辯論中反敗為勝的技巧
在論辯或者談判過(guò)程中,常常會(huì)被對(duì)方抓住弱點(diǎn),遭受或間接、或直接的攻擊,使自己瞬間處于被動(dòng)狀態(tài)。那么怎么樣才能扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面使自己反敗為勝呢?今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一些辯論賽中反敗為勝的小技巧,希望對(duì)大家有所幫助。
辯論中反敗為勝的三大辯論技巧
1、概念引申
在談判論辯或正常交往中,有人會(huì)提前掌握你內(nèi)部的一些信息,然后有針對(duì)性地攻擊你,讓你猝不及防。這時(shí)候,抓住一個(gè)概念進(jìn)行辯駁是行不通的,我們可以將之引申,既不脫離辯題,又讓其向自己有利的方向發(fā)展。
福特汽車(chē)公司創(chuàng)始人享利 福特在贏得了巨大的財(cái)富和榮譽(yù)后也遭到了嫉恨和挑釁。一次,他因一件小事被告上法庭。對(duì)方律師問(wèn)他: 你覺(jué)得你的能力足以掌管世界上最大的汽車(chē)公司嗎? 當(dāng)然。 那我問(wèn)你,你知道一輛T型車(chē)上有多少個(gè)零件嗎? 不知道。 可是這個(gè)連我都知道,4273個(gè)。 對(duì)方律師露出了一臉不屑。福特微笑著說(shuō)道: 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,我需要知道的是,在我的企業(yè)中誰(shuí)應(yīng)該知道這個(gè)數(shù)字。只有那些不懂得經(jīng)營(yíng)企業(yè)的人,才會(huì)整天記一些無(wú)用的數(shù)字。 對(duì)方律師啞然。
在有沒(méi)有能力掌管世界上最大的汽車(chē)公司這個(gè)問(wèn)題上,律師找到了福特的一個(gè)軟肋,福特確實(shí)不知道T型車(chē)有多少零件,看似這個(gè)回合,福特要輸了。然而,聰明的福特立刻把概念引申了:有沒(méi)有能力掌管,不能僅看這一件事,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,他不需要知道這些小事情,他要懂得更高層的理論。如此一來(lái),向人們暗示了自己更高的能力,而對(duì)他的這一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺失可以忽略了。
2、反戈相擊
這種方法是:先接過(guò)話頭,暫時(shí)承認(rèn)對(duì)方言語(yǔ)在一定層面上是對(duì)的,讓其得意,使其麻痹,接著卻以迅雷不及掩耳之勢(shì)從別的角度突然反戈相擊,令其措手不及,無(wú)言辯駁。
菲律賓著名外交家羅慕洛身高只有1.63米。在一次聯(lián)合國(guó)大會(huì)上,羅慕洛同前蘇聯(lián)代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)維辛斯基發(fā)生了激辯。因羅慕洛在發(fā)言中譏刺維辛斯基的建議是 開(kāi)玩笑 ,惹惱了維辛斯基。于是維辛斯基非常輕蔑地對(duì)羅慕洛說(shuō): 你不過(guò)是個(gè)小國(guó)家的小人罷了。 維辛斯基在莊重場(chǎng)合笑話他國(guó)弱小,攻擊別人身理缺陷,顯然是無(wú)理取鬧。從來(lái)不因個(gè)矮而自卑的羅慕洛等維辛斯基一講完,就跳起來(lái)告訴聯(lián)大代表說(shuō): 維辛斯基對(duì)我的形容是正確的。 接著話鋒一轉(zhuǎn): 此時(shí)此地,把真理之石向狂妄的巨人眉心擲去 使他的行為檢點(diǎn)些,是矮子的責(zé)任!
前面羅慕洛譏刺維辛斯基的建議只是 開(kāi)玩笑 ,屬于聯(lián)合國(guó)正常爭(zhēng)議,并未涉及到侵犯人格、國(guó)格。但羅慕洛突然遭遇 兩小 (小國(guó)家、小人)的侮辱,如果不駁倒對(duì)方,國(guó)格人格都會(huì)遭到損傷。此時(shí),冷靜的羅慕洛先承認(rèn) 對(duì)我的形容是正確的 ,這里僅從身高即生理?xiàng)l件這一事實(shí)而言,承認(rèn)自己矮小。接著從真理的高度,突然反唇相譏,用高度凝練的語(yǔ)言,揭露其狂妄與行為的不檢點(diǎn),顯示了替天行道、懲處以強(qiáng)凌弱之人的義憤,義正辭嚴(yán)地打擊了維辛斯基的囂張氣焰。
3、順手牽羊
在處于不利地位時(shí),不要驚慌,仔細(xì)分析雙方形勢(shì),用最快的速度捕捉對(duì)方言論中有利于自己的內(nèi)容,進(jìn)行發(fā)揮,就著對(duì)方事例或觀點(diǎn),借力打力,為我所用。
項(xiàng)羽自尊霸王后,想除掉劉邦。范增由此出了一個(gè)惡毒的主意:讓項(xiàng)羽親自下令讓劉邦去南鄭,如果他愿意,就說(shuō)他想待機(jī)蓄意謀反,可立綁殺之;如果他不愿意去,直接以抗命除之。劉邦上殿后,項(xiàng)羽一拍案桌,突然高聲問(wèn)道: 劉邦,寡人封你到南鄭去,你愿意否? 只見(jiàn)劉邦不慌不忙,沉著答道: 臣食君祿,命懸于君。臣如陛下坐騎,鞭之則行,收轡則止。臣唯命是聽(tīng)。 項(xiàng)羽聽(tīng)罷,無(wú)可奈何,只好另想辦法。
范增、項(xiàng)羽的言語(yǔ)陷劉邦于 去則謀反,不去則抗旨 的二難境地,看似已經(jīng)是一步死棋,怎么都是死路一條。可睿智的劉邦并沒(méi)有慌張,抓住 去南鄭是領(lǐng)導(dǎo)的意思 這一個(gè)突破點(diǎn),順手牽羊,既不說(shuō)去,也不說(shuō)不去,表明他只是被動(dòng)服從,去與不去都是聽(tīng)命安排,顯然責(zé)任不在他。在這里,劉邦有意區(qū)分了 主動(dòng)去 與 被動(dòng)服從 兩個(gè)概念,所以項(xiàng)羽無(wú)計(jì)可施,只好作罷。
辯場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),交戰(zhàn)雙方的優(yōu)劣勢(shì)態(tài)不停在變換,己方一旦處于劣勢(shì),不用慌張,冷靜分析,巧妙運(yùn)用以上三法,定能讓你化被動(dòng)為主動(dòng),贏得最終的勝利!