《法庭語言技巧》筆記摘要

　　8　問話的功能

　　1、問話的功能式指人們能用問話做哪些事情，達到哪些目的。

　　2、英國哲學(xué)家奧斯汀“言語行為”理論認(rèn)為說話也是行為，任何一個言語行為都是有意圖和目的的。問話是言語行為的一種。

　　3、問話的功能：

　　(1)詢問：有疑發(fā)問

　　(2)驚嘆：以否定問句形式出現(xiàn)，起驚嘆作用，以求得說話者的贊同。如：他長得真高，不是嗎?!

　　(3)修飾：以問句形式出現(xiàn)，起陳述作用。如是肯定句，表極強否定意義;如是否定句，表極強肯定意義。如：這不是絕望的理由嗎?!

　　(4)建議：以問話形式提出建議。如：現(xiàn)在就把那件事干了怎么樣?

　　(5)認(rèn)可：目的是渴求對方的承認(rèn)并接受自己的話語或行為。如：你不能這么說，對吧?

　　(6)提供：用于尋求聽話者對提供的事物的接受，常用一般疑問句表示。如：來杯茶吧?

　　(7)允許：允許做某事，以一般疑問句表示。如：看看你的信可以嗎?

　　4、法庭問話的功能

　　(1)詢問;

　　(2)指示或者要求;

　　(3)嘲諷;

　　(4)訓(xùn)斥;

　　(5)批評(指責(zé))

　　法庭語言答話技巧

　　一、基本理論

　　1、 確定答話必須參照問話，因為沒有問話就無答話。答話應(yīng)該參照問話的語用特征，即言語行為特征。

　　2、 英國哲學(xué)家奧斯汀《如何以言行事》(1962)中提出“言語行為理論”。他認(rèn)為：說話是一種行為。一個人說出一個話語時，同時實施了三個行為：(1)“言內(nèi)行為”——發(fā)出的音、用的詞等;(2)“言外行為”——言語行為的意圖和語力，是指示;(3)“以言取效行為”——言外行為對聽話人的影響、效果或者目的。

　　3、 問話的參照應(yīng)從兩個層面著手：(1)問話的言外層面——“語力”、意圖、或者功能;(2)問話的言內(nèi)層面——命題。對問話的參照首先是問話的言外層面，即問話是不是有疑而問，是不是要索求信息。

　　4、 典型問話(無標(biāo)記問話)——詢問信息的問話;非典型問話(有標(biāo)記問話)——其它類型的問話。

　　5、 答話行為可以分為對典型問話的回答和對非典型問話的回應(yīng)。

　　二、對典型問話的回答

　　1、當(dāng)問話屬于典型問話時，應(yīng)接著考慮問話的言內(nèi)行為(命題行為)，即問話的疑問點，也就是說回答是否針對問話的疑問點。據(jù)此，把針對疑問點的回答稱為“應(yīng)答”;把沒有針對疑問點的問話稱為“應(yīng)對”。

　　2、典型的問話回答可以分為應(yīng)答和應(yīng)對。應(yīng)答屬于可取的、期待的行為，是無標(biāo)記的;應(yīng)對屬于不可取的、非期待的行為，是有標(biāo)記的。

　　3、 應(yīng)答行為從行為方式上看，可以分為直接應(yīng)答與間接應(yīng)答。

　　三、應(yīng)對行為

　　1、應(yīng)對行為可以分為對抗型、回避型、無力型、質(zhì)疑型、踢回型。

　　2、對抗型——非無力也，不愿也。答話人公然傲然地挑戰(zhàn)性地表示不提供信息。

　　3、回避型——避其鋒芒而言他。答話雖然提供了信息，但是所提供的信息內(nèi)容與問話無關(guān)。它有兩種：有意回避和無意回避。有意回避是知而不答，無意回避是沒有聽懂或沒有聽清楚問話等客觀原因造成的。

　　4、無力型——非不愿也，無力也。答話人沒有能力回答，不能提供信息。如“不知道”、“記不清楚”等詞的使用，通常伴有解釋。

　　5、質(zhì)疑型——爾言差也。答話人質(zhì)疑問話的錯誤或者預(yù)設(shè)命題。

　　6、踢回型——以其人之道，還治其人之身。答話人把問題仍然交給對方，或者用類似的問題來反問對方。

　　四、應(yīng)答行為

　　1、直接應(yīng)答：直截了當(dāng)?shù)?，從字面即知道的回答，也稱為正面回答。

　　2、直接應(yīng)答從形式上看(即從信息量上看)可以分為標(biāo)準(zhǔn)型、附加型。

　　(1)標(biāo)準(zhǔn)型——不多不少，恰到好處，即標(biāo)準(zhǔn)答話。

　　(2)附加型——額外增添，供過于求。

　　3、從答話人對答話信息和命題認(rèn)可和負責(zé)的程度看，它又可分為歸他型、歸己型、條件型和保留(含糊)型四種。

　　(1)歸他型——責(zé)不在我，明哲保身，常以“他說”、“聽說”做引導(dǎo)答語。

　　(2)歸己型——吾言之，吾負責(zé)，即答話人對答話的來源、真實性負責(zé)。

　　(3)條件型——滿足條件者然，即答話前或答話中附帶有條件

　　(4)保留(含糊型)——謹(jǐn)慎其事，留下后路，它包括種種減弱對答話信息認(rèn)可和負責(zé)程度的方式和手段，也稱為遁詞、模糊語。如在答話中對“好像”、“可能”等詞語的使用。

　　4、間接應(yīng)答可以分為迂回和蘊含兩種方式。

　　(1)迂回：就是繞彎子，不作正面回答。

　　(2)蘊含：需要通過推理才能知道意思的答話。

　　五、小結(jié)

　　1、 問話答話都是一種策略，一種技巧，一種修辭。

　　2、 司法審判人員首先必須了解答話的類型和特征，再去考慮答話的合適性、合理性、合法性和可接受性。

　　3、 在法庭審判問答中，問起著支配作用，答往往是被動的。但是答也是在目的支配下的選擇。答的策略技巧，就是如何根據(jù)情境，在問答雙方目的和利益沖突的條件下，使答話產(chǎn)生最大的有利于自己(或己方)而不利于對抗方的利益語境效果，同時又盡可能地讓對方感覺你遵守了回話的合作原則(參見格萊斯的《回話和邏輯》一文);在問答雙方目的或利益一致或者目的處于中性狀態(tài)的條件下，使答話產(chǎn)生有利于共同目的實現(xiàn)或有利于雙方利益的最佳語境效果。具體說就是：第一，知之為知之，不知為不知。在確實不知道問話的答案時，實事求是，使用“無力型回答”。這也是法律規(guī)定的原則。第二，在問話人的目的與你的目的不一致或者沖突的時候，或者說，在問話目的對你不利的時候，首先采用應(yīng)對型答話，然后才考慮使用應(yīng)答中的間接方式。第三，在問話人與自己的目的一致的時候，在問話于自己有利的時候，盡量提供合作，盡量采用標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)答行為。

　　4、 在問話合理合法的情況下，從策略角度看答話，就是看答話人如何擺脫問話的約束，如何不被問話牽著走，如何讓所做出的回答不使自己罹罪，帶來麻煩，或者通過問話顯示答話的反作用力以及答話人的能動性。因此，如何突破問話的制約和支配是一個非常高的技巧問題。

　　經(jīng)驗：

　　(1)“形式是我的，內(nèi)容不是我的”經(jīng)典式回答。即這個東西既是我的又不是我的。這樣做把問題甩給了對方。

　　(2)先不去正面回答問話的“是不是”問題，而是解釋為什么這樣做的原因。這樣做能削弱正面回答造成的負面效果。

　　(3)先聽一聽再答。不急于表態(tài)，讓他人先表態(tài)自己再回答，把主動權(quán)掌握在自己手中。

　　5、 問話人一氣連問幾個問話時的回答策略應(yīng)遵循的原則是：(1)臨近原則——最近的優(yōu)先回答;(2)尾重原則——最后的是最重要的，因而優(yōu)先回答;(3)記憶原則——記得最清楚的優(yōu)先回答。但是在庭審中，對多個連串問話應(yīng)該遵循的原則是：(1)對自己最有利的問題優(yōu)先處理(或者只回答這一個問題);(2)最容易回答的問題優(yōu)先處理(或者只回答這一個問題);(3)對自己傷害最小的問題優(yōu)先處理(或者只回答這一個問題)。

　　一、 預(yù)設(shè)

　　1、 預(yù)設(shè)(presupposition)：原是哲學(xué)上的一個概念。它是語言學(xué)上介于語用和語義范疇之間的一個概念。對預(yù)設(shè)的定義有寬式和嚴(yán)式之分。寬式定義認(rèn)為預(yù)設(shè)是說話的前提條件。嚴(yán)式定義根據(jù)這個前提條件的認(rèn)可人的不同(說話人、聽話人、雙方)又分為兩種。一種是，“預(yù)設(shè)是說話人在發(fā)出話語行為之前認(rèn)為真實(或者存在)的事情或者命題”——預(yù)設(shè)是說話人的預(yù)設(shè);另一種是，“預(yù)設(shè)是需要聽話人認(rèn)可的事情或者命題”——預(yù)設(shè)不僅僅是說話人設(shè)定，還需要聽話人認(rèn)可，預(yù)設(shè)是雙方認(rèn)可的事。

　　2、 Jean Stilwell Peccei把預(yù)設(shè)看做事對話語中被認(rèn)為真實的事情的推斷。

　　3、 預(yù)設(shè)是一個話語行為中的可以推導(dǎo)出來的背景信息。其意義是通過推理得出的。

　　二、 引發(fā)預(yù)設(shè)推理的詞語、結(jié)構(gòu)或者方式

　　1、 預(yù)設(shè)引發(fā)器：話語中有些成分或者結(jié)構(gòu)可以引發(fā)人們對預(yù)設(shè)的推理或者聯(lián)想，這些成分或者結(jié)構(gòu)就稱為預(yù)設(shè)引發(fā)器。

　　2、 問話的預(yù)設(shè)和技巧(一切問話都包含預(yù)設(shè)，不同的問話的預(yù)設(shè)方式和信息是不一樣的。)

　　(1)是非問話：其目的是要求對方證實問話的命題，但是問話又傳達了一種二元的設(shè)定。其預(yù)設(shè)機制是兩種可能性中的一種。

　　(2)選擇問話：在要求對方做出選擇的同時，也傳達了一種二元的設(shè)定。其預(yù)設(shè)機制是兩種可能性中的一種。

　　(3)正反問話：其預(yù)設(shè)機制同二元選擇問話和是非問話是完全一樣的。其預(yù)設(shè)機制是兩種可能性中的一種。

　　(4)特指問話：其疑問詞后面的動作或者行為通常是設(shè)定的。

　　3、前導(dǎo)語(一個重要的傳達預(yù)設(shè)命題的機制)它指的是說話人在表達主要命題或者信息之前所說的準(zhǔn)備語或者引入語。

　　4、狀語：句子中的輔助成分，傳達已知命題或者信息。

　　5、定語：也能傳達預(yù)設(shè)命題。

　　6、詞語：詞語本身帶有預(yù)設(shè)。如：名詞、動詞(有二類：表事實的動詞，如“后悔”;表狀態(tài)改變的動詞，如“停止”)、表重復(fù)行為的詞語。

　　7、強調(diào)句：如“是他偷的錢包”。

　　8、比較結(jié)構(gòu)：如“你比我高，你更有力氣去撬門”。

　　9、虛擬條件句：往往是對真實情況的反面設(shè)定。

　　三、 預(yù)設(shè)的重要功能和作用

　　1、 說服

　　2、 誘導(dǎo)

　　3、 陷阱：答話人往往只注意焦點信息，即問話的疑問點，而往往忽視了問話的預(yù)設(shè)，易上問話人的當(dāng)，掉進陷阱。

　　一、要明白你是對誰講：演講和辯論的目的是說服，說得對方服氣，佩服;說得法官信服，采納你的說法。記?。涸谥袊ㄍ?，演講要對法官講，對合議庭講，不是對觀眾講。

　　二、善于利用沉默。“法庭演講也像其他公開演講一樣，演講的開頭具有重要的意義。正如我們已經(jīng)說過的那樣，演講開頭應(yīng)當(dāng)新穎別致具有鮮明的個性。不要急于演講!得到發(fā)言權(quán)之后，應(yīng)當(dāng)從座位上站起來，沉默一會兒。演講前的沉默具有很大的作用，因為這幾秒鐘內(nèi)聽眾認(rèn)識了發(fā)言人，并且對他形成了初步的印象。此外，在演講前的沉默中，演講者開始與聽眾進行目光接觸。最后，演講前的沉默可以幫助鎮(zhèn)定一下自己的情緒。”

　　三、以動情的語言服人。情有兩方面的意思。一是公訴人或者律師對自己接手的案子，對自己要論述的觀點，要投入，要有真情;二是同時要訴諸對方的、法庭的情感。

　　四、讓語言栩栩如生。法庭語言應(yīng)對莊重嚴(yán)肅，但只要可能，演說的語言應(yīng)該盡量生動。

　　五、通過重復(fù)強調(diào)重點。“謊言重復(fù)一百次就會變成真理”。

　　六、善用比喻手段。

　　七、善于把握節(jié)奏。

　　八、要控制好情感。

　　九、使用有力的語言風(fēng)格。

　　1、 語言風(fēng)格可以分為有力型和無力型。無力型風(fēng)格的語言特征是：

　　(1) 大量使用遁詞和不確定的語言;

　　(2) 表示猶豫之詞語;

　　(3) 疑問語調(diào)(回答問題時用升調(diào)，顯示不肯定);

　　(4) 強化語;

　　(5) 習(xí)慣性的、無謂的重復(fù);

　　(6) 不完整的句子。

　　2、 律師在法庭演講和辯論或者回答的時候，盡量避免過多地使用“這個”、“那個”、“啊”、“呃”、“我覺得”、“我想”等之類的詞語。這些東西是法庭的催眠術(shù)、掃興劑。

　　3、 越是可能敗訴的案子，越要用有威力的風(fēng)格語言形式。

　　十、善于使用修辭語言。

　　十一、 做到條理清晰。要做到條理清晰，一是要按照事情發(fā)展的時間或者空間順序，二是要用數(shù)字序號按照觀點或者論點的重要性或者先后順序羅列。