞蛋從生產(chǎn)源頭直接送到客戶手上,省掉中間環(huán)節(jié)的錢。
再次說干就干,今年4月初,曹席斌組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,創(chuàng)建了姜戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)場服務(wù)平臺,開賣土雞蛋并賺了錢。
自我總結(jié):養(yǎng)雞是一件很有風(fēng)險的事,如何讓農(nóng)民養(yǎng)雞來保證生產(chǎn)源固定呢?曹席斌說,“采用分包的形式,和農(nóng)民簽合同立標(biāo)準(zhǔn),對農(nóng)場進(jìn)行視頻監(jiān)控,可長期固定的為大城市提供土雞蛋。”
第三次創(chuàng)業(yè)
更容易成功?
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲~38歲,創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。
年輕人創(chuàng)業(yè)并不是連續(xù)兩次失敗,第三次創(chuàng)業(yè)便一定會成功,這只是個概率問題。創(chuàng)業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場判斷能力。創(chuàng)業(yè),創(chuàng)字旁邊兩把刀,成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng)業(yè)要認(rèn)識市場,融入市場。多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了在市場經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打,積累經(jīng)驗。
很多年輕人投資打水漂是因為信息不對稱,應(yīng)該通過相關(guān)渠道掌握多樣的全面信息??梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等掌握二手信息,也要實踐調(diào)查掌握一手信息,多請教學(xué)界業(yè)界的知名人士,包括周圍的同學(xué)朋友也是很好的信息來源。向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)請教市場規(guī)則等。
一枚土雞蛋的電商路
“要把電商做活,最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說,首先要解決的就是如何取得農(nóng)場主們的信任。
農(nóng)場主楊洪彬表示,當(dāng)時幾乎沒人相信曹席斌的話,幾十個雞蛋怎么可能在幾天內(nèi),從重慶區(qū)縣完好地送到北京上海廣州等市場?曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團(tuán)隊設(shè)計出獨特的包裝,用谷糠保護(hù)雞蛋,裝在特別設(shè)計的箱子里,然后和物流公司談好運輸合作協(xié)議,把物流成本壓縮在最小成本范圍內(nèi)。
“1個雞蛋成本控制兩元內(nèi)。我們40個雞蛋起送,3元一個,注重質(zhì)量,走電商路,靠口碑營銷。”曹席斌拿出營業(yè)記錄,6月賣出1萬枚,7月賣出4萬枚,增加很大。要延展信息流,除了客戶間的口口相傳,更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營銷。
“我們現(xiàn)在APP的資源是利用前兩次創(chuàng)業(yè),積累剩下來的,涉及了運動、休閑、教育等功能的,共有7款,雖然每款人數(shù)不多,但加在一起就有500萬下載量。”曹席斌稱,比如這款別忘運動APP,研發(fā)了有一段時間了,下載人數(shù)也超過百萬,團(tuán)隊先借助這些APP推送信息。
“線下選擇做活動,做活動就會有成交,有成交自然成交率就很高,這是電商的黃金定律。”曹席斌分析,互聯(lián)網(wǎng)上的營銷渠道不外乎三種:社交軟件、大的網(wǎng)站平臺和自己的平臺。為了提高知名度,我們在線上線下都做活動,做過活雞快遞的話題來收集用戶體驗。”
“這個月估計能賺個三四萬元吧。”曹席斌笑笑道,“下一步就要選擇公司的定位了,是發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品平臺公司,還是土雞蛋農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)公司,這次要按流程踏踏實實走。”
成功創(chuàng)業(yè)小故事2:76歲農(nóng)村老婦創(chuàng)業(yè)種茶
安徽省六安市霍山縣衡山鎮(zhèn)牛角沖村的一處荒山坡上,76歲的程世蓮老人常常起早貪晚,彎著腰身,和請來的村民們一起開荒勞作。兩年前還是滿目荒蕪的山坡,如今已經(jīng)茶樹滿園,披上綠裝。
程世蓮老人當(dāng)過基層婦干和民辦教師,1993年,她退養(yǎng)回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng),在平靜的歲月里,老人卻命途多舛,屢受挫折坎坷。1986年,程世蓮的丈夫因意外事故不幸去世,丟下程世蓮和兒子相依為命。兒子娶妻生子后,雖然一家人日子過的清苦,也充滿了天倫之樂。天有不測風(fēng)云,2011年,程世蓮49歲的兒子患骨髓癌,為給兒子看病,程世蓮欠下20多萬元債務(wù),還是沒能挽救兒子的生命。
2014年,唯一的兒子病逝離她而去,這一年陳世蓮已是74歲。在遭遇了中年喪夫,老年喪子之痛后,命運再次將老人逼向絕境,2015年,兒媳吳華清又查出患乳腺癌,程世蓮又借債2萬多元為兒媳手術(shù)。面對巨額債務(wù)和兒媳后續(xù)的治療費用,堅強(qiáng)、樂觀的程世蓮毅然決定創(chuàng)業(yè)增收還債,為兒媳撐起一片藍(lán)天。
2013年,她承包山地培植茶苗,由于沒有經(jīng)驗,眼睜睜地看著地里的茶苗一棵棵地枯萎。程世蓮是名老黨員,在她心里,信義如天,為了早日還清債務(wù),她不顧年事已高,到幾十公里外的茶苗良種基地學(xué)習(xí)技術(shù),總結(jié)失敗的教訓(xùn)。
2014年,她又?jǐn)U大種植規(guī)模,苦心人,天不負(fù),當(dāng)年種植的萬株茶苗喜獲成功。2015年,她培植的3萬余株茶苗被周邊鄉(xiāng)村的茶農(nóng)搶購一空。取得成功的程世蓮看到了希望。今年,她又承包了4畝多山地,建立茶苗培育基地,培植茶苗,栽種茶樹。在程世蓮的帶動下,200多戶周邊村民紛紛前往程世蓮家訂購茶苗,在自家房前屋后的山地上開辟茶園,增收致富。
為了讓兒媳早日康復(fù),程世蓮老人買來食譜,變著花樣給兒媳做營養(yǎng)餐,看著年邁的婆婆沒日沒夜地操勞,吳華清一度產(chǎn)生輕生的念頭,讓老人得以解脫。程世蓮得知兒媳的心思后,心痛地勸導(dǎo)兒媳,有困難咱們不怕,現(xiàn)在醫(yī)療技術(shù)能讓你的病好起來,有你俺們才有一個家,有希望,我們就要堅持。每天,程世蓮老人一邊照料兒媳治療康復(fù),一邊打理自己的茶苗培植基地,本村的不少留守“大媽”們也前來基地打工,程世蓮按每小時8元給付工錢。一年下來,除去成本,程世蓮可收入2萬余元。
目前,兒媳吳華清經(jīng)過5次化療后,病情穩(wěn)定。她說,自己病好以后,要和婆婆一起把茶苗培育基地做大,打出品牌,早日還清債務(wù),了卻婆婆的心愿。
在程世蓮老人心里,欠債還錢,天經(jīng)地義。丈夫、兒子走了,兒媳就是自己心頭上的肉,不能撇下不管。老人說,自己身體硬朗,還能撐個幾年,年近八旬創(chuàng)業(yè),也算是瀟灑走一回!看到年邁的婆婆每天辛勤操勞,病中的吳華清無能為力。
兒媳吳華清將婆婆緊緊地?fù)ё?,丈夫去世后,婆婆成了她生命里的靠山?/p>
成功創(chuàng)業(yè)小故事3:“80后”夫妻開店“切水果” 組團(tuán)創(chuàng)業(yè)責(zé)任至上
當(dāng)?shù)昧死习寰湍芨傻昧舜只?/p>
今年30出頭的鄧超是正宗的“80后”。“我叫鄧超,鄧是鄧超的鄧,超是鄧超的超。”第一次見到時,正在水果店里挑揀水果的鄧超說,這個小店是他和三位朋友一起創(chuàng)業(yè)開辦的。店鋪雖小,可創(chuàng)業(yè)人卻有著巨大的責(zé)任心,店里出售的水果,從進(jìn)貨、到卸貨、揀貨、送貨,鄧超都要親自來過一遍,尤其是送貨階段,鄧超說,同行業(yè)競爭只有認(rèn)真負(fù)責(zé)有誠信才能擊敗對手,所以在配送時,一定要在與顧客約定的時間內(nèi)提早送到,讓顧客有驚喜還能盡早嘗嘗鮮。
“都說‘80后’嬌生慣養(yǎng),靠著父母過活,現(xiàn)在作為‘80后’的我們已經(jīng)過了而立之年,事業(yè)上應(yīng)該做出點樣子來!”如今自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板的鄧超,對自己的小店就像對待自己孩子一般全身心的投入。他透露,為了保證水果小店的配送品質(zhì),騎車子送貨的活由他親自上陣才算放心,每次啟程前,鄧超都要動腦子規(guī)劃好行車路線,爭取以最快的速度送到顧客手中。
說到親自送貨,鄧超自信地笑了起來,“當(dāng)?shù)昧死习寰湍芨傻昧舜只?,只有自己?chuàng)業(yè)了才知道‘創(chuàng)業(yè)’不是個省心的活,每一個環(huán)節(jié)都希望能做到最好。”對自己未來有著一番規(guī)劃的鄧超說,雖然合伙人各自都有穩(wěn)定的工作,但是大家仍然小想闖出自己的一番事業(yè)來證明自己。
員工都是“關(guān)系戶”
四對小夫妻組團(tuán)“切水果”
“鮮果切”是鄧超小店的特色。操作臺邊,兩位員工熟練地挑揀、去皮、切塊,一盒盒哈密瓜、葡萄、蜜桃組裝成的水鮮果切片盒在他們手下飛快的完成,隨后再由前臺為這些“鮮果切”貼上信息標(biāo)簽,方便鄧超配送。
小店里幾位工作人員忙碌的身影來回穿梭,她們有的在擦洗水果,有的挑揀退貨,有的在電腦前接單下單,而這些員工并不是外人,她們都是鄧超的“關(guān)系戶”。
說起“關(guān)系戶”就不得不說與鄧超一起組團(tuán)創(chuàng)業(yè)的其余三位合伙人,小店里的前臺、理貨員、“鮮果切”員等三位“關(guān)系戶”正是三位合伙人的妻子。
“很多長輩都說合伙的生意不好干,可是我們卻覺的這才符合大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新的精神,自己的生意,一起干起來才會更用心!”鄧超說,這幾位“關(guān)系戶”員工年齡相仿,都是“80后”,她們之中有全職媽媽也有職業(yè)白領(lǐng),如今為了同一個目標(biāo)聚在一起,立志要把小店的市場全面打開。
從拍板到開業(yè)用了不到4個月
“走心”的工作證明不是腦子發(fā)熱
“去年11月份那一場大雪把我們四家困在了濟(jì)南的一家賓館里,回不了濟(jì)寧也出不了門,當(dāng)時天很冷,買的水果也吃的差不多了,大家都想,要是有一份剝好皮、切好的水果外面送到面前該有多好。”鄧超說起起大伙提議開水果店時的情形記憶猶新,他說,當(dāng)時四個人覺的這種配送好像叫做“鮮果切”,在大城市里很流行,在小城市里也會有需求。當(dāng)時四人一拍即合,他們兵分兩路,一路直接去了云南、廣州去做市場考察,另一路回了濟(jì)寧選位置找房子。
從拍板到開業(yè)用了不到4個月的時間,幾個年輕人就把一家水果店的門面“撐”了起來。“做水果生意和普通生意不一樣,尤其是‘鮮果切’,必須要保證水果的新鮮,滿滿一盒里,只要有一片有異味,這單生意就砸了,小店的信譽(yù)也就毀了。”鄧超說,當(dāng)時他們選擇開水果店作為創(chuàng)業(yè)項目并不是頭腦發(fā)熱,他們前期考察了許多市場,開業(yè)后對每一個水果都嚴(yán)格挑選,絕對不允許“走眼”。
“開業(yè)到現(xiàn)在,小店的生意很紅火,一點一滴積累下來的客戶都來之不易,我們幾個都很珍惜,所以在各個環(huán)節(jié),我們都是攥著心仔仔細(xì)細(xì)地去做,把對顧客的健康負(fù)責(zé)到底。”鄧超和他的合伙人清楚的知道,開業(yè)當(dāng)天迎來的五十多單里有不少是朋友捧場,小店開業(yè)后幾個人放下身段,輪流拿著做好的小份鮮果切去人多的商業(yè)廣場上讓市民免費試吃,慢慢的有了口碑也有了市場
東到黃屯,北到岱莊,南到六四農(nóng)場,西到豪德商貿(mào)是鄧超小店的配送范圍,1小時是他們的承諾時間,鄧超指著他的電動車座駕指出,開車配送成本太大,為了遵守與顧客的承諾,只能自己辛苦一點。
最近,鄧超的八人創(chuàng)業(yè)小隊接到了社區(qū)里為他們即將辦理創(chuàng)業(yè)貸款扶持的喜訊,早就想擴(kuò)大規(guī)模的“80后”老板們對自己的創(chuàng)業(yè)前景更加期待了。“無論今后如何發(fā)展,我們的八人小隊對顧客和對事業(yè)的責(zé)任都要放在第一位,因為80后有一種精神就叫做責(zé)任。”鄧超說。
看了成功創(chuàng)業(yè)小故事的人還看了: