砍價有哪些技巧
砍價有哪些技巧
砍價是買方消費行為,是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價,以達到自己滿意價位的行為。那么,砍價有哪些技巧呢?
A給店主算成本
穆凌飛 28歲 職員
上大學時愛聽碟,不知不覺宿舍的CD成了宿舍“公害”。在兄弟們三番五次地聲討之后,我終于決定到襄陽路淘一個CD架。
到了襄陽路,老板一聽我的外地口音,眉毛一挑,一個普通的鐵制CD架開價160元。當我剛表示出驚訝和疑義時,老板指著那個CD架說:“一分價格一分貨。怎么用也不變形。瞧這造型,保證獨一無二。你要有誠意,一口價130元。”我搖搖頭。老板立即白了我一眼,一口一個“不行”,說我不懂進貨流程、不懂稅收原則,這樣“搗糨糊”他要虧本的。
我心里暗暗好笑,我是學經(jīng)濟的,這套,我懂。我?guī)湍愫煤盟愎P賬。我先列出了他可能選擇的幾個進貨渠道,分別幫他算了運費,再加上稅和店鋪租金,算下來一個CD架的成本只有我出價的三分之二。老板一聽傻眼了,小聲地說:“兄弟,這CD架你對折拿走吧。別再算了,給我留點秘密,我還得做生意呢!”
回頭我跟室友一說,他們都覺得,一般砍價就是跟店主軟磨硬泡打口水戰(zhàn),一個大男人這樣挺不好意思的?,F(xiàn)在這樣砍價砍得有禮有節(jié),一點都不失男士風度。
砍價
B結伴去購物
妞子 25歲 職員
我從不一個人逛街,那樣很容易被商家“溫柔一刀”。通常,每月發(fā)工資后的第一個周末是我和姐妹們一起去逛街的日子,人太少沒有氣勢太多又會亂,一般三、四人為宜。
到了小店,有誰看中了什么衣服,都不會表現(xiàn)出特別的喜悅,而另外兩人就一個唱紅臉一個唱白臉:一個拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼,另一個對著店家猛投糖衣炮彈,既不能讓她一怒就不談了,又給出我們是高手不會上當?shù)男畔?,看中衣服的人這時說一個比心理價位下調10%的價錢,讓店家再升一升價錢,最后總能以我們的心理價位成交。
當我們買到稱心的東西和店家說再見時,他們都會半真不假地說,別再見了,你們多來兩次,我不是血本無歸了。這時,我們就帶著無比的滿足殺向下一家店。
其實我們也想對店家說,不是我們太狠,實在是你們太黑。
C逛大商場也要砍價
王素欣 30歲 文秘
雖然我是女的,但是天生不會砍價。所以一般不敢去逛小店,在那里,輪不到我說話,通常我會抱著一堆別人可能只要三分之一價格就能買下的衣物回家。接下來就是一個星期的懊惱和自責,和下一次的繼續(xù)當“沖頭”。
無數(shù)次下決心苦練砍價絕技,終究發(fā)現(xiàn)自己不是可塑之才,只好放棄搜街的快樂,直奔大商場。在那里,折扣、送禮、積分都寫得明明白白,藍色的實價標簽和黃色的折價標簽讓我放心,沒有了紅色標簽漫天要價,就地還價的困擾,我體會出一點購物的快樂來了。可是這種快樂并未持續(xù)很久,很快我就目睹了還價高手在大商場里的精彩表演。
那次,我看中一件女裝,在營業(yè)員主動給我打了九折以后滿心歡喜地買下,想著還有數(shù)百元的禮券送就開心。這時,來了兩個女的,同樣看中了我買的這件衣服,她們沖著營業(yè)員一口一個阿姨,結果打了八折拉掉了零頭,還將應該換領的禮券直接抵扣了,可是剛才營業(yè)員信誓旦旦地對我說這樣不可以的,最后她們用比我便宜將近一半的錢買下了。她們走后,我憤怒地質問營業(yè)員,營業(yè)員一句她們太厲害了,就把我給打發(fā)了。
以為可以放心購物的商場原來還是還價高手的天下??磥?,我只能信任賣場式的大型超市了。
D.永遠別問最低價
翟超 34歲 銷售
買東西,永遠不要問老板最低價是多少。否則只會自斷退路。最低價永遠都是自己砍下來的。當然,針對不同性別的老板要使用不同的砍價方式。
那次,我陪朋友買衣服。店主是個高高胖胖的北方男人,看上去很爽氣的樣子。當朋友看中一件標價180元的外套后,老板表示最多打七折,再低就沒法商量。對于這種人,他爽快你也必須爽快,開誠布公是唯一的選擇。于是,我顯出非常真誠的樣子,告訴他今天我們肯定有買外套的打算,而且覺得他的東西也不錯,只是在價格上有些不能接受。我們誠心讓他做這筆生意,但是如果他一點都不肯讓步,我們只好把這筆錢留給別人賺了。老板聽了之后,態(tài)度明顯有所松動。這時候,我就趁機態(tài)度堅決地跟他講:“大家都是男人,爽快點。70元,我頂多就出這么多了!”在報價的那個瞬間,我借用了櫻木花道以目光“殺人”的絕招,故作目光堅定狀,從氣勢上給老板一種不容商榷的感覺。果然,最終順利成交。
不過,遇到女老板,這招“開誠布公”就不管用了。一次就從180元砍到70元,這樣的跳樓下跌速度她們多半不能承受,“層層剝筍”則比較適用。我那個漂亮的旅行包就是使用該戰(zhàn)術所得的戰(zhàn)果。這個戰(zhàn)術的關鍵就在于剛開始只要一個勁地喊價格太高,讓老板再便宜一點,等老板一點一點地把價格降下來,降到她告訴你的最低價時,你再最后補砍一刀。在這個過程中,得看著點老板的臉色,只要她一直笑臉盈盈,即便她說是最低價肯定還有伸縮的余地。