論辯中的“反還術(shù)”技巧(2)
蒙代爾攻擊73歲的里根老而無用,如此“毒箭”的確頗有威力。但世上的很多局面都是一分為二的,沒有絕對的優(yōu)勢和絕對的劣勢。年老有年老的優(yōu)勢,年輕有年輕的劣勢,里根巧妙地用年齡問題將雙方“捆綁關(guān)聯(lián)”在一起,反擊對方的年輕與生嫩,最終將劣勢變成優(yōu)勢。像這樣通過捆綁關(guān)聯(lián)使對方作繭自縛的反還技巧,只要運用得當(dāng),其“反還力”非常強,最容易搬起對方的石頭砸對方的腳。
兵來將擋水來土掩,當(dāng)論敵形形色色的“毒箭”射來,我們大可不必自亂陣腳,而應(yīng)該沉著應(yīng)對,通過順推反彈、借言作比、刁問刁還、捆綁關(guān)聯(lián)等形式,見招拆招巧妙“反還”,讓對方自討沒趣,從而輕輕松松贏得論辯。
當(dāng)論敵蓄意制造一種使人難堪的境地時,不妨把對方巧妙地放進來,先順其思路推導(dǎo),再反彈琵琶,對方自然只能束手就范,這是攻擊力極強的“順推反彈式”反還術(shù)。
顧客問旅館經(jīng)理:“每天50元的水果錢是怎么回事呢?要知道我們碰也沒碰過那些水果呀。”經(jīng)理笑道:“但是每天都有水果放在你們房間里,你們不吃,那是你們自己有問題,可不能怪我們啊。”顧客什么也不說,接過賬單,從賬單上立馬減去300元。經(jīng)理急了,問道:“你在干什么?賬單怎么能夠涂改呢?”顧客微微一笑:“我減去100元一天,權(quán)當(dāng)你吻我太太的費用。”經(jīng)理勃然大怒:“豈有此理!我根本沒有吻過尊夫人!”顧客哈哈大笑:“但是,我太太每天都在你們店里,你們不吻,不能怪我們。”經(jīng)理理屈詞窮。
顧客沒吃水果,經(jīng)理居然說顧客“有問題”,這才真是豈有此理!顧客沒有和經(jīng)理正面交鋒,而是不溫不火地順著經(jīng)理的邏輯思路,反向立意,反彈琵琶,形成一種相反的局面為難對方,從而巧妙脫身。先順推,再反彈,運用得當(dāng),可以四兩撥千斤。
與該顧客的“順推反彈”相比,林平的“借言作比式”反還術(shù)的反擊力同樣不可小覷。
我們村里有一位村民叫林平,家境不大好,有一段時間患眼病,看什么東西都是模模糊糊的。鄰居胡達(dá)的一個兒子在市里當(dāng)官,一個兒子是大老板,闊綽得很。這不,胡達(dá)又看到林平在揉眼睛,就取笑他說:“林平啊,眼睛好了一點嗎?是不是還把一件東西看成兩件啊?不過啊,這樣對你來說,其實更好!你本來窮得只剩下一頭水牛,現(xiàn)在可闊氣啦,有兩頭了!”
林平哈哈大笑,說:“是啊,托你的福氣,我現(xiàn)在就看見你有四條腿,和我的水牛一模一樣呢!”胡達(dá)鬧了一個大紅臉。
在這里,林平借對方“把一件東西看成兩件”之言,巧妙作比,輕輕松松地反擊對方是“四條腿的水牛”。生活中,我們常常會遇到一些喜歡運用不雅事物作比以譏諷我方人格的論敵,對此不妨先借其言,再作其比,反還對方,讓其自食其果。