報(bào)業(yè)廣告公司年度工作總結(jié)范文
總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力，培養(yǎng)了人思考的習(xí)慣，使工作更有效率，頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，工作更有意義，不能不說(shuō)是提高工作效率的一條極其重要途徑。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇報(bào)業(yè)廣告公司年度工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
報(bào)業(yè)廣告公司年度工作總結(jié)范文1
有人說(shuō)，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢(qián)裝進(jìn)自己的口袋。 從這個(gè)角度來(lái)看，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事。
中國(guó)加入 WTO 組織已三年有余，“過(guò)渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開(kāi)，而廣告業(yè)也位列其中。面對(duì)進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際廣告巨頭，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)――探討、爭(zhēng)執(zhí)、實(shí)踐――你方唱罷我登場(chǎng)。
在本文中，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索、在迷途中的探索、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境、本土廣告的理論探索總結(jié)、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來(lái)發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度，起到拋磚引玉的作用。
一、困境
中國(guó)的廣告經(jīng)過(guò)了青澀和逐步發(fā)展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見(jiàn)端倪。
但是，宏觀上來(lái)講：來(lái)自國(guó)際 4A 、媒體、專(zhuān)業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí)，中國(guó)的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市，如上海、北京和廣州等地，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離。
而且，進(jìn)一步分析本土廣告公司在微觀上的現(xiàn)實(shí)困境，可以總結(jié)為以下七個(gè)方面：
1 、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來(lái)自廣告主和媒體的雙重壓力 。
本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境，受到來(lái)自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺(jué)醒，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng)，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作、到執(zhí)行、到發(fā)表，再到最后的效果評(píng)估，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程，在廣告公司制作的專(zhuān)業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求。
另外，由于門(mén)檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購(gòu)買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策。種.種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
2 、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升，服務(wù)內(nèi)容有待深化。
隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專(zhuān)業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán)，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求，要求廣告公司提供專(zhuān)業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。
這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作。其次，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。
而縱觀目前國(guó)內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力 ---- 我認(rèn)為 ---- 即掌握并能把持住主要大客戶、提供跟進(jìn)式服務(wù)、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無(wú)幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石。在提供的服務(wù)的深度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng)。不是草草制作了某個(gè)路牌、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向，使著在整體品牌的規(guī)劃、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。
3 、跨國(guó)廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
隨著加入世貿(mào)組織，我國(guó)廣告市場(chǎng)完全向外資開(kāi)放，跨國(guó)廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì)、龐大的國(guó)際客戶，一方面 自 2003 年以來(lái)，跨國(guó)廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京、滬、穗三地，開(kāi)始通過(guò)與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購(gòu)的方式，積極向二線城市滲透，開(kāi)發(fā)新的客戶源。 如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng)，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司，給本來(lái)就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營(yíng)起來(lái)更是難上加難。
而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策。通過(guò)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)拓展客戶結(jié)構(gòu)，比如一些本來(lái)?yè)?jù)守北京、上海或者廣州一個(gè)城市的公司開(kāi)始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處 ; 而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京、滬、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群，豐富自己的羽毛，時(shí)刻等待反攻的機(jī)會(huì)。
4 、客戶結(jié)構(gòu)單一，難以跨越地域的局限。
本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長(zhǎng)時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模、地域等方面的客戶分布，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
近年來(lái)一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式，廣告公司如何打破地域限制，通過(guò)設(shè)立異地分公司、并購(gòu)或是聯(lián)盟的方式，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻。
5 、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定，合作年限不能持久。
合作時(shí)間較短、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問(wèn)題之一。 2004 年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近 70% 的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間。其中，合作時(shí)間在 2 ～ 3 年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有 35.4% ， 3 ～ 5 年的有 32.3% ，而 2 年以下或 5 年以上的比例都比較低。自?為扛起中國(guó)本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長(zhǎng)的，也一般在 5 年左右。
這也反映了一定問(wèn)題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有 70 ： 30 這個(gè)定律，即說(shuō)吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的 4-6 倍。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過(guò)程中同樣合適。合作關(guān)系不能長(zhǎng)久，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過(guò)程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來(lái)可以帶來(lái)更大的實(shí)際收益。
6 、零代理費(fèi)制與來(lái)自媒介的直接競(jìng)爭(zhēng)。
某些跨國(guó)廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持，能夠暫時(shí)不顧利潤(rùn)攤薄的壓力為廣告主墊資，以爭(zhēng)奪客戶資源，或是通過(guò)零代理來(lái)累積大買(mǎi)單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì)，造成行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問(wèn)題之一。 2004 年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的 56.4% 。媒體越過(guò)廣告公司直接與廣告主接觸，大幅侵占廣告公司生存空間，給廣告公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。
媒體在廣告經(jīng)營(yíng)中傾向于與多家代理公司合作，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù)，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于劣勢(shì)。
7 、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，專(zhuān)業(yè)性欠缺。
很多綜合代理、媒體購(gòu)買(mǎi) / 銷(xiāo)售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營(yíng)。他們憑借自身強(qiáng)大的資金、專(zhuān)業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù)、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任，通過(guò)大批量購(gòu)買(mǎi)、公關(guān)深度溝通、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度，提升與媒體合作中的話語(yǔ)權(quán)。
廣告公司在這種重壓之下，要重視提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，尋找其差異化、不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自身服務(wù)成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營(yíng)中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量，并立足于此與媒體開(kāi)展各個(gè)層面的合作。
二、理論解決初探
隨著廣告主營(yíng)銷(xiāo)理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問(wèn)題。縱觀 2004 年國(guó)內(nèi)廣告公司的運(yùn)營(yíng)情況，由于找不到賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見(jiàn)不鮮。
作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方，廣告主和媒體的營(yíng)銷(xiāo)、傳播等各方面的專(zhuān)業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越來(lái)越高。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈――無(wú)論是大型公司還是中小型公司，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上，走向趨同。由于服務(wù)趨同，找不到核心專(zhuān)長(zhǎng)，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單，陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成廣告公司的營(yíng)業(yè)額/利潤(rùn)空間狹小，無(wú)力投入公司的升級(jí)運(yùn)作，無(wú)法積累更多的經(jīng)驗(yàn)，而這一狀況又使核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán)。
多年來(lái)，許多本土廣告公司安于小而全或在媒介代理上進(jìn)行大比拼，而在真正的客戶服務(wù)與品牌深度合作卻停滯不前。許多本土公司要么四處尋米下鍋，苦苦支撐;要么關(guān)門(mén)大吉。而跨國(guó)廣告公司則四處出擊，將一個(gè)個(gè)具有潛力的國(guó)內(nèi)客戶從本土廣告公司中搶走。做公司生存也好，突破也好，沒(méi)有靈丹妙藥。貧富懸殊，有好有壞很正常。對(duì)于以上的實(shí)際問(wèn)題，從理論上講，可以采取以下辦法進(jìn)行解決：
辦法一、在宏觀政策管理上，中國(guó)廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營(yíng)資質(zhì)認(rèn)證等辦法。
給廣告經(jīng)營(yíng)單位貼上標(biāo)簽，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè)、杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)、無(wú)疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性、執(zhí)法的力度、數(shù)據(jù)的來(lái)源、信息的渠道等方面，還有大量的工作要做。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中國(guó)廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中，積極實(shí)行廣告代理制，使每個(gè)人做該做的事，得該得的錢(qián)，真正與國(guó)際廣告業(yè)接軌。
辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見(jiàn)突出。
作為廣告經(jīng)營(yíng)的基本單位，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù)，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)方式提出了更高的要求。特別在持久經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)與誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)上有了明確的指歸。品牌化，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是 “ 要臉 ” ，要臉的人生肯定會(huì)過(guò)得累一點(diǎn)，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提。
辦法三、廣告經(jīng)營(yíng)的規(guī)模化。
廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源。一方面，信息化建設(shè)使公司變小;另外，社會(huì)整體的多元開(kāi)放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌，都是一個(gè)企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)新課題和機(jī)會(huì)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù)、有能力的強(qiáng)勢(shì)公司通過(guò)兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來(lái)。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，對(duì)外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù)，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi)，可以通過(guò)集約經(jīng)營(yíng)降低成本。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下，走國(guó)際化道路，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營(yíng)形象。
辦法四、廣告服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化。
本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路。目前，國(guó)內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司、媒介代理公司、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國(guó)廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手，放棄“小而全”，追求更細(xì)化、更專(zhuān)業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上，專(zhuān)業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專(zhuān)業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解 -----“ 什么都不會(huì)，就去做廣告 ”! 一個(gè)行業(yè)的受尊重程度，與這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度一定是成正比的。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專(zhuān)業(yè)門(mén)檻。
辦法五、廣告環(huán)境的公平化。
品牌化、規(guī)?；c專(zhuān)業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而，一種有序、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。
終結(jié)中國(guó)廣告代理制的始作俑者就是中國(guó)的媒體業(yè)者。他們對(duì)于代理制不了解、不尊重，他們一方面炮制專(zhuān)屬的媒介銷(xiāo)售代理公司，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過(guò)一般的廣告代理公司，直接面對(duì)客戶，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司，以圖最后絞殺中國(guó)的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎn lǐ、制度等環(huán)境因素不無(wú)關(guān)系。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素。
還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專(zhuān)業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國(guó)的廣告代理制，讓廣告主、廣告代理公司、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自發(fā)展自己的專(zhuān)業(yè)，并且組織各自的利益團(tuán)體，相互監(jiān)督，有效溝通。最后大家都受益，而中國(guó)消費(fèi)者則會(huì)是最大、最終的受益者。
由于我國(guó)廣告市場(chǎng)門(mén)檻較低，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段，無(wú)論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與媒介相比都處于劣勢(shì)。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過(guò)程常常遇到各種問(wèn)題，例如，沒(méi)有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用，由于媒體購(gòu)買(mǎi)總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種.種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
本土廣告公司和外資公司是各有千秋、各有優(yōu)勢(shì)，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在guǎn lǐ系統(tǒng)上。進(jìn)軍中國(guó)的外國(guó)廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史，已經(jīng)形成了一套完善的guǎn lǐ方法，包括觀念、操作、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎn lǐ模式，換句話說(shuō)，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司，既使人員走了一半，也能很快就復(fù)原，新人來(lái)了，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去，不會(huì)影響整部機(jī)器的工作。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓，這主要是guǎn lǐ上的不健全引起的。
綜上一些理論上的探討方向，我們還是會(huì)有希望：只要我們能夠適時(shí)思考。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服，“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦爛。
三、案例――實(shí)踐中摸索
通過(guò)以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向。然而，事實(shí)上，我們今天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn)、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?――這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索、觀察和總結(jié)。
本部分中，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司，希望能夠通過(guò)他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革，對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn)、論證和提升。
(一)、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表――廣東省廣告公司 (以下簡(jiǎn)稱(chēng)省廣)。
在國(guó)內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“起步，就與世界同步”。而這，正是廣東省廣的作品。
作為 2003 年業(yè)績(jī)就超過(guò) 12 億元、年增長(zhǎng)率達(dá) 23% 的中國(guó)本土最大的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組，通過(guò)品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制，最優(yōu)化地整合公司資源。公司現(xiàn)下設(shè) 15 個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心，建立策劃創(chuàng)意局、市場(chǎng)中心、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái)，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營(yíng)模式。
歷經(jīng) 26 年的發(fā)展，省廣幾乎是與中國(guó)廣告在同步探索、成長(zhǎng)。在此期間，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
第一次是發(fā)生在 1994 到 1996 年。當(dāng)時(shí)，省廣未雨綢繆，率先實(shí)現(xiàn)了：來(lái)華廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)企業(yè)，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見(jiàn)之明使得省廣在后來(lái)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí)，有足夠的余地回身國(guó)內(nèi)，成為中國(guó)首個(gè)全面代理總體策劃、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上領(lǐng)先一步。
第二次 由國(guó)營(yíng)廣告公司改制為股份制廣告公司 的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。 2001 年 10 月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有 30% 的國(guó)家股份，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任”的激勵(lì)下，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定。
今年，省廣又將醞釀第三次的大轉(zhuǎn)型。此次轉(zhuǎn)型的主要方向?qū)⑹牵赫蟽?nèi)外部資源，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)行一元化擴(kuò)張、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。省廣董事長(zhǎng)戴書(shū)華曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：省廣將考慮拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，以參股形式，與相關(guān)的上下游公司建立跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并已經(jīng)展開(kāi)了對(duì)咨詢、戶外、印刷、影視制作等一系列公司的考察工作?？梢灶A(yù)見(jiàn)，大規(guī)模的并購(gòu)行動(dòng)將在省廣吹出的東風(fēng)下熊熊燃起。同時(shí)省廣高層也堅(jiān)決表示：省廣的未來(lái)將會(huì)只專(zhuān)注于與廣告相關(guān)的領(lǐng)域，堅(jiān)持在保證主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，在一元化擴(kuò)張的前提下延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
目前，省廣正以自身的宣傳口號(hào)――“品牌導(dǎo)航”為依托，整合出公司的十大優(yōu)勢(shì)：服務(wù) 30 多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌; 223 人的專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍; 6 個(gè)億的媒體經(jīng)營(yíng)資源;強(qiáng)大的整合營(yíng)銷(xiāo)溝通( IMC )能力;網(wǎng)絡(luò)化的戶外廣告媒體基地;業(yè)界權(quán)威的顧問(wèn)班子;軍事化guǎn lǐ打造的快速反應(yīng)能力;雄厚的物業(yè)及先進(jìn)的服務(wù)硬件;良好的財(cái)務(wù)狀況及信譽(yù)記錄;具有與國(guó)際 4A 公司合資、合作的經(jīng)驗(yàn)及良好的資本運(yùn)作能力。力爭(zhēng)達(dá)到“本土最大最強(qiáng)的廣告公司”的目標(biāo)。
(二)、專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意制勝―― 北京捷先廣告。
捷先廣告的名字也許很少為外界所知，但是一提起來(lái)《聯(lián)想電腦――孩子與猩猩的故事》的電視廣告，幾乎沒(méi)有人不樹(shù)大拇指，而它，正是捷先的代表作之一。
捷先是一個(gè)以創(chuàng)意而知名的公司。在《聯(lián)想電腦――孩子與猩猩的故事》一炮而紅之后，它再接再厲，繼而創(chuàng)作了廣告作品《梅山神茶》，獲第八屆全國(guó)電視廣告印象獎(jiǎng)二等獎(jiǎng);《梅山減肥茶》獲第八屆全國(guó)電視廣告印象獎(jiǎng)二等獎(jiǎng);《冠北三文治火腿》獲第五屆優(yōu)秀廣告作品評(píng)選銅獎(jiǎng);同時(shí)在于中央電視臺(tái)的公益廣告合作中，其創(chuàng)作的《李淑芬》、《從頭再來(lái)》 ( 劉歡演唱)、《腳步》(那英演唱)等作品，更是廣受好評(píng)。
在捷先，員工們最喜歡的一句話是：“廣告是一門(mén)投資科學(xué)，創(chuàng)意創(chuàng)造廣告投資的最大回報(bào)”。在從上至下的積極氣氛的熏陶下，捷先已經(jīng)堅(jiān)定的把創(chuàng)意當(dāng)成今后發(fā)展的主要方向和公司之本。
捷先的靈魂人物――總經(jīng)理兼創(chuàng)意總監(jiān) 徐建 女士這樣評(píng)價(jià)自己所認(rèn)識(shí)的本土廣告公司發(fā)展趨勢(shì)：“現(xiàn)在廣告公司的真正的創(chuàng)新策劃能力越來(lái)越被媒體優(yōu)勢(shì)掩蓋。他們應(yīng)該在這場(chǎng)革命中重新煥發(fā)他們的作用。廣告什么都不依賴，沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有廣告。所有的煎熬在其他各個(gè)行業(yè)都有，在我們認(rèn)為特別平常的時(shí)候別人認(rèn)為我們掙錢(qián)很容易。這個(gè)行業(yè)既然有暴利的時(shí)候，到了微利時(shí)代說(shuō)明是一種成熟。不是低迷而是發(fā)展規(guī)律在起作用?！?/p>
(三)、戶外廣告的“霸主”――專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)媒體的白馬廣告。
說(shuō)起戶外廣告媒體，很少有人不知道廣州的白馬廣告。然而作為今天國(guó)內(nèi)戶外媒體的“霸主”，白馬頗具王者之風(fēng)的背后，也是憂思重重。
18 年前，憑借著一腔熱情，剛剛大學(xué)畢業(yè)的韓子定和 5 個(gè)同學(xué)共同創(chuàng)立了白馬廣告公司。公司雖然不大，韓子定卻把自己的公司視為中國(guó) 4A 廣告公司中的先鋒企業(yè)，先后成功操作了浪奇、浪潮電腦、太陽(yáng)神、維維豆奶、紅塔集團(tuán)等知名企業(yè)的產(chǎn)品和品牌的推廣工作，初步確立了白馬在廣告業(yè)界的聲望。
1995 年，韓氏三兄弟共同入主白馬，并且一致看好戶外媒體這塊廣告寶地，從而正式開(kāi)啟了白馬的“戶外”之路。到 1997 年，白馬廣告已經(jīng)在全國(guó)建立起一個(gè)覆蓋 18 個(gè)城市的戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。并在此基礎(chǔ)上，組建了白馬集團(tuán)，旗下?lián)碛邪遵R信息產(chǎn)業(yè)公司、白馬廣告公司和白馬 Adshel 戶外廣告等 3 家主要公司。
1998 年，白馬廣告公司吸引到全球最大的戶外廣告公司美國(guó) Clear Channel Outdoor 公司的投資，這家得克薩斯州的企業(yè)控制了白馬戶外媒體公司 46% 的業(yè)務(wù)，隨后策劃并推出了中國(guó)候車(chē)亭廣告網(wǎng)的第一個(gè)全國(guó)品牌――“風(fēng)神榜 (AdshelNetwork) ”。
2001 年 12 月 19 日 是白馬發(fā)展史上里程碑式的紀(jì)念日，白馬媒體在香港股市主板成功上市。憑借來(lái)自資本市場(chǎng)的有力支撐，白馬公司展開(kāi)了一系列的收購(gòu)動(dòng)作。截至 2004 年 8 月，白馬已占有超過(guò) 2 萬(wàn)個(gè)的公交候車(chē)亭廣告位，真正確立了其在戶外媒體單一廣告市場(chǎng)的霸主地位。而且，針對(duì) 2010 年在上海即將籌辦的第十屆世博會(huì)，公司計(jì)劃從今年起在上海修建 2000 個(gè)出租車(chē)候車(chē)亭，并在其中配備衛(wèi)星系統(tǒng)。如今，白馬廣告已建成的 “ 風(fēng)神榜 ” 候車(chē)亭廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó) 30 個(gè)主要城市，在白馬廣告的發(fā)源地廣州的市場(chǎng)占有率甚至達(dá)到了 100% ，上海市場(chǎng)的占有率也到 95% 以上。
但是，風(fēng)頭正勁的白馬也有其“軟肋”。首先，戶外媒體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。車(chē)身、路牌、地鐵等戶外媒體公司一直在爭(zhēng)奪著白馬的市場(chǎng)。與白馬同在香港上市的戶外傳媒企業(yè)就有媒體世紀(jì)、媒體伯樂(lè)、 TOM.COM 等 3 家。后者更是在 2001 年動(dòng)用近 3 億元一口氣收購(gòu)了國(guó)內(nèi) 5 家著名的戶外廣告公司，其戶外媒體網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi) 25 個(gè)城市，擁有 19 萬(wàn)平方米的戶外廣告面積，大有后來(lái)者居上之勢(shì)。
其次，白馬集團(tuán)在股權(quán)結(jié)構(gòu)和公司經(jīng)營(yíng)上一直暗含有家族企業(yè)的陰影。韓氏三兄弟掌控下的白馬集團(tuán)、白馬媒體、白馬廣告公司以及各地分公司之間，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。例如：白馬廣告是白馬媒體的一家大客戶，但是在 2001 年 11 月前，白馬廣告欠白馬媒體應(yīng)收賬款余額達(dá) 7910 萬(wàn)元，占白馬媒體應(yīng)收賬款總額的 87.7% 。
再次，政策性資源既給白馬帶來(lái)了壟斷優(yōu)勢(shì)，也給白馬帶來(lái)了一種不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。 2004 年 1 月 4 日 ，成都有關(guān)部門(mén)發(fā)布《關(guān)于清理和規(guī)范機(jī)場(chǎng)高速路沿線兩側(cè)戶外廣告及其它設(shè)置的通告》，限期強(qiáng)令拆除違規(guī)影響市容的建筑，這一事件除了為那些戶外媒體企業(yè)帶來(lái)了不小的損失以外，還反映了政府政策的不可預(yù)期性，雖然成都事件僅是一個(gè)偶然的縮影。
(四)、專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)產(chǎn)業(yè)―― 上海元太廣告公司。
在中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)界，上海元太廣告有限公司找到了一個(gè)獨(dú)特地思路。它以“國(guó)際化的思考、本土化的行動(dòng)、通向中國(guó)市場(chǎng)的成功之橋”為企業(yè)理念，在成功樹(shù)立了“元太廣告――中國(guó)體育傳媒的合作伙伴”企業(yè)形象。
成立于 1997 年的元太廣告是一家以專(zhuān)業(yè)媒體代理為主的民營(yíng)綜合性廣告公司。它擅長(zhǎng)體育媒體的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，擁有專(zhuān)業(yè)的媒介服務(wù)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富的客服人員，是目前全國(guó)體育廣告銷(xiāo)售量最大的廣告公司之一，居全國(guó)體育廣告銷(xiāo)售的前 3 位。 2002 年，元太廣告全年廣告營(yíng)業(yè)額逾 3 億元，比 2001 年增長(zhǎng) 100% ，蓬勃之勢(shì)難矣遏抑。
2002 年是元太廣告發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這一年里，它不僅完成了自身體育平臺(tái)的擴(kuò)建，在全權(quán)代理上海電視臺(tái)體育頻道的同時(shí)，又取得了北京電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)體育頻道的代理權(quán)，使其的代理媒體向更為專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展，同時(shí)也完成了元太覆蓋中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的、也是全國(guó)廣告投放量最大的三個(gè)城市粵、京、滬三地的戰(zhàn)略布局。借助于三地的媒體平臺(tái)，元太的客戶資源迅速向以滬、京、粵三地為中心的全國(guó)內(nèi)地廣闊的市場(chǎng)擴(kuò)展，而其中全國(guó)性品牌客戶在客戶總量中的比例在不斷上升。
在北京電視臺(tái)體育頻道，元太展開(kāi)了以 “ 北京人的體育頻道 ” 為主題的推廣策略，力求突出北京電視臺(tái)體育頻道在北京地區(qū)的本地化優(yōu)勢(shì)，策略取得了巨大的成功，使北京電視臺(tái)體育頻道的廣告價(jià)值較之 2001 年翻了十倍有余。而在上海電視臺(tái)體育頻道，則以 “ 空前炙熱的體育年 ” 為號(hào)召，在上海地區(qū)傳媒整合的背景下，吸引更多的收視觀眾關(guān)注體育賽事，關(guān)注體育頻道，大大擴(kuò)展了上海體育頻道的市場(chǎng)份額。
其后的兩年里，元太廣告一直在不斷地對(duì)滬、京、粵三地的媒體資源進(jìn)行更為深入整合。同時(shí)，也在積極準(zhǔn)備、積蓄力量，躊躇滿志地為成為體育傳媒及體育產(chǎn)業(yè)的先鋒積聚力量。
(五)、地方性廣告公司的代表―― 金鵑國(guó)際廣告公司。
在地方性的廣告公司中，安徽省最大、最專(zhuān)業(yè)的廣告公司――金鵑的發(fā)展頗為典型。
金鵑廣告創(chuàng)辦于 1993 年， 其發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：
第一階段是在 93 ―― 95 年間，主要的方向是走專(zhuān)業(yè)化道路，拓展影視廣告的創(chuàng)意制作，并初建成效;
第二階段是在 95 ―― 97 年間。在此期間，金鵑致力于專(zhuān)業(yè)的媒介代理――在企業(yè)、媒介、消費(fèi)者之間架起有效溝通的橋梁，得到了進(jìn)一步的發(fā)展壯大;
第三階段是從 97 年 5 月一直延續(xù)至今。主要的方向是將自己定位為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)伙伴，從而逐步建立綜合服務(wù)、綜合代理的全面發(fā)展。 不僅為企業(yè)提供從市場(chǎng)調(diào)研、傳播策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作到媒體代理傳播服務(wù)，還提供包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、區(qū)域市場(chǎng)推廣、新產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)等一系列營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)。
今天的金鵑， 已成為兼具綜合代理和媒介代理兩大強(qiáng)勢(shì)能力的廣告公司 。目前， 它與前景傳播事業(yè)公司、伙伴媒介傳播公司、銀鵑影視制作公司、金鵑營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司、精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查公司、時(shí)尚廣告?zhèn)鞑ス竞献?，組成了一個(gè)以綜合服務(wù)為主的強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)廣告、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)集團(tuán)，已成為中國(guó)最具規(guī)模、最專(zhuān)業(yè)的本土廣告公司之一。在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)組織的正式官方排名《 2000 年中國(guó)廣告公司排序》中，金鵑公司位居全國(guó) 20 強(qiáng)之列。所有這一切，對(duì)于一個(gè)立足于安徽這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的省份的地方性的廣告公司來(lái)講，實(shí)屬不易。
(六)、給別人做品牌，先要給自己做品牌―― 葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu) 。
1996 年，為春蘭空調(diào)創(chuàng)意《臺(tái)球篇》電視廣告，以一桿打進(jìn) 6 個(gè)臺(tái)球?yàn)閺V告片記憶點(diǎn)，打響春蘭空調(diào)在全國(guó)的品牌知名度;
1997 年為 “ 小雨點(diǎn) ” 飲料做的 “ 尋找小雨點(diǎn) ” 懸念廣告，被《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)為當(dāng)年度中國(guó)最佳市場(chǎng)推廣策劃案;
2000 年夏季的 “ 悄悄豆 ” 冰激凌策劃、廣告，使 “ 悄悄豆 ” 冰激凌單品銷(xiāo)售額達(dá)兩億元人民市，成為全國(guó)當(dāng)年冰激凌單品銷(xiāo)售冠軍;
同年 9 月播放的 “ 北極絨保暖內(nèi)衣 ” 廣告策劃―― “ 外星人劫持趙本山 ” ，引起廣泛轟動(dòng)。
要論中國(guó)本土廣告公司的發(fā)展變化，葉茂中是個(gè)不可漏掉、爭(zhēng)議頗多的人―― 1989 年拍攝第一支電視廣告， 1993 年正式進(jìn)入廣告業(yè)――他在本土廣告人當(dāng)中可謂“資深”。同時(shí)，他所著的《創(chuàng)意就是權(quán)利》、《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《圣象品牌整合》等 10 余本書(shū)也都炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)、賣(mài)得風(fēng)風(fēng)火火。在業(yè)界，他以善于炒作為名，成就了許多知名品牌;在業(yè)界以外，他也同樣知名，出書(shū)、炒作、活動(dòng)，“中國(guó)十大策劃人”的稱(chēng)號(hào)伴隨左右――硬生生的給自己打造出一塊金字招牌。其實(shí)，褒也罷、貶也罷，我們必須承認(rèn)的是：葉茂中，是今天中國(guó)本土廣告的一種別樣成功。而且，其領(lǐng)導(dǎo)下的“葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”也是當(dāng)前中國(guó)本土廣告的一只勁旅，其經(jīng)驗(yàn)、歷程、發(fā)展模式，都耐人尋味。
葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)成立于 1997 年，在葉茂中本人的領(lǐng)導(dǎo)下成長(zhǎng)迅速。它擅長(zhǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌整合設(shè)計(jì)，在實(shí)踐中形成自己的理論和動(dòng)作體系，為上百家企止進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃，以新、奇、特的定位手段和表現(xiàn)手法屢屢的企業(yè)創(chuàng)造佳績(jī)。目前正在全案服務(wù)的品牌有 : 大紅鷹、紅雙喜、紅金龍、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、燕京啤酒、柒牌男裝、雅客糖果、圣象地板、三全食品、海王藥業(yè)等。其代表作品：圣象地板《踢踏舞篇》，榮獲第一屆 IAI 年鑒獎(jiǎng)十大影視廣告片獎(jiǎng)。在“白內(nèi)?！北讓弥袊?guó)藥品營(yíng)銷(xiāo)案例大賽評(píng)比中，榮獲一等獎(jiǎng)。其策劃執(zhí)行的海王案例，則成功入選 2001 年中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)案例，等等。
公司秉承的 經(jīng)營(yíng)、guǎn lǐ理念是：“做迎合消費(fèi)者的廣告，不做引導(dǎo)消費(fèi)者的廣告。迅速提升客戶的銷(xiāo)量與品牌”――姑且把這一想法的正確與繆誤放在一邊――吸引我們眼光的是：它獨(dú)特的自我包裝的視角與行動(dòng)。其實(shí)，本土廣告公司的一個(gè)重要缺點(diǎn)就是：沒(méi)有徹底的打開(kāi)自己的思路。試想，在我們沒(méi)法成功打造出自己的時(shí)候，我們又怎么能夠底氣十足的為他人“施以療救”?
綜上所述， 廣告公司作為一類(lèi)為企業(yè)提供市場(chǎng)推廣服務(wù)的中介公司，它的生存點(diǎn)遍布整個(gè)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)線的各個(gè)環(huán)節(jié)：圍繞它的核心價(jià)值――創(chuàng)意(比如捷先)、圍繞一種媒介資源(比如白馬)、圍繞一種專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)(比如元太)、圍繞一個(gè)重點(diǎn)客戶資源和地區(qū)(比如金鵑)，都可以催生出一個(gè)個(gè)不同、而又長(zhǎng)久的盈利點(diǎn)，統(tǒng)一在“本土廣告公司”的大旗之下，不斷奮斗。
四、解決模式綜述
結(jié)合上述的問(wèn)題困境、理論探索和實(shí)踐案例，總結(jié)目前對(duì)廣告公司運(yùn)營(yíng)模式的研究成果，探尋中國(guó)廣告生態(tài)環(huán)境的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)噲D將本土廣告公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式總結(jié)為以下四種：
1 、大而全的“集團(tuán)化”發(fā)展模型。
即將現(xiàn)有的廣告公司進(jìn)行整合，逐步建成具有廣告策劃、設(shè)計(jì)、調(diào)查、整合營(yíng)銷(xiāo)、媒介投放、公關(guān)、線下廣告等多元化發(fā)展的、具有綜合性業(yè)務(wù)能力的廣告集團(tuán)。上述的廣東省廣正是利用此模式進(jìn)行多元擴(kuò)張的典型案例。
構(gòu)建這種模式最典型的方式是通過(guò)并購(gòu)、聯(lián)合一些獨(dú)立的、或在某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域具有較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)水平的小型廣告公司來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)。此外，由公司內(nèi)部原有的成員部門(mén)直接成長(zhǎng)、壯大的業(yè)務(wù)分支公司，也是十分重要的發(fā)展途徑。
這種經(jīng)營(yíng)模式一旦建立，就相當(dāng)于踏上了本土 4A 的紅地毯，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)存了相當(dāng)?shù)膶?shí)力、拓寬了發(fā)展空間。但是，在業(yè)務(wù)方面直接外資 4A 正面交鋒，拼的是業(yè)務(wù)和資金方面的能力，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)很大。而且由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡和廣告行業(yè)本身發(fā)展不足的緣故，具備這種條件的本土廣告公司并不多，而且多集中于北京、上海、廣州等廣告中心地帶，本土競(jìng)爭(zhēng)壓力也較大，阻力相當(dāng)強(qiáng)。
2、小而精的“專(zhuān)業(yè)運(yùn)作”發(fā)展模型。
很明顯，把一條大魚(yú)放在小盤(pán)子里，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比把一條小魚(yú)放在大盤(pán)子里要好得多。
雖然只專(zhuān)注于廣告業(yè)務(wù)的某一小塊領(lǐng)域，但一定是精通這一領(lǐng)域的專(zhuān)家，就必然會(huì)在該領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置。目前中國(guó)這方面的公司也不在少數(shù)，如業(yè)務(wù)集中在戶外廣告的廣州白馬和優(yōu)于創(chuàng)意的北京捷先等。
如果說(shuō)建立大而全的廣告公司對(duì)眾多本土廣告公司來(lái)說(shuō)上述可望而不可及，那么這種模式可謂中小型公司切實(shí)可行的發(fā)展方向。它最大的意義在于確立了廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和在固定領(lǐng)域的權(quán)威地位，同時(shí)對(duì)資金投入的要求不高，但是資金的風(fēng)險(xiǎn)被技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)替代。
建立小而精的廣告公司，首先要求領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)到的眼光，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn);其次，公司本身的專(zhuān)業(yè)能力來(lái)自于長(zhǎng)期不懈的經(jīng)驗(yàn)積累和不斷的培訓(xùn)創(chuàng)新，也即對(duì)建立學(xué)習(xí)性組織的需求更高;再次，要用切實(shí)的實(shí)力肯定自己能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中掌控制高點(diǎn)。再以白馬為例，該公司取得成功后，跟風(fēng)者很快一擁而上，爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間和客戶資源，使戶外廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，但是白馬的老大地位依舊穩(wěn)固，與位居第二的差距明顯。
3、打破常規(guī)、行業(yè)聯(lián)合的“精耕”模型。
這種模式與第二種模式在很多方面都有相似之處，都是集中力量專(zhuān)攻一點(diǎn)。但區(qū)別在于，前者的精在于業(yè)務(wù)，后者的精在于行業(yè);前者是站在廣告公司的角度，后者是站在廣告主的角度來(lái)看問(wèn)題。就我國(guó)目前的情況來(lái)看，將業(yè)務(wù)與行業(yè)聯(lián)合成為一個(gè)廣告公司發(fā)展的亮點(diǎn)。比如前面提到的專(zhuān)營(yíng)體育廣告的元太，再如深圳房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑于國(guó)內(nèi)其他城市，促使深圳廣告公司在有關(guān)地產(chǎn)方面的服務(wù)更深入、全面，地產(chǎn)的策劃、設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)等都非常到位。
報(bào)業(yè)廣告公司年度工作總結(jié)范文2
去年6月底，從班主任手中接過(guò)畢業(yè)證、學(xué)位證，到現(xiàn)在剛好一年半。這一年半，自己跌跌撞撞地走過(guò)來(lái)了;這一年半，自己從事過(guò)三份工作;這一年半，自己曾經(jīng)迷惘、失落;這一年半，自己收獲了很多……
是呀!原來(lái)自己已經(jīng)從事過(guò)三份工作，其實(shí)也不算夸張，誰(shuí)叫我們畢業(yè)的時(shí)候遇上金融風(fēng)暴的強(qiáng)烈余威呢?誰(shuí)叫我們生在一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生滿街跑的年代呢?(這是社會(huì)的進(jìn)步，我們不得不承認(rèn)自己并非天之驕子)。因此，除了極少數(shù)一畢業(yè)就可以進(jìn)入行政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的那部分同學(xué)，我們絕大數(shù)只好乖乖地相應(yīng)溫家寶總理的號(hào)召――先就業(yè)，再擇業(yè)。于是我們先找著一份不至于讓自己挨餓的工作先做著，然后就開(kāi)始跳槽之旅……我就是那樣一步步走過(guò)來(lái)的。
第一份工作――讓我初步接觸社會(huì)
我的第一份工作是在一個(gè)社會(huì)團(tuán)體做事務(wù)員，一個(gè)只有幾個(gè)人的單位，一個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)、實(shí)質(zhì)像一個(gè)小企業(yè)那樣運(yùn)作的賺中小學(xué)生錢(qián)的地方。具體工作就是：星期一到星期五跑學(xué)校，跟老師搞好關(guān)系，讓那些老師幫忙在學(xué)生中宣傳加入小記者這個(gè)組織的好處，收了小記者會(huì)費(fèi)，我們就給他們上新聞培訓(xùn)課，聯(lián)系采訪單位，周末就帶他們出去采訪，工作人員同時(shí)充當(dāng)著業(yè)務(wù)員、輔導(dǎo)老師、導(dǎo)游的角色。帶著一群可愛(ài)的小朋友到處去，有時(shí)候確實(shí)是一件挺好玩的事情;帶小記者出去采訪也是學(xué)習(xí)、自我提高的過(guò)程――這包括口才、交際能力的鍛煉，甚至是聽(tīng)小記者的采訪也能擴(kuò)展自己的知識(shí)面。但這份工作我只做了7個(gè)月，原因有三：第一，小記者的安全問(wèn)題。我們帶的小記者跨越佛山四區(qū)(除了三水區(qū))，人數(shù)多，我們根本不可能像學(xué)校老師那樣熟悉那些學(xué)生。每次出去采訪少的時(shí)候10幾個(gè)小記者，多的時(shí)候60多個(gè)小記者，每次都只有兩名工作人員帶隊(duì)。說(shuō)實(shí)話，我每次帶隊(duì)采訪，心理壓力都挺大的，生怕采訪結(jié)束后少了一個(gè)小記者。第二，我個(gè)人的安全問(wèn)題。經(jīng)常出去跑佛山四區(qū)，有些學(xué)校、采訪地點(diǎn)在一些偏僻的地方，人生地不熟，遇到危險(xiǎn)求救也難。特別是有些地方只能“摩的”到達(dá)，那些“摩的”司機(jī)的開(kāi)車(chē)速度讓我這個(gè)長(zhǎng)期開(kāi)摩托車(chē)上班的膽戰(zhàn)心驚。第三，不喜歡老板的朝令夕改，更受不了他說(shuō)的“再不快點(diǎn)去發(fā)展會(huì)員，就沒(méi)錢(qián)發(fā)工資了”。所以自己毫不猶豫地炒了老板。
第二份工作――目前為止我最喜歡的一份工作
我的第二份工作是一名廣告公司文案，之所以說(shuō)這是目前為止我最喜歡的工作，是因?yàn)樗覍?zhuān)業(yè)對(duì)口，也很有趣――每天接觸的東西都是新的，：創(chuàng)作品牌故事，給新產(chǎn)品起名字，在宣傳冊(cè)上面寫(xiě)上一段優(yōu)美的文字……在一個(gè)安靜的環(huán)境中天馬行空地發(fā)揮自己的想象力是一件很愜意的事情。我還喜歡公司里面同事間那種和諧的氛圍、那位很懂得體恤員工的老板。在廣告公司一個(gè)月，工作其實(shí)還沒(méi)有真正上手，但一個(gè)月讓我知道了廣告是怎樣做出來(lái)的，我至今還記得上司對(duì)我說(shuō)得最多的一句話：要成為一名成功的廣告公司文案策劃，平時(shí)一定要注意博聞強(qiáng)記，要及時(shí)把握時(shí)尚元素。不過(guò)一個(gè)月后，我還是選擇了當(dāng)一名居委會(huì)工作人員。因?yàn)樵趶V告公司里：整天對(duì)著電腦;而且經(jīng)常加班，有時(shí)候是加到三更半夜的;廣告行業(yè)人員流動(dòng)性也大……從廣告公司走出來(lái)后，我形成了一個(gè)新的習(xí)慣：閱讀《瑞麗》、《悅己》這些時(shí)尚雜志，也關(guān)注迪奧、古琦、范思哲、愛(ài)馬仕這些時(shí)尚品牌。
報(bào)業(yè)廣告公司年度工作總結(jié)范文3
近日有幸被一家傳媒公司的董事長(zhǎng)，當(dāng)?shù)匾晃挥忻膹V告策劃人看中，有機(jī)會(huì)參與了由當(dāng)?shù)厥姓?、市人防辦組織的“人防宣傳周”大型活動(dòng)策劃案的撰寫(xiě)。其實(shí)該前輩大概也是因爲(wèi)他當(dāng)時(shí)突發(fā)奇想，而且又太忙，所以想驗(yàn)驗(yàn)我這個(gè)每天晃來(lái)晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點(diǎn)名堂來(lái)。呵呵~~
不論怎樣，非常感謝他給的這次機(jī)會(huì)!方案成敗在其次，學(xué)習(xí)鍛煉是關(guān)鍵!
方案準(zhǔn)備從前期的大量閱讀了人防知識(shí)、人防宣傳的重要意義和全國(guó)各地的成功個(gè)案，到後來(lái)規(guī)劃整體思路，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動(dòng)，再到後期的反複研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時(shí)間。
這期間的過(guò)程，讓我感覺(jué)到真正的工作的快樂(lè)。同時(shí)也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續(xù)努力，深入研究、學(xué)習(xí)。記得一位著名的報(bào)業(yè)總裁說(shuō)過(guò)：“做報(bào)紙，就要做一厘米寬，一公裏深的服務(wù)”，我在這裏引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一厘米寬，一公裏深的功夫。
以下是國(guó)內(nèi)一位著名廣告策劃人關(guān)于廣告媒略所列出的幾點(diǎn)觀點(diǎn)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)了一下，引用了他的標(biāo)題，做了些我自己的理解。
◇把創(chuàng)意裝進(jìn)抽屜裏
策略是抽屜。如一個(gè)大櫃子，按照功能和用途被分爲(wèi)文具區(qū)、書(shū)籍區(qū)、衣帽去、雜物區(qū)等等。而創(chuàng)意和策略是珠聯(lián)璧合的兄弟，隻有按照策略的要求規(guī)矩合適的放入抽屜的創(chuàng)意，才是好創(chuàng)意，否則再精彩，不能對(duì)號(hào)入座也無(wú)濟(jì)于事。
◇鑽進(jìn)你的腦子
廣告是以人爲(wèi)中心，圍繞人、研究人的一門(mén)學(xué)問(wèn)。心理學(xué)的研究對(duì)廣告人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。所以兵家常說(shuō)：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鑽進(jìn)你的腦子，知道你的七情六欲、喜怒哀樂(lè)，然後給你，你最需要的。
◇信不信由我
這個(gè)標(biāo)題狂妄了些。不過(guò)，信不信到底由誰(shuí)?廣告人說(shuō)了算。我的廣告有理有據(jù)，至情至深，真嶄腥耍?閼f你不信我?
◇帶你走進(jìn)我的感覺(jué)
我的目的在身後，你看不到。我戴著美麗面紗，來(lái)感染你，讓你高興、讓你難過(guò)，讓你跟著我的感覺(jué)一直走。呵呵，這個(gè)題目真陰險(xiǎn)。不過(guò)，言歸正傳，能否把消費(fèi)者帶進(jìn)你的感覺(jué)，格調(diào)、氣氛的營(yíng)造那是“相當(dāng)”的重要。
◇痛并快樂(lè)著
遵守這世俗中的成規(guī)、習(xí)慣去做廣告，會(huì)痛，因爲(wèi)客戶沒(méi)飯吃，你也很快會(huì)沒(méi)飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭秘多端”、招招精彩，會(huì)快樂(lè)，因爲(wèi)客戶有錢(qián)賺，你也有錢(qián)賺，皆大歡喜。
◇抓住你的眼睛
這是個(gè)廣告的時(shí)代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動(dòng)的人群，你，如何脫穎而出?讓你的觀械諞謊劬涂吹僥悴⑶覑?ài)上你？栽懻浕時(shí)間，抓住消費(fèi)者的眼球，讓“一見(jiàn)鍾情”在廣告中大放異彩。
報(bào)業(yè)廣告公司年度工作總結(jié)范文4
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在某某廣告公司工作一個(gè)月有多了!翻看一個(gè)月的工作日志，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張、愉快的一個(gè)多月。
今年對(duì)我具有特別的意義，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會(huì)工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)月。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對(duì)此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過(guò)一個(gè)月來(lái)的不斷的學(xué)習(xí)，以及和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這個(gè)月也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的檢查工作
二、盡心盡職，做好公司的各項(xiàng)的工作。
三、本著以質(zhì)量為主，客戶為上，高效的工作思想精神。
一個(gè)月以來(lái)，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的。面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。
明天總是充滿著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的同事一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想。
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