三月的個人總結(jié)(精品9篇)

三月的個人總結(jié)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的三月的個人總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【三月的個人總結(jié)(精品9篇)】，供你選擇借鑒。

三月的個人總結(jié)篇1

我于20_年9月，成為黟縣柯村鄉(xiāng)江溪村的一名主任助理。從來江溪村到現(xiàn)在已經(jīng)三個多月了，現(xiàn)就這段時間以來我的思想動態(tài)和工作情況匯報如下：

一、思想學(xué)習(xí)

主動學(xué)習(xí)黨的理論知識，我通過網(wǎng)絡(luò)收聽大會報告，對我黨在今后的發(fā)展規(guī)劃充滿信心。

堅持學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，擔(dān)任村助理以來，我就主動學(xué)習(xí)心農(nóng)村建設(shè)方面的知識，提高自身素質(zhì)，我認(rèn)識到投身到新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建和諧社會，需要更多高素質(zhì)人才，如果不主動學(xué)習(xí)，將會被淘汰。

我本人是學(xué)習(xí)計算機(jī)的，可以結(jié)合自身所學(xué)電腦網(wǎng)絡(luò)知識與農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷相結(jié)合，在實踐中檢驗，在實踐中提高。

二、農(nóng)村工作

我所在江溪村是個以糧、桑、生豬為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)村，農(nóng)、林、牧等第一產(chǎn)業(yè)收入占經(jīng)濟(jì)總收入50%，隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使村民改變了經(jīng)營觀念，農(nóng)民外出務(wù)工創(chuàng)收和從事二、三產(chǎn)業(yè)人數(shù)逐年遞增。

以李宗峻為主任的村委會領(lǐng)導(dǎo)班子，以開拓進(jìn)取的精神，決心把江溪村建設(shè)為生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主的新農(nóng)村。作為主任助理的我，參與了村里的以下事情：

1.走街竄戶，了解村情，江溪有8個村民組，316戶，共有農(nóng)業(yè)人口1141人，勞動力780人，其中外出務(wù)工人員200余人，大部分在省外務(wù)工。對這些村情的了解，為我更好開展工作打下了基層。

2.隨村領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常參加鄉(xiāng)政府的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和會議，回村后協(xié)助村領(lǐng)導(dǎo)在兩委會上傳達(dá)鄉(xiāng)政府會議精神，對村里的森林防火、動物防疫、林改等工作做具體的布置。

3.參與協(xié)調(diào)因工程施工中涉及的占用農(nóng)民土地補償問題，學(xué)習(xí)村領(lǐng)導(dǎo)在處理人民內(nèi)部矛盾方面的經(jīng)驗，避免矛盾的激化。

4.協(xié)助村里整理會議記錄、黨員統(tǒng)計、林改登記和規(guī)章制度等。

三、工作的不足

1.思想上沒有對村官工作足夠重視。思想上懈怠，表現(xiàn)為工作上比較被動。思想認(rèn)識不到位，沒有主動出擊的意識。

2.工作方式方法要加強(qiáng)。平時不太注意和鄉(xiāng)干部和村里領(lǐng)導(dǎo)的溝通交流，不太注意密切聯(lián)系群眾。

3.處理復(fù)雜問題的能力不夠，農(nóng)民兄弟畢竟文化程度不高，我與他們協(xié)商問題的能力有待加強(qiáng)。

四、明年工作謀劃

1.立足優(yōu)勢，參與江溪村新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。在編制規(guī)劃基礎(chǔ)上，重點圍繞產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，協(xié)助村里做好900米東干渠全面維修和改造的后勤服務(wù)工作。

2.使村務(wù)文檔實現(xiàn)電子文檔保存。建議村里配備電腦設(shè)備，使村務(wù)文件電子化，這樣可以提高村務(wù)工作效率，同時對數(shù)據(jù)更新更加方便快捷。

在接下來的工作中，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，從思想上重視村官工作，注意觀察、積極溝通、多請示上級領(lǐng)導(dǎo)，多和村民溝通，了解老百姓需要什么。唯有這樣，才能不辜負(fù)上級對我的期望，使自己在農(nóng)村工作中真正得到鍛煉。

三月的個人總結(jié)篇2

時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼我在這里已經(jīng)工作了3多個月了。這是我畢業(yè)后第一份工作，我?guī)е拥亩男那閬淼竭@里，開始了我樸實的工作生涯!

最開始的時候真的有很多的不適應(yīng)，對很多工作都很陌生，課程也不是很熟悉，簡直是一團(tuán)糟啊!最開始的半個月的時候我基本處于一個被動的狀態(tài)，完全沒有什么主動性，接著我開始接觸前臺，天啊，我簡直要瘋了，太多的零碎事，我根本記不住，所有的事都要記在本子上，一點都不夸張地說，我做夢都在處理前臺的事，那幾天我真的是焦頭爛額!中國人就是惰性太強(qiáng)，就是需要逼，沒過了幾天，我就基本掌握了前臺的事，也不會在手忙腳亂了!不說把所有的事處理的井井有條，也基本不會自亂陣腳了!慢慢的，我從不說話，也能和家長推銷課了，思路也很清晰明確了!這對我來說，真的是很大的進(jìn)步!

接著我開始接學(xué)生，才意識到，我的備課量真的不夠，所以我每天的工作重心又回到備課，雖然我知道，我的能力和經(jīng)驗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是，只要學(xué)生和我學(xué)，我就一定會盡自己最大的努力讓他們掌握更多的知識!所以我要不斷鍛煉自己，晚自習(xí)答疑的時候，我最開始真的是很怕答不上學(xué)生的問題，好丟臉，好尷尬啊!但還是要逼迫自己去，丟臉是成長的過程，總之，慢慢的，我確實在這個過程中成長了不少。

在工作期間，我曾經(jīng)一度懷疑我自己，我不是個自信的人，我對高中知識的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我自己也很著急，可是這些知識不可能一下子裝進(jìn)我的腦子里，我總是不敢做沒有把握的事，所以我的學(xué)生基本都是高一的，看著其他人都那么厲害，我真的很著急，也對自己越來越?jīng)]信心，我覺得自己太沒用，者的壓力都受不了，總是把事情往后拖，我覺得自己甚至不適合出來工作。但是，我自己也常常開導(dǎo)自己，這就是人生，酸甜苦辣多必定會體會到的。所以我還在不斷堅持著，我相信，一切的苦和累多會過去的，我的生活會越來越好。

工作中，我也遇到了很多事，雖然很多事我現(xiàn)在可能還處理的不是很好，不過我相信以后會越來越好的!工作之后，才了解“理想與現(xiàn)實的距離”，現(xiàn)在的我，只想努力工作，充實自己，只有我的能力足夠強(qiáng)，才能得到更多人的認(rèn)可，或者說，我才能放開活，活的恣意!

三月的個人總結(jié)篇3

按照縣委組織部統(tǒng)一安排部署，本月我繼續(xù)在縣學(xué)習(xí)實踐活動辦公室掛職鍛煉，工作中，始終能夠做到以大局為重，扎扎實實地開展工作，現(xiàn)將本月學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，夯實理論基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是圓滿完成工作任務(wù)的必要條件，為了讓自己更勝任工作，使自己對工作更游刃有余，我始終不忘學(xué)習(xí)，自覺把學(xué)習(xí)放在重要位置，把它看成工作的重要組成部分，在學(xué)好政治理論和業(yè)務(wù)知識的同時，自覺學(xué)習(xí)法律知識，為更好地從事黨政工作服務(wù)群眾奠定堅實的法律知識。此外，非常注重學(xué)習(xí)《公文寫作與處理》、《秘書常用文書寫作》等有關(guān)公文寫作方面的書籍，增強(qiáng)了自己的寫作能力，提高了自己的寫作效率，為做好辦公室文字處理工作奠定了堅實基礎(chǔ)。

二、嚴(yán)格要求自己，高標(biāo)準(zhǔn)完任務(wù)。按照《_縣掛職鍛煉干部工作紀(jì)律要求》，自覺遵守學(xué)習(xí)實踐活動辦公室的工作紀(jì)律，腳踏實地，一絲不茍地嚴(yán)格要求自己，創(chuàng)造性地開展工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成自己的工作任務(wù)。

第一、全力做好綜合組各種信息的撰寫與修改工作。撰寫信息是綜合組的主要日常工作之一，為了及時把_縣學(xué)習(xí)實踐活動的成果、經(jīng)驗反饋上去，擴(kuò)大其社會影響力，我全身心地投入到信息的撰寫工作中，時常加班加點、工作到深夜12點多，本月撰寫上報信息12篇，其中《“四抓”實化學(xué)習(xí)實踐活動》被市簡報采用;《科學(xué)發(fā)展作統(tǒng)領(lǐng) “三農(nóng)”工作見成效》、《科學(xué)發(fā)展作指南 “三足鼎立”謀發(fā)展》、《“四個載體”助推學(xué)習(xí)實踐活動見成效》、《三措并舉抓落實科學(xué)發(fā)展為民生》四篇信息被中央學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組主辦的官方網(wǎng)站“學(xué)習(xí)與實踐”刊發(fā)，并被三農(nóng)在線、民生觀察信息、民工、中國黨建、中共武漢_區(qū)委、中共海口_區(qū)委、中共_市委等多家網(wǎng)站全文轉(zhuǎn)發(fā);《“四療法”鞏固學(xué)習(xí)調(diào)研成果》、《科學(xué)發(fā)展催新芽，廣平熱土蘊春華》、《“四個載體”助推學(xué)習(xí)實踐活動見實效》等信息被邯鄲外宣新聞網(wǎng)采用。同時，還積極參與辦公室簡報和文件的制作，本月參與廣學(xué)辦7號和8號文的制作等等。

第二、高標(biāo)準(zhǔn)完成辦公室安排的活動單位指導(dǎo)任務(wù)。為了切實搞好我縣各參學(xué)單位學(xué)習(xí)實踐活動，增強(qiáng)廣大黨員干部踐行黨的宗旨的積極性和堅定性，永葆黨的先進(jìn)性，活動領(lǐng)導(dǎo)小組適時成立8個學(xué)習(xí)實踐活動指導(dǎo)檢查組。作為第五組成員，我以高度的責(zé)任感和使命感，全身心投入到所分包10個單位的指導(dǎo)檢查工作中，經(jīng)過努力現(xiàn)已把團(tuán)縣委、司法局、zd委打造成了全縣學(xué)習(xí)實踐活動的楷模，使其成為其他參學(xué)單位學(xué)習(xí)的樣板，同時使其他7個參學(xué)單位的學(xué)習(xí)實踐活動也扎實穩(wěn)健推進(jìn)，在全縣各參學(xué)單位中遙遙領(lǐng)先。

第三、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。做好與各單位的日常聯(lián)系工作，使信息能夠在各參學(xué)單位與辦公室之間始終高效順暢;做好參學(xué)單位各種材料收繳與辦公室各種文件的發(fā)放工作;搞好綜合組與推進(jìn)組、宣傳組、督導(dǎo)組的工作協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)與各派車單位的聯(lián)系，確保活動辦公室每天都有兩輛車值班;做好辦公室的后勤工作等領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。

總之，經(jīng)過本月的努力，我已基本克服了上個月存在的“思考多、總結(jié)少，執(zhí)行多、創(chuàng)新少”等方面的問題，對工作中的一些想法能夠自覺地進(jìn)行總結(jié)，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)都能夠創(chuàng)造性地完成，敢試敢闖的勁頭也得到了根本性的改觀，自己的工作實績也贏得了組織信任、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。在今后的工作中，我會加倍珍惜機(jī)會，嚴(yán)格要求自己，更加兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干，在繼續(xù)保持良好工作狀態(tài)的基礎(chǔ)上，更上一層樓，使自己成為一名合格的掛職干部。

三月的個人總結(jié)篇4

時光匆匆，光陰似箭，_月轉(zhuǎn)瞬即逝。在x月的工作中，我部積極完成日常值班工作，認(rèn)真監(jiān)督各部門會議活動情況，熱情配合各部門活動，經(jīng)部門每部討論分析，現(xiàn)作出以下總結(jié)：

一、值班工作

值班是我部的日常工作，因時間問題，調(diào)用了其它部門干事輔助我部開展值班工作，經(jīng)過這個月的觀察，現(xiàn)總結(jié)優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：1、各值班人員態(tài)度良好，積極主動為老師處理相關(guān)事務(wù);2、各值班人員利用課余時間值班，其責(zé)任意識與奉獻(xiàn)精神值得贊揚與鼓勵;

缺點：1、對值班人員工作細(xì)節(jié)的規(guī)范力度不夠，缺少相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn);2、有時會出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，缺少相應(yīng)的管理制度; 3、值班人員經(jīng)常會出現(xiàn)班內(nèi)臨時調(diào)課的情況，后備人員不足。

二、內(nèi)部會議總結(jié)

本月我部共開展兩次正式會議，經(jīng)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題如下：

會議討論不夠活躍，探討問題不夠深入，還須加強(qiáng);會議請假制度任須完善;在會議過程中，各干事應(yīng)作好相關(guān)記錄，在以后的工作中應(yīng)加以規(guī)范。

三、部長考核

部長作為各部門的主要負(fù)責(zé)人，同時也是學(xué)生會的骨干力量，對部長的考核應(yīng)更為嚴(yán)格，具體總結(jié)如下：

1、各部門日常工作都由部長管理，在本月工作中，各部長認(rèn)真負(fù)責(zé)，值得贊揚;

2、各部門部長責(zé)任意識應(yīng)加強(qiáng)，不僅僅是對自己的工作負(fù)責(zé)，也應(yīng)對自己的部門干事的工作負(fù)責(zé)，在以后的工作中，應(yīng)加強(qiáng)也干事的交流，以促進(jìn)部門的發(fā)展;

3、 在本月的幾次學(xué)生會集體活動和會議中，各部門積極參與，應(yīng)提出表揚，但仍出現(xiàn)遲到、不到等現(xiàn)象，在以后的工作中，必須端正態(tài)度，重視時間觀念，嚴(yán)抓嚴(yán)辦。

本月工作已接近尾聲，總體說來，學(xué)生會以穩(wěn)定的速度逐漸成長，各部門的管理也逐漸步入軌道，作為學(xué)生會的一員，我感到十分開心，但新的挑戰(zhàn)，新的困難仍將出現(xiàn)，相信我們能攜起手來，共同面對。

三月的個人總結(jié)篇5

時間真的是轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的我已經(jīng)入職銀都酒店近一個月了，在這一個月里，我遇到過挫折、享受過歡樂、同時我也得到了友誼，但最終這種.種的一切還是讓我收獲了很多。時間雖然很短暫，可是我每一天所經(jīng)歷的每件事，對于我來說都是一種磨練，無形中我得到了很多寶貴的財富。在此我要感激我的領(lǐng)導(dǎo)對我的細(xì)心栽培跟指導(dǎo)，也要感激同事熱情的幫忙。下頭我就對我近一個月的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

一、工作方面

在剛進(jìn)酒店的開始，我首先對酒店的整體概況進(jìn)行了一下了解，把酒店各部門的職責(zé)跟概況做到了心中有數(shù)，以便在工作中能與各部門協(xié)調(diào)好工作。我在酒店的職位是前廳領(lǐng)班，作為領(lǐng)班我就要不論在工作上跟思想上都要給同事起個帶頭作用，由于剛到一個新環(huán)境，一切工作流程很陌生，所以我先從同事間互動起來，與同事建立良好的關(guān)系，大家互幫互助，虛心的跟同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)上的知識，不論是前臺接待還是前臺收銀都要把自我的業(yè)務(wù)做到熟練，這樣才能更好的協(xié)助大家工作，也才能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并及時的解決問題。在這段期間里我主要接觸過一次大型的會議“打漁山”，并且得到了圓滿的成功。期望在下一年里，能接到更多更大的活動，也期望我能帶領(lǐng)我的同事們完成的更好。

二、思想方面

在服務(wù)行業(yè)，異常是我們前廳每一天要應(yīng)對行行色色的客人，在思想上我們要有一個很高的高度，正確的看待客人的無理要求跟一些不禮貌的語言。我們要學(xué)會尊重自我跟尊重他人，只要是客人我們就要微笑服務(wù)，盡量滿足客人的要求，讓客人滿意，把解決問題作為一種歡樂來享受。對于我們自我的同事也要互相幫忙，學(xué)會多理解、多人讓、多包容，大家共同打造一個和諧的工作環(huán)境。

下頭是我對下一年工作的一些計劃：

一、結(jié)合實際問題做一些培訓(xùn)，首先在儀容儀表方面，每一天必須要檢查好自我的儀表在上崗，要適當(dāng)?shù)幕瓓y，堅持一種蓬勃向上的精神面貌。其次在文化用語上也要將強(qiáng)培訓(xùn)，應(yīng)對客人要用禮貌用語，不能隨意妄為，做到讓客人有賓至如家的感覺。

二、加強(qiáng)紀(jì)律的管理，在本部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，大家嚴(yán)格要求自我，遵守酒店各項規(guī)章制度。在工作上不能馬虎大意，不該做的不做。

三月的個人總結(jié)篇6

三月是一個春光明媚、生機(jī)勃勃的季節(jié)，三月更是一個講文明、樹新風(fēng)，讓雷鋒精神吹遍校園每一個角落的季節(jié)。剛剛過去的三月，是我校的學(xué)雷鋒活動月。在月初，校團(tuán)委作了“學(xué)雷鋒活動”總動員，全校的教師和學(xué)生積極響應(yīng)號召，從身邊的小事做起，從身邊的人幫起，在全校范圍內(nèi)開展了互幫互助活動，在全市范圍內(nèi)開展了義務(wù)勞動活動。

我們班也不例外，緊緊圍繞學(xué)雷鋒月積極的開展班級建設(shè)，組織各項活動，努力把學(xué)雷鋒活動落實到實處。同學(xué)們在活動過程中得到了鍛煉，在鍛煉中得到了成長。雷鋒精神像春風(fēng)一樣拂過了同學(xué)們稚嫩的心靈，播下了樂于奉獻(xiàn)樂于助人的種子。具體的說我們是這樣開展工作的：

一、指導(dǎo)思想

為了把此次學(xué)雷鋒活動真正落實到實處，努力從學(xué)生的思想面貌抓起不留于形式，把學(xué)雷鋒活動和本學(xué)期開展的文明禮儀教育活動相結(jié)合，力求改變學(xué)生的精神面貌。從而為班級的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)，并為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展和終身發(fā)展埋下一粒希望的種子。召開班會討論雷蜂精神的實質(zhì)。

二、開展了“向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)”的活動 。

為了把遠(yuǎn)、大、空的典型轉(zhuǎn)化為近、小、實的榜樣，真正的使學(xué)雷鋒活動收到實效，我們班開展了“向身邊的同學(xué)學(xué)習(xí)”的活動。目的是從學(xué)生身邊的同學(xué)身上去挖掘雷鋒的各種精神，讓同學(xué)們從小處學(xué)習(xí)、從身邊的榜樣身上學(xué)習(xí)。這樣，不僅可以調(diào)動同學(xué)們的積極性，而且可以讓同學(xué)們揭下雷鋒精神的“神”的、高不可攀的面紗，正確的認(rèn)識雷鋒精神的實質(zhì)。我們班同學(xué)每人都做了一件小小的好事。有的幫助父母做家務(wù)，有的去街道打掃衛(wèi)生，有的去公園幫忙修剪花草……

三、在班內(nèi)開設(shè)宣傳板報，對雷鋒事跡、好人好事進(jìn)行宣傳與表揚，并開展實踐活動 。

為了使德育教育真正的轉(zhuǎn)化為行為，我們班開展了一次學(xué)雷鋒實踐活動——在3月12號這天，組織了本班同學(xué)去本市敬老院看望老人的活動。為了使活動真正落到實處，徹底克服形式主義，我還要求學(xué)生通過活動，寫出自己對雷鋒精神、對生活態(tài)度等的感悟。并對學(xué)生感言進(jìn)行了評選交流。

三月，“學(xué)雷鋒月”已經(jīng)過去，同學(xué)們參加學(xué)習(xí)雷鋒活動的熱情是這樣的積極，雷鋒精神依然在我班的每個角落綻放光芒。通過活動，大家體會到，“學(xué)雷鋒”的目的不是為了得到別人的贊賞與表揚，學(xué)習(xí)雷鋒精神要從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心每個人，關(guān)心每件事，同學(xué)相處要像兄弟姐妹般相親相愛，生活處處都洋溢著和諧融洽的溫暖。雖然三月已經(jīng)過去了，但這并不意味著學(xué)雷鋒活動就此結(jié)束，并不意味著在日后的生活中將雷鋒淡忘，等待來年的月份再將他想起。我們應(yīng)該在日常的生活當(dāng)中繼續(xù)發(fā)揚雷鋒精神，使其成為我們生活的一部分，使其精神成為我們的一份良好的品格。我相信，只要我們?nèi)熒闹袗坌挠礼v，奉獻(xiàn)精神永隨，雷鋒精神必將再我們身上延續(xù)。

三月的個人總結(jié)篇7

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國_建黨____周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利

三月的個人總結(jié)篇8

整個三月，我們是快樂而充實的，我們迎接幾位新小朋友的加入，并幫助他們盡快適應(yīng)幼兒園生活，總結(jié)本月工作，特從以下幾點介紹本月我們的工作情況：

一、教育教學(xué)工作

我們開展“我有多愛你(二)”、“我對你說”兩大主題教學(xué)活動。

通過《我有多愛你(二)》主題中一系列活動，幼兒解自己是在一個充滿愛意的氛圍中成長起來的，爸爸媽媽為自己的成長付出的心血及無私的愛。在科學(xué)活動“躲起來的3和8”中，幼兒認(rèn)識數(shù)字“8”，感知數(shù)字與數(shù)量之間的關(guān)系;在美術(shù)活動“給媽媽的心愿卡”中，幼兒為媽媽制作心愿卡，表達(dá)自己對媽媽的愛;在語言活動“給媽媽的信”中，感受深切的母子之情，能大膽表達(dá)自己對媽媽的愛。

我們還開展“我對你說”主題活動，為幼兒營造一種寬松、自由的表達(dá)空間，引領(lǐng)他們在與環(huán)境、教師、同伴的互動中，學(xué)會仔細(xì)傾聽他人說話。社會活動“魔語”使幼兒知道說話時要清楚、和氣，還要看著別人的眼睛，知道有禮貌的話會給別人帶來愉快的感受;語言活動“聽音計數(shù)”使幼兒進(jìn)一步感知8以內(nèi)的數(shù)量，理解數(shù)字5～8的實際意義;美術(shù)活動“我會畫信”嘗試讓幼兒以繪畫的方式寫信，能清楚表達(dá)自己的意思。

本月我們進(jìn)行區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)與評比，我班認(rèn)真對待此次活動，做好充分的準(zhǔn)備，將區(qū)域環(huán)境布置一新。

我們還配合園部，開展地震安全演練活動，我班幼兒能在老師的指揮和帶領(lǐng)下有序、快速地撤離教學(xué)樓，演練圓滿完成。

針對中心行政的半日活動調(diào)研，我班教師緊密配合，諧調(diào)保育人員，做好各項工作，認(rèn)真對待此次調(diào)研活動。

月底我們還進(jìn)行幼兒自我服務(wù)能力的比賽，我班幼兒在其中表現(xiàn)較好，能又快又好地穿好衣服與鞋子，通過本次的比賽，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力，對幼兒的發(fā)展具有積極的意義。

二、衛(wèi)生保育工作

本月我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，謹(jǐn)防紅眼病與流感的發(fā)生，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼兒每天來園時做到嚴(yán)把晨檢關(guān)，為做好幼兒疾病的預(yù)防工作，防止幼兒間的相互傳染，降低幼兒患病機(jī)率。教室勤開窗通風(fēng)，午睡間等按時進(jìn)行紫外線消毒工作。

三、家長工作

本月我們利用家校路路通、家長接送幼兒時間加強(qiáng)家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。由于主題需要，我們還請家長為孩子準(zhǔn)備棋類、現(xiàn)代通訊工具、一次性杯子等，家長們都能積極配合我們的工作。月底我們還根據(jù)幼兒表現(xiàn)填好《寶寶成長錄》，使家長能夠更加直觀、更加詳細(xì)、更加全面地解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。

當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，由于班級幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的關(guān)注還不夠，新插班生還存在一定的常規(guī)問題，將在下月繼續(xù)努力，重點幫助他們建立起良好的常規(guī)。

三月的個人總結(jié)篇9

_年，在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，_支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績。

截止到_年12月末，我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計_萬美元，比去年同期增加_萬美元，增幅達(dá)_%;結(jié)售匯合計為_萬美元，比去年同期增加_萬美元，增幅達(dá)_%。

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為__萬元，其中：人民幣存款余額為_x萬元，比年初新增_x萬元，完成年度計劃的_%。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增_萬元，完成年度計劃_%;企業(yè)存款新增_萬元，完成年度計劃_%。外幣存款余額為_萬美元，比年初新增_萬元，完成年度計劃的_%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項貸款余額為_萬元，比年初增加_萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增_萬元，同期增幅為_%，完成年度計劃_%。

總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施

一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。

一季度開展各條線部門_年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;

二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。

2、制定_x員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

二、突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展

1、各季度與時俱進(jìn)，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

2、完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗疲膭罹W(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。

三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定_x競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷，帶動_x新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。

2、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。

我行通過與分行及_分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加;對于另一結(jié)算大戶—_公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，_公司國際結(jié)算量達(dá)_億美元，_結(jié)算量達(dá)_萬美元。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會進(jìn)行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險的前提下，結(jié)合_宏觀調(diào)控對_房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增_x萬元，較同期增幅為_x%。

四、充分認(rèn)識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷;業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強(qiáng)對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長

1、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

2、加強(qiáng)對新項目爭攬。累計爭攬新項目_個，注冊資金合計達(dá)_萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如_等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例;尚未營銷成功的，進(jìn)一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

4、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進(jìn)行具體分工，三個項目組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡(luò)，重點跟蹤;再次，點面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

做好自己的工作看似簡單，其實也是對國家作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致我們國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過我們還是應(yīng)該不要灰心，金融危機(jī)早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

_年是我負(fù)責(zé)工作的第3年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的大力幫助下，本人順利完成年度工作任務(wù)，現(xiàn)將履職情況匯報1、強(qiáng)化服務(wù)意識，優(yōu)質(zhì)高效為一線服務(wù)。做為一名總行員工，服務(wù)的好壞直接關(guān)系到總行形象。...

_年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。_年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。

轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣過去了，自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何。不過總的來說，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到領(lǐng)導(dǎo)...

_年5月，我到_x信用社任副主任，分管存款工作，一年來，我在行領(lǐng)導(dǎo)和_主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工作的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級行的有關(guān)規(guī)定，不斷加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入實...

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與_銀行共同走過了五個春秋。_年8月當(dāng)我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)_銀行的情形油然在目。