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面試技巧之談薪技巧

時間: 楊杰1209 分享

  面試快要結(jié)束時如何談工作的薪酬一直困擾的求職者,萬一要求太高、談不好,不僅會影響到面試的成功。那么如何在面試時談薪酬呢?下面是小編為大家收集關(guān)于面試技巧之談薪技巧,歡迎借鑒參考。

  1、撒謊/實(shí)話實(shí)說

  誠實(shí)是重要的。如果你在面談過程中撒謊,遲早會被發(fā)現(xiàn),這會讓你信譽(yù)盡失,即使得到了工作,處境也將非常不利。當(dāng)然,完全實(shí)話實(shí)說效果也未必好。如果情勢對你不利,可以不必直接回答問題。注意運(yùn)用對你有利的事實(shí)。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。

  2、泄底

  如果老板不確定什么價錢能讓你接受,同時你自信他對你感覺還不錯,他的最初報(bào)價往往接近他的最高報(bào)價。若是你泄露了太多信息,比如說你原本過低的工資水平和期望值,或者想要獲得這份工作的迫切心情,他也許就不會開出最好的條件。不早早透露你的全部要求,或者令你跳槽的全部條件,暗示對方你不過是想尋求更好的發(fā)展,說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。

  3、無準(zhǔn)備上陣

  此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚,更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn),或者該處的承受能力,而你又不能切實(shí)結(jié)合 該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個“例外”的理由,那么老板即使很欣賞你也只好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作,而且適當(dāng)降低標(biāo)準(zhǔn)你也能夠 承受的情況下。倉促上陣,只會讓自己陷于被動。你的資料準(zhǔn)備越充足,成功機(jī)會也就越大。

  4、盲目樂/悲觀

  時候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗(yàn),是通過面試的惟一人選,而且公司正急于雇人。這時你若能適當(dāng)推遲談判的時間,直至公司最后決定你是最佳人選時,你討價還價的優(yōu)勢就非常明顯了。或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一,而且其他競爭對手也都非常樂意被雇用。這種時候,你提出的價錢也許會起決定性的作用。認(rèn)清形勢,摸到其他競爭對手的底,你才能把握進(jìn)退的時機(jī)。也就是說,你要知道彈性應(yīng)變,切忌盲目樂觀或悲觀。

  5、獅子大開口

  工作面談不同于一般“談判”,因?yàn)槊嬲劷Y(jié)束后,你可能會和你面談時的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn),它不是一次性交易,你不能像買車買房一樣 一味就盯著MONEY。更為重要的是,你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此,盡管你想爭取最好的價錢,也是要小心謹(jǐn)慎,千萬不要因小失大,從此破壞 了你在對方心目中的形象。同樣道理,對方也想讓你在決定是否加入他的公司時,感覺良好。當(dāng)他認(rèn)為你就是合適的人選時,他所考慮的也不僅僅是爭取一個最低的價錢,而是如何讓你接受這份工作。

  6、強(qiáng)調(diào)特殊性

  與其強(qiáng)調(diào)你自己的特殊性,不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公平性。在企業(yè)制 度和預(yù)算的限制之內(nèi),為了雇到他們想要的人員,他們幾乎會同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板提高某一職位 的薪酬或調(diào)整整個公司的薪酬結(jié)構(gòu)。你應(yīng)該說明每一要求的合理性。如果生活費(fèi)用在上漲,適當(dāng)提高工資以作補(bǔ)償?shù)囊蟊闶呛侠淼?如果其他公司的同一職位人員享有公司1%的股份,你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗,很大程度上決定于你對公平性的了解把握。

  7、不知道自己到底需要什么

  面談薪酬終歸還是交易。要想成功,你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么?如果工資低而擁有大量股份你是否滿意?你是否符合拿到獎金的標(biāo)準(zhǔn)?如果收入每年浮動很大,你是不是有能力應(yīng)付?工作的安全感對你重不重要?

  明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作(比如,家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水,但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán))。不過, 不管你考慮的是何種公司,也許老板開的價錢他都未必能實(shí)現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利,一般公司都有許多規(guī)章制度上的限制。了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制,你就能開出最符合你利益的價錢,同時對那些無法提供相應(yīng)條件的公司,你也不必再浪費(fèi)時間。


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