銷售員年終工作總結(jié)心得大全

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、敢于進(jìn)取拼搏的精神，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績(jī)。下面是由小編為大家精心整理的銷售員年終工作總結(jié)心得大全，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

銷售員年終工作總結(jié)心得篇1

通過這次的工作，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著

好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新，內(nèi)容地圖推新除舊。這次的工作，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)____其實(shí)只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我主要有以下幾個(gè)方面的總結(jié)：

第一，要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪個(gè)健身房，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨。剛開始的時(shí)候，公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷__等；

與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要確立明確的目標(biāo)，寫作并端正自己的態(tài)度平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)

也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的工作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的工作為我提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作當(dāng)中去。

總體來說，這次工作不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時(shí)通過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識(shí)，譬如：健身銷__。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。還需積累經(jīng)驗(yàn)、在各方面完善自己，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。

銷售員年終工作總結(jié)心得篇2

今年以來，在縣委、縣政府高度重視下，在農(nóng)委正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的大力支持下，菜辦緊緊圍繞“鞏固基地面積、保障質(zhì)量安全、推動(dòng)科技興菜、提升產(chǎn)業(yè)水平”的總體要求，進(jìn)一步實(shí)施蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)，著重解決制約蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和群眾普遍關(guān)注的突出問題，落實(shí)優(yōu)惠政策，健全工作機(jī)制，推行科技創(chuàng)新，擴(kuò)張基地規(guī)模，強(qiáng)化源頭管理，注重質(zhì)量監(jiān)測(cè)，發(fā)揮專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的帶動(dòng)作用，扶持壯大龍頭企業(yè)，不斷推進(jìn)蔬菜產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。全縣蔬菜生產(chǎn)面積穩(wěn)步增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化步伐進(jìn)一步加快，蔬菜市場(chǎng)供求平衡，價(jià)格運(yùn)行平穩(wěn)，綜合效益明顯提高，發(fā)展勢(shì)頭良好。

現(xiàn)總結(jié)如下

一、全縣蔬菜生產(chǎn)基本情況

全縣蔬菜種植面積約7、23萬(wàn)畝(含農(nóng)民自留菜地約6萬(wàn)畝)，總產(chǎn)12.39萬(wàn)噸，產(chǎn)值2.16億元，分別比去年增長(zhǎng)1.7%、2.4%、21.3%。其中商品菜地種植面積1.23萬(wàn)畝，完成驗(yàn)收近郊蔬菜基地面積1827畝，高山蔬菜1756畝，新增設(shè)施蔬菜面積112畝;全縣食用菌栽培面積109670平方米，產(chǎn)量301.6萬(wàn)多袋，產(chǎn)值達(dá)6000萬(wàn)元以上;全縣百合種植面積4萬(wàn)畝，總產(chǎn)4萬(wàn)噸，產(chǎn)值2.0億元，分別比去年減少33%、33%、52%，完成驗(yàn)收百合良種繁育面積315畝。目前我縣已經(jīng)建成通過省級(jí)驗(yàn)收的新元蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園、胡大橋蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園，大河廠映山紅蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，成功創(chuàng)建蔬菜示范合作社一個(gè)，省級(jí)示范合作社一個(gè)，市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)一個(gè)。繼續(xù)爭(zhēng)取了供肥蔬菜基地建設(shè)項(xiàng)目，極大地保障了城鎮(zhèn)居民蔬菜供應(yīng)。

二、主要工作及成效

1、深入開展調(diào)查重落實(shí)。春節(jié)過后，縣菜辦結(jié)合路線教育實(shí)踐活動(dòng)，分組深入到我縣各個(gè)蔬菜生產(chǎn)基地、百合主要銷售市場(chǎng)和加工企業(yè)，進(jìn)行了大量走訪調(diào)查，對(duì)各個(gè)基地、企業(yè)生產(chǎn)與銷售現(xiàn)狀、存在問題及發(fā)展?jié)摿ψ髁松钊肓私?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)差距，理清思路，圍繞縣政府提出20__年度蔬菜生產(chǎn)發(fā)展目標(biāo)與任務(wù)，有針對(duì)性地制定出切實(shí)可行的落實(shí)措施與發(fā)展對(duì)策。

2、鞏固生產(chǎn)基地壯規(guī)模。一是鞏固原有蔬菜種植基地，建立蔬菜生產(chǎn)用地保有量制度，加強(qiáng)菜地保護(hù)，確保原有菜地?cái)?shù)量和質(zhì)量，實(shí)行菜地最低保有量制度，確保城鎮(zhèn)居民保障性菜地面積不減少。二是繼續(xù)加大近郊蔬菜基地建設(shè)，鞏固擴(kuò)大生產(chǎn)面積，增加設(shè)施蔬菜比重，改善水電路等基礎(chǔ)設(shè)施條件、引進(jìn)運(yùn)用新材料和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，壯大規(guī)模、提升檔次，極大地保障了全縣蔬菜供應(yīng)。三是繼續(xù)落實(shí)高山伏缺蔬菜基地建設(shè)，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改變以往僅以茭白、四季豆為主單一品種，大力發(fā)展生姜、甜玉米、紅燈籠辣椒等有特色效益好的品種。四是加強(qiáng)供肥蔬菜基地建設(shè)。今年是供肥蔬菜基地建設(shè)第6年，繼續(xù)爭(zhēng)取x市財(cái)政資金支持，做好200畝供肥設(shè)施蔬菜生產(chǎn)基地的落實(shí)與技術(shù)指導(dǎo)工作，充分發(fā)揮供肥生產(chǎn)基地的示范帶動(dòng)作用，推動(dòng)我縣蔬菜生產(chǎn)的良好發(fā)展。五是加快百合良種繁育生產(chǎn)基地建設(shè)。今年新建百合脫毒種苗和珠芽繁育面積350畝，預(yù)計(jì)生產(chǎn)良種40萬(wàn)公斤，為全縣百合良種更新提供有力保障。

3、落實(shí)惠農(nóng)政策強(qiáng)推動(dòng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)縣政府制定的獎(jiǎng)補(bǔ)政策，嚴(yán)格按照縣農(nóng)委、扶貧辦、財(cái)政局共同制定的《x縣蔬菜生產(chǎn)驗(yàn)收與獎(jiǎng)補(bǔ)資金管理暫時(shí)辦法》和《關(guān)于銷售鮮百合給予高速公路收費(fèi)補(bǔ)貼辦法的通知》精神，精心組織驗(yàn)收工作。面積驗(yàn)收過程中逐田塊運(yùn)用gps進(jìn)行測(cè)量，并將結(jié)果及時(shí)進(jìn)行公示，真正做到公正、公平、科學(xué)，讓農(nóng)戶真正得到實(shí)惠，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展蔬菜生產(chǎn)和種植百合的積極性。今年我縣扶貧、財(cái)政共投入扶持資金180萬(wàn)元，其中百合65萬(wàn)元，蔬菜115萬(wàn)元，爭(zhēng)取了供肥蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)資金20萬(wàn)元。

4、實(shí)施科技興菜抓推廣。一是全年組織種菜大戶集中培訓(xùn)3次，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)以村組織培訓(xùn)6次，培訓(xùn)人數(shù)共達(dá)500多人次，發(fā)放培訓(xùn)資料20__多份;培訓(xùn)內(nèi)容以無公害蔬菜、設(shè)施蔬菜生產(chǎn)管理與百合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)為主，同時(shí)宣傳產(chǎn)品安全知識(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)蔬菜和百合生產(chǎn)大戶，培訓(xùn)效果顯著，他們?cè)谏a(chǎn)中都很好地發(fā)揮了示范帶動(dòng)作用。二是組織蔬菜種植大戶召開交流座談會(huì)，加強(qiáng)信息經(jīng)驗(yàn)交流;充分利用政府信息發(fā)布平臺(tái)和農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，及時(shí)發(fā)布蔬菜生產(chǎn)中各時(shí)期、各環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵栽培技術(shù)及病蟲防治情報(bào)。三是積極推廣新品種新技術(shù)新材料。以“三新”技術(shù)推廣為抓手，開展區(qū)域化科技項(xiàng)目推廣，提高種菜科技含量。今年菜辦集中引進(jìn)蔬菜新品種辣椒等五類共23個(gè)品種，集中采購(gòu)防蟲網(wǎng)2萬(wàn)多平方米、黃蟲板20__個(gè)、卷簾器100個(gè)，推廣高溫悶棚、避雨栽培、防蟲網(wǎng)覆蓋栽培、頻振殺蟲燈等8項(xiàng)新技術(shù)。黑石渡鎮(zhèn)安綠園蔬菜基地新建安裝使用傳感器、監(jiān)控?cái)z像頭、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化鋼架大棚31畝。四是認(rèn)真做好蔬菜、百合新品種新技術(shù)試驗(yàn)示范。

5、培育龍頭企業(yè)促帶動(dòng)。深入調(diào)研蔬菜、百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展運(yùn)行狀態(tài)，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，扶持有一定基礎(chǔ)的加工龍頭企業(yè)加快新產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)加工由粗向精、深拓展。引導(dǎo)種植大戶興辦專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體，幫助加工企業(yè)在基地建設(shè)、市場(chǎng)培育和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制待等方面取得新進(jìn)展。目前百合產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出四家具有一定規(guī)模的企業(yè)，分別研制出新產(chǎn)品百合速溶原粉、百合鮮榨飲品、百合飲料、百合奶茶。鵬飛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司在縣委政府的大力推動(dòng)與支持下，與縣城投公司、安徽云舟商務(wù)公司三家聯(lián)合成立渤商所百合上市掛牌主體企業(yè)-安徽大別山百合科技有限股份公司，在我縣打造百合物流、倉(cāng)儲(chǔ)集散地，延伸百合產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展百合深加工及配套產(chǎn)業(yè)，有利于推動(dòng)我縣百合產(chǎn)業(yè)的整合和升級(jí)。蔬菜產(chǎn)業(yè)方面，映山紅蔬菜專業(yè)合作社正在積極采取與周邊農(nóng)戶合作的方式，壯大基地規(guī)模，同時(shí)新建集約化育苗基地，向周邊農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的蔬菜種苗;胡大橋農(nóng)民專業(yè)合作社、富民蔬菜專業(yè)合作社、映山紅蔬菜專業(yè)合作社、旺盛蔬菜專業(yè)合作社、宜康食品公司等十幾家，多采用公司(合作社)+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行訂單農(nóng)業(yè)，在自身發(fā)展的同時(shí)，更多地解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民剩余勞動(dòng)力，蔬菜生產(chǎn)使周邊群眾畝平均增收3000多元，人均增收700元左右，帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶共同致富。

6、創(chuàng)新銷售渠道搭平臺(tái)。堅(jiān)持以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念引導(dǎo)企業(yè)，積極運(yùn)用新科技，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，拓寬銷售渠道。以鵬飛現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司為主要代表的一些百合加工企業(yè)，紛紛采用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品直銷。安徽大別山百合科技股份有限公司，正在推進(jìn)將我縣百合在渤商所掛牌上市，借助渤商所交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易。綠谷生態(tài)、胡大橋生態(tài)養(yǎng)殖合作社、映山紅生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司相互利用各自優(yōu)勢(shì)，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路，建立聯(lián)合產(chǎn)銷體，蔬菜種類互補(bǔ)，銷售渠道統(tǒng)一，提高品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。綠谷生態(tài)在城區(qū)開設(shè)以蔬菜為主的直銷店9個(gè)，極大地方便了城區(qū)居民吃菜的需求。

7、強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管保安全。以建立生產(chǎn)檔案為基礎(chǔ)，強(qiáng)化投入品監(jiān)管，增加采前抽檢頻次。以規(guī)?；亍I(yè)合作社、生產(chǎn)大戶為重點(diǎn)，探索建立產(chǎn)地準(zhǔn)入和產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度。推廣病蟲害綠色防控，規(guī)范蔬菜生產(chǎn)，減少打藥次數(shù)，杜絕使用違禁藥品，確保市民吃到安全、衛(wèi)生的蔬菜。全年配合縣農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，抽檢蔬菜樣本1030個(gè)，合格率100%。5月6日，縣菜辦主持召開了全縣蔬菜生產(chǎn)大戶參加的質(zhì)量安全培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)上就無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)和如何做好蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)進(jìn)行了專題培訓(xùn)。鮮百合連續(xù)第三年抽取樣品送檢，經(jīng)安徽食品藥品檢測(cè)研究所檢測(cè)九個(gè)項(xiàng)目，全部合格。

三、存在的主要問題

一是蔬菜基地建設(shè)比較緩慢。蔬菜屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用較少，由于勞動(dòng)力價(jià)格大幅提高，蔬菜投入比較大，技術(shù)要求較高，蔬菜種植效益比較慢，很多農(nóng)民不愿意種植蔬菜，甚至出現(xiàn)已有的蔬菜種植戶想退出轉(zhuǎn)產(chǎn)的現(xiàn)象。其次是有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)蔬菜生產(chǎn)重視不夠，沒有按要求建立100畝蔬菜示范基地。同時(shí)，蔬菜種植大戶種植效益總體不高，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶發(fā)展蔬菜不明顯。

二是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抗災(zāi)能力差。目前我縣蔬菜基地基礎(chǔ)設(shè)施不配套，設(shè)施蔬菜多為簡(jiǎn)易鋼架拱棚，有的甚至還是竹木拱棚，栽培設(shè)施薄弱，易受極端惡劣天氣影響，旱澇保收面積小，種植風(fēng)險(xiǎn)大，科技配備少，科技水平低。雖然將蔬菜納入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)范圍，但對(duì)于干旱損失不屬于保險(xiǎn)范圍，如遇持續(xù)高溫干旱，蔬菜生產(chǎn)就會(huì)受到很大損失。

三是百合銷售體系不完善。百合協(xié)會(huì)名存實(shí)亡，沒有充分發(fā)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用。鮮百合銷售包裝、分級(jí)不規(guī)范，質(zhì)量參差不齊。銷售隊(duì)伍渙散，呈現(xiàn)各自為戰(zhàn)、一哄而上，相互壓價(jià)的混亂局面。

四、20__年工作計(jì)劃

(一)工作思路

全面貫徹落實(shí)黨的及四精神，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、市場(chǎng)導(dǎo)向、企業(yè)主體，以農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標(biāo)，以保障種菜農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)、蔬菜質(zhì)量安全可靠、價(jià)格基本穩(wěn)定為目標(biāo)，以區(qū)域化布局、規(guī)模化發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營(yíng)、品牌化推進(jìn)、市場(chǎng)化運(yùn)作、社會(huì)化服務(wù)為手段，按照《x縣十二五蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的要求，進(jìn)一步加快我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，滿足城鄉(xiāng)居民菜籃子需求，更好地發(fā)揮蔬菜產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、縣域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮重要作用;著力推進(jìn)百合良種繁育體系建設(shè)、生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)，努力把霍山建設(shè)成“中國(guó)百合之縣”。

(二)工作重點(diǎn)

1、進(jìn)一步實(shí)施好蔬菜產(chǎn)業(yè)提升行動(dòng)。加強(qiáng)近郊蔬菜基地和高山蔬菜基地建設(shè)，著力提高設(shè)施蔬菜比重，推進(jìn)蔬菜無公害生產(chǎn)和百合標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快新品種新技術(shù)推廣，開展科研和試驗(yàn)示范，增加蔬菜生產(chǎn)中的科技含量，提高單產(chǎn)和效益，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全。在抓好生產(chǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)信息引導(dǎo)，促進(jìn)產(chǎn)銷順暢，增加有效供給。20__年?duì)幦〗ǔ山际卟嘶?000畝、其中設(shè)施蔬菜20__畝;高山蔬菜基地10000畝。百合良種繁育基地500畝。

2、進(jìn)一步抓好蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建工作。完善創(chuàng)建主體的管理體制和機(jī)制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，落實(shí)關(guān)鍵技術(shù)，推廣優(yōu)良品種、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治重點(diǎn)技術(shù)。

3、進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。充分宣傳利用我縣獨(dú)特的自然資源和生態(tài)縣的優(yōu)勢(shì)條件，加大招商引資力度，積極引進(jìn)各類市場(chǎng)主體投資蔬菜生產(chǎn)、加工項(xiàng)目，以新元生態(tài)、映山紅生態(tài)農(nóng)來發(fā)展公司等為龍頭企業(yè)進(jìn)行凈菜、脫水蔬菜、保鮮蔬菜等深加工，延伸蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品附加值，提高集約化生產(chǎn)水平，帶動(dòng)農(nóng)民共同致富。圍繞大沙埂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園、胡大橋生態(tài)養(yǎng)殖基地、映山紅蔬菜種植基地等種植大戶做好無公害、綠色、有機(jī)食品和gap的認(rèn)證工作，做好以里山區(qū)為主的高山蔬菜的品牌宣傳策劃工作，創(chuàng)建名優(yōu)品牌。加強(qiáng)安綠園蔬菜基地物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)與運(yùn)用，發(fā)揮其在全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用的典型示范帶動(dòng)作用。

4、進(jìn)一步拓寬銷售渠道。充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和信息平臺(tái)技術(shù)，創(chuàng)新銷售渠道，擴(kuò)大銷售范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，增加產(chǎn)品附加值。通過合作社使更多的蔬菜直接進(jìn)社區(qū)、進(jìn)便民市場(chǎng)，減少中間環(huán)節(jié)，讓市民吃到質(zhì)高、價(jià)廉的新鮮蔬菜，重點(diǎn)抓3-5個(gè)蔬菜合作社進(jìn)社區(qū)。借助漫水河百合在渤商所掛牌上市之契機(jī)，推動(dòng)百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，促進(jìn)百合產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

5、進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量安全監(jiān)管。認(rèn)真貫徹實(shí)施《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《安徽省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》。大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)，確保蔬菜質(zhì)量安全。建立生產(chǎn)基地檔案和產(chǎn)品可追溯制度，積極推廣無公害、綠色和有機(jī)蔬菜。創(chuàng)新蔬菜現(xiàn)代化營(yíng)銷售方式，在生產(chǎn)、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控，建立健全產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。百合產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一包裝規(guī)格、統(tǒng)一品牌銷售。創(chuàng)建特色品牌、知名品牌，提升我縣蔬菜和百合品牌形象。

6、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金支持。繼續(xù)抓好原有項(xiàng)目的同時(shí)積極爭(zhēng)取各級(jí)相關(guān)部門資金、項(xiàng)目，為我縣蔬菜和百合產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供保障。

銷售員年終工作總結(jié)心得篇3

開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__展覽會(huì)和__、__資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20__年度老板給銷售部定下__萬(wàn)元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額__萬(wàn)元，產(chǎn)銷率__%，貨款回收率__%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)__財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__—__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

__銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

福牛迎春，祝我們__—__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售員年終工作總結(jié)心得篇4

20__年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的x月份，我走進(jìn)了__，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀一年了，對(duì)于__彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部理解到了__彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是市場(chǎng)服務(wù)。

一、年終答謝會(huì)

初到__，我的情緒期盼而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司于20__年__月__開展了20__年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約__人，會(huì)上請(qǐng)到__換購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營(yíng)銷模式，下午由__教授講解了人體排毒，在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持潛力。會(huì)議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績(jī)，所有的品牌共簽單約__萬(wàn)，由于不是以__，__彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有__萬(wàn)。會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

二、市場(chǎng)服務(wù)

我在__市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了x個(gè)店家，x家日化店，x家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以價(jià)格來區(qū)分，__、__彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)用心性，幫忙掌握__、__彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績(jī)不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個(gè)店家__元以上的銷售業(yè)績(jī)。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在__這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng)。那里的氛圍我很喜歡！

在過去的這年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這一年里，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品。__、__的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)潛力，從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。在__出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從公司完善的會(huì)員制度中，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。這x個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動(dòng)讓我銘記。

新的一年對(duì)我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個(gè)工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計(jì)劃：

一、在銷售方面，要努力加強(qiáng)自己對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

二、在講課方面，要提高個(gè)人自身影響力，鼓勵(lì)店員學(xué)習(xí)，帶動(dòng)店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。

以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃。工作計(jì)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我必須會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并用心應(yīng)對(duì)所遇到的問題與困難，迅速成長(zhǎng)起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。請(qǐng)大家拭目以待。

銷售員年終工作總結(jié)心得篇5

20__是緊張的一年，也是忙碌的一年，有所收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，我經(jīng)歷了公司從未有過的規(guī)劃模式，也完成了一開始并不現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我完善了工作要求，按照公司要求認(rèn)真完成了自己的工作，這一年即將結(jié)束?，F(xiàn)在，我將一年的工作總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)是從年初_億的銷售目標(biāo)中釋放出來的，感覺真的是負(fù)擔(dān)很重。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我全力以赴配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放在一邊，專注于整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)。我們把每一天都當(dāng)成了開放日。好在公司企劃部今年對(duì)我們的銷售做了大力的促銷，保證了我們銷售中心的人氣每天都很旺盛。這個(gè)時(shí)候，我的工作被放在了總控上，今年沒有賺到錢。有時(shí)候真的覺得心里不平衡，拿不到錢(沒有總的銷售提成)，有時(shí)候真的很想放棄這份工作。說實(shí)話，做銷售就是吃青春飯，拿高薪。其他同事也覺得我們今年賣得這么好，我應(yīng)該賺很多錢，但事實(shí)是我根本沒有。幸運(yùn)的是，林先生和劉經(jīng)理真的理解我，關(guān)心和幫助我，我的同事也非常配合我的工作。我應(yīng)該謝謝你。

20__年來的主要工作如下：

一、銷售部日常管理。

銷售部是公司的形象窗口，代表著一個(gè)公司的面貌，是公司最賺錢的部門，也是排頭兵。說到成績(jī)，銷售部也是最直接的。每天和各種各樣的人打交道也是最難的一件事，尤其是一些客戶更是無理取鬧和盯梢。面對(duì)這些任務(wù)，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，從容應(yīng)對(duì)客戶問題，努力做到客戶滿意，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求在各項(xiàng)任務(wù)中做到精準(zhǔn)，避免遺漏和失誤，到目前為止，基礎(chǔ)工作還是比較完善的。

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研。掌握洛陽(yáng)市場(chǎng)信息，認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，每周調(diào)查做好記錄，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)分享，為公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2.營(yíng)造火爆的銷售氛圍，促進(jìn)銷售。配合企劃部的活動(dòng)進(jìn)行響應(yīng)和調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行總控，盯緊銷售案例現(xiàn)場(chǎng)的每一組客戶進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，檢查供貨情況、價(jià)格和折扣，確保準(zhǔn)確性，避免遺漏和錯(cuò)誤。

3.處理好客戶問題。顧客有很多種，比如想要退房的，想要優(yōu)惠的，不滿意合同條款的等等。在保證公司利益不受侵害的前提下，與客戶打交道、洽談，不僅需要完成合同，更需要客戶滿意，提高公司聲譽(yù)，提高老客戶的推薦率。

4.與其他部門協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具和車輛使用計(jì)劃；及時(shí)與客戶服務(wù)部做好合同備案、貸款政策信息等相關(guān)信息；請(qǐng)工程部的工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。

5.做好高校輔導(dǎo)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息、專業(yè)知識(shí)、課外知識(shí)等信息與銷售人員分享。組織專題分享會(huì)，讓銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)安排和考核。

二、加強(qiáng)自學(xué)，提高自身素質(zhì)。

20__年來，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，采用了不同的、新的推廣方式。

讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;

第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20__年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!