買(mǎi)車(chē)如何防止被坑
買(mǎi)車(chē)如何防止被坑
購(gòu)車(chē)過(guò)程中有哪些陷阱，應(yīng)如何避免被坑?今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)了買(mǎi)車(chē)防止被坑的方法。
買(mǎi)車(chē)防止被坑的方法
1.定金 or 訂金
如果車(chē)子只是隨意挑選或是臨時(shí)被銷(xiāo)售人員說(shuō)服但還想退、改的，寫(xiě)訂金
如果車(chē)子是自己很喜歡確定了的型號(hào)或確定了的顏色非要不可的，寫(xiě)定金
引用@文 soso 的答案，解釋的很清晰
訂金與定金的區(qū)別。
首先來(lái)看看兩個(gè)詞的意思和對(duì)應(yīng)的法律依據(jù)：
1、定金指合同當(dāng)事人為保證合同履行，由一方當(dāng)事人(購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)就是購(gòu)車(chē)者)預(yù)先向?qū)Ψ?購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)就是經(jīng)銷(xiāo)商)交納一定數(shù)額的錢(qián)款?！逗贤ā返?115 條規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金;收受定金的一方不履行約定債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金(就是要是經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)沒(méi)有按時(shí)給你，4S 就理應(yīng)要雙倍返還定金)。”
2、訂金與定金一字之差，在法律性質(zhì)上卻有天壤之別。訂金不是一個(gè)規(guī)范的概念，在法律上僅作為一種預(yù)付款的性質(zhì)。是當(dāng)事人的一種支付手段，不具有擔(dān)保性質(zhì)。合同履行時(shí)只作為抵充貨款，不履行只能如數(shù)返還。(換句話說(shuō)要是我們消費(fèi)者不想購(gòu)買(mǎi)，是可以要回的)。
多數(shù)時(shí)候從客戶角度看待 ding 金都是有著反悔的意圖，想著車(chē)子不喜歡了能不能退回。從 4s 店來(lái)說(shuō)，假使是全款付款這種支付能力零風(fēng)險(xiǎn)的客戶，肯定是很想寫(xiě)“定金”;反之，若支付能力有問(wèn)題，或者車(chē)輛的交付時(shí)間有風(fēng)險(xiǎn)，比如海運(yùn)時(shí)遇到臺(tái)風(fēng)天，或車(chē)系正改款換代廠家不一定再配貨的時(shí)候，銷(xiāo)售人員寫(xiě)的訂單一定是留有很大余地的。這時(shí)候如果他寫(xiě)定金，就意味著在車(chē)輛交付期之前他一定要準(zhǔn)備好給你車(chē)，否則既是經(jīng)銷(xiāo)店違約。
2.車(chē)輛交付期
車(chē)輛是期貨，一定寫(xiě)雙方都能達(dá)成的交付時(shí)間并留有余地，這一點(diǎn)和銷(xiāo)售人員協(xié)商并確認(rèn)
車(chē)輛有現(xiàn)貨，交付期寫(xiě)今天或者自定的黃道吉日皆可;
無(wú)論如何，一定要寫(xiě)。
不寫(xiě)交期，4s 店可以不給你車(chē)，就像@李老鼠 先生答案里的那樣，當(dāng)然他們有車(chē)的時(shí)候，你也可以不去提車(chē)。這時(shí)候誰(shuí)更難受，就看是寫(xiě)的定金還是訂金了，若是定金，那么他一定得給你留你定的款型。多數(shù) 4s 店的商品車(chē)都是貸款進(jìn)貨有財(cái)務(wù)成本，現(xiàn)貨放的越久利息越高，還有業(yè)績(jī)壓力，訂單不是業(yè)績(jī)，要車(chē)輛交錢(qián)開(kāi)發(fā)票才算，所以訂單不交付銷(xiāo)售人員也領(lǐng)不到他們的薪水，這就是定了車(chē)，銷(xiāo)售人員會(huì)追著你交錢(qián)或辦按揭的原因。所以假使訂單出現(xiàn)紕漏，有話好好說(shuō)，大家不要互相作。。
3.精裝車(chē)?
逛車(chē)行，經(jīng)常都能在經(jīng)銷(xiāo)店看到 xx 經(jīng)典版，xx 科技版等在廠家型錄之外的型號(hào)，從殺價(jià)角度，不要參考這些加裝的車(chē)型，要看廠家指導(dǎo)價(jià)。
一臺(tái) 10 萬(wàn)的車(chē)型，給你加裝報(bào)價(jià) 1 萬(wàn)成本兩千的氙氣燈等裝備，再在一般車(chē)型的優(yōu)惠上多給你 5 千的優(yōu)惠，感覺(jué)賺到了嗎?沒(méi)賺到嗎?同品牌不同店，加的方式加的金額還不一樣，逛暈了嗎?水太深嗎?還是老老實(shí)實(shí)從廠家指導(dǎo)價(jià)上面砍，再把自己喜歡的配置往上面加。
除開(kāi)神車(chē)和某些高端車(chē)，多數(shù)車(chē)行在車(chē)輛利潤(rùn)上已甚是微薄甚至賬面虧本，原先看不上的小錢(qián)都盯起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)使然，選裝配件就是這一塊。4s 店裝配件價(jià)格會(huì)比外面高一些，但對(duì)于一般的車(chē)主，如果對(duì)折騰車(chē)不是太有興致，價(jià)格差異也不是太大，我還是建議在 4s 店裝，一則 4s 店裝不影響車(chē)輛的三包(但加裝配件不含三包)二則省心省時(shí)。Time is money, friend.
4.底價(jià)?
如果你不在北上廣，那北上廣的價(jià)格對(duì)你基本沒(méi)有參考作用，就算你在北上廣，你在網(wǎng)上看到的北上廣的價(jià)格對(duì)你也還是沒(méi)有參考作用。
網(wǎng)上的價(jià)格很多時(shí)候是作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭而存在，也存在著汽車(chē)網(wǎng)站編輯對(duì) 4s 店精裝車(chē)和裸車(chē)優(yōu)惠價(jià)理解的偏差，多數(shù)汽車(chē)網(wǎng)站后臺(tái)只能從裸車(chē)價(jià)上往下優(yōu)惠，但是經(jīng)銷(xiāo)店給的是精裝車(chē)的優(yōu)惠。
5.4s 店還是二級(jí)商?
毋庸置疑，4s 店。
最后才想起來(lái) = =#
就算二級(jí)商更便宜，但汽車(chē)配套行業(yè)水太深，貼膜有 200 的，也有 2000 的，4s 店至少跑不了廟。這不算，還有知友提到的運(yùn)輸過(guò)程中有受損的車(chē)，一般 4s 店也是批發(fā)至外地二級(jí)去了，所以你想。
買(mǎi)車(chē)交訂金以后的陷阱
(1)越是熱銷(xiāo)車(chē)交訂金越要謹(jǐn)慎。
交訂金前一定要問(wèn)好，訂金是你購(gòu)買(mǎi)意向達(dá)到一定程度以后，銷(xiāo)售為了防止跑單而衍生出的手段，買(mǎi)車(chē)人購(gòu)車(chē)心切，此時(shí)就會(huì)在很多權(quán)益問(wèn)題沒(méi)有搞清楚的時(shí)候匆匆交錢(qián)，交了錢(qián)以后我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)態(tài)度立馬 360 度轉(zhuǎn)變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。
(2)不要相信贈(zèng)品，他們的價(jià)值實(shí)在是很低。
我以前在某某的 4S 店里面就遇到了這樣的一個(gè)事情：一次車(chē)展上，某日系汽車(chē)廠商推出了主打車(chē)型 XX，訂車(chē)之火爆，訂車(chē)交 3000 定金送港澳游送抽獎(jiǎng)一次(一等獎(jiǎng)一萬(wàn)元油卡，二等獎(jiǎng) IPAD，三等獎(jiǎng)冰箱)，你買(mǎi)個(gè)車(chē)還能去香港玩一圈?還能抽個(gè) PAD?別傻了，其實(shí)港澳游就是和 XX 旅行社合作，給你打了個(gè) 9 折，后來(lái)客戶都投訴，不了了之，大多數(shù)人訂車(chē)得到的東西都是一箱王老吉，但是每個(gè)人還是非常高興的提著回家了，想著一周以后就可以開(kāi)上又酷又炫的 XX 了。
(3)提車(chē)的時(shí)候會(huì)被坑嗎?
就拿凌派打比方，后期全國(guó)車(chē)源緊缺，現(xiàn)車(chē)只到了原本的訂單量的 50%，拿到車(chē)的人喜笑顏開(kāi)，沒(méi)拿到車(chē)的門(mén)口罵街大喊投訴，可是訂車(chē)合同上面就根本沒(méi)有寫(xiě)具體的交車(chē)時(shí)間，最后期限，你想要退定金你就是違約，有種你告我啊!白紙黑字的合同在這里，你能把我怎么樣?后來(lái)，80 多為車(chē)主陸陸續(xù)續(xù)在兩個(gè)月以后提到車(chē)。
買(mǎi)車(chē)的時(shí)候如何砍價(jià)
(1)低配車(chē)是性價(jià)比之王
每次你走進(jìn) 4S 店銷(xiāo)售顧問(wèn)，都會(huì)熱情的向你介紹車(chē)型，他們一般都優(yōu)先介紹于高配車(chē)，因?yàn)楦吲滠?chē)的利潤(rùn)高，從而銷(xiāo)售人員的提成也高，所以對(duì)于他們說(shuō)自己的原裝導(dǎo)航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤(pán) / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之，你要看的是車(chē)不是附屬電子配置，原車(chē)上面的配置所多出來(lái)的錢(qián)，你用一半就可以在汽配城買(mǎi)到，低配車(chē)永遠(yuǎn)是最高性價(jià)比。
(2)買(mǎi)車(chē)時(shí)要揣摩好銷(xiāo)售人員的心理
然后怎么砍價(jià)，很簡(jiǎn)單，去看車(chē)，然后試駕，滿意了直接問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)價(jià)格，此時(shí)他會(huì)讓你留電話，你一定要裝出一副不情愿的樣子說(shuō)“我我覺(jué)得 XX(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)也挺好的。”然后給他留個(gè)電話，第二天他絕逼會(huì)給你打電話回訪，你就說(shuō)你現(xiàn)在正往 XX(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)公司去準(zhǔn)備去試駕，好的話就買(mǎi)了。
接下來(lái)的兩個(gè)小時(shí)你會(huì)接到他無(wú)數(shù)個(gè)電話，切掉然后給丫發(fā)個(gè)短信，直接報(bào)一個(gè)他們想都不敢想的低價(jià)，比如 20 萬(wàn)的車(chē)你就說(shuō)”16 萬(wàn)能拿我就考慮去你們那里“，然后他們會(huì)給你報(bào)一個(gè)價(jià)格，但是注意，現(xiàn)在價(jià)格還沒(méi)有到底。
去他們店里，然后找銷(xiāo)售總監(jiān)，就說(shuō)這個(gè)價(jià)格可以，但是你還得送我一個(gè)全車(chē)鍍膜 / 底盤(pán)裝甲 / 原裝腳墊什么的，他肯定會(huì)表現(xiàn)得特別為難，說(shuō)”我們底盤(pán)裝甲鬧下來(lái)要 3000 多，全車(chē)鍍膜 6000 多，原車(chē)腳墊 2000 多……“blabla
其實(shí)他說(shuō)的價(jià)格除以 10 才是市場(chǎng)價(jià)，他既然能答應(yīng)你，就說(shuō)明車(chē)價(jià)還有余地，你干脆話鋒一轉(zhuǎn)就說(shuō)“算了……這個(gè)東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”(N=他說(shuō)的贈(zèng)送配置的價(jià)格 /10)，恩……你終于成功地把銷(xiāo)售總監(jiān)鬧潮了，他現(xiàn)在會(huì)表現(xiàn)得超級(jí)不耐煩，說(shuō)不定就此答應(yīng)了……然后現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格就是全市最低價(jià)了!
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