在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強硬的作風深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經典語錄，領略這位鐵腕木蘭的遠見卓識和驚人的原則性。

　　董明珠經典語錄精選：

　　1.不妥協(xié)是企業(yè)立身之本：董明珠：這么多年來，格力電器一直不是依賴于股市上的價格來支撐企業(yè)的發(fā)展;其次，格力電器靠的是自己的產品和技術來持續(xù)發(fā)展，所以股票漲與不漲，我都不關心。

　　2、 工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴格的制度和紀律來完成。

　　3、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質全面提升。

　　4、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。

　　5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。

　　6、 一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。

　　7、 三道：

　　商道：既要適應市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權; 棋道：經濟活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展; 業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。

　　8、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。

　　9、如果有人認為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標，并以此作為基本的游戲規(guī)則。

　　10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”—不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。

　　11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費者所淘汰，被市場所淘汰。

　　12、 不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經營理念、價值取向都是整體構成這個企業(yè)最終市場的依據。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠利益。

　　董明珠經典語錄大全：

　　1.傳奇是干出來的

　　2.我不怕外企來挖人

　　3.我絕不唯唯諾諾

　　4.我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個程度的國企真不多)

　　5.不能因為我的退休，這個企業(yè)不行了

　　6.格力核心競爭力在于文化，而不是營銷，如果不對你的員工好，怎么叫員工為你的企業(yè)付出，怎么愛你的企業(yè)

　　7.在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復雜得多，不僅僅要把產品賣出來，更重要的是培育市場。

　　董明珠認為，只有誠信的人才能做營銷，一個企業(yè)沒有先進的管理和技術，再成功的營銷都只能是曇花一現(xiàn)。

　　董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅持原則——“把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢”。

　　8.“我從來就沒有失誤，我從不認錯，我永遠都是對的。”

　　9.“控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。”

　　10.“順手就可以拿到的東西，不叫目標，一定要跳起來才能達到的東西才是目標。” “我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造100年企業(yè)，必須要有一支相應的百年人才隊伍。”

　　11，我對接班人的要求有三點：第一要忠誠，第二要有奉獻精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸 彈。我在格力倡導的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形 成格力獨特的文化。我認為一個領導者應該具有一種奉獻的精神，就是不能考慮個人得失，而應該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè) 聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在

　　12.董明珠自斷后路：以“把自己抵到墻角”為企業(yè)精神的董明珠，依然堅稱掌握核心技術、關注消費者利益，是格力不變的利器。

　　13、市場就是消費者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費者的心。

　　14、“價格戰(zhàn)”不是中國特色?？茖W技術的發(fā)展、生產規(guī)模的擴大、制造工藝的提高，都會使生產成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費者，有利于促進企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費者對企業(yè)本身是不負責任的。

　　15、同質化完全是個謊言，第一用材不同;第二設計不同;第三經營理念不同。 16、質量是誠信的根本。我們要在保證質量的基礎上，化解價格問題。格力電器要在材料供應、生產、管理、技術和銷售、服務的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。

　　17、不需要售后服務的產品才是真正的好產品。 18、 消費者的每一件小事都是我們的大事。

　　19、世界上最難的就是認真。認真是做成一件事的基礎。

　　對于目前整體經濟形勢的變化，董明珠表示“感覺并不像外界所說的那么嚴峻”，“格力目前的壓力并不是很大，也不會調低自己業(yè)績增長的預期”，董明珠認為，匯率的調整對大家而言都是一樣的，利潤空間縮小可以通過加強管理來克服

　　而對于信貸政策的變化，董明珠指出“盡管企業(yè)飛速發(fā)展，但格力至今沒有貸銀行一分錢，所以也感受不到這方面的資金壓力，眼下我們還是活得很瀟灑的”。

　　好企業(yè)不需要售后 “好的企業(yè)是不需要售后的”，董明珠昨天在漢還拋出了這樣的驚人之語。據董介紹，盡管今年格力的產量將達到2200萬臺，產值接近500億元，但她們今年的售后維修費用也就一兩千萬元，之所以能做到這樣，是因為，他們用最好的原材料，最可靠的質量來保證其產品盡可能的不出問題。在產品質量上多花點錢，就能在售后上少花錢。董明珠甚至認為，不需要售后維修才是一個企業(yè)最高的境界

　　20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。

　　21、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。

　　22、 不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點私心，所以我能堅持原則。 23、今天的成績已成為過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

　　24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據了主導地位，就會更富于投機性、更短視和產生更多的不正當競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。

　　25、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。

　　26、 在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標“簡單”——好空調，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”;管理“簡單”——機構扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費者眼前的只有六個字“好空調，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務“簡單”——質量好，八年不維修。

　　27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。

　　28、眼前不賺錢的，并不代表永遠沒有錢賺。 沒有淡季的市場，只有淡季的思想。

　　29、 產品的核心競爭力在于質量，在質量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費者。

　　30、推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。